理解你的需求，你想要尋找一些在風(fēng)格、質(zhì)感或設(shè)計理念上與拉夫勞倫（Ralph Lauren）有相似之處，但價格更親民、更適合日常穿著，甚至可能更容易在縣城或小城市找到的品牌。
拉夫勞倫以其經(jīng)典美式風(fēng)格、高品質(zhì)面料和精致細(xì)節(jié)著稱，尤其是在襯衫、休閑褲、針織衫、皮具和配飾方面。要找到平替，我們可以從以下幾個方向入手，并考慮縣城的購買便利性：
"1. 國內(nèi)中高端品牌（線上購買為主，縣城可能有專賣店或代購點）："
"太平鳥 (PEACEBIRD):" 年輕化、時尚感強，有很多美式休閑、工裝風(fēng)的設(shè)計，價格相對親民。線上選擇多，縣城通常有專賣店或加盟店。 "UR (Urban Revivo):" 設(shè)計感較強，涵蓋從基礎(chǔ)款到潮流款，有一些美式休閑和商務(wù)休閑單品，品質(zhì)不錯，價格適中。線上購買方便，縣城有店。 "美特斯邦威 (Meters/bonwe):" 老牌休閑服飾，基礎(chǔ)款多，性價比高，也有美式風(fēng)格的單品，如工裝褲、T恤等。線上線下渠道廣，縣城基本都有。 "森馬 (Semir):" 同樣是國民休閑品牌，近年來設(shè)計越來越時尚，也有不少美式、休閑風(fēng)格

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作者：江源 | 編輯：小魚

“企業(yè)不怕變，怕的是在變化中丟失自己最核心的價值?！?/strong>

好文3135字 | 6分鐘閱讀

“千金風(fēng)+乖巧的許妍式穿搭=新的豪門公式?！?

沒有營銷，沒有太多大牌，很多網(wǎng)友卻集體被這部劇“癲”瘋了。

最近，爆劇《許我耀眼》里的趙露思，因為在劇里的衣品和審美過于“顯眼”，不僅各種造型和妝容被人瘋狂模仿，連一個小絲巾都不肯放過。

趙露思劇中瘋狂“帶貨”背后，這波潑天的富貴卻沒能傳遞到她現(xiàn)實中代言的品牌。

她長達(dá)五年簽約的女裝品牌Teenie Weenie。 母公司錦泓時裝集團已連續(xù)兩年營收下滑，2025年上半年營收同比下滑4.04%，凈利潤下滑23.03%。其中，占集團總營收78%的Teenie Weenie，營收15.6億元，同樣下滑3.78%。

然而，曾經(jīng)的Teenie Weenie還并非如此，被縣城女孩捧紅，一度也是獲得“呼風(fēng)喚雨”的待遇。哪怕是 旗艦店開業(yè)快閃，都能成為4萬潮人聚集地。

它在國內(nèi)還有個更廣為人知的title：拉夫勞倫平替。只因為它一些襯衫的質(zhì)感和風(fēng)格跟大牌拉夫勞倫頗有相似之處，被不少女生搶著買。

然而紅得有多塊，陷入瓶頸就有多快。

很多人不知道，這個被中國女孩捧火的 Teenie Weenie，最開始還是有韓國血統(tǒng)的“寵兒”，彼時其背后的母公司也是韓國服裝巨頭衣戀。

作為一個女裝小透明，它能出圈還是那句話：在座的幾乎沒有對手。

畢竟，就在一眾中國同行還在沉迷淑女公主風(fēng)時 ，這個韓國品牌橫空出世，一上來就帶著完全不一樣的畫風(fēng)：“常春藤學(xué)院風(fēng)”，直接看傻不少女生。

誰也不會想到，一個看似普通的女式毛衣也能很時尚，更想不到年輕化也能跟“有錢”劃等號?？繄D案、靠款式設(shè)計穿出老錢感。

牛到什么程度？20多年后拉夫勞倫推出的一款小熊圖案毛衣，其實 Teenie Weenie老早就設(shè)計出來了。

而這也正是 Teenie Weenie想要的—— “20世紀(jì)50年代上流階層的生活方式和穿著法則”。

逼格上去了，價格自然也不能拖后腿。 一件襯衫動輒三四百元，一條連衣裙七八百，大衣更是賣到近兩千，也屬于妥妥的“高端貨”，很多人回憶，當(dāng)時能買得起 Teenie Weenie的，“都屬于家里有點條件的” 。

