來源網(wǎng)絡(luò)“開發(fā)”中國傳統(tǒng)手工藝是一個復(fù)雜且多維度的過程，它需要在尊重傳統(tǒng)精髓的基礎(chǔ)上，進行創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化和現(xiàn)代性拓展，使其在當(dāng)代社會煥發(fā)新的生機與活力。以下是一些關(guān)鍵的策略和思考方向：
"1. 挖掘與整理 (Foundation & Documentation):"
"系統(tǒng)記錄與研究:" 對瀕?；蛘诹魇У膫鹘y(tǒng)手工藝進行全面的調(diào)查、記錄、整理和研究，包括其歷史淵源、工藝流程、工具材料、文化內(nèi)涵、傳承譜系等。建立數(shù)字檔案和實物博物館。
"深度理解文化內(nèi)核:" 不僅要關(guān)注技藝本身，更要深入理解手工藝所蘊含的哲學(xué)思想、審美情趣、民俗信仰、倫理觀念等文化價值。這是進行創(chuàng)新和傳播的基礎(chǔ)。
"2. 傳承與活化 (Preservation & Revitalization):"
"人才培養(yǎng):" 建立完善的人才培養(yǎng)體系，包括師徒傳承、職業(yè)院校教育、高校研究等，吸引年輕人學(xué)習(xí)并掌握核心技藝。同時，培養(yǎng)既懂傳統(tǒng)技藝又具現(xiàn)代設(shè)計思維的復(fù)合型人才。
"保護與修復(fù):" 對重要的傳統(tǒng)工具、老物件、古作坊遺址進行保護。建立傳統(tǒng)技藝的修復(fù)中心，培養(yǎng)專業(yè)修復(fù)人才。
"維系社區(qū)生態(tài):" 很多手工藝與特定地域的社區(qū)文化緊密相連。支持手工藝人的社區(qū)發(fā)展，保持其文化生態(tài)的完整性。
"3. 創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化
相關(guān)內(nèi)容：
近日，《中國經(jīng)營報》記者了解到，依文集團董事長夏華用了15年的時間，打造了“中國手工坊”，目前已建立起一個完整開放的線上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，收錄了5000余種中國民族傳統(tǒng)紋樣，建立了包含10000余名繡娘和她們擅長技藝的手工藝者數(shù)據(jù)庫，全球的設(shè)計師和合作者都可以在這里參與“中國創(chuàng)意，全球設(shè)計”。而在線下，依文·中國手工坊為繡娘建立了 16座村寨博物館與上百家“繡夢工坊”，打造了十余條深入原生態(tài)村寨的“繡夢之旅”旅游路線。僅在2018年，“繡夢之旅”就接待了2萬多名來自全球的高級企業(yè)的董事長以及企業(yè)團隊走進大山，感受中國文化。
依文·中國手工坊的案例，與陳春花教授的判斷形成了完美的映射，通過跨界、連接、關(guān)聯(lián)，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條。從傳統(tǒng)文化汲取到時尚元素提煉，從全球設(shè)計到山村加工，再到都市銷售，都是前所未來有的創(chuàng)新。而且，藉由這種創(chuàng)新，原有的傳統(tǒng)手工藝的彈性空間，包括應(yīng)用空間和市場空間都變得越來越大。正因如此，依文也被稱為“手工藝行業(yè)里的領(lǐng)航者”。
本期商業(yè)案例，你不僅可以看到數(shù)據(jù)時代通過跨界與連接重塑的商業(yè)模式，還能看到被重新定義的“中國傳統(tǒng)手工藝”，如何汲取民族文化力量、如何進行品牌再造的過程。同時，對中國企業(yè)來說，它同樣是一個發(fā)現(xiàn)文化自信與精準(zhǔn)扶貧的典型參考案例。
數(shù)據(jù)庫
“手工藝”的要素提煉與紋樣提取
2017年9月11日，64歲的黃金美和3個布依族姐妹穿越9000多公里，從家鄉(xiāng)來到倫敦，帶著親手繡出的45套中國傳統(tǒng)紋樣服飾，在慶祝中英建交45周年之“繡夢”主題時裝秀上，首次以時尚方式登上國際舞臺，并打動了所有人。
為了這一次的驚艷亮相，依文集團董事長、依文·中國手工坊創(chuàng)始人夏華整整準(zhǔn)備了15年。
