從第八屆進(jìn)博會(huì)（2022年）這個(gè)窗口，我們可以解讀出優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵詞：
1. "本土化創(chuàng)新 (Localized Innovation):" "表現(xiàn):" 優(yōu)衣庫(kù)在進(jìn)博會(huì)上不僅展示了其全球性的標(biāo)志性產(chǎn)品系列（如HEATTECH、AIRism、UT系列），更推出了大量針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏好和氣候特點(diǎn)的“進(jìn)博會(huì)限定”或“中國(guó)特供”產(chǎn)品。例如，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日（如中秋）的特別版商品、更符合亞洲人體型的剪裁設(shè)計(jì)、以及針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)功能性服裝（如防曬、保暖）高需求的持續(xù)研發(fā)。 "解讀:" 這表明優(yōu)衣庫(kù)深刻理解中國(guó)市場(chǎng)并非簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，而是積極進(jìn)行本土化創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)滿足中國(guó)消費(fèi)者的特定需求，以此建立更強(qiáng)的情感連接和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "科技賦能 (Technology-Driven):" "表現(xiàn):" 優(yōu)衣庫(kù)在展位上應(yīng)用了多種數(shù)字化技術(shù)提升購(gòu)物體驗(yàn)。例如，利用AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)讓顧客虛擬試穿，直觀感受不同面料的質(zhì)感和搭配效果；提供更智能、便捷的會(huì)員服務(wù)和個(gè)人化推薦；展示其在智能制造、供應(yīng)鏈管理方面的科技應(yīng)用，以保障生產(chǎn)效率和產(chǎn)品快速迭代。 "解讀:" 優(yōu)衣庫(kù)正積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)

相關(guān)內(nèi)容：

第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（CIIE）上，優(yōu)衣庫(kù)的展臺(tái)依然是人潮涌動(dòng)的焦點(diǎn)。作為進(jìn)博會(huì)的“老朋友”，這個(gè)深度融入中國(guó)消費(fèi)者日常生活的品牌，再次帶來(lái)了足夠分量的驚喜。

優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)博會(huì)“A Heartwarming Journey暖心之旅”主題展臺(tái)

備受潮流圈追捧的KAWS聯(lián)名，選擇在此進(jìn)行其首個(gè)針織系列的全球首秀。同樣引發(fā)關(guān)注的，還有《瘋狂動(dòng)物城》合作系列UT的全球首展，以及傳奇+J系列即將從過(guò)往設(shè)計(jì)中甄選經(jīng)典、傳奇復(fù)刻，極簡(jiǎn)再現(xiàn)的驚喜預(yù)告。

優(yōu)衣庫(kù)《瘋狂動(dòng)物城》合作系列UT

這些重磅的首發(fā)、首秀的背后，傳遞出怎樣的信號(hào)？在近千平米的“暖心之旅”生活美學(xué)空間里，澎湃新聞與優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)黃佳瑩聊了聊。我們發(fā)現(xiàn)，要理解這個(gè)國(guó)際品牌如何在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)化，或許可以抓住四個(gè)關(guān)鍵詞：擁抱新世代、服裝新科技、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)時(shí)尚。

擁抱新世代：從“爆款”到文化共鳴

對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，贏得年輕消費(fèi)者的心都是一個(gè)永恒的課題。優(yōu)衣庫(kù)的答案，早已超越了制造幾件“爆款”單品，而是構(gòu)建一個(gè)能夠持續(xù)產(chǎn)生文化吸引力的生態(tài)。

這種策略的轉(zhuǎn)變，首先體現(xiàn)在品牌形象的重塑上。今年，優(yōu)衣庫(kù)接連宣布了兩個(gè)重磅合作：先是奧斯卡影后凱特·布蘭切特成為其全球品牌大使，而后又在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館（MoMA）的活動(dòng)上，正式任命當(dāng)代藝術(shù)大師KAWS為品牌首位常駐藝術(shù)家。前者以優(yōu)雅、知性的形象提升了品牌的格調(diào)與深度，后者則以潮流、藝術(shù)的語(yǔ)言，牢牢抓住了年輕社群的脈搏。

