我們來深入探討一下董明珠健康家背后的商業(yè)邏輯以及格力重塑品牌打法的內(nèi)涵。
"一、 董明珠健康家背后的商業(yè)邏輯"
董明珠健康家（通常指格力推出的健康生活產(chǎn)品線，如空氣凈化器、凈水器、掃地機(jī)器人、智能健康設(shè)備等）并非偶然，其背后蘊(yùn)含著深刻的商業(yè)邏輯：
1. "尋求新的增長點(diǎn)，突破空調(diào)主業(yè)瓶頸：" "市場飽和與競爭加?。? 中國空調(diào)市場已高度成熟，增量市場有限，頭部品牌競爭白熱化，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，利潤空間受到擠壓。格力需要尋找新的、有潛力的增長引擎。 "消費(fèi)升級(jí)趨勢：" 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入提高，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)、健康環(huán)境的需求日益增長。健康家電正是順應(yīng)這一趨勢的藍(lán)海市場。
2. "品牌延伸與價(jià)值提升：" "強(qiáng)化“健康”品牌形象：" 董明珠本人具有強(qiáng)大的個(gè)人IP和健康理念，將其與健康家品牌綁定，能有效傳遞“健康”、“品質(zhì)”、“關(guān)愛”的價(jià)值觀，提升品牌溢價(jià)和情感連接。 "從“制冷”到“健康生活”的升級(jí)：" 格力不再僅僅被視為空調(diào)制造商，而是成為提供全屋健康解決方案的智慧家居品牌，品牌形象更加豐滿和高端。 "利用格力品牌背書：" 格力

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今年，格力電器在全國多地啟動(dòng)“董明珠健康家”門店升級(jí)計(jì)劃。四川、山東、河南福建等地的格力專賣店紛紛更換招牌，線上各渠道也同步更名。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)表示，推出“董明珠健康家”旨在突破消費(fèi)者對(duì)“格力只有空調(diào)”的刻板印象。不過，格力此舉或許還有更深層次的考量，即格力正在重塑互聯(lián)網(wǎng)品牌的打法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的三次蛻變

自從互聯(lián)網(wǎng)線上渠道影響力越來越大后，互聯(lián)網(wǎng)品牌早已成為一種現(xiàn)象，而在過去近20年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展先后經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段，新生互聯(lián)網(wǎng)品牌在線上崛起，迅速占領(lǐng)高地。這個(gè)時(shí)間段，傳統(tǒng)企業(yè)以線下渠道為主，依賴實(shí)體店進(jìn)行銷售。一批互聯(lián)網(wǎng)品牌開始誕生，它們憑借著線上渠道迅速占領(lǐng)年輕人市場，如，韓都衣舍、瑪薩瑪索、凡客等，一時(shí)風(fēng)光無兩。

第二個(gè)階段，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，后來居上。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性后，開始積極觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅打造了互聯(lián)網(wǎng)品牌，并且憑借著長期的品牌效應(yīng)，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟，并逐步改寫線上市場格局。特別是在雙十一中，格力、波司登、安踏、優(yōu)衣庫等傳統(tǒng)品牌成功反擊，成為這一年度大促的贏家。

第三個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)品牌重新走向線下，將線上線下融合為一體。這個(gè)階段，以格力等為代表，在占據(jù)線上優(yōu)勢后進(jìn)一步向線下再拓展，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合，重構(gòu)傳統(tǒng)零售價(jià)值鏈。

如今，互聯(lián)網(wǎng)品牌又進(jìn)入了新時(shí)期，隨著短視頻等新媒體、以及直播等新銷售場景的崛起，無論是個(gè)人IP品牌打造，還是銷售模式又在發(fā)生新變化，格力再次成為其中代表，比如董明珠在2020年的13場直播中，就實(shí)現(xiàn)了476億的絕佳戰(zhàn)績。

此次“董明珠健康家”，更是將互聯(lián)網(wǎng)品牌更進(jìn)一步的推進(jìn)，重塑互聯(lián)網(wǎng)品牌新打法。

董明珠健康家將個(gè)人IP、直播等新形式，與線上線下銷售場景進(jìn)行一體化整合，不僅有線下專賣店的改名，同時(shí)還有線上直播間的聯(lián)動(dòng)。

同時(shí)，在線下重塑用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者可以在門店中體驗(yàn)全屋智能家電的有機(jī)組合，感受健康科技帶來的生活變革。新門店通過智能交互屏、場景化陳列，將健康家居理念轉(zhuǎn)化為可觸摸的體驗(yàn)。例如在門店，消費(fèi)者能通過模擬系統(tǒng)，直觀感受不同水質(zhì)對(duì)洗衣效果的影響。這種場景化體驗(yàn)、數(shù)據(jù)可視化和智能交互服務(wù)，不僅提升了用戶體驗(yàn)，還為格力開辟了新的增長空間，涵蓋了空氣凈化、濕度調(diào)節(jié)、溫度控制、智能聯(lián)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電、小家電等全品類家電。

重塑互聯(lián)網(wǎng)品牌打法

如今，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中，當(dāng)初第一批風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以及第二批觸網(wǎng)做得有聲有色的一些傳統(tǒng)企業(yè)品牌，很多都已經(jīng)銷聲匿跡或淡出人們視線了。比如曾經(jīng)的瑪薩瑪索、韓都衣舍等。

此次格力推出“董明珠健康家”，正是為了跳出殘酷的競爭局面，為自己贏得新的發(fā)展空間，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)積累和市場洞察力，還需要企業(yè)具備敢于打破常規(guī)的勇氣和執(zhí)行力。

回顧格力的發(fā)展，在每個(gè)階段的轉(zhuǎn)型中都表現(xiàn)得非常出色。從傳統(tǒng)線下渠道到線上電商，再到線上線下融合的全新模式，格力始終緊跟市場變化，不斷突破自我。此次“董明珠健康家”的推出，不僅是格力品牌戰(zhàn)略的一次重大升級(jí)，更是其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全新探索，通過超級(jí)個(gè)人IP的賦能、線上線下融合的商業(yè)模式以及全品類布局的戰(zhàn)略突破，重新定義自己的市場定位，重塑互聯(lián)網(wǎng)品牌打法。

來源：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)