她告訴《中國經(jīng)營報》記者，“中國不缺手工藝人，不缺市場，但是山村手工藝出來的大部分都是半成品，繡的花鳥魚蟲都很漂亮，但不是產(chǎn)品，不知道如何賣，所以，我和我的團隊用了15年的時間穿梭于大山和都市之間，挨家挨戶地尋找繡娘，對散落各地的中國傳統(tǒng)手工藝術(shù)進行發(fā)現(xiàn)、整理、創(chuàng)新、應(yīng)用?！痹谙娜A看來，“使用是最好的傳承，當(dāng)傳統(tǒng)與人們當(dāng)代的需求相契合，才能守住民族藝術(shù)的來時之路?！?/p>
這句話說起來容易，實踐起來卻充滿挑戰(zhàn)，除了路途的跋涉與語言的障礙之外，最大的問題在于如何解讀這這些傳統(tǒng)手工藝背后的美學(xué)密碼，這一方面是市場化開發(fā)的問題，另一方面也涉及到對民族文化以及民族IP的保護。
按照夏華思考的邏輯，她需要將這些傳統(tǒng)手工藝的美學(xué)密碼，解讀成能夠被更多的設(shè)計師所了解的時尚語言，這樣才能將這些手工刺繡從山里帶到現(xiàn)代社會、帶到國際舞臺上。所以，用什么方法能把這個密碼完整地解讀、記錄下來是首當(dāng)其沖的問題。
經(jīng)過長時間的探索，“發(fā)現(xiàn)和整理”成為可靠的解讀路徑?！耙驗槊恳患叶加胁煌睦C坊，每一家都有不同的傳承和繡法，每一個紋樣背后都有不同的故事，每一個手工藝技法都需要你重新整理，而且很多少數(shù)民族沒有文字記載?！毕娜A告訴記者。
這就是依文·中國手工坊數(shù)據(jù)庫的源起，從貴州到四川，從云南到西藏，夏華開始帶領(lǐng)團隊，花了大量的時間，一方面尋找瀕臨失傳的手工藝，另一方面就是要把手工藝背后的設(shè)計元素提煉出來，并把其寓意告訴全球的設(shè)計師，為下一步的創(chuàng)新運用打好基礎(chǔ)。
顯然，這是將中國傳統(tǒng)手工藝打通全球化連接的重要一環(huán)，而夏華也強調(diào)，這么多年來，依文·中國手工坊的數(shù)據(jù)庫，最大的價值在于記錄這些傳承者的故事和美學(xué)密碼，并把它翻譯、解讀成全世界的設(shè)計師都能夠看得懂的、能夠用得上的時尚化紋樣元素。
如今，在這個數(shù)據(jù)庫里，不僅建立了手工藝元素紋樣數(shù)據(jù)庫，擁有5000多種中國傳統(tǒng)元素的紋樣，還有最完備的中國手工藝者數(shù)據(jù)庫，集合了一萬多繡娘，從而形成了一個可以快速對接訂單的平臺系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)，與全球設(shè)計師的數(shù)據(jù)庫進行對接。
不僅如此，對于設(shè)計元素的提煉，夏華還有更深的思考。在她看來，“依文能夠走向世界時尚舞臺，是因為背后有中國五千年的文化，但文化在應(yīng)用于商業(yè)的時候也存在保護和開放的問題，而要解決保護和開放之間的矛盾，最重要的就是創(chuàng)新，不要原汁原味，但要有意識地保護原生的元素和設(shè)計。”
所以夏華要求設(shè)計師在提取每一個元素時都要有創(chuàng)新，要在基礎(chǔ)作品上創(chuàng)新出體現(xiàn)不同時代的創(chuàng)作形態(tài)，因為只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生衍生的應(yīng)用?！敖裉烊绻腥税涯呖叽┰谏砩峡隙〞馉幾h，但如果能夠提取其中某些紋樣，某些故事，創(chuàng)新地應(yīng)用在各種領(lǐng)域的產(chǎn)品上，就可以既保護原有的文化，同時又呈現(xiàn)出開放性?！毕娜A說。
事實上，從傳統(tǒng)手工藝中汲取設(shè)計的力量正引發(fā)越來越多的關(guān)注。法法品牌的創(chuàng)始人文爽告訴記者，“手工藝與服裝、飾品的結(jié)合是很長時間以來大家都在思考和實踐的命題。”但正像夏華所說，“我們打造了不同民族手工藝者的IP，同時也與時尚IP合作，但真正要打造的是相吻合的產(chǎn)品線，而不是各種各樣的產(chǎn)品到處都是，這會稀釋這兩個IP的價值，我們希望是共贏，共同提升IP的價值?！?/p>
設(shè)計創(chuàng)新
鏈接全球千名設(shè)計師與著名品牌
“來之前，我腦中有無數(shù)的想象，可真的來到了這里，看到真正的中國傳統(tǒng)手工藝術(shù)和這些了不起的手藝人之后，我的想象都被顛覆了，我想，我將永遠(yuǎn)無法忘記這段旅程?！?這是Burberry董事會主席莊貝思爵士(Sir John peace)帶著設(shè)計師在參加完依文·中國手工坊“繡夢之旅”后講的一段話。事實上，不只是Burberry，包括卡地亞在內(nèi)的很多世界品牌都開啟了與依文·中國手工坊的合作。據(jù)依文集團披露的數(shù)據(jù)顯示：僅去年一年，中國手工坊就接待了2萬多名來自全球的高級企業(yè)的董事長以及企業(yè)團隊走進大山，感受中國文化。