而且， 不管是襯衫、毛衣甚至是小到配飾，它都可以去幫消費者提供整套穿搭方案，更是讓不少人成了回頭客。

光是懂穿搭還不夠，衣戀集團知道，想要真正成為用戶不可替代的選擇，IP才是重頭戲，光這一招就堪稱“服裝界泡泡瑪特”。

很多同行以為把衣服印上品牌logo就算成功，它卻搞起了泡泡瑪特的玩法：一口氣干出 William和Katherine為代表的18只擬人化、個性鮮明的卡通小熊形象及其背后的小熊家族故事體系。

不得不說，這一招相當(dāng)高明，很多人去它的店都是沖著“小熊”而去，因此他在中國又有一個相當(dāng)接地氣的名字： 小熊 。好聽又好記，完美形成品牌記憶點。

然而就在如魚得水的時候，衣戀又做了一個讓人意想不到的決定： 2017年，將小熊以57億巨資賣給中國錦泓時裝集團。

因為當(dāng)時錦泓時裝集團還不算出名，這場交易也被認(rèn)為是“蛇吞象”，很多人并不看好。

頂著巨大壓力， 錦泓集團接手Teenie Weenie后重點放在一件事：制造IP爆點。

現(xiàn)實證明一開始也沒拉胯。2 021年， 借勢在2021年推出JK系列產(chǎn)品。在小紅書，“TeenieWeenie JK風(fēng)”多篇相關(guān)筆記點贊收藏過萬。 Teenie Weenie營收直接暴增38%，狂攬8個億，當(dāng)年營收更是飆到31.8億。

錦泓集團 趁熱追擊，請來趙露思代言，再度為其熱度添了把火。

西安某購物中心舉辦的旗艦店開業(yè)快閃，趙露思僅是片刻現(xiàn)身，Teenie Weenie當(dāng)日銷量就如坐火箭上漲，當(dāng)日門店銷售額達(dá)30萬元，“趙露思同款”千金牛角扣大衣更是全平臺銷售額破800萬元。

然而誰也沒想到，看起來完全不缺顧客的 Teenie Weenie ，只有表面風(fēng)光。

財報上冰冷的數(shù)字，徹底把它表面風(fēng)光的遮羞布掀開。

2025年上半年，Teenie Weenie女裝營收10.11億元，同比下滑7.64%。而這并不是首次，從2022年和2024年，營收均出現(xiàn)約6%的負(fù)增長，毛利率也從2022年和2023年超68%，下滑至2024年和2025年上半年約66%。

在這背后，Teenie Weenie的危機其實早有跡象。

第一，是“老錢風(fēng)”與價格戰(zhàn)的擰巴矛盾。

很多人之所以心甘情愿花高價入坑Teenie Weenie，就是它的老錢畫風(fēng)獨特自帶高級感，再加上拉夫勞倫復(fù)古風(fēng)潮興起，小熊再度吃到紅利，成為不少縣城女生的心頭好。

然而這些年，看到短視頻、直播風(fēng)口的價格戰(zhàn)誘惑，它也不愿落下。銷售額是靠直播多了，但也越來越?jīng)_淡它的“高冷”氣質(zhì)。在Teenie Weenie的直播間，曾有媒體形容：主播背著疑似香奈兒高仿包，一邊吆喝著打折羽絨服，整個畫面相當(dāng)割裂。

一些服裝打五折只要1000元，“匆匆忙忙”的樣子完全沒了過去的從容淡定，“老錢風(fēng)”仿佛也立不住腳。

有網(wǎng)友犀利毒舌，“好像大小姐變成普通人，從獨棟別墅搬到三室一廳?！逼放菩蜗笠彩峭耆蟾?，讓很多追求老錢風(fēng)的人濾鏡碎了，直接轉(zhuǎn)到了拉夫勞倫的懷抱。

第二，IP被玩成“南極人”的品牌反噬。

如果是頻繁直播打價格戰(zhàn)勸退老用戶，那么Teenie Weenie的另一個決定，則是讓新顧客對它徹底失去好奇心。

這些年，或許是看到IP大金礦，Teenie Weenie學(xué)起了南極人，也玩起了IP授權(quán)那一套。

通過IP授權(quán)，Teenie Weenie的步子也是越邁越大：甚至將品類延伸到了內(nèi)褲、家居服、大豆被、女包、童鞋......

