這是一個非常經(jīng)典且重要的商業(yè)戰(zhàn)略問題。雖然“90%的人都選錯了”這種說法可能有點(diǎn)絕對，但確實(shí)很多人會陷入一個誤區(qū)，導(dǎo)致長期發(fā)展受限。
"核心觀點(diǎn)：在預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先考慮“效果”（短期銷售/轉(zhuǎn)化），但這絕不意味著放棄“品牌”。正確的做法是找到二者的平衡點(diǎn)，并隨著時間推移逐步側(cè)重。"
"為什么很多人會“選錯”（傾向于優(yōu)先品牌）？"
1. "短期焦慮緩解:" 品牌建設(shè)是一個長期過程，短期內(nèi)看不到直接銷售額。而效果廣告（如信息流廣告、付費(fèi)搜索）能更快地帶來訂單，緩解現(xiàn)金流壓力。 2. "“品牌=虛的，效果=實(shí)的”觀念:" 認(rèn)為品牌投入是“燒錢”，效果投入是“賺錢”，更直接。 3. "對品牌建設(shè)的不理解:" 不清楚品牌建設(shè)如何轉(zhuǎn)化為長期價值（客戶忠誠度、溢價能力、降低獲客成本等）。 4. "追求“高上大”形象:" 有些企業(yè)希望通過一開始就做品牌形象，來獲得投資人或客戶的認(rèn)可。
"為什么優(yōu)先品牌（或完全忽視效果）是錯誤的？"
1. "沒有銷售，品牌只是空中樓閣:" 品牌需要通過產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)來傳遞價值，并最終轉(zhuǎn)化為購買行為。沒有銷售，品牌認(rèn)知再高也無法產(chǎn)生實(shí)際價值，投入無法收回。 2.

相關(guān)內(nèi)容：

你會不會覺得，現(xiàn)在的營銷真像打仗？

品牌和效果，曾經(jīng)是兩條平行線，很多人覺得只要做好品牌就行了，或者只追效果，結(jié)果反而兩頭空。

其實(shí)，用個簡單點(diǎn)的角度看，品效結(jié)合，才是未來的王道——不光玩虛的，還得真刀真槍地拼效果。

咱們得承認(rèn)，2023年的數(shù)據(jù)說得很明白。

用品效協(xié)同策略的中小企業(yè)，獲客成本竟然下降了42%，轉(zhuǎn)化率提升了65%，這不是開玩笑。

特別是那些用創(chuàng)始人IP的品牌，客戶的忠誠度比起傳統(tǒng)營銷高出38%，感覺就像是用“人設(shè)”賺到信任，效果還挺驚喜。

這是不是打破你我對“品牌”和“效果”固有的想象？

原來兩個可以結(jié)合，而不是沖突。

技術(shù)發(fā)展也趟出了一條新路。

出現(xiàn)的AI工具，什么“品效智聯(lián)”這些，能實(shí)時監(jiān)控內(nèi)容怎么影響銷售，甚至還能自動調(diào)整策略，像個聰明的助手一樣幫助中小企業(yè)不再“傻跑”。

尤其這些工具費(fèi)用低，效率高，別說大企業(yè)，咱們也能用得起，甚至還能做出比人還精的分析。

再說一些現(xiàn)場實(shí)例，別光想象。

像“茶小空”，他們把茶文化和年輕人的夜貓子場景結(jié)合，短短半年，復(fù)購率飆到45%。

是不是挺有意思？

這些成功案例告訴我們，要敢于創(chuàng)新，結(jié)合年輕人的喜好，品牌認(rèn)知和銷量才能齊頭并進(jìn)。

平臺政策也給了“金手指”，2023年第二季度，短視頻平臺推了“品效激勵計(jì)劃”，只要同時投品牌和效果廣告，流量、傭金都能拿到優(yōu)惠，門檻明顯低了許多。

消費(fèi)者的心態(tài)也在變。

調(diào)研顯示，68%的Z世代，看到品牌內(nèi)容后會立刻下單，愿意為有IP特色的品牌多掏點(diǎn)錢，占比達(dá)到53%。

這意味著，你我身邊的年輕人，不再單純看價格，更喜歡有個“故事”的品牌。

把內(nèi)容、故事做足，效果自然不用擔(dān)心。

說到底，咱們要充分利用平臺的紅利和新工具，把“真誠”“IP”“創(chuàng)新”融入到策略中。

別怕鏡頭前的自己，不用完美，講出最真實(shí)的自己，才能建立起比廣告更堅(jiān)固的信任感。

低成本，效率高，敢于嘗試，這才是中小企業(yè)走得更遠(yuǎn)的秘訣。

而且，誰說“品牌”就離你我很遠(yuǎn)？

其實(shí)，動動腦子，用心去做，就能在這場逐利戰(zhàn)中占得一席之地。