除了將中國最傳統(tǒng)的這些美學(xué)紋樣開始授權(quán)給世界品牌，依文·中國手工坊還鏈接了全球超過1000名的設(shè)計師。
“一般來說，IP開發(fā)時首先要做的就是元素的提煉，只有經(jīng)過提煉，IP的核心元素才能找到，在之后我們才會與設(shè)計師進行對接，我們會了解符合這些核心元素的設(shè)計師會有哪幾類，在哪幾個品類里會產(chǎn)生震撼的社會價值，我們會逐一去嘗試，最終找到最好的那個設(shè)計創(chuàng)新的點?！毕娜A告訴記者。
的確，一雙高跟鞋，加上了繡娘的手工刺繡，它就完全不一樣了，繡花讓這一雙鞋變得與眾不同。也正因此，設(shè)計創(chuàng)新環(huán)節(jié)對團隊的度的把握要求非常高，這就關(guān)系到企業(yè)的整個開發(fā)體系。
一直以來，依文·中國手工坊是中國傳統(tǒng)手工藝文化和東方美學(xué)文化的傳承及賦能平臺。夏華把它稱之為“共創(chuàng)”，一手牽著農(nóng)村，一手牽著國際，通過跨界連接碰撞出了全新的創(chuàng)造力。“原來說自主創(chuàng)新，在文化領(lǐng)域里，我們一直倡導(dǎo)‘中國創(chuàng)意，全球設(shè)計’，將手工藝中歷史承載的價值和故事讓全世界參與共創(chuàng)，最終形成分享的價值與多方的共贏。大到文化的再創(chuàng)造，小到我們的整個開發(fā)體系，初心都更重要。對傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)手工藝，要建立在敬意和尊重的基礎(chǔ)上，然后賦予一個更高更廣泛的價值。之后才是創(chuàng)造力，共創(chuàng)也好，共生也好，其核心就是把全球的能力聚集在這一點上，創(chuàng)造出更大的價值?！毕娜A說。
值得注意的是，賦能并不僅僅是開發(fā)體系的內(nèi)核，它其實也是依文集團對于未來企業(yè)組織運行模式的一場實踐，也就是夏華所說的從品牌企業(yè)到生態(tài)企業(yè)的過程。在一次對外演講上，夏華曾向與會者分享學(xué)會賦權(quán)的重要性，“作為老板的你要意識到：你再聰明，每周花10%的時間來做10個部門的決策，都不如工作在一線的部門負(fù)責(zé)人花100%的精力做出的決策更精準(zhǔn)?！?/p>
所以，在夏華看來，賦權(quán)的背后是連接，是合作。“以7-11連鎖超市為例，7-11沒有一家工廠，店面也不是自己的，但它做出一個人均利潤最高的全球企業(yè)。為什么?因為它完全是一套賦能系統(tǒng)——它讓跟它相關(guān)聯(lián)的每一個生態(tài)都變得更好，合作的180多家工廠都成了各自領(lǐng)域內(nèi)最牛的工廠，開店的店主大部分采用夫妻店模式，跟7-11合作后可以掙到更多的錢?！?/p>
由此，在產(chǎn)業(yè)升級過程中，你會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)越來越不像企業(yè)了，因為打工的人越來越少，而合伙的人越來越多。阿里巴巴、滴滴打車、小米都是這樣的賦能型企業(yè)，依文·中國手工坊也不例外。
不過，有了全球的設(shè)計師和世界的品牌，但要走通整個供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，依文·中國手工坊還需要進一步向繡娘們賦能，跨過產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的門檻。
“產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化即在于解決傳統(tǒng)手工藝的零散、粗獷、非標(biāo)式產(chǎn)售，解決傳統(tǒng)紋樣在現(xiàn)代產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)上的衍生使用，設(shè)計出符合市場需求的具有當(dāng)?shù)孛褡逄厣膭?chuàng)意精品，并組織手工藝人進行制式化生產(chǎn)，建立符合市場需求的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。我們要在此基礎(chǔ)上，逐步推動民族手工藝產(chǎn)業(yè)向著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升?！?依文·中國手工坊副總裁劉文玲解釋說。
