這是一個非常有價值的信息點，結(jié)合了廣交會（ Canton Fair）作為重要貿(mào)易平臺、母嬰用品作為潛力巨大的細(xì)分市場、以及跨境電商作為外貿(mào)新動能這三個關(guān)鍵要素。我們可以從以下幾個方面來深入挖掘這個主題：
"核心觀點：" 廣交會正成為挖掘母嬰用品出海新商機的關(guān)鍵平臺，而跨境電商模式則是推動這一細(xì)分市場外貿(mào)增長的核心引擎。
"1. 母嬰用品市場出海的巨大潛力："
"全球市場需求旺盛：" 隨著全球生育率的相對穩(wěn)定（部分地區(qū)甚至有提升）以及中產(chǎn)階級的壯大，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家對高品質(zhì)、安全、創(chuàng)新的母嬰用品需求持續(xù)增長。 "細(xì)分市場機會多：" 從喂養(yǎng)（奶粉、輔食、奶瓶）、洗護(hù)（濕巾、沐浴露）、喂養(yǎng)用品（嬰兒車、餐椅）、玩具（益智、安全）、寢臥（嬰兒床、睡袋）到健康（監(jiān)測設(shè)備、營養(yǎng)補充）等，各細(xì)分領(lǐng)域都有巨大的增長空間。 "品質(zhì)與安全是關(guān)鍵：" 消費者（尤其是海外消費者）對產(chǎn)品的安全性、材質(zhì)、設(shè)計、功能要求越來越高，這為優(yōu)質(zhì)中國品牌提供了機會。
"2. 廣交會作為母嬰用品出海的“超級孵化器”："
"精準(zhǔn)的行業(yè)聚焦：" 廣交會設(shè)有專門的母嬰用品展區(qū)（如廣交會母嬰用品展區(qū) - Baby Products），匯聚

相關(guān)內(nèi)容：

第134屆廣交會第三期展覽題材以玩具及孕嬰童、時尚、家用紡織品、文具與健康休閑為主，包括5大板塊21個展區(qū)。其中，玩具、孕嬰童用品與童裝等展區(qū)組成玩具及孕嬰童板塊，展覽面積5.4萬平方米，展位2564個、參展企業(yè)1381家。

近年來，中國的玩具制造和孕嬰童行業(yè)保持高速增長，從簡單的代加工出口，逐步發(fā)展為自主品牌出口。目前，整個行業(yè)正逐步實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的蛻變。凱度近期發(fā)布的《中國母嬰品牌出海研究》報告指出，盡管全球經(jīng)濟存在不確定性，70%以上的受訪者表示在嬰兒產(chǎn)品與服務(wù)上，他們將增加支出或保持相同支出水平，顯示行業(yè)潛在龐大商機。

面對國內(nèi)外廣闊的消費市場和新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我國母嬰用品行業(yè)應(yīng)如何抓住機遇，積極應(yīng)對國際文化差異和新貿(mào)易保護(hù)主義等復(fù)雜局面，推動自主品牌本地化國際化，是實現(xiàn)中國母嬰品牌“走出去”戰(zhàn)略的新課題。

確保產(chǎn)品質(zhì)量合規(guī)至關(guān)重要

“嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全是業(yè)界關(guān)注的焦點。各個國家針對嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量要求，包括相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)門檻越來越高。中國嬰童玩具行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展沉淀，從事行業(yè)的企業(yè)市場主體越來越多，越來越專業(yè)，在全球嬰童產(chǎn)品供應(yīng)鏈當(dāng)中占據(jù)了非常重要的分量?！敝袊p工工藝品進(jìn)出口商會副會長李文峰表示。

在質(zhì)量管控方面，當(dāng)前世界各國對于日用消費品、紡織服裝類、玩具及母嬰用品類等進(jìn)口商品都有著嚴(yán)格的法律法規(guī)?！澳笅肴栈闷烦隹诘臒衢T地區(qū)主要集中在歐盟、美國和東南亞地區(qū)，今年歐盟有兩個法規(guī)變化，一是關(guān)于香精過敏原的識別，由之前的24種香精過敏原增加了56種，到現(xiàn)在共有80種。在母嬰日化產(chǎn)品里，如果香精過敏原的含量超過法規(guī)的限制，就需要在標(biāo)簽里標(biāo)注出來這些過敏原的名稱，提示消費者接觸的風(fēng)險。二是下月底歐洲化學(xué)品管理局發(fā)布關(guān)于合成聚合物微粒的禁令，不僅僅是日化產(chǎn)品，所有用到合成聚合物微粒生產(chǎn)的產(chǎn)品都會受到影響。此外，2022年12月底，美國發(fā)布了一個法案，對后續(xù)出口的母嬰化妝品影響較大，法案要求出口美國的含有化學(xué)品的母嬰化妝品需要在美國食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行工廠注冊和產(chǎn)品信息備案?！比A測檢測日化用品法規(guī)負(fù)責(zé)人吳嘉純表示。

在吳嘉純看來，從近兩年歐盟和美國的一些新規(guī)變化可以看出法規(guī)對產(chǎn)品安全性的要求提高了，準(zhǔn)入門檻更高，特別是對于母嬰這類特殊群體使用的產(chǎn)品，將安全性放在第一位。

