這是一則新聞?wù)蛴嵪ⅲ?br/>"標(biāo)題：金利來創(chuàng)辦人曾憲梓先生離世，他是最早投資內(nèi)地的香港企業(yè)家之一"
"內(nèi)容：" 香港著名服飾品牌金利來（Zeng Li La）的創(chuàng)辦人曾憲梓先生，於近日（或請?zhí)峁┚唧w日期，如果知道）在香港逝世，享年98歲。
曾憲梓先生被譽(yù)為「香港服裝大王」，他一手創(chuàng)立了金利來品牌，並將其發(fā)展成享譽(yù)中外的時(shí)裝王國。他在商界擁有重要的地位和顯著的貢獻(xiàn)。
尤其值得紀(jì)念的是，曾憲梓先生是香港最早一批目光投向內(nèi)地的先驅(qū)性企業(yè)家之一。早在1980年代，當(dāng)許多香港商人尚在觀望時(shí)，他就已積極將金利來的業(yè)務(wù)拓展到中國內(nèi)地，設(shè)廠生產(chǎn)，為中國的經(jīng)濟(jì)改革開放和工業(yè)發(fā)展做出了早期且重要的貢獻(xiàn)。他的決斷不僅為金利來贏得了巨大的市場，也為其他香港企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地探路。
曾先生的一生是勤奮、智慧和勇氣的結(jié)晶，他對香港和內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)

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整理 | 吳容 昝慧昉

原全國人大常委、香港金利來集團(tuán)創(chuàng)辦人曾憲梓于2019年9年20日下午因病去世，享年85歲。金利來集團(tuán)發(fā)布了訃告。

曾憲梓于1934年生于廣東梅縣一個(gè)農(nóng)民家庭，1968年移居香港開啟經(jīng)商之路，創(chuàng)立了金利來領(lǐng)帶品牌，成為了享譽(yù)香港的“領(lǐng)帶大王”。

曾憲梓的一生是香港“獅子山精神”的注釋。從與妻子黃麗群兩人只是用手工縫制開設(shè)領(lǐng)帶攤鋪，到成立金利來品牌并成功上市，再進(jìn)入海外市場，并投身公益。

他是最早一批為內(nèi)地改革建言獻(xiàn)策的香港企業(yè)家，也是最早投資內(nèi)地者之一。改革開放之初，外資大都猶豫觀望，而曾憲梓不一樣。他創(chuàng)立了第一家專營領(lǐng)帶生產(chǎn)的中外合資企業(yè)，并且把大量的海外資源與海外華人引入內(nèi)地投資。

而曾憲梓涉足之處不僅是商業(yè)世界。他憲梓還捐資支持中國的教育、航天、體育、科技、醫(yī)療與社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展，歷年捐資逾1400項(xiàng)次，累計(jì)金額超過12億港元。

在時(shí)代變革之中，曾憲梓是前行者與堅(jiān)定不易的推動(dòng)力。

發(fā)跡

童年生活艱辛的曾憲梓不會(huì)想到，日后他的人生會(huì)跟領(lǐng)帶這種“洋玩意”捆綁在一起。

1934年2月，曾憲梓出生在廣東梅縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。因?yàn)榧揖池毢鴳楄餍r(shí)候受了不少苦。為了維持生計(jì)，曾憲梓的父親在他小時(shí)候就去了南洋討生活，最終落腳在泰國曼谷做起的小生意。

留在梅縣的曾憲梓，解放后靠著助學(xué)金完成了學(xué)業(yè)。1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系，后被分配到中國科學(xué)院廣州分院工作。

1963年，曾憲梓在香港短暫逗留了一段時(shí)間，隨后前往泰國跟父親團(tuán)聚。彼時(shí)，曾憲梓的哥哥經(jīng)營著一家家庭領(lǐng)帶店。初到泰國的曾憲梓便是從這里接觸到了領(lǐng)帶生意。僑居泰國5年，曾憲梓看不到自己的出路，最終還是決定重返香港尋找機(jī)會(huì)。

到了1968年，曾憲梓帶著母親、妻兒回到了香港。沒多少傍身的資本，起初曾憲梓只能一邊跟家人寄居在親戚家里節(jié)省度日，一邊琢磨適合自己的路。一番觀察、分析后，他決定“重操舊業(yè)”，繼續(xù)做領(lǐng)帶生意。

當(dāng)時(shí)的香港，雖然穿西裝、打領(lǐng)帶已是男士出席正式場合的標(biāo)配，但香港市場上的領(lǐng)帶多為進(jìn)口產(chǎn)品，這讓曾憲梓找到了突破口。

跟如今許多“前店后廠”的小作坊模式相同，以6000塊港幣做本錢，曾憲梓租下60平米的一套房子、買來一臺(tái)縫紉機(jī)，自己選購原料、做設(shè)計(jì)、上手縫制，拉開了日后商業(yè)帝國的帷幕。