由此，從培訓(xùn)、考核到下發(fā)訂單，是一條需要被不斷優(yōu)化不斷夯實的“民族產(chǎn)業(yè)鏈”。
以“哈木爾”圖案為例，它不僅體現(xiàn)著蒙古族對圓形的崇尚，更展現(xiàn)著蒙古族天地自然和諧的理念——哈木爾的直譯是“牛鼻紋圖案”，云紋圖案飄逸在天空，兩者的完美融合形成了現(xiàn)有的“哈木爾圖案”。為了建立符合市場需求的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，4月22日，依文·中國手工坊與錫林郭勒盟合作，為當(dāng)?shù)?20名繡娘進行商業(yè)訂單培訓(xùn)，將這里手工藝的輸出方式，變成了可以與都市商業(yè)嫁接的產(chǎn)業(yè)鏈。
市場化
深山集市的體驗式“心消費”場景
將深山集市搬到城市是依文·中國手工坊的另一個亮點。他們將最原生態(tài)大山里的上千種的手作和工藝產(chǎn)品換了一個場景，給都市人提供了一場“體驗式”消費大餐。
截至目前，深山集市項目已經(jīng)與60多個Shopping Mall簽約，背后的合作者不乏萬達商業(yè)、龍湖地產(chǎn)等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)機構(gòu)。和此前依文服裝品牌與商場的合作模式不同，“現(xiàn)在幾乎60多個Mall都是免費我們進去的，因為我們能帶來巨大的流量，有新的玩法，能創(chuàng)造都市消費者很少有過的體驗。”夏華說。的確，公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，深山集市開集后，商場人流是平時的5倍，平均停留時間延長了3倍多，徹底激活傳統(tǒng)服裝零售的各個環(huán)節(jié)。
有行業(yè)內(nèi)人士指出，通過深山集市不僅真正讓繡娘體會到了承接訂單，改善生活，靠手藝賺錢的幸福感，同時深山集市作為新零售消費扶貧的代表模式，也改變了目前產(chǎn)品設(shè)計單一、品牌趨同的問題。
在夏華看來，深山集市是一場將“新零售”理念上升到“心消費”層面的試驗。打造新零售的核心在于“動機-場景-體驗-個性化”。在目前消費升級的大時代下，人們的消費動機悄然轉(zhuǎn)變，消費者對于商品的需求，已經(jīng)從體驗感、參與感、互動感，發(fā)展到了更加個性化的“心消費”的層面。
所以，深山集市要做的，就是要把原來在大山里才能體驗到的場景搬到了都市里，讓消費者用“心”消費。夏華說，“比如，我們將原來在大山里的繡夢之旅搬到了Shopping Mall里面，讓消費者親自參與現(xiàn)場染、晾曬的過程，這和在現(xiàn)場買一條現(xiàn)成的圍巾是完全不同的。深山集市給目前線下購物場所逐漸衰落的啟發(fā)是，如何真正打動消費者的心?人們都愿意回歸到最原始的場景下去體驗消費的初心。”
顯然，深山集市是一場走心的營銷之旅，而商業(yè)地產(chǎn)也正是看中了背后的體驗場景和情感價值。
龍湖地產(chǎn)品牌部負(fù)責(zé)人就表示，“對商業(yè)地產(chǎn)來說，體驗式消費、場景消費已經(jīng)越來越成為吸引客流的重要抓手，為此龍湖地產(chǎn)提出‘空間即服務(wù)’的經(jīng)營理念，致力于為消費者營造有包容性的空間，創(chuàng)造出更具文化屬性的社交場景，與消費者進行情感鏈接。而依文集團打造的的‘深山集市’恰恰與新零售時代的線下消費需求不謀而知，兩者在商業(yè)上的碰撞引發(fā)了用戶的廣泛關(guān)注?！?/p>
“再給我五年時間，我會領(lǐng)著中國十萬繡娘一起闖世界。”夏華說。
觀察
從品牌企業(yè)到生態(tài)企業(yè)
近期，上海西岸藝術(shù)中心《走進香奈爾》的展覽吸引了大票粉絲，而這一展覽之所以吸引人，就在于香奈爾關(guān)于成衣、香水和珠寶的創(chuàng)意上。
由此，中國的服裝企業(yè)如何打造屬于自己的創(chuàng)意和IP也正成為一個先鋒話題，而依文集團董事長夏華則開啟了這一領(lǐng)域的大膽的創(chuàng)想，將手工刺繡等中國傳統(tǒng)手工藝與國際時尚界的設(shè)計語言相結(jié)合，在歷經(jīng)15年之后，這一創(chuàng)想成就了“依文·中國手工坊”。