“從全球母嬰用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢來看，中國母嬰品牌國際化是一個規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的必經(jīng)之路，這也意味著我國企業(yè)必須主動與國際市場接軌，全面遵守國際母嬰用品行業(yè)的‘游戲規(guī)則’?！比A測檢測輕工及玩具產(chǎn)品線總經(jīng)理楊洋表示。

廣東皇兒嬰童用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司出口海外客戶分為零售商、進(jìn)口商和品牌商三類群體，其中零售商對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求最高，尤其是化學(xué)物質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)要求更為嚴(yán)格。在質(zhì)量管理水平提升方面，我們建立自己的物理實驗室，會對產(chǎn)品做一些物理方面的測試，包括跌落沖擊和高溫低溫運輸方面的測試。此外，我們會通過第三方檢測機構(gòu)對產(chǎn)品的原材料和成品做不定期的抽檢，以更高的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行測試。

廣東省貝恩施科技股份有限公司董事長劉振烈則表示，“在新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，需要花更多時間做用戶調(diào)研，再對產(chǎn)品功能進(jìn)行定義，目前海內(nèi)外市場競爭都非常激烈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是提升競爭力的關(guān)鍵，酒香不怕巷子深。企業(yè)要不斷洞察和挖掘用戶的需求。”

跨境電商成為外貿(mào)出口新的增長引擎

跨境電商作為國際貿(mào)易發(fā)展的一個新業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展生機?！皳?jù)海關(guān)初步統(tǒng)計，今年上半年跨境電商在‘買全球、賣全球’方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%，進(jìn)口2760億元，增長5.7%，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢頭，有效助力了我國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)?！焙ｊP(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長呂大良表示。

亞馬遜大客戶拓展及運營總監(jiān)龔?fù)úㄕJ(rèn)為，跨境電商成為我國外貿(mào)出口新的增長引擎，目前，全國已經(jīng)設(shè)立了165個跨境電商綜合試驗區(qū)，是跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺。在跨境電商這一新模式下極大地降低交易成本，同時產(chǎn)品可以直接觸達(dá)消費者，根據(jù)消費者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級。

龔?fù)úū硎?，“母嬰用品企業(yè)需要制定跨境出海整體解決方案，例如亞馬遜會提供從上線之前的選品、合規(guī)、物流，到上線之后的廣告、促銷等，為企業(yè)提供全方位全鏈路的一個解決方案。7分靠選品，3分靠運營，實際上選品至關(guān)重要，如果選對賽道，選澤符合消費者和海外市場的產(chǎn)品，后期的運營會事半功倍。同時，市面上有很多選品工具，例如商機探測器，幫助企業(yè)去捕捉消費者的需求，抓住商機?！?/p>

此外，龔?fù)úńㄗh，母嬰用品企業(yè)一是從市場和品類兩方面進(jìn)行分析，立足于產(chǎn)品和價格，以及從運營方面去做系統(tǒng)化選擇、設(shè)計，開發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品。二是注重產(chǎn)品、貿(mào)易合規(guī)和品牌建設(shè)，通過多渠道的品牌推廣和宣傳，提高品牌的知名度和影響力。

以消費者需求為出發(fā)點制定海外營銷策略

《中國母嬰品牌出海研究》報告指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)零售銷售額不斷增長，線上購物渠道逐漸成為大眾的首選。玩具、書籍、監(jiān)視器和音樂等娛樂用品在網(wǎng)上購買較為普遍。而食品、美容產(chǎn)品、洗衣用品和奶嘴等日常用品則主要通過線下渠道購買。通過了解線上與線下購物渠道的受歡迎程度和購買偏好，可以更好地滿足消費者的需求并制定更有效的營銷策略。

據(jù)介紹，汕頭市錦興塑膠有限公司與反斗城、孩子王、沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、家樂福、華潤萬家等國內(nèi)知名銷售系統(tǒng)有著長期合作關(guān)系，以貝芬樂為品牌的產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。同時，公司與小豬佩奇、迪士尼經(jīng)典、冰雪奇緣、海底小縱隊等知名動漫IP合作。

“我們每年都會參加專業(yè)性的展會，每年投入大概500萬的展會支出。經(jīng)過不斷在各種展會上的曝光，提升了品牌在全球的一個知名度?！睆V東皇兒嬰童用品有限公司負(fù)責(zé)人表示。

“之前參加廣交會，我們在挑選樣品推銷時，非常重視提升產(chǎn)品定位，一味希望產(chǎn)品走高端化路線。但近年來，明顯感覺到客戶需求變得更加多元化，因此，今年參加廣交會，我們推出高性價比的嬰兒手推車，滿足不同市場的需求?！鄙钲谛乱嫒鹌髽I(yè)管理有限公司董事長王勁松表示，未來，公司會不斷創(chuàng)新，包含產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌意識創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新，之后會更深入去參與到生產(chǎn)設(shè)計、客戶銷售服務(wù)整個全鏈條的環(huán)節(jié)，將公司的研發(fā)中心向全球推廣，希望公司的品牌能夠擁抱時代變化。

采寫：南都·灣財社記者 王蕾娜