開頭很不順，日夜趕工生產(chǎn)出第一批領(lǐng)帶的曾憲梓發(fā)現(xiàn)，沒有店家愿意承銷。比起市場上受歡迎的進(jìn)口產(chǎn)品，曾憲梓的“手作領(lǐng)帶”款式單一、用料也不夠好，實(shí)在擺不上臺(tái)面。

廉價(jià)路線走不通，曾憲梓把做好的全部領(lǐng)帶賣給了擺地?cái)偟男∩特?，開始潛心研究高級(jí)貨。

他下血本買進(jìn)了一批進(jìn)口面料，以國際名牌做樣本，學(xué)習(xí)對方的做工，再加入自己的設(shè)計(jì)，做出了4條新樣品。為了做測試，他把自己做的領(lǐng)帶跟進(jìn)口名牌混在一起，拿給相熟的行家看，結(jié)果對方完全分辨不出哪些并非進(jìn)口的高級(jí)貨。這讓曾憲梓信心倍增。

當(dāng)時(shí)地處旺角的瑞興百貨成了曾憲梓日后建立其“領(lǐng)帶帝國”的關(guān)鍵踏板。

一開始，瑞興百貨的經(jīng)理并不想賣曾憲梓的領(lǐng)帶，盡管這些領(lǐng)帶質(zhì)量不錯(cuò)，但對方怕產(chǎn)品沒有知名度，很難吸引顧客購買。還是曾憲梓承諾只要對方將自己的領(lǐng)帶跟進(jìn)口領(lǐng)帶放在一起售賣，就只收成本價(jià)，才贏得了進(jìn)場機(jī)會(huì)。

市場反應(yīng)沒有讓曾憲梓失望，不輸進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量、加上低廉的價(jià)格，他的領(lǐng)帶很快打開了銷路。很多商家從瑞興百貨身上看到了商機(jī)，紛紛找上們來。一段時(shí)間后，曾憲梓的領(lǐng)帶價(jià)格盡管比普通香港產(chǎn)領(lǐng)帶6元一條的價(jià)格高出三成多，依然供不應(yīng)求。

順應(yīng)需求，曾憲梓開始“招兵買馬”、擴(kuò)大產(chǎn)能，并創(chuàng)立了自己的品牌“金獅”。時(shí)間一長，曾憲梓發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長不如自己預(yù)期。

多番了解，發(fā)現(xiàn)原來獅品牌名稱出了問題。在粵語發(fā)言中，“獅”與“蝕”相近，“金獅”讀音近似于“金蝕”，一個(gè)跟“賠本”沾上邊的名字，自然不受人待見了。曾憲梓決定重新起個(gè)品牌名。

這就有了日后的“金利來”?！敖皙{”的英文是“goldlion”，而“l(fā)ion”讀音很像粵語的“利來”，金、利來也能討個(gè)好彩頭。而這個(gè)品牌名完全是曾憲梓自己琢磨出來的。

果然，換上新品牌名后，曾憲梓的生意更好了。到1970年，曾憲梓正式注冊成立了“金利來(遠(yuǎn)東)有限公司”，并于次年在九龍買地建起了一個(gè)小有規(guī)模的領(lǐng)帶工廠。

但真正讓“金利來”在香港知名度大增的，其實(shí)是一次體育營銷事件。

1971年，曾憲梓以分期支付3萬元港幣的代價(jià)，買下了曾蟬聯(lián)三屆蟬聯(lián)世界冠軍的莊則棟和李富榮在香港表演賽時(shí)對戰(zhàn)的電視轉(zhuǎn)播特約贊助權(quán)。在當(dāng)時(shí)，3萬元港幣不是個(gè)小數(shù)目。但通過這次贊助，許多香港人都記住了“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”這句廣告詞。

這極大地提升了金利來領(lǐng)帶品牌的知名度。金利來領(lǐng)帶賣得更好了，售價(jià)也有了質(zhì)的飛越，單價(jià)漲到了100港幣。

投資內(nèi)地的先行者

在改革開放初期，最早對中國內(nèi)地投資的是一批香港企業(yè)家。

北京航空食品有限公司創(chuàng)辦前，當(dāng)時(shí)合資企業(yè)沒有先例，批文遲遲拿不下來。只因時(shí)任民航局長一句話“大家都是中國人”，美心集團(tuán)的老板伍沾德，在沒有合約的情況下拿出500萬港元先行投入生產(chǎn)。

曾憲梓也在隊(duì)伍之列。

1980年代，金利來卻放棄了在海外拓展業(yè)務(wù)的計(jì)劃。曾憲梓投資100萬美元，引進(jìn)4條國際先進(jìn)的領(lǐng)帶工業(yè)技術(shù)設(shè)備，與梅州市對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司合辦“中國銀利來有限公司”。