如今，依文·中國手工坊已經(jīng)在各地開辦了超過一百個工坊，幫助超過10000名繡娘重拾手藝，收錄了5000余種民族傳統(tǒng)紋樣。在這個創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)物種的催化之下，依文也從一個單純的品牌企業(yè)跨越式成長為生態(tài)級的企業(yè)。在這個生態(tài)級的企業(yè)里，有深山繡娘，有國際設(shè)計師，有世界品牌，有商業(yè)地產(chǎn)，更有用戶的參與，同時每一個維度的切入，又同時代表了面向未來的趨勢。
但是縱觀依文案例，記者認(rèn)為有三個因素不可或缺：
首先是美好的初心。事實上依文是一家市場化程度非常高的企業(yè)，如何把IDEA變成產(chǎn)品?如何把產(chǎn)品打造成爆品?如何快速市場化?都是依文的長項，但夏華認(rèn)為除了這些能力之外，美好的初心至關(guān)重要。她說，“如果當(dāng)初的目標(biāo)只是用中國手工藝去做商業(yè)模式賺到錢，我很難堅持到今天，我最大的信念就是做一件事，從一開始改變一個人的命運，到改變一群人的命運?！彼?，做這件事情她堅持了15年，直到有一天驚艷了全球的時尚界。讓夏華津津樂道的則是“如今數(shù)據(jù)庫內(nèi)絕大多數(shù)繡娘經(jīng)濟狀況大幅好轉(zhuǎn)，15%左右的繡娘已經(jīng)脫貧，5%左右的繡娘平均月收入已超過5000元?！痹谙娜A的計劃里，“依文·中國手工坊要在2020年前讓10萬繡娘進入數(shù)據(jù)庫，成為可以接訂單的簽約繡娘。還將在各個大城市開設(shè)‘深山集市’，讓更多的繡娘走出大山，讓更多的消費者體會到中國繡藝之美?！?/p>
其次，是對文化的敬畏。在夏華看來，“中國沒有五千年的品牌，但有五千年的文化”，但是，如何開發(fā)這些文化，讓它們在新時代釋放出新的價值，但又對傳統(tǒng)文化不造成破壞性影響是一個非常重要的命題。應(yīng)該說，依文·中國手工坊一開始就站在這樣的高度進行了思考，無論是從傳統(tǒng)文化中挑選設(shè)計元素，開啟中國傳統(tǒng)文化設(shè)計元素數(shù)據(jù)庫的建設(shè);還是將這些元素與國際設(shè)計界相結(jié)合，如何打造成品，進而運營一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)，依文都懷著對文化的尊重和敬畏，以二次創(chuàng)新的模式對原生文化進行保護性開發(fā)。
第三，是對科技的重視。聯(lián)辦財經(jīng)研究院院長、國家稅務(wù)總局原副局長許善達曾在一次內(nèi)部會議中講到，“改革開放40年，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了兩個重要的階段，第一個階段主要靠勞動密集型企業(yè)來發(fā)展，第二個階段是從2008年金融危機后開始，中國靠提高杠桿率、擴大產(chǎn)能成功地將危機擋在了門外?，F(xiàn)在正進入第三個階段的轉(zhuǎn)折拐點?！痹谠S善達看來，“第三個階段發(fā)展的核心是高質(zhì)量發(fā)展，也有叫經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、供給側(cè)改革，其實說白了，核心內(nèi)容就是要增加經(jīng)濟的科技含量，而不僅僅是擴大產(chǎn)能、增加規(guī)模數(shù)量?！?/p>
那么，如何看待增加經(jīng)濟的科技含量這件事情呢?陳春花教授表示，“在數(shù)據(jù)即洞察的時代，要看企業(yè)在數(shù)字化率上的投入和占比是多少。”我們無從獲得依文這樣一個內(nèi)部數(shù)據(jù)，但是15年來打造中國傳統(tǒng)紋樣數(shù)據(jù)庫和中國手工藝者數(shù)據(jù)庫的投入?yún)s顯而易見。這是一個從創(chuàng)想伊始就定位在數(shù)據(jù)時代的模式?！?/p>
事實上，對于主打高端定位的依文集團來說，未來的用戶定制與大數(shù)據(jù)關(guān)系之密切應(yīng)該早在預(yù)判之中，而毫無疑問的是，生態(tài)級企業(yè)的打造，無論是從組織形態(tài)，還是運營方式上，都為個性化定制化時代的來臨做足了鋪墊和準(zhǔn)備。
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