優(yōu)衣庫(kù)全球品牌大使 凱特·布蘭切特

進(jìn)博會(huì)上首秀的KAWS針織系列，將潮流藝術(shù)融入溫暖的日常衣物，正是這種策略的體現(xiàn)。羊絨、羊毛的溫暖觸感，配上豐富色彩與標(biāo)志性的“XX”圖案與COMPANION角色，讓一件日常的針織衫增添了時(shí)尚氣息和收藏價(jià)值。“這個(gè)系列充滿了玩趣與創(chuàng)意，配上針織豐富的顏色，很適合在節(jié)日的時(shí)候贈(zèng)送，大家看到了就很開(kāi)心，這也是服裝的一個(gè)樂(lè)趣。”黃佳瑩在分享時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是一種純粹的情感體驗(yàn)。這種樂(lè)趣，恰恰是連接品牌與年輕消費(fèi)者的情感紐帶，它超越了功能性，抵達(dá)了感性層面。

優(yōu)衣庫(kù)KAWS首個(gè)針織系列

除了與頂尖藝術(shù)家合作，優(yōu)衣庫(kù)也在主動(dòng)走進(jìn)年輕人的生活場(chǎng)域。不久前，品牌的2025秋冬新品展會(huì)沒(méi)有選擇在封閉的秀場(chǎng)或酒店，而是選在了上海的網(wǎng)紅街區(qū)武康路。優(yōu)衣庫(kù)的新品與充滿生活氣息的街景融為一體，吸引了大量年輕人前來(lái)打卡。這無(wú)疑是一個(gè)聰明的決定，它將產(chǎn)品發(fā)布變成了一場(chǎng)可參與、可分享的城市漫游事件，讓品牌自然地融入了年輕人的社交語(yǔ)境。

優(yōu)衣庫(kù)秋冬新品展會(huì)

在線上，這種“親近”同樣在深化。優(yōu)衣庫(kù)的小程序早已不是一個(gè)單純的賣貨渠道。其中上線的“StyleHint衣點(diǎn)靈感”穿搭分享功能，鼓勵(lì)用戶上傳自己的優(yōu)衣庫(kù)穿搭，形成了一個(gè)龐大的UGC（用戶生成內(nèi)容）社區(qū)。在這里，普通人可以獲取、分享穿搭靈感。它將“如何穿搭”的定義權(quán)部分地交還給了消費(fèi)者，這不僅增強(qiáng)了用戶黏性，更讓優(yōu)衣庫(kù)得以實(shí)時(shí)洞察最鮮活、最多元的當(dāng)下潮流，從而反哺自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

從與全球藝術(shù)家的深度綁定，到將發(fā)布會(huì)搬到城市街區(qū)，再到構(gòu)建線上穿搭社區(qū)，優(yōu)衣庫(kù)不是僅僅提供一件衣服，而是通過(guò)藝術(shù)、設(shè)計(jì)、社交和互動(dòng)，成為年輕人表達(dá)自我、分享生活方式的媒介。這是一種從單向輸出到雙向共鳴的進(jìn)化，也是一個(gè)全球品牌在面對(duì)新一代消費(fèi)者時(shí)，需要學(xué)會(huì)的溝通之道。

服裝新科技：讓體驗(yàn)回歸“暖心”

在優(yōu)衣庫(kù)的展臺(tái)上，科技并非冷冰冰的參數(shù)，而是可以被感知的溫暖體驗(yàn)。

以本次進(jìn)博會(huì)重點(diǎn)展示的PUFFTECH空氣棉服為例。展臺(tái)上，一簇簇如云朵般輕盈柔軟的纖維球，直觀地展示了其填充物——3D極細(xì)中空纖維。這種僅約頭發(fā)絲直徑1/5的材料，通過(guò)內(nèi)部中空結(jié)構(gòu)形成空氣層來(lái)鎖住熱量，旨在解決傳統(tǒng)冬衣臃腫、厚重的痛點(diǎn)。