1988年，金利來集團(tuán)承包了銀利來產(chǎn)品制造和管理，在中國各地設(shè)立直銷金利來、銀利來產(chǎn)品專柜。兩年之后，曾憲梓正式成立金利來(中國)有限公司。

進(jìn)入中國內(nèi)地市場前，曾憲梓精心策劃了“先聲奪人”、“產(chǎn)品未到，廣告先行”的創(chuàng)意廣告，使金利來領(lǐng)帶日益深入人心，然而產(chǎn)品卻遲遲未露面，讓宣傳和銷售有了一段時(shí)間間隔，以此造成市場饑餓，形成強(qiáng)烈的購買欲望。

然后不慌不忙地進(jìn)入內(nèi)地市場，消費(fèi)者積蓄已久的購買欲望一下子迸發(fā)出來，使得金利來領(lǐng)帶一上市就形成旺盛勢頭，為此金利來有限公司獲得巨額利潤。

1992年，金利來在港交所上市。

上市后，金利來股價(jià)一直走好，但1998年的金融風(fēng)暴令它市值大幅縮水，股東紛紛割肉出逃。為救市，曾憲梓10多次購買金利來集團(tuán)股票，耗資龐大，但只有少數(shù)幾次得以抬升股價(jià)。

隨后，曾憲梓拉開歷時(shí)兩年的“金利來二次革命”序幕——他砍掉50多個(gè)經(jīng)銷商，職業(yè)經(jīng)理人和管理團(tuán)隊(duì)的全新打造，生產(chǎn)供應(yīng)鏈貼近市場的重新組織，公司由生產(chǎn)經(jīng)營向服務(wù)型重大轉(zhuǎn)型，管理信息化和科技平臺(tái)的艱苦建立。

金利來擁有過千個(gè)銷售點(diǎn)組成的營銷網(wǎng)絡(luò)，重組的一個(gè)重要內(nèi)容，就是對此進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營。經(jīng)過重組，2001年業(yè)績同比增長40％。

與不少同期進(jìn)入內(nèi)地市場的香港品牌一樣，金利來的優(yōu)勢不僅化解了日益上漲的成本壓力，也是其搶先一步占領(lǐng)內(nèi)銷市場的利器。

到2010年，金利來領(lǐng)帶已經(jīng)連續(xù)15年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量第一，而金利來西裝和襯衫也連續(xù)10年榮列全國市場同類產(chǎn)品十大暢銷品牌。2009年至2011年，金利來的收入、凈利潤復(fù)合年增長率分別為13.39%和18.58%，國內(nèi)的銷售終端的數(shù)量一度達(dá)到1300間。

轉(zhuǎn)折

不過，2013年成為金利來發(fā)展路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著海內(nèi)外服裝品牌在中國的競爭加劇以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，金利來的光芒正在逐漸變淡。2014年開始，金利來出現(xiàn)了連續(xù)三年的營收持續(xù)下滑。

面對業(yè)績的下滑，金利來并非沒有做出改變和努力。它先是對產(chǎn)品線作出了較大調(diào)整。在以往“金標(biāo)”的基礎(chǔ)上，又增加了“紫標(biāo)”和“紅標(biāo)”兩個(gè)系列。金標(biāo)以貼近國際流行元素的時(shí)尚感為主，紫標(biāo)為商務(wù)著裝，紅標(biāo)為年輕簡約系列。

同時(shí)，開始減少廣告投入，砍掉了很多廣告代理商、裁員，對全國各個(gè)層級(jí)渠道進(jìn)行梳理，并采取了“關(guān)店止血”策略，截止2016年底公司在國內(nèi)擁有終端銷售點(diǎn)約950間，較上年同期減少了70間，但是仍然似乎無法阻止頹勢的繼續(xù)。

在消費(fèi)者的購買習(xí)慣倒逼下，金利來終于邁出線上線下兩條腿走路的一步。2013年，金利來在天貓開出旗艦店，隨后推出了自營的官方電子商務(wù)網(wǎng)站，面向年輕新一代的消費(fèi)人群。 此外，金利來還推出了副線品牌G.I.D goldlion，試圖在消費(fèi)升級(jí)的趨勢下吸引核心的年輕消費(fèi)人群，同時(shí)加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。

持續(xù)發(fā)力電商渠道似乎收到了成效。2016年，金利來在整體營收下滑的趨勢下，其電商渠道還是保持了業(yè)務(wù)銷售111%的增長。2017年之后，業(yè)績也開始緩慢回升。2018年上半年財(cái)報(bào)提及，得益于國內(nèi)電商渠道的銷售增長，集團(tuán)整體營業(yè)額為6.11億港元，同比大漲14％。

受健康問題影響，曾憲梓在2018年4月辭任主席及執(zhí)行董事職務(wù)，其職位由副主席曾志明接任。