這是一個(gè)關(guān)于海瀾之家（HLA）戰(zhàn)略布局的精煉分析，圍繞“產(chǎn)品創(chuàng)新為矛，多品牌矩陣為盾”的核心觀點(diǎn)展開(kāi)：
"海瀾之家：以產(chǎn)品創(chuàng)新為矛，多品牌矩陣為盾構(gòu)筑成長(zhǎng)護(hù)城河"
海瀾之家（HLA）作為中國(guó)男裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其持續(xù)的增長(zhǎng)和穩(wěn)健的市場(chǎng)地位，很大程度上得益于其清晰且有效的戰(zhàn)略布局。這一布局可以精辟地概括為“產(chǎn)品創(chuàng)新為矛，多品牌矩陣為盾”，二者相輔相成，共同構(gòu)筑了強(qiáng)大的市場(chǎng)護(hù)城河。
"一、 產(chǎn)品創(chuàng)新為“矛”——直擊市場(chǎng)需求，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)"
“矛”象征著攻擊性、前瞻性和市場(chǎng)穿透力。海瀾之家的產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "廣泛的研發(fā)投入與快速響應(yīng)：" HLA持續(xù)投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，緊跟時(shí)尚潮流和消費(fèi)者需求的變化。其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系使其能夠快速將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)，尤其是年輕消費(fèi)者的多變需求。 2. "“男裝孵化器”定位：" HLA不僅僅是自家的品牌，更被市場(chǎng)譽(yù)為“男裝孵化器”。它通過(guò)不斷推出新品、新系列，覆蓋更廣泛的價(jià)格帶和風(fēng)格，直接沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智。 3. "注重品質(zhì)與性價(jià)比：" 在快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，海瀾之家堅(jiān)持提供“高品質(zhì)、好設(shè)計(jì)、優(yōu)

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聚焦品牌，普惠生活

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng) 辛子墨

編輯 | 歐陽(yáng)文

在消費(fèi)市場(chǎng)溫和復(fù)蘇的背景下，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)龍頭海瀾之家再次展現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)韌性。

近日，海瀾之家集團(tuán)發(fā)布2025年第三季度報(bào)告，交出了一份穩(wěn)健的業(yè)績(jī)答卷。報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.99億元，同比增長(zhǎng)2.23%；歸母扣非凈利潤(rùn)18.16億元，同比增長(zhǎng)3.86%。這份財(cái)報(bào)背后，是海瀾之家從“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果的顯現(xiàn)。在自主品牌運(yùn)營(yíng)、國(guó)際品牌授權(quán)及代理、團(tuán)購(gòu)定制以及京東奧萊等多元業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)力下，公司正穩(wěn)步向“世界一流、中國(guó)領(lǐng)先的品牌服飾零售集團(tuán)”目標(biāo)邁進(jìn)。

多品牌矩陣顯成效

三季報(bào)顯示，海瀾之家集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，主品牌“海瀾之家系列”實(shí)現(xiàn)收入108.49億元，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)集團(tuán)的業(yè)績(jī)壓艙石。更具成長(zhǎng)性的業(yè)務(wù)板塊則表現(xiàn)出色——海瀾團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.82億元，同比增長(zhǎng)28.75%；其他品牌實(shí)現(xiàn)收入24.13億元，同比增長(zhǎng)37.19%。

分季度看，海瀾之家的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出逐季改善的態(tài)勢(shì)。券商研究報(bào)告指出，公司第三季度收入同比增長(zhǎng)3.7%至40.3億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.0%至2.8億元，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.1%至2.5億元，增速較上半年有所提升。在消費(fèi)市場(chǎng)整體復(fù)蘇乏力的背景下，海瀾之家依然保持了業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，顯示出公司在品牌戰(zhàn)略和渠道優(yōu)化方面的調(diào)整成效。