優(yōu)衣庫(kù)PUFFTECH空氣棉服

而全球累計(jì)銷量已突破15億件的HEATTECH保暖內(nèi)衣，更是優(yōu)衣庫(kù)“科技日?；钡捏w現(xiàn)。今年，一個(gè)看似微小的升級(jí)，正體現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳捕捉：備受女性青睞的9%羊絨款HEATTECH多舒暖系列，首次推出了男款。這一改變，源于無(wú)數(shù)男性消費(fèi)者在線上、線下的持續(xù)呼聲：“為什么我們沒(méi)有？”

優(yōu)衣庫(kù)HEATTECH保暖內(nèi)衣

“優(yōu)衣庫(kù)始終致力于讓所有人的生活更加美好、更加幸福，所以我們一貫堅(jiān)持傾聽(tīng)顧客的心聲。”優(yōu)衣庫(kù)生產(chǎn)專家馮尚紅在進(jìn)博會(huì)期間的優(yōu)衣庫(kù)科技論壇上如是說(shuō)。這款新增的男款產(chǎn)品，不僅在功能上實(shí)現(xiàn)了“薄暖”，更由知名設(shè)計(jì)師Clare Waight Keller親自調(diào)色，色彩高級(jí)有質(zhì)感，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)內(nèi)搭外穿皆有時(shí)髦感的美學(xué)需求。

優(yōu)衣庫(kù)在第八屆進(jìn)博會(huì)期間舉辦了科技論壇

優(yōu)衣庫(kù)并非追求遙不可及的“黑科技”，而是始于對(duì)消費(fèi)者真實(shí)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察，并致力于將復(fù)雜的技術(shù)研發(fā)，最終轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單、舒適、美好的穿著體驗(yàn)。在科技論壇上，上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副秘書(shū)長(zhǎng)劉佩芳表示：“現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅需要一件冬衣，更需要一個(gè)在冬天能夠美美出現(xiàn)在大家面前的解決方案。他希望溫暖、舒適、有型。”優(yōu)衣庫(kù)的服裝科技，正是為了提供這樣的解決方案。

這種能力的背后，是穩(wěn)定的、持續(xù)的研發(fā)投入，構(gòu)筑了優(yōu)衣庫(kù)難以被輕易模仿的技術(shù)壁壘，也使其能夠不斷將最前沿的材料科技，以親民的價(jià)格帶給大眾消費(fèi)者。這正是“服適人生”理念中，“科學(xué)”一詞的重量所在。

區(qū)域化經(jīng)營(yíng)：從“千店一面”到“在地共生”

在中國(guó)這樣一個(gè)幅員遼闊、文化多元的市場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店覆蓋超200座城市的國(guó)際品牌，如何避免“水土不服”和“千店一面”的困境？?jī)?yōu)衣庫(kù)給出的答案是：精細(xì)化的區(qū)域運(yùn)營(yíng)和深度的在地共生。

“中國(guó)不同區(qū)域的氣候、商品需求其實(shí)不太一樣?！秉S佳瑩在采訪中談到了優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。為此，優(yōu)衣庫(kù)正大力推行“個(gè)店經(jīng)營(yíng)”策略。這意味著，每一家門(mén)店的店長(zhǎng)都被賦予了更大的自主權(quán)，他們不再是簡(jiǎn)單的指令執(zhí)行者，而是需要根據(jù)店鋪所處的社區(qū)環(huán)境——無(wú)論是居民區(qū)、商務(wù)區(qū)還是大學(xué)城——以及當(dāng)?shù)氐臍夂蜃兓拖M(fèi)習(xí)慣，靈活調(diào)整商品的陳列、庫(kù)存和主推款式。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓每一家優(yōu)衣庫(kù)都更貼近當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的真實(shí)需求，變得更有“人情味”

