這是一個關(guān)于吳芳芳和迪士尼童裝時尚化的新聞標(biāo)題或評論性標(biāo)題。它點明了人物（吳芳芳）、身份（美女CEO）、公司（迪士尼）和領(lǐng)域（童裝），并強調(diào)了核心成果（更加時尚）。
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1. "人物焦點": 吳芳芳是核心人物。 2. "身份標(biāo)簽": “美女CEO”增加了人物魅力和話題性。 3. "公司背景": “迪士尼”提供了強大的品牌背書和市場影響力。 4. "行業(yè)領(lǐng)域": “童裝”明確了業(yè)務(wù)范圍。 5. "核心成果": “更加時尚”指出了她在時尚化方面取得的顯著成效。
這個標(biāo)題簡潔有力，能夠吸引讀者對吳芳芳如何領(lǐng)導(dǎo)迪士尼童裝實現(xiàn)時尚化轉(zhuǎn)型的關(guān)注。
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2016上海迪斯尼樂園開園之際，門票搶購持續(xù)火爆，作為迪斯尼線上最大的童裝授權(quán)商的綠盒子也動作頻頻。據(jù)悉，目前綠盒子已擁有米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)，吳芳芳則被業(yè)內(nèi)譽為“她是一個使迪斯尼在華童裝時尚化的設(shè)計師”，為此記者前往了綠盒子公司并且采訪到了這位具有傳奇色彩的女性。

美女網(wǎng)商的獨特性格塑造個性企業(yè)

模特身材，精致面容，極具女王范，笑起來卻十分豪爽，這是吳芳芳給人的第一印象。

吳芳芳坦言自己是在事業(yè)穩(wěn)定的上升期選擇創(chuàng)業(yè)，2002年，28歲的她選擇放棄穩(wěn)定的事業(yè)，跟朋友一起做了一個設(shè)計工作室。當(dāng)時有了一定的原始積累，就找了樣衣工、打版師，接設(shè)計類的訂單來做。最初她是想做女裝的，因為自己的審美需要。不過后來有了女兒之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)媽媽后就不再關(guān)注自己的衣服了，老想著給女兒看衣服?？粗粗l(fā)現(xiàn)小孩兒也沒啥好看的衣服，就想著還不如自己設(shè)計，不知不覺就走上了童裝這條路。創(chuàng)業(yè)的初期非常艱難，最慘的時候借債800萬元，自己和助理還各自抵押了唯一的房產(chǎn)。在那個看不到電子商務(wù)未來的年代，一個女人為什么會有如此大的魄力？

吳芳芳告訴記者，自己從小在軍區(qū)大院長大，姥爺是扛過槍打過仗的將軍，自己從小的愛好是射擊和釣魚，這兩項活動都倍養(yǎng)了她超強的定力和意志力。不過除了定力，她更不缺的是活力。“小時候，軍區(qū)的男孩子見了我都繞道走的。因為我常常愛打抱不平，我媽常給我的評價是：你以為你是救世主嗎？”四歲的時候，她看到一個九歲的孩子打一個六歲的，就沖過去幫忙，結(jié)果被幫助的孩子跑了，她被打得滿頭包，“這點很像我姥爺：仗義、熱情?！眳欠挤颊f。

“70年代的孩子都是野生的?！卑橛姓鎸嵞嗤翚庀⒌耐?，讓吳芳芳的個性中多了份果敢堅決。創(chuàng)始人的經(jīng)歷和個性會深深形響著自己的團隊，綠盒子的文化氛圈就是很有部隊氣息的“傘兵文化”。

“初創(chuàng)團隊大家一起走過來的，我性格大大咧咧，我跟大家相處更像是朋友。有一天想著也給公司確定一種企業(yè)文化的時候，我首先想到的是‘家’文化，就是大家相處很舒服的一種狀態(tài)。不過后來我們還是覺得做傘兵更適合，就是發(fā)現(xiàn)一個個制高點之后馬上去占領(lǐng)?！眳欠挤家恢焙芟矚g一句口號：我們天生就是被包圍的。

淡然的氣魄和趕赴向前的果敢，這是吳芳芳一直以來欣賞傘兵的原因。所以即使，人生際遇給她開了一個玩笑，她依然找回了自己從小的志向。

起起落落摸索新型發(fā)展策略

最艱難的時候，吳芳芳的賬戶上不足5萬元。她對跟著自己的團隊員工說：“我相信自己能做好，除了能保證每個月不拖欠工資以外，我什么承諾都給不了。”她每個月發(fā)工資的時候就開始借錢。雖然那個階段最是心事重重，但每天都會打起十二分的精神去上班，給自己打氣：千萬不能倒下，這樣下去得坑了多少人啊。

