我們來分析一下鄭秀妍（Jennie）在北京開設(shè)首店所面臨的“正面流量”與“背面挑戰(zhàn)”。
"正面流量 (Positive Momentum & Opportunities):"
1. "頂級流量與粉絲基礎(chǔ):" 作為BLACKPINK組合的核心成員之一以及全球知名的 solo 歌手，Jennie 擁有龐大且忠實的粉絲群體。她的名字本身就具有極強的號召力，足以吸引大量顧客到店體驗，尤其是在開業(yè)初期。 2. "時尚偶像效應(yīng):" Jennie 是時尚界的寵兒，她的個人風(fēng)格和時尚品味對全球年輕女性具有強大的影響力。開設(shè)個人美妝或時尚品牌店鋪，能夠強化她的時尚偶像形象，吸引追求潮流和品質(zhì)的消費者。 3. "品牌溢價與市場認(rèn)可:" 以 Jennie 的名字命名的品牌（JENNIE KIM），通常自帶高端、時尚的標(biāo)簽。在北京這樣的一線城市開設(shè)首店，是品牌走向成熟和拓展中國市場的關(guān)鍵一步，本身就備受矚目。 4. "中國市場的巨大潛力:" 中國是全球美妝和時尚消費的重要市場。將首店開在北京，意味著直接切入中國最優(yōu)質(zhì)、最具消費能力的消費群體，是品牌商業(yè)化的重要里程碑。 5. "媒體關(guān)注與話題性:" 作為 K-POP 偶像在北京開設(shè)高端店鋪，這一事件本身就具有極高的新聞價值和話題性，能夠獲得大量的媒體報道和社交媒體討論，帶來免費的曝光。 6. "

相關(guān)內(nèi)容：

僅靠明星效應(yīng)并非品牌發(fā)展的長久之計，此前已有不少明星在個人品牌上“折戟”。

作者丨劉卓瀾 王思琦

編輯丨汪乃馨

女星鄭秀妍的個人品牌BLANC&ECLARE將在朝陽大悅城開出北京首店，預(yù)計15日開業(yè)。

隨著鄭秀妍在中國的頻繁活動，其品牌也開始加快擴張的腳步以搶占中國市場，未來還將在10余座城市加碼布局。雖頻繁落子，但從品牌受眾上看，BLANC&ECLARE的消費主力仍是粉絲群體。

在品牌更迭之下，朝陽大悅城再獲一家首店。4月13日，北京商報記者走訪朝陽大悅城發(fā)現(xiàn)，女星鄭秀妍的個人品牌BLANC&ECLARE將于15日正式開業(yè)，現(xiàn)階段，品牌正在商場3層圍擋，圍擋標(biāo)注著“‘BLANC&ECLARE’coming?soon，北京首店First?store?in?Beijing”字樣，從設(shè)計圖來看，BLANC&ECLARE開業(yè)后將承襲過往風(fēng)格，整體空間將以淺藍(lán)色為主要基調(diào)。

記者從BLANC&ECLARE處獲悉，現(xiàn)階段，BLANC&ECLARE品牌店鋪皆為直營類店鋪，開業(yè)后的BLANC&ECLARE將覆蓋墨鏡、帽子、服裝等多個品類，相較于線上店鋪，新品會在線下門店搶先上新。同時，為迎接品牌開業(yè)，品牌還推出折扣、滿減等類型不一的活動。

圖片來源：BLANC&ECLARE官網(wǎng)截圖

官網(wǎng)顯示，該品牌衛(wèi)衣平均單價為1250元，半身裙平均單價1605元，連衣裙的平均單價則要更高，為3155元，最高單價達5000元。即使有會員限定6.8折、兩件9.5折的優(yōu)惠活動，但購買一件衣服的價格不輸于Sandro、maje等小眾輕奢品牌。

據(jù)了解，該品牌是由鄭秀妍在2014年創(chuàng)立，以成衣、牛仔、眼鏡和化妝品為主要品類。2016年BLANC&ECLARE在紐約開出全球首家旗艦店，2020年在首爾開出門店。2022年11月，品牌的中國首店落地上海，第二家門店在合肥開業(yè)，現(xiàn)階段，該品牌在中國共有三家門店。據(jù)品牌官網(wǎng)介紹，接下來，BLANC&ECLARE還將在成都、西安、南寧、廈門等10余個城市進行拓展。