近年來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)的城市旗艦店，已經(jīng)成為其探索“在地共生”模式的優(yōu)秀案例。從武漢到成都，再到長(zhǎng)沙，每一家城市旗艦店都不僅是零售空間的放大，更是品牌與城市文化對(duì)話的窗口。

優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)沙平和堂店

以2025年9月開(kāi)業(yè)的湖南省首家城市旗艦店——長(zhǎng)沙平和堂店為例。這家坐落于五一廣場(chǎng)核心商圈、面積超2000㎡的門(mén)店，深度融合了長(zhǎng)沙的地域特色。店內(nèi)不僅設(shè)有專為長(zhǎng)沙打造的“城市巡游志”商品區(qū)，還推出了與長(zhǎng)沙藝術(shù)家合作、充滿“活色生湘”趣味的UTme!定制圖案。

優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)沙專屬圖案UTme！

可以看出，優(yōu)衣庫(kù)不再是一個(gè)單純販賣全球標(biāo)準(zhǔn)化商品的服裝品牌，而是一個(gè)連接全球設(shè)計(jì)與本土文化、助力地方文化活化傳承的平臺(tái)。無(wú)論是與上海博物館合作的「博物有新意」UTme!系列，還是聚焦城市生活方式的《新生活城市巡游志》紙媒項(xiàng)目，優(yōu)衣庫(kù)都在試圖證明一件事：“保護(hù)傳統(tǒng)不是固守，而是讓它在當(dāng)下找到新鮮生命力?！倍b，正是承載這種生命力的最佳日常載體。

這種“在地共生”的策略，展現(xiàn)了一個(gè)成熟的全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)深耕的智慧。它沒(méi)有選擇用強(qiáng)勢(shì)的全球化話語(yǔ)覆蓋地方特色，而是以謙遜的姿態(tài)融入、挖掘并放大在地文化的美好。這不僅贏得了地方消費(fèi)者的文化認(rèn)同感和情感歸屬感，也為品牌自身注入了源源不斷的新鮮活力與故事性，構(gòu)筑了超越產(chǎn)品本身的、更深厚的情感護(hù)城河。

可持續(xù)時(shí)尚:從“口號(hào)”到觸手可及的“新生”

可持續(xù)是全球時(shí)尚行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，如何讓“可持續(xù)”這一宏大理念真正走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活，而不是停留在口號(hào)層面？?jī)?yōu)衣庫(kù)在本屆進(jìn)博會(huì)上，通過(guò)RE.UNIQLO STUDIO衣物新生工坊，給出了一個(gè)極具啟發(fā)性的答案。

優(yōu)衣庫(kù)RE.UNIQLO STUDIO衣物新生工坊

展臺(tái)的一角，首次亮相進(jìn)博會(huì)的UPCYCLING「心衣再造」項(xiàng)目吸引了眾多目光。它攜手設(shè)計(jì)師，將那些因微小瑕疵而被退回倉(cāng)庫(kù)的全新衣物，通過(guò)創(chuàng)意改造，賦予其獨(dú)一無(wú)二的新生命?！八?jīng)可能因?yàn)橐粋€(gè)小破洞，變成廢棄品，但通過(guò)設(shè)計(jì)師的改造就變成了獨(dú)一無(wú)二的款式?！秉S佳瑩拿起一件改造后的衣服興奮地介紹道。這項(xiàng)已在上?；春Ｖ新啡蚱炫灥甑乳T(mén)店運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，獲得了意想不到的熱烈反響?！跋M(fèi)者反饋太好了，一推出就‘手慢無(wú)’?！秉S佳瑩坦言，最初團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的接受度還有些忐忑，但事實(shí)證明，這種兼具個(gè)性、環(huán)保與設(shè)計(jì)感的商品，精準(zhǔn)地?fù)糁辛水?dāng)下年輕人對(duì)“為價(jià)值買單”的消費(fèi)偏好。

