“輕奢品牌玩不轉(zhuǎn)副線”或者說“副線品牌關(guān)閉”是一個復(fù)雜現(xiàn)象，并非絕對，但確實不少嘗試推出副線的輕奢品牌最終選擇了關(guān)閉或縮減，背后原因多種且深刻。以下是一些關(guān)鍵因素：
"一、 輕奢品牌推出副線時的普遍心態(tài)與目標(biāo)："
1. "拓展客群：" 吸引更年輕、預(yù)算更敏感、但同樣追求品牌調(diào)性的消費(fèi)者。 2. "增加營收：" 通過副線開辟新的收入來源，提升品牌整體價值。 3. "品牌延伸：" 測試新的設(shè)計風(fēng)格、市場定位或商業(yè)模式，降低主品牌風(fēng)險。 4. "時尚潮流捕捉：" 副線通常更靈活，能更快地捕捉和引領(lǐng)潮流。
"二、 副線品牌“玩不轉(zhuǎn)”或關(guān)閉的真相與原因："
1. "品牌定位模糊與形象稀釋：" "過近或過遠(yuǎn)？" 副線如果與主品牌定位過于接近，難以體現(xiàn)其差異化價值，變成簡單的價格戰(zhàn)或內(nèi)部競爭。如果定位過于疏遠(yuǎn)，又可能無法有效承接主品牌的客群，變成一個獨立的、需要從頭建立品牌的任務(wù)，反而增加了資源消耗。 "品牌形象混淆：" 主品牌通常代表著一定的品質(zhì)、風(fēng)格和調(diào)性。副線若未能清晰界定自身定位，容易讓

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在1月份宣布戰(zhàn)略調(diào)整后兩個月，伴隨著上周末電子商務(wù)業(yè)務(wù)停止運(yùn)營，平價品牌Kate Spade Saturday在誕生剛好兩年后即宣告夭折，Kate Spade Saturday的“突然死亡”以及Marc Jacobs International LLC集團(tuán)即將關(guān)閉的副線品牌Marc by Marc Jacobs都顯示輕奢品牌拓展空間狹窄。

自2012年10月宣布推出到2013年3月東京首店開業(yè)，Kate Spade & Co.(NYSE:KATE)為輕奢品牌繪制了一個美好愿景：即使不能像傳統(tǒng)奢侈品那樣擁有超過70%的毛利率，但是輕奢品牌可以通過消費(fèi)者下沉獲得更多 銷售從而在利潤方面媲美傳統(tǒng)奢侈品。

時任Kate Spade LLC總裁、現(xiàn)Kate Spade & Co.首席執(zhí)行官Craig Leavitt 的如意算盤在今天顯然已經(jīng)被證明的太天真，LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton SA(MC.PA)酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)首席執(zhí)行官Bernard Arnault 多次在公開場合對輕奢品牌排他性的嗤之以鼻亦被證明是具有行業(yè)經(jīng)驗和眼光的。

Kate Spade Saturday 的關(guān)閉和即將壽終正寢的Marc by Marc Jacobs是必然的，否則不是零售行業(yè)的不變真理被顛覆，就是消費(fèi)者智商集體大滑坡。

甫一推出Kate Spade Saturday品牌，Craig Leavitt逢接受媒體采訪必強(qiáng)調(diào)該品牌并不是Kate Spade 品牌的副線品牌，而是一個獨立品牌。Kate Spade LLC試圖用這種偷換概念的方式為一個剛誕生的品牌披上圣光，這種極度樂觀的心態(tài)源于該集團(tuán)幻想Kate Spade Saturday的受眾之廣將有可能讓Kate Spade Saturday品牌在未來的體量超越Kate Spade 品牌本身，就像Kate Spade品牌獨立運(yùn)營甚至要優(yōu)于其所屬的前身集團(tuán)Fifth & Pacific Cos. Inc. (NYSE:FNP) 一樣。在輕奢品牌令傳統(tǒng)奢侈品失色的年代，更平價的輕奢取代輕奢本身為什么不可能?Craig Leavitt 及其所領(lǐng)導(dǎo)的Kate Spade LLC雄心勃勃，而未來他將領(lǐng)導(dǎo)整個Fifth & Pacific Cos. Inc.集團(tuán)，因此Kate Spade Saturday的誕生是攜著極度自信和自以為是對未來趨勢的把握。