吳芳芳說，一路堅持下來讓她看清了利弊，也清晰地看到了線上的優(yōu)勢，可控性好，可以迅速洞察客戶喜好、做很快的市場反應(yīng)。為了優(yōu)勢最大化，她從一開始把線上庫存率控制在10%以下，“對于我們而言，10%的庫存率是恥辱，基本上從來沒有超過8%。這點是我認為電商的迷人之處。”

在2010年的“雙11”活動中，僅經(jīng)營了短短數(shù)年的綠盒子童裝更是異軍突起，創(chuàng)造了日銷量1050萬元的記錄，隨后的幾天，幾乎每天都有同行上門要求學(xué)習(xí)綠盒子的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2010年9月底10月初，和11月份，綠盒子又以閃電的速度接連完成了兩次融資，讓業(yè)界咋舌。然而拿到投資之后的綠盒子曾走過一段彎路：2010年前后以童裝設(shè)計能力見長的綠盒子進行了前所未有的擴張，盲目瘋狂招人、庫存積壓、過于依靠廣告驅(qū)動……2011年綠盒子曾重拾線下，在上海開設(shè)實體店， 但是最終以失敗告終。

在吳芳芳看來，隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。

2015年，綠盒子再度開拓線下店，招兵買賣、開發(fā)系統(tǒng)。綠盒子的策略是，從區(qū)域性的開店試點，摸索和確認真正適合綠盒子特有的O2O模式，而后進行廣泛的市場推廣和模式復(fù)制。

綠盒子獨創(chuàng)O2O新模式

在綠盒子，O2O項目就是CEO項目，由吳芳芳親自掛帥?！斑@樣所有資源就可以傾斜于O2O項目?！?/p>

最關(guān)鍵的是，綠盒子以“微店+O2O”模式解決了傳統(tǒng)零售的痛點：門店流量低、離店顧客無法到達、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場導(dǎo)購無所事事等等，引領(lǐng)中國傳統(tǒng)零售渠道新變革。這透露出一個信息：一場兇猛的渠道之變正拉開序幕。

“我們在山東等其他省市試點后，發(fā)現(xiàn)店員的創(chuàng)造力是無窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂場等孩子扎堆的地方，有一家店有4個店員，僅僅一天他們就加了1000個粉絲。讓我感到吃驚?！痹趨欠挤伎磥?，傳統(tǒng)門店一天可能有80個客戶光顧，但新型O2O微店一天的“觀光量”高達千人。

“這個模式最厲害的一面是，今后，每個人都可以成為綠盒子的導(dǎo)購員，包括一些白領(lǐng)或高人氣的網(wǎng)絡(luò)大V也可以與微店相結(jié)合，成為綠盒子的兼職導(dǎo)購員。值得一提的是，兼職導(dǎo)購員有專屬二維碼，他們可以通過專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。在這樣的機制下，導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。 他們不再簡單的提供服務(wù)，而是要像一個銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶?！?吳芳芳說，每個線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導(dǎo)購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

此外，對于綠盒子線下店店主來說，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。在體驗店完成購物的新會員，今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費額也將提取部分返還給實體店。此舉打破了加盟商以前只享受單一實體店面銷售利潤的局面。

吳芳芳強調(diào)，綠盒子的O2O項目其實是搭建了一個立體化的銷售渠道，消費者想要購買綠盒子產(chǎn)品的時候，無論是在PC端、手機端還是線下店鋪都可以。

“以前綠盒子沒有實體店，專注于線上的銷售。在合作時，我們會關(guān)注shopping mall里有無兒童城，現(xiàn)在商城里的兒童游樂和餐飲非常多，煥發(fā)了兒童經(jīng)濟的復(fù)蘇。第二，我們將會把實體店和微店很好地結(jié)合起來。微店現(xiàn)在是零成本開店，可以走自媒體營銷。我們發(fā)現(xiàn)，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說和客戶的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶管理?！?/p>

在品牌推廣創(chuàng)新上，熟悉綠盒子的人會發(fā)現(xiàn)它的一個明顯變化：促銷活動少了，營銷活動多了，綠盒子不斷在發(fā)出聲音，品牌傳播度也在擴大。在去年的熱播劇《虎媽貓爸》中，我們可以看到綠盒子及其旗下品牌摩登小姐產(chǎn)品的身影，除了服裝外，還有睡袋、靠墊、床上用品、書包、鞋子等品類。

綠盒子借助熱播劇為跳板，利用新媒體，微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，研發(fā)互動游戲，擴大品牌影響力，每個話題都制造得新穎而有趣，獲得了良好的口碑營銷，這是營銷策略全方位配合的成功案例，也是綠盒子這一品牌敏銳力與決策力的綜合體現(xiàn)，今年迪斯尼的大熱必將讓綠盒子的品牌影響力提升至一個新的高度。（王亮蕓）