娃哈哈試圖通過“兒童營養(yǎng)液+童裝”兩條線“再造一個娃哈哈”，這個想法有其戰(zhàn)略邏輯，但也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。能否成功，取決于多個因素的協(xié)同作用。
"戰(zhàn)略邏輯與潛在優(yōu)勢："
1. "品牌協(xié)同效應：" 娃哈哈擁有強大的國民品牌認知度和信任度，尤其是在兒童營養(yǎng)領域（如AD鈣奶）。利用現(xiàn)有品牌影響力，可以降低新業(yè)務的市場教育成本，更容易獲得消費者（尤其是家長）的初步認可。 2. "目標用戶重疊：" 購買兒童營養(yǎng)液的家長，其子女通常也在一定的年齡范圍內(nèi)，正是童裝的主要消費群體。這意味著娃哈哈可以在同一場景下觸達潛在客戶，實現(xiàn)交叉銷售或捆綁銷售的機會。 3. "渠道優(yōu)勢：" 娃哈哈深耕多年的線下渠道（經(jīng)銷商、商超、便利店等）覆蓋廣泛，尤其深入三四線及以下市場。童裝雖然線上渠道發(fā)達，但線下渠道依然是關鍵，娃哈哈的渠道網(wǎng)絡可以為童裝業(yè)務提供基礎支撐。 4. "“國民品牌”光環(huán)：" “娃哈哈”這個名字本身就帶有健康、值得信賴的聯(lián)想，這在兒童營養(yǎng)品和童裝（尤其是強調(diào)健康、安全的款式）領域都是重要的無形資產(chǎn)。 5. "多元化布局：" 面對飲料市場競爭加劇和單一品類風險，拓展新的業(yè)務領域（如零售業(yè)）是尋求長期增長和

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記者 王赟

這個12月，77歲的娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后出席多個公眾場合，透露今年少賺了18億，但承諾不降薪，年終獎照發(fā)。

這讓沉寂了許久、多年營收不復巔峰的娃哈哈再次出圈，隨后娃哈哈在2023年銷售大會上公布兒童營養(yǎng)液“復活”，12月15日曾于20年前推出過童裝的娃哈哈又在娃哈哈童裝淘寶旗艦店上新了首批童裝服飾，就這樣娃哈哈出圈的水暈效應開啟。

娃哈哈能否“再造一個娃哈哈”，業(yè)界再生此問。

77歲宗慶后的12月很忙

“我一生都在戰(zhàn)斗，閑下來還感覺無聊，我覺得繼續(xù)做下去，身體會更好。同時我的企業(yè)有三萬員工，我要為三萬員工負責，要把企業(yè)做得更好，做到基業(yè)常青?！边@是宗慶后12月7日參加第六屆浙商文化論壇時說的，這個12月，他已經(jīng)77歲了。

他還說，今年原材料漲價少賺18億，但不降薪，年終獎照發(fā)。

隨后的12月9日，娃哈哈集團“飲領健康，共贏增長”2023年銷售工作會議暨新品發(fā)布會上，宗慶后說，“飲料行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)。”

在接下來的12月11日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“第二十屆中國企業(yè)領袖年會暨第二十二屆中國企業(yè)未來之星年會”上，宗慶后作了“致敬行動派”的主題演講。

時光搖曳，二十年前，2002年12月20日，《中國企業(yè)家》雜志推出了“92派”企業(yè)家概念，舉辦了“2002中國企業(yè)領袖年會”，共同探討中國企業(yè)領袖應該以怎么樣的氣質(zhì)踏入全球俱樂部。記得到了2019年的年會，那一屆的終身成就獎，是即將從中建集團離任的宋志平和年過古稀的宗慶后。也是在2019年，宗慶后在接受《福布斯》中國采訪時曾表示，如果女兒愿意接班，自己會把指揮棒交給她。如果她不愿接受，那么將會培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人來接班。

數(shù)年過去，宗慶后依然很忙，12月14日，他還參加了“新浪財經(jīng)2022年會暨第十五屆金麒麟論壇”。

一年前，2021年12月，娃哈哈集團在官網(wǎng)發(fā)布了一則人事“上新”的新聞，宗慶后的女兒、已經(jīng)在娃哈哈干了17年的即將40歲的宗馥莉出任集團副董事長兼總經(jīng)理。

很快，她就登上了《福布斯》封面，娃哈哈集團的公眾號也發(fā)布了相關信息。福布斯的文章中提到，2022年1月7日中午12點開始的進行了五個小時的2021年娃哈哈年度干部述職大會上宗馥莉的言談舉止，“未來怎么更好地做好事情”是她對自己也是對娃哈哈的追問。

時近一年，2022年12月12日，宗馥莉以330億元財富位列《2022紅顏會·胡潤女企業(yè)家榜》第17位。也是這個12月，宗馥莉卸任宏勝飲料法定代表人。幾個月前的8月，宗馥莉卸任杭州娃哈哈方便食品有限公司法定代表人。

