內(nèi)衣界“優(yōu)衣庫(kù)”這個(gè)比喻非常貼切，它描繪了一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)以"高性價(jià)比、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、注重品質(zhì)和舒適度、易于購(gòu)買(mǎi)"的品牌，正在迅速成為內(nèi)衣市場(chǎng)的主流選擇，尤其受到年輕消費(fèi)者的青睞。芬騰（Fenteen）正是試圖扮演這個(gè)角色，并成為這屆年輕人觸手可及的優(yōu)選。以下是芬騰可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵方面：
1. "高性價(jià)比（核心優(yōu)勢(shì)）：" "優(yōu)衣庫(kù)模式：" 優(yōu)衣庫(kù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“物超所值”，用合理的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)款產(chǎn)品。芬騰需要復(fù)制這一點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程、品牌定位，確保其產(chǎn)品在保證品質(zhì)的前提下，價(jià)格具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。 "精準(zhǔn)定價(jià)：" 針對(duì)年輕人的消費(fèi)能力和心理預(yù)期，制定能夠讓他們“負(fù)擔(dān)得起”且“覺(jué)得值得”的價(jià)格策略。
2. "簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與品質(zhì)感（基礎(chǔ)款哲學(xué)）：" "基礎(chǔ)款普及：" 優(yōu)衣庫(kù)以基礎(chǔ)款著稱，滿足人們對(duì)舒適、耐穿、百搭的基本需求。芬騰可以專注于開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的基礎(chǔ)內(nèi)衣（如文胸、內(nèi)褲），采用舒適親膚的面料（如莫代爾、棉、天絲等），注重剪裁和工藝，提供“穿得舒服、用得久”的體驗(yàn)。 "簡(jiǎn)約美學(xué)：" 設(shè)計(jì)風(fēng)格

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最近刷到不少內(nèi)衣品牌的消息，要么在線上卷到價(jià)格底，要么線下店關(guān)了一家又一家。其實(shí)內(nèi)衣這行挺擰巴的——貼身的東西，光看圖片視頻根本摸不準(zhǔn)，可真要開(kāi)實(shí)體店，租金人工又壓得人喘不過(guò)氣。那到底怎么才能讓品牌一直走下去，不被市場(chǎng)甩出去？

前陣子陪我媽逛小區(qū)樓下的“暖芯”內(nèi)衣店，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)做了二十年的老牌子居然活過(guò)來(lái)了。之前他們只做批發(fā)市場(chǎng)，線上火的時(shí)候沒(méi)跟上，客戶跑了一大半，差點(diǎn)扛不住關(guān)門(mén)。后來(lái)老板沒(méi)瞎跟風(fēng)開(kāi)網(wǎng)店，反而在小區(qū)里開(kāi)了幾家十平米的小店。店里不搞花里胡哨的裝修，靠墻擺著一排面料樣本，棉的、抗菌的、恒溫的，讓顧客隨便摸；還專門(mén)請(qǐng)了退休的裁縫阿姨，免費(fèi)幫人量胸圍挑尺碼。我媽說(shuō)，現(xiàn)在她和小區(qū)里的姐妹都愛(ài)來(lái)這兒，“摸得著面料，還有人教怎么選，比網(wǎng)上瞎買(mǎi)靠譜多了”。說(shuō)白了，這個(gè)牌子沒(méi)走什么高大上的路子，就是把線下的“信任感”做透了，反而留住了自己的客群。

還有個(gè)叫“輕氧”的年輕品牌，去年在線上靠網(wǎng)紅帶貨火過(guò)一陣，賣(mài)的無(wú)鋼圈內(nèi)衣一周就賣(mài)了上萬(wàn)件，可退貨率高達(dá)30%。后來(lái)他們沒(méi)躲著問(wèn)題，反而在幾個(gè)大城市的商場(chǎng)搞了“快閃體驗(yàn)艙”。艙里不大，卻擺了所有款式的試穿樣衣，還放了個(gè)小實(shí)驗(yàn)臺(tái)——店員現(xiàn)場(chǎng)用紫外線燈照內(nèi)衣，看抗菌面料的反應(yīng)；用噴水壺噴在面料上，演示防水效果。我朋友去試過(guò)一次，說(shuō)“試完才知道真的比別家軟，那個(gè)實(shí)驗(yàn)看著也不糊弄人”，后來(lái)就成了回頭客。現(xiàn)在他們線上線下一起做，復(fù)購(gòu)率比之前高了兩倍多。要是當(dāng)時(shí)他們只顧著降價(jià)促銷(xiāo)，估計(jì)現(xiàn)在早沒(méi)影了。

其實(shí)不管是老牌還是新品牌，能活下來(lái)并且越走越好的，都不是靠單一的渠道或者噱頭。內(nèi)衣這東西，核心還是“放心”——顧客得信你的質(zhì)量，信你懂她的需求。說(shuō)白了，戰(zhàn)略調(diào)整不是瞎變，而是跟著顧客的真實(shí)感受走：要么把體驗(yàn)做實(shí)在，讓她摸得著、試得舒服；要么把產(chǎn)品的價(jià)值擺出來(lái)，讓她親眼看到你的好。說(shuō)到底，能長(zhǎng)期發(fā)展的牌子，都是把“顧客的感受”放在第一位，而不是只顧著自己的銷(xiāo)量數(shù)字。