優(yōu)衣庫(kù)UPCYCLING「心衣再造」項(xiàng)目及刺子繡服務(wù)

與UPCYCLING一同展出的，還有傳統(tǒng)技藝——刺子繡修補(bǔ)服務(wù)。消費(fèi)者可以將自己穿舊的優(yōu)衣庫(kù)衣物帶到店里，由工匠用充滿藝術(shù)感的針?lè)ㄟM(jìn)行修補(bǔ)和再創(chuàng)作。這兩種服務(wù)的核心，正如黃佳瑩所說(shuō)，“是希望大家把心愛(ài)的優(yōu)衣庫(kù)可以穿得更久。”

優(yōu)衣庫(kù)的這一系列舉措，將“可持續(xù)”從一個(gè)抽象的道德議題，轉(zhuǎn)化為了一個(gè)具體的、可參與的、充滿樂(lè)趣和美感的體驗(yàn)。它沒(méi)有居高臨下地教育消費(fèi)者，而是通過(guò)創(chuàng)造美的過(guò)程，讓消費(fèi)者自然而然地參與到循環(huán)時(shí)尚中來(lái)。一件“心衣再造”的服裝，不僅是環(huán)保的，更是獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚單品；一次刺子繡的修補(bǔ)，不僅延長(zhǎng)了衣物的生命，更是在講述一個(gè)關(guān)于“長(zhǎng)情陪伴”的故事。這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，遠(yuǎn)比空洞的口號(hào)更具說(shuō)服力。

除此之外，優(yōu)衣庫(kù)也一直致力于用服裝的力量，來(lái)傳遞愛(ài)與溫暖。2024年，優(yōu)衣庫(kù)在全球啟動(dòng)了The Heart of LifeWear「服適人生心衣相伴」項(xiàng)目，向需要幫助的人們捐贈(zèng)100萬(wàn)件全新的衣物。今年，優(yōu)衣庫(kù)也延續(xù)這份溫暖的舉措，決定再向全球捐贈(zèng)100萬(wàn)件衣物，在中國(guó)，連續(xù)第二年攜手中國(guó)宋慶齡基金會(huì)捐贈(zèng)10萬(wàn)件HEATTECH保暖內(nèi)衣，覆蓋重慶、青海、云南、陜西等十多個(gè)省區(qū)市，在寒冬來(lái)臨之前將冬日溫暖送到有需要的人們手中。

第八屆進(jìn)博會(huì)前夕，優(yōu)衣庫(kù)為青海、重慶地區(qū)兒童送去HEATTECH保暖內(nèi)衣

從一件獨(dú)一無(wú)二的可持續(xù)衣物，到一次溫暖社會(huì)的捐贈(zèng)，優(yōu)衣庫(kù)正在將可持續(xù)理念，化為消費(fèi)者觸手可及、并愿意為之買單的真實(shí)體驗(yàn)。這或許是推動(dòng)可持續(xù)時(shí)尚真正走向大眾的、更有效也更聰明的路徑。

從一場(chǎng)“暖心之旅”出發(fā)，我們看到的優(yōu)衣庫(kù)，早已超越了一家服裝零售企業(yè)的范疇。它通過(guò)擁抱新世代，保持品牌的活力與共鳴；通過(guò)服裝新科技，回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)美好生活最本質(zhì)的需求；通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，深度融入中國(guó)每一座城市的肌理；又通過(guò)可持續(xù)時(shí)尚的實(shí)踐，探索品牌與社會(huì)、環(huán)境更和諧的相處之道。這四個(gè)關(guān)鍵詞，共同勾勒出這個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)深耕的清晰路徑，也讓我們看到了“服適人生”這一理念在不斷變化的市場(chǎng)中，如何持續(xù)進(jìn)化，織就美好未來(lái)。

文 王瀟雨

(本文來(lái)自澎湃新聞，更多原創(chuàng)資訊請(qǐng)下載“澎湃新聞”APP)