電商“代銷”模式，即“第三方代賣”，在當(dāng)前電商環(huán)境下，"并非完全不能做，但已經(jīng)不再是過去那種簡單粗暴、輕松賺錢的模式了。" 它面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但依然有其生存和發(fā)展的空間，只是需要更精細(xì)化、專業(yè)化的運(yùn)營。
"為什么說“代銷”模式面臨挑戰(zhàn)？"
1. "平臺政策的收緊：" 淘寶、京東等主流電商平臺為了維護(hù)自身生態(tài)和品牌商利益，對“代銷”模式的監(jiān)管越來越嚴(yán)格。過去一些灰色地帶的操作空間被壓縮，例如刷單、虛假宣傳等行為會受到嚴(yán)厲處罰。 2. "品牌商自營意愿增強(qiáng)：" 隨著電商發(fā)展，越來越多的品牌商意識到自營渠道的重要性，開始建立自己的官方旗艦店，減少對第三方代銷的依賴。品牌商更希望直接掌握用戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，以便更好地進(jìn)行市場分析和決策。 3. "競爭加?。? 電商行業(yè)競爭激烈，代銷賣家眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤空間被不斷壓縮。單純依靠“鋪貨”模式很難獲得優(yōu)勢。 4. "消費(fèi)者信任度下降：" 消費(fèi)者對第三方賣家的信任度有所下降，更傾向于購買品牌官方旗艦店的商品。代銷賣家需要付出更多努力來建立信任和口碑。 5. "物流和倉儲成本上升：" 隨著電商規(guī)模擴(kuò)大，物流和倉儲成本不斷上升，這對代銷賣家來說

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很多人都在問：電商的“代銷”模式具體怎么做？現(xiàn)在還能不能做？

不過，電商朋友們關(guān)注的“代銷”，并不是要確認(rèn)自己的業(yè)務(wù)是否真的屬于代銷模式，也不是詢問代銷的會計(jì)和稅務(wù)該怎么處理。

他們真正想了解的是：自己的業(yè)務(wù)模式能不能從“購銷”電商改成“代銷”電商？以及，針對類似的商品銷售場景，“購銷”電商和“代銷”電商的稅負(fù)差異有多大？

今天，我們就來把“購銷”與“代銷”這兩種業(yè)務(wù)模式的底層邏輯梳理清楚。

一、“購銷” 電商

電商最常見的銷售模式是 “購銷”，具體流程為：供應(yīng)商先將商品銷售給店鋪（即店鋪的經(jīng)營主體），店鋪再將商品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。在這一過程中，商品的所有權(quán)會發(fā)生轉(zhuǎn)移，與之相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬也隨之轉(zhuǎn)移。

在該模式下，店鋪擁有商品的所有權(quán)，因此具備定價(jià)權(quán)，其利潤來源于買賣價(jià)差。同時(shí)，店鋪需承擔(dān)售后責(zé)任，向消費(fèi)者開具發(fā)票，并按照商品售價(jià)的全額計(jì)算繳納增值稅，且將售價(jià)全額確認(rèn)為收入，向供應(yīng)商采購商品的支出則確認(rèn)為銷售成本，經(jīng)營期間產(chǎn)生的其他費(fèi)用另行核算。

舉例來說：3X 店鋪銷售吊燈，以 7 元的價(jià)格進(jìn)貨，再以 10 元的價(jià)格賣出（不考慮增值稅）。從會計(jì)和稅務(wù)處理來看，其銷售收入為 10 元，成本為 7 元；增值稅銷項(xiàng)稅額以 10 元為基數(shù)，按適用稅率計(jì)算；營業(yè)利潤為 10-7=3 元，若不考慮營業(yè)外收支和納稅調(diào)整，利潤總額為 3 元，企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額也為 3 元。

二、“代銷” 電商

代銷指的是受托方按照委托方的要求銷售其貨物，并據(jù)此收取手續(xù)費(fèi)的經(jīng)營活動。?

比如：4W 吊燈廠商將定價(jià) 10 元的吊燈委托給 3X 店鋪銷售，約定每銷售一個(gè)吊燈，3X 店鋪可獲得 3 元傭金。從店鋪的角度而言，銷售一個(gè)吊燈的銷售收入為 3 元，自身運(yùn)營產(chǎn)生的人工成本等為經(jīng)營成本。在此模式中，3X 店鋪為 4W 廠家提供銷售服務(wù)，由廠家向消費(fèi)者開具發(fā)票。?

店鋪的增值稅銷項(xiàng)稅額以 3 元為基數(shù)，按適用稅率計(jì)算；若不考慮營業(yè)外收支和納稅調(diào)整，企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額為 3 元減去相關(guān)費(fèi)用后的金額。?

對店鋪來說，“代銷” 模式下，銷售額更容易控制在年度 500 萬以內(nèi)，從而保持小規(guī)模納稅人身份，增值稅可按 1% 的征收率繳納。如此一來，增值稅和企業(yè)所得稅的稅負(fù)會大幅降低。?

不過，在實(shí)際操作中，“代銷” 模式的適用情況是否真的這般理想？我們將在下一節(jié)詳細(xì)探討。?

總結(jié)?

代銷貨物具有三個(gè)顯著特點(diǎn)：①代銷貨物的所有權(quán)歸委托方所有；②受托方需按照委托方規(guī)定的條件出售貨物；③商品銷售收入歸委托方，受托方僅收取手續(xù)費(fèi)。?

“代銷” 分為 “視同買斷” 和 “收取手續(xù)費(fèi)” 兩種模式。其中，“視同買斷” 模式在稅務(wù)處理上與 “購銷” 模式差別不大，因此我們暫不討論，僅聚焦 “收取手續(xù)費(fèi)” 模式。?

在代銷模式下，供應(yīng)商與店鋪之間并非買賣合同關(guān)系，而是代理關(guān)系，雙方需簽署《委托代銷協(xié)議》。由供應(yīng)商委托店鋪通過網(wǎng)店向消費(fèi)者銷售貨物，此時(shí)商品的所有權(quán)仍歸供應(yīng)商所有，定價(jià)權(quán)通常也由供應(yīng)商掌握（這是因?yàn)樯唐匪袡?quán)未轉(zhuǎn)移，供應(yīng)商為保證自身利益，會對售價(jià)進(jìn)行管控）。?

總之，店鋪沒有獨(dú)立定價(jià)權(quán)，賺取的是銷售服務(wù)傭金而非買賣價(jià)差；供應(yīng)商負(fù)責(zé)售后事宜；若消費(fèi)者需要發(fā)票，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)開具。?

三、“代銷” 案例 —— 蘇寧易購?

蘇寧易購在淘寶上的旗艦店，曾有一段藍(lán)底小字標(biāo)注（目前該標(biāo)注已不存在）：“本店頁面運(yùn)營由南京貓寧電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施，由蘇寧集團(tuán)在全國各地的公司銷售、開具發(fā)票?！?

還有部分店鋪在下端注釋：“該商品為合作商直供，由合作商直接發(fā)貨并提供售后，授權(quán)店鋪推廣代售?！?

關(guān)于真假代銷的相關(guān)內(nèi)容，我們將在下一節(jié)繼續(xù)講解。