BLANC&ECLARE能迅速在服裝品牌中嶄露頭角，離不開鄭秀妍的明星光環(huán)。作為品牌創(chuàng)始人，鄭秀妍在綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》中多次上身該品牌服裝，在其品牌官方賬號中能看到，賬號內(nèi)容大多是明星或知名模特上身圖，在新開業(yè)的北京線下門店的宣傳中，也會著重強調(diào)為“明星同款”，楊穎、趙麗穎、關(guān)曉彤等多位明星的街拍中更時常能看到BLANC&ECLARE的身影。

圖片來源：BLANC&ECLARE官網(wǎng)截圖

值得一提的是，記者在線上購物平臺搜索品牌時發(fā)現(xiàn)，購買者多為追求明星同款的年輕消費者，明星上身的“同款”更成為品牌高銷量單品，不少消費者直言正是因為“同款”自己才會選擇購買。

但僅靠明星效應(yīng)并非品牌發(fā)展的長久之計，此前已有不少明星在個人品牌上“折戟”。其中，五月天阿信創(chuàng)辦的品牌STAYREAL退出北京市場、歐陽娜娜的自創(chuàng)品牌Nabi被嘲價格過高、羅志祥在2019年全面退出自己創(chuàng)立的STAGE品牌……在時尚透明度創(chuàng)新中心創(chuàng)始人楊大筠看來，品牌追求的是情懷，是客戶群體的長久認(rèn)知，明星固然能為自己的潮牌店帶來一時的流量，但品牌發(fā)展卻也不能僅依靠明星自身效應(yīng)。

早期階段明星效應(yīng)會給品牌帶來很多粉絲，在短期內(nèi)迅速出圈。但做長線品牌，不能純靠流量明星，而是要通過個性化的商品和服務(wù)，找到特定消費人群的需求，才能長效化運營。“追求時尚消費者的消費額度和能力相對有限，在越來越多的同質(zhì)化品牌進軍中國市場后，消費者們面臨的選擇也隨之增加，明星效應(yīng)并不能讓消費者長時間忠誠于某一個品牌?！鄙莩奁窌r尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J(rèn)為。

不過在競爭愈發(fā)激烈的中國服裝市場面前，BLANC&ECLARE面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。就市面上流行的女裝品牌而言，Sandro、maje等輕奢品牌擁有更高的知名度，一直深受消費者鐘愛，同時，VERO MODA、ONLY、太平鳥等大眾化品牌也會對BLANC&ECLARE產(chǎn)生一定分流。但BLANC&ECLARE也通過發(fā)力線上，進行全渠道布局?，F(xiàn)階段，品牌已開設(shè)淘寶官方旗艦店和官方抖音賬號，尋求線上線下的同步發(fā)展。

隨著消費市場回暖，未來，中高端成衣領(lǐng)域仍有較大的發(fā)展空間。博研咨詢發(fā)布的《2023-2029年中國高端女裝行業(yè)市場行情監(jiān)測及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示，隨著中國女裝行業(yè)的發(fā)展，線上零售額將會繼續(xù)增長，中國女裝行業(yè)的市場規(guī)模也將進一步擴大，截止到2025年，中國女裝行業(yè)的市場規(guī)模將達到14.4萬億元。

對于品牌未來的發(fā)展，手握流量優(yōu)勢的BLANC&ECLARE更應(yīng)在設(shè)計及品質(zhì)上下功夫。“品牌的發(fā)展要有屬于自己的設(shè)計元素，如果僅是墨守成規(guī)，沒有自己的創(chuàng)新，這類品牌是沒有競爭力的?！睏畲篌拗赋?，接下來，BLANC&ECLARE更應(yīng)從消費者的體驗出發(fā)，加大在產(chǎn)品設(shè)計、工藝方面的投入，將店面選址、日常運營做到精細(xì)，尋求品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

公眾人物做品牌，在享有天然流量的同時，更應(yīng)該專注產(chǎn)品自身。張培英表示，想要博得更多消費者的關(guān)注，在中國市場立足，BLANC&ECLARE還應(yīng)在原創(chuàng)、設(shè)計等彰顯品牌調(diào)性的部分發(fā)力，對品牌進行長期規(guī)劃，因地制宜調(diào)整設(shè)計及營銷策略，做符合品牌IP的內(nèi)容，才有可能博得一線生機。

圖片丨北京商報、BLANC&ECLARE官網(wǎng)截圖、壹圖網(wǎng)