從賺錢上看，IP授權(quán)的確很香。2021年到2024年，分別收入398萬元、683萬元、1782萬元和3356萬元。

然而更大的反噬就是，什么都做，什么都不精。對于第一次接觸Teenie Weenie的人來說，第一印象就是它是個“大雜燴”品牌，高知風(fēng)、甜酷風(fēng)、學(xué)院風(fēng)什么都有，卻沒有太多特色，更難形成什么獨特記憶。

IP授權(quán)還有一個致命弱點，那就是品控。由于生產(chǎn)制作話語權(quán)不在自己手上，產(chǎn)品質(zhì)量動輒翻車更是損害品牌形象。

濫大街的小熊logo甚至還引來商場一層無數(shù)山寨店加入，讓人誤以為是“雜牌”。

不斷折騰就怕成為“時代眼淚”的小熊，卻離自己的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

中產(chǎn)的風(fēng)一變再變，但唯一不變的是，無論哪個年代，戶外依舊還是雷打不動的撈金密碼。

從曾經(jīng)的鼻祖始祖鳥、Lululemon再到如今的新后浪可隆、凱樂石、伯希和，總會有一波又一波的品牌接連投身于戶外這個“終極宇宙”。

如今，人們走進Teenie Weenie店，發(fā)現(xiàn)它終于也要跟始祖鳥搶飯碗，“賣來賣去躲不過這個循環(huán)”。

Teenie Weenie如今的產(chǎn)品線堪稱 “我全都要”：不只有復(fù)古襯衫、毛衣還有戶外沖鋒衣，沖鋒衣也是高端產(chǎn)品線，定價2000多，采用專業(yè)的GORE-TEX防水面料，與可隆、迪桑特正面競爭。

不過消費者也并不算太驚奇。畢竟，這不是Teenie Weenie第一次變化了。從拉夫勞倫平替，到后面的miumiu甜酷風(fēng)平替再到如今的始祖鳥平替，頂著同行的標(biāo)簽前綴，這是接近消費者的捷徑，但同樣也是某種束縛。

在刀哥看來，Teenie Weenie面臨的真正挑戰(zhàn)，是一個老品牌在流量時代要面對的各種誘惑取舍和平衡。答案只有一個：關(guān)鍵護城河＞多元化。

一方面，是找回靈氣，而不是迷失自我。

曾經(jīng)小熊的爆火，就是因為定義一代人校園時尚的鮮明品牌個性，真正想要拉回用戶，不是什么火就做什么，更不是重復(fù)同行的成功經(jīng)驗，而是要大膽自己邁出一條路：

超越簡單的“平替”標(biāo)簽，尤其是改變過去依賴低價促銷的直播模式，轉(zhuǎn)成以內(nèi)容和審美驅(qū)動。

比如女裝Parthea堅持海外“派對禮服”這一場景化需求，之禾使用優(yōu)質(zhì)天然面料，不試圖取悅所有人，也能偏安一隅。要知道，產(chǎn)品的獨特性是品牌的立身之本。刀哥覺得，小熊可以與知名設(shè)計師、藝術(shù)家或受Z世代喜愛的IP進行聯(lián)名合作，有限度地探索輕戶外、高知風(fēng)等趨勢，再通過現(xiàn)在的短視頻、品牌故事等打法，傳達(dá)“復(fù)古又先鋒”的獨特品牌性格，總之要讓用戶重新感受到品牌的獨特性，而不是毫無個性。

另一方面，與其搞IP變現(xiàn)，不如先做好質(zhì)量在線。

品牌獨特性是0，品質(zhì)才是前面的1。就拿最關(guān)鍵的質(zhì)量細(xì)節(jié)來說，有人吐槽，1500元購買的Teenie Weenie沖鋒衣僅穿兩三次，袖口扣袢就出現(xiàn)脫膠問題。哪怕是小熊衛(wèi)衣，也有老粉吐槽“質(zhì)量和板型沒以前好了”。

要知道，錦泓集團的銷售費用依然較高，2024年上半年其銷售費用率為50.49%，而在2021年及以前的同期，這一數(shù)字在46%到49%之間。同樣的錢放在研發(fā)和生產(chǎn)線上，或許更能大力出奇跡。

畢竟，品牌的長久魅力，終究源于其不可替代的獨特價值和對品質(zhì)的堅守。

企業(yè)不怕變，怕的是在變化中丟失自己最核心的價值。

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