我們來分析一下MEET HOUSE香遇沙龍香水在中國市場的發(fā)展策略。
MEET HOUSE（香遇）的“原創(chuàng)沙龍調香”定位，以及其在“MEET HOUSE”空間內舉辦的“沙龍香水”活動，確實是中國香水市場一個值得關注且具有差異化競爭思路的嘗試。其試圖打開中國市場的策略可以從以下幾個維度來理解：
1. "差異化定位 - “沙龍調香”與“原創(chuàng)”：" "區(qū)別于大眾市場品牌：" 市場上的國際大牌（如香奈兒、迪奧等）和國內新興品牌（如阿瑪尼、三宅一生等）大多走的是大眾化、系列化、香型命名或基于經典/IP的路線。MEET HOUSE直接打出“原創(chuàng)沙龍調香”，意在強調其產品的獨特性、藝術性和非量產的稀有感，吸引追求個性、品質和獨特體驗的消費者。 "沙龍調香的體驗式營銷：" “沙龍”不僅僅是銷售場所，更是體驗中心。通過舉辦沙龍活動，MEET HOUSE將香水與生活方式、社交、文化體驗相結合，營造一種“探索香氣、分享香氣、創(chuàng)造香氣”的氛圍，讓消費者不僅僅是購買一瓶香水，更是參與一種文化。
2. "目標客群精準定位：" "中高端、追求獨特體驗者：" “原創(chuàng)沙龍調香”和“沙龍活動”暗示其目標客戶并非

相關內容：

隨著我國國民經濟收入及大眾對香水喜愛程度的迅速增加,2019至2024年間,中國香水市場將保持約15%的年復合增長率,到2022年市場規(guī)模預計突破400億元。在Z時代經濟下,品牌擁抱90后年輕消費群體已成為主流,他們不單單只滿足于功能性需求,他們更加注重顏值,和不與人撞香和撞款的附加需求,市場環(huán)境也催生出小眾沙龍香水經濟體系。

MEET HOUSE香遇沙龍香水是Z時代經濟下誕生的沙龍香水品牌,創(chuàng)立于2016年,是中國首個調香師+設計師組合的香水品牌。創(chuàng)始人Naomi是國內為數(shù)不多的專業(yè)調香師,而另一個創(chuàng)始人Maple則是擁有10多年經驗的專業(yè)香水設計師,這一先鋒組合她們提出“一家可以調香的香水店”的大膽創(chuàng)想,這一膽大的想法也是國際大牌無法建立的體系。

品牌創(chuàng)始人:調香師Naomi 設計師Maple

目前,現(xiàn)階段的MEET HOUSE香遇沙龍香水更與國際知名500強企業(yè)達成IP合作,推出包含小型精致沙龍調香會,以及IP合作款產品的多方位品宣系列。品牌不僅直接有面向終端客戶的To C香水系列產品,更有直接To B的品牌調香定制服務,是一個有香水文化內涵的輕奢品牌。

從產品類型上來看,市場上的香水多以品類單一的大眾街香為主,品類單一選擇性較低,而國際大牌香水的價格更是與價格相較品質不符,這也導致了年輕的千禧一代對于香水的忠誠度較低。對年輕一代的消費主力軍來說,創(chuàng)意和新穎更是先吸引他們的地方。而MEET HOUSE香遇沙龍香水身為國內少有的專業(yè)沙龍香水品牌品類豐富,線下門店更是包含了產品+調香+服務的創(chuàng)意,品牌創(chuàng)立初期豐富的品類已涵蓋專業(yè)沙龍香水十多個品類選擇,從專業(yè)的香水柑橘調,果香調,海洋調,草本調等7大香調區(qū)分,品類豐富選擇性更多更新穎是國際大牌無法比擬的。

在產品質量打磨上,MEET HOUSE香遇沙龍香水作為國內專業(yè)做香水出身的香水品牌,調香師+設計師的組合從香水本質出發(fā),找到香水用戶的需求點,很多用戶愛買香水收藏香水,但往往買來的都是不適合自己年齡或者風格的香水,無法去大牌專柜試香,或者花上高價去買一瓶壓箱底的大牌香水早已成為他們苦惱已久的地方。而MEET HOUSE香遇沙龍香水除了把控每款香水的產品質量以外,原料也都層層篩選來自法國的,產品的定價更是能以合理的價格便可買到高質量的沙龍香水產品為主要引導點,不需要海外代購,更不需要踩雷買不適合自己的香水品牌,專業(yè)玩香人士也能找到適合自己的香水。

此外在線下服務上,MEET HOUSE香遇沙龍香水也致力于推廣沙龍香水文化,用產品+調香+服務的模式去描繪新時代沙龍香水的新篇章。品牌創(chuàng)辦過多次精致沙龍課程品鑒會,旨在從專業(yè)的角度讓對香水感興趣的普通大眾,以及懂香的專業(yè)人士提供精致而美好的輕奢調香沙龍活動。2019年12月7日MEET HOUSE香遇沙龍香水與廈門當?shù)刂袼蕖笆\島”進行合作,此次合作集輕奢 、旅游 、調香 、美食為一體的沙龍活動,這種新時代的旅游經濟合作方式也實現(xiàn)雙方的互利共贏,共創(chuàng)“調香旅游經濟”,同時MEET HOUSE香遇沙龍香水也歡迎各大品牌方進行洽談合作。

而于2019年12月8日舉辦的調香沙龍活動則是MEET HOUSE香遇沙龍香水首次入駐廈門市，這也成了廈門旅游的網紅打卡地。這次的調香沙龍活動,品牌創(chuàng)始人Naomi也作為主講人出席現(xiàn)場,擁有十多年調香經驗的她,剛從法國ISIPCA國際香水學院深造歸來帶來新的知識新的趨勢。法國ISIPCA國際香水學院是全世界首屈一指的香水學院,以扎實的專業(yè)知識與完整的技術訓練,培育超高水平的調香師與氣味化學,并傳承調香工藝技術而聞名全球。而創(chuàng)始人Naomi用更專業(yè)的國際調香知識給更多香水小白和新手帶來不一樣的全新體驗。她說道:“中國的香水市場目前現(xiàn)階段仍屬于培育期,但也是這樣的時代,越讓人想專注的去做真正屬于中國人的香水品牌,與國外成熟且具有高競爭型的香水市場相比,中國的香水市場才剛剛覺醒,誰能搶得先機才是最終勝券在握的贏家。“

最后,為主要打造具有國際影響力的沙龍香水品牌,MEET HOUSE香遇沙龍香水堅持“一家可以調香的香水店”的大膽原則,致力于傳播沙龍香水文化,以己之力推動國內沙龍香水產業(yè)經濟,開啟全新的香水時尚體驗。更以厚積薄發(fā)的力量打破國內香水品牌過于低迷的局面,而沙龍香水經濟的催生也會讓國內香水市場進入一個多元化 、豐富的新階段。MEET HOUSE香遇沙龍香水不對自己的未來設限,從品牌根基去做靈感調香,了解他們的需求,做有文化內涵,被人尊敬的香水品牌。

責編：陳晨1