耐克和阿迪達(dá)斯作為全球知名的體育用品品牌，在中國(guó)市場(chǎng)一直保持著強(qiáng)大的影響力。然而，隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些品牌也在不斷調(diào)整其零售策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。
過(guò)去，耐克和阿迪達(dá)斯主要依靠大型百貨公司和購(gòu)物中心作為其零售渠道。然而，近年來(lái)，這些品牌開(kāi)始更加注重線(xiàn)上渠道的建設(shè)，并通過(guò)各種方式提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，耐克和阿迪達(dá)斯都開(kāi)設(shè)了自己的官方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序，并與中國(guó)各大電商平臺(tái)合作，提供在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和送貨服務(wù)。
此外，耐克和阿迪達(dá)斯還開(kāi)始更加注重品牌形象的塑造和品牌文化的傳播。它們通過(guò)舉辦各種體育賽事、贊助運(yùn)動(dòng)員和團(tuán)隊(duì)，以及推出限量版產(chǎn)品等方式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。
總的來(lái)說(shuō)，耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的零售策略正在從傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道向線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。它們通過(guò)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)、塑造品牌形象和傳播品牌文化等方式，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境并保持競(jìng)爭(zhēng)力。

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90%收入靠耐克阿迪，滔搏卻敢把門(mén)店logo藏起來(lái)，它到底在怕什么？

上海愚園路新開(kāi)的店叫ektos，門(mén)口沒(méi)大字，貨架上混著挪威越野小眾貨和限量球鞋，淋浴間比收銀臺(tái)還顯眼。

滔搏把這里當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，先砍折扣，再砍品牌露出，只想讓跑完步的人進(jìn)來(lái)沖個(gè)澡、坐下聊天，順手買(mǎi)件千元短袖。

這家公司在過(guò)去兩年?duì)I收利潤(rùn)雙降，商場(chǎng)客流少了三成，舊打法是打折清庫(kù)存，越打越低，低到毛利率貼地。

它手里握著全國(guó)最多的耐克阿迪門(mén)店，卻眼看隔壁安踏李寧把跑鞋賣(mài)到斷貨，只能咬牙找新路。

ektos的選品邏輯簡(jiǎn)單粗暴：國(guó)際品牌要限量，小眾品牌要獨(dú)家，價(jià)格帶從五百到五千全塞一起。

店員的招聘廣告第一條不是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而是能跑完全馬，跑不到別來(lái)。

他們每天傍晚帶隊(duì)刷街五公里，回來(lái)就在會(huì)客廳開(kāi)分享會(huì)，不賣(mài)鞋，先聊配速。

滔搏內(nèi)部把這套玩法叫文化容器，意思是先讓一群人因?yàn)榕懿骄燮饋?lái)，再讓他們因?yàn)橄矚g這群人買(mǎi)東西。

過(guò)去渠道商只能等品牌給什么賣(mài)什么，現(xiàn)在它把設(shè)計(jì)師拉到店里，聽(tīng)跑者罵鞋舌太硬，下一批聯(lián)名直接改薄。

定義權(quán)第一次從洋品牌手里滑到渠道商口袋。

跑步是疫情后增長(zhǎng)最快的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，社交軟件上跑團(tuán)數(shù)量?jī)赡攴谋叮禄钴S人數(shù)破千萬(wàn)。

巴黎時(shí)裝周把越野鞋搬上T臺(tái)，價(jià)格瞬間炒到三倍，國(guó)內(nèi)年輕人發(fā)現(xiàn)原來(lái)跑步也能曬潮流。

滔搏算過(guò)賬，一個(gè)穩(wěn)定跑者年均買(mǎi)三雙鞋兩件功能上衣，客單價(jià)兩千，比籃球潮鞋低，卻年年復(fù)購(gòu)。

ektos只開(kāi)一間店，不急著復(fù)制，因?yàn)槔习逯佬”娖放谱钆聽(tīng)€大街，一旦滿(mǎn)街都是，調(diào)性立刻塌方。

庫(kù)存壓力靠獨(dú)占合同扛，挪威品牌只給ektos，線(xiàn)上不放貨，跑團(tuán)想要只能進(jìn)店。

現(xiàn)金流賬上趴著二十五億，夠它慢慢熬，熬到社群生根，再談擴(kuò)張。

有人擔(dān)心多品牌集合店會(huì)變成第二個(gè)運(yùn)動(dòng)百貨，折扣一深就破功。

滔搏的對(duì)策是把選址鎖進(jìn)高端社區(qū)，門(mén)口就是跑道，房租比商場(chǎng)低一半，客流精準(zhǔn)。

淋浴間、儲(chǔ)物柜、免費(fèi)咖啡全是留人手段，跑完不消費(fèi)也不好意思，總得帶瓶能量膠走。

下一步它打算把ektos模式搬到成都、深圳，先找本地跑團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)談合作，店沒(méi)開(kāi)，群先熱。

內(nèi)部KPI從銷(xiāo)售額改成活動(dòng)場(chǎng)次，一個(gè)月不辦十場(chǎng)聚會(huì)的店長(zhǎng)直接下課。

跑團(tuán)里混著媒體人、設(shè)計(jì)師、醫(yī)生，這些人本身就能帶貨，比投電梯廣告便宜多了。

滔搏的轉(zhuǎn)型給所有靠大牌吃飯的渠道提了個(gè)醒：再不做社群，你會(huì)損失的不只是年輕人，還有下一次進(jìn)貨權(quán)。

品牌方現(xiàn)在愿意把限量款留給ektos，就是看中它能精準(zhǔn)觸達(dá)跑者，舊渠道只能打折清庫(kù)存，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱一目了然。

跑步賽道只是開(kāi)始，它已經(jīng)盯上騎行、露營(yíng)、飛盤(pán)，邏輯一樣，先找核心玩家，再反向定制產(chǎn)品。

誰(shuí)先掌握定義權(quán)，誰(shuí)就能在下一輪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)里寫(xiě)規(guī)則，其他玩家只能跟跑。

別等ektos開(kāi)到你家門(mén)口才想起要轉(zhuǎn)型，明天就用這三句話(huà)：把店員換成核心用戶(hù)、把門(mén)店改成活動(dòng)場(chǎng)地、把銷(xiāo)售指標(biāo)換成社群活躍度。

抄作業(yè)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)看誰(shuí)跑得快。