目前，海瀾之家已突破“男人的衣柜”的單一品牌定位，逐步發(fā)展成為覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝等全品類(lèi)的“全家人的衣柜”生態(tài)閉環(huán)。主品牌海瀾之家聚焦20-45歲男性消費(fèi)者，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)男裝市場(chǎng)占有率第一，這一成績(jī)的取得，得益于公司對(duì)主品牌的持續(xù)投入和創(chuàng)新。2025年，海瀾之家集團(tuán)進(jìn)一步提出 “聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活” 的全新戰(zhàn)略方針，持續(xù)深耕主品牌，強(qiáng)化“國(guó)民品牌海瀾之家”的形象。

渠道優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新

在渠道布局方面，海瀾之家近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)“增直營(yíng)、減加盟”的策略優(yōu)化。截至2025年9月底，海瀾之家全品牌門(mén)店數(shù)量達(dá)7241家，其中直營(yíng)門(mén)店2220家，占比提升至30.66%，這一結(jié)構(gòu)調(diào)整顯著提升了公司的渠道控制力和運(yùn)營(yíng)效率。

東吳證券研究報(bào)告指出，第三季度主品牌海瀾之家系列直營(yíng)收入同比增長(zhǎng)約20%，加盟收入同比下降約1%，加盟降幅已明顯收窄，直營(yíng)渠道的增長(zhǎng)已成為驅(qū)動(dòng)主品牌回升的重要力量。線上渠道同樣成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎，2025年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30.93億元，線上線下全渠道融合發(fā)展的模式日趨成熟。

海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入為其品牌升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，前三季度，公司的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)1.57億元，持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。在產(chǎn)品端，公司通過(guò) “新國(guó)潮、新街潮、輕商務(wù)、輕運(yùn)動(dòng)” 四大風(fēng)格升級(jí)，融合HLA-TECH科技面料與HLA-ECO環(huán)保理念，提升產(chǎn)品附加值。

今年10月，海瀾之家在上海時(shí)裝周發(fā)布的2026春夏 “山不在高”系列，展示了公司品牌在審美上的新探索，體現(xiàn)了東方美學(xué)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的完美融合。從單一男裝產(chǎn)品到童裝、鞋履、箱包、配飾等全品類(lèi)延伸，海瀾之家正從“造衣”向“造生活”轉(zhuǎn)變，構(gòu)建覆蓋多元生活場(chǎng)景的產(chǎn)品生態(tài)。

新業(yè)務(wù)拓展，海外布局

海瀾之家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還得益于在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功布局。近年來(lái)，公司通過(guò)與國(guó)際知名品牌合作，拓展了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司與阿迪達(dá)斯合作的FCC業(yè)務(wù)，以及與京東聯(lián)手打造的 “京東奧萊” 新業(yè)態(tài)，均呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

東吳證券研究報(bào)告披露，截至三季度末，京東奧萊門(mén)店已近50家，阿迪達(dá)斯FCC門(mén)店已達(dá)600-700家，開(kāi)店進(jìn)展符合市場(chǎng)預(yù)期。這些新業(yè)務(wù)不僅為公司帶來(lái)了直接的收入貢獻(xiàn)，更拓寬了公司的業(yè)務(wù)邊界，為未來(lái)增長(zhǎng)打開(kāi)了空間。

在國(guó)際化布局方面，海瀾之家也取得了新的進(jìn)展。2025年9月20日，海瀾之家澳大利亞悉尼首店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著公司海外市場(chǎng)拓展邁出關(guān)鍵一步。公司針對(duì)海外市場(chǎng)，制定因地制宜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略，優(yōu)化出海產(chǎn)品組合，為海外消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

在東南亞市場(chǎng)，公司通過(guò)組織匹克球、板式網(wǎng)球等本地化社群活動(dòng)，強(qiáng)化品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的連接，提升品牌影響力。這些海外市場(chǎng)的拓展，是海瀾之家實(shí)現(xiàn)“擁抱全球”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措，也將為公司帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。

從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”，再到“世界一流、中國(guó)領(lǐng)先的品牌服飾零售集團(tuán)”，海瀾之家在堅(jiān)守服裝主業(yè)的道路上不斷進(jìn)化。面對(duì)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，海瀾之家正以產(chǎn)品創(chuàng)新為矛，以多品牌矩陣為盾，在堅(jiān)守與創(chuàng)新的平衡中開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。

END

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