奢侈品牌銷量暴跌25%，經(jīng)典款在奧特萊斯滯銷，這確實是一個非常嚴峻的信號，表明品牌正面臨巨大的挑戰(zhàn)。但是，"品牌是否能夠翻身，并非沒有可能，關(guān)鍵在于品牌如何應(yīng)對當(dāng)前的困境，并采取有效的策略。"
以下是一些分析品牌能否翻身的關(guān)鍵因素：
"1. 品牌的應(yīng)對措施："
"快速反應(yīng)，調(diào)整策略：" 品牌需要迅速分析銷量下滑的原因，是經(jīng)濟環(huán)境變化、消費者偏好轉(zhuǎn)移、競爭加劇，還是品牌自身的產(chǎn)品、定價或營銷策略出現(xiàn)問題？根據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整策略，例如： "產(chǎn)品創(chuàng)新：" 開發(fā)更符合當(dāng)前市場需求的、更具性價比的產(chǎn)品，或者推出限量版、聯(lián)名款等吸引消費者的產(chǎn)品。 "渠道優(yōu)化：" 加強線上渠道建設(shè)，拓展新興市場，同時優(yōu)化線下門店布局，提升門店體驗。 "營銷策略調(diào)整：" 調(diào)整營銷預(yù)算，更加注重精準(zhǔn)營銷，提升品牌與消費者之間的互動和情感連接。 "價格策略調(diào)整：" 在不損害品牌形象的前提下，考慮推出更親民的產(chǎn)品線或進行促銷活動。 "加強品牌建設(shè)：" 提升品牌形象，強化品牌價值，增強消費者對品牌的認知度和忠誠度。 "提升客戶體驗：" 無論是線上還是線下，都要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升消費者的購物體驗。

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昨晚刷小紅書，看到有人把GucciMarmont二手掛到原價一半，評論區(qū)全是“再等等還能跌”，我差點笑出聲——這牌子終于把自己玩成快消了。

三個月前，開云集團急吼吼砍了30%SKU，把奧萊份額從35%壓到15%，還砸2億歐元升級意大利手工坊。

聽起來像要回頭做“稀缺”，可專柜小姐姐私下告訴我：客單價漲12%，是因為經(jīng)典款直接提價20%，買的人反而更少。

她原話：“現(xiàn)在一天賣不出三只包，業(yè)績靠香水硬撐。

”

更尷尬的是，Gucci剛和騰訊搞了數(shù)字藏品，18款虛擬包只賣掉三成，剩下全砸手里。

我表弟00后，搶到一個，轉(zhuǎn)手就想掛閑魚，標(biāo)價99塊都沒人要。

他說：“不如王者榮耀皮膚。

”同一周，SHANGXIA在SKP辦展，門口排隊兩小時，隔壁端木良錦直接搬進Gucci撤柜后的黃金位，68%的Z世代投票：國潮花紋比老花順眼多了。

問題其實早埋好了。

去年一年17個聯(lián)名，從哆啦A夢到北面，印個logo就算新款，二手保值率直接跳水到45%。

我媽那只2016年買的竹節(jié)柄，現(xiàn)在回收價還比Marmont高。

奧萊店更狠，Marmont小號常年七折，柜姐朋友圈天天發(fā)“今日額外九折”，誰還信它值兩萬？

愛馬仕那邊 Kelly依舊18個月交貨，學(xué)徒一年只招200人，利潤率飆到32%。

我閨蜜排了14個月拿到奶昔白，當(dāng)場在店里哭，Sales淡定遞紙巾：“哭也算儀式感。

”這才是奢侈——時間、人手、情緒全都限量，不是直播間里“321上鏈接”。

開云最新內(nèi)部郵件流出，明年營銷預(yù)算再砍10%，資源撥給BottegaVeneta。

道理很簡單：BV一個編織袋能用40%環(huán)保材料，Gucci只有19%，90后查完數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)身。

環(huán)保不是口號，是通行證。

昨晚我又點開那只半價Marmont，樓主更新：再降500，還是沒人拍。

我留言：別急，還能跌。

奢侈品一旦失去“買不起”的門檻，就只?！百I不買”的猶豫。

Gucci把稀缺感親手撕碎，現(xiàn)在想縫回去，可消費者早就學(xué)會等折扣、等二手、等國潮。

品牌最怕的不是貴，是沒人再向往——而向往這東西，降價永遠換不回來。