300種新品圈粉失敗后

這個12月，娃哈哈出圈，不僅因為宗慶后承諾“不降薪”，還因為兒童營養(yǎng)液“復活”。

在12月9日的營銷會上，娃哈哈正式發(fā)布了17款飲料及大健康新品，值得注意的是，在這其中，比1996年面世的經(jīng)典產(chǎn)品AD鈣奶還早、娃哈哈1988年推出的針對兒童的保健產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”重新被提及。

在娃哈哈營銷平臺“快銷網(wǎng)”上已有兒童營養(yǎng)液的產(chǎn)品信息，10ml×12瓶×30盒規(guī)格的產(chǎn)品1800元/箱，介紹顯示“改善腸道功能”。

但這場“復活”能否美夢成真？只有市場說了算。

要知道，此前有媒體統(tǒng)計，娃哈哈推出過的新產(chǎn)品高達300余種，但總逃不過匆匆上線又匆匆下線的結局。娃哈哈的新品反響一般，一直都是在靠老產(chǎn)品支撐，比如營養(yǎng)快線、AD鈣奶、爽歪歪、八寶粥等等。

而娃哈哈目前擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類 200 余款產(chǎn)品，但能深埋在記憶中的娃哈哈爆款卻寥寥可數(shù)。

記者注意到，早在2020年5月，娃哈哈就推出大健康垂直電商平臺“康有利”，后連推48款娃哈哈自有大健康產(chǎn)品，產(chǎn)品線幾乎囊括了大健康行業(yè)所有賽道。據(jù)宗慶后透露，娃哈哈“大健康”項目總投資額達數(shù)十億元。同時，娃哈哈還自主規(guī)劃和建設了專門的大健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地，打造智能化大健康“透明工廠”。

十二年的“千億”等待仍遠

這個12月，娃哈哈方面透露出的明年將聚焦保健品賽道，被業(yè)界解讀為——或許是娃哈哈邁向“千億目標”的重要一步。

那是自2010年娃哈哈銷售額突破500億元后，宗慶后曾宣布“再造一個娃哈哈”，劍指千億目標。

但這些年，娃哈哈的業(yè)績在2013年達到巔峰后就開始下降，2014-2020年，娃哈哈分別實現(xiàn)營收728億元、494億元、529億元、464億元、468億元、464億元、439億元。

不過，2022年9月全國工商聯(lián)發(fā)布的“2022中國民營企業(yè)500強”榜單顯示，娃哈哈2021年營收519.15億元，同比增長18.04%，排名躍升至36位。

要知道，去年還在中國民營企業(yè)500強榜單中的200名開外，前年是174位，但十余年前，巔峰時，娃哈哈曾在全國民企500強排名第8位。

這些年，娃哈哈從未停止“折騰”，主業(yè)萎靡，跨界也玩不好。公開報道顯示，2012年5月，娃哈哈宣布推出“愛迪生奶粉”，后來陷入滯銷。同年底，娃哈哈投資50億元打造“娃歐商場”進軍零售業(yè)，最終因持續(xù)虧損陷入解約風波。

2013年，娃哈哈還豪擲150億元進軍白酒業(yè)，卻始終未能在市場占據(jù)一席之地。彼時，基于對白酒行業(yè)的看好，宗慶后表示3-5年內(nèi)實現(xiàn)娃哈哈公司白酒板塊的上市。但是后來的日子不好過。

不過，在娃哈哈2022年銷售工作會議上，宗帥家酒被擺在了主席臺宗慶后和宗馥莉的正中央。據(jù)了解，宗帥家醬酒定位高端白酒，53度500ml建議零售價為每瓶1388元，瓶身上還印有娃哈哈商標和“貴州茅臺鎮(zhèn)”標志。

今年9月，娃哈哈涉足日化類產(chǎn)品，推出AD鈣牙膏，不過這一新品的水花并不大。

這個12月，12月15日，曾于20年前推出過童裝的娃哈哈又在娃哈哈童裝淘寶旗艦店上新了首批童裝服飾，涵蓋衛(wèi)衣、襯衫、外套、褲裝等春季系列產(chǎn)品共計20件商品，以及春節(jié)系列的5件商品，售價在139-309元不等。公開信息顯示，20年前娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童裝有限公司，該公司于2017年更名杭州恒勵飲料有限公司，并于2021年被注銷。而公開報道顯示，在2011年，娃哈哈童裝業(yè)務的收入僅為2億元，此后長期萎縮。

所以說，“再造一個娃哈哈”絕不是兒童營養(yǎng)液“復活”就可以拯救的，娃哈哈2021年的業(yè)績雖然是娃哈哈自2013年以來營收最大增幅，雖然宗馥莉上任以來娃哈哈一直進行品牌升級轉(zhuǎn)型，但“千億目標”仍遠。

這是77歲宗慶后的“困”，也是年過“不惑”宗馥莉的“惑”。

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