我們來(lái)分析一下 Zara 進(jìn)軍彩妝界，特別是推出多色唇膏這件事。
這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的事件，可以從幾個(gè)角度來(lái)看：
1. "“不務(wù)正業(yè)”的解讀：" "挑戰(zhàn)傳統(tǒng)：" Zara 的核心優(yōu)勢(shì)在于其快速時(shí)尚（Fast Fashion）模式，即快速響應(yīng)潮流、低價(jià)、多款式。傳統(tǒng)奢侈品牌通常在服裝領(lǐng)域根基深厚，進(jìn)入相對(duì)專(zhuān)業(yè)和需要品牌積淀的彩妝領(lǐng)域，尤其是從相對(duì)基礎(chǔ)的多色唇膏開(kāi)始，確實(shí)可以被看作是偏離了“主航道”。 "戰(zhàn)略意圖：" 但這也可以被解讀為 Zara 拓展品牌邊界、增加收入來(lái)源、吸引更廣泛消費(fèi)群體的戰(zhàn)略舉措。它不僅僅是“不務(wù)正業(yè)”，更可能是深思熟慮的業(yè)務(wù)延伸。
2. "進(jìn)軍彩妝界的原因：" "市場(chǎng)需求：" 彩妝市場(chǎng)，尤其是入門(mén)級(jí)和快時(shí)尚彩妝，潛力巨大。消費(fèi)者對(duì)彩妝的需求持續(xù)增長(zhǎng)，多色唇膏作為入門(mén)級(jí)、使用頻率高、搭配性強(qiáng)的產(chǎn)品，是極佳的切入點(diǎn)。 "品牌延伸：" Zara 希望將品牌影響力從服裝擴(kuò)展到個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，提供更完整的時(shí)尚體驗(yàn)。 "競(jìng)爭(zhēng)壓力：" 快時(shí)尚品牌（如 H&M, Uniqlo）和新興美妝品牌都在積極布局彩妝市場(chǎng)，Zara

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西班牙快時(shí)尚品牌Zara最近有點(diǎn)忙。

11月15日，Zara發(fā)售了首個(gè)涵蓋了夾克、大衣、針織衫以及鞋履等單品的線上限定系列Zara Srpls，僅半個(gè)月后，該品牌再次宣布，將正式進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)。

據(jù)Fashionnetwork消息，Zara將于12月5日推出該品牌的首款唇膏系列Zara Ultimate。該系列包括12支高色素唇膏、8支液態(tài)啞光唇膏以及一套包含了一支唇膏、唇筆和唇釉的套裝“TRIO SET”，顏色主要以經(jīng)典紅、粉紅、酒紅和棕色為主，價(jià)格從7.95歐元到19.95歐元不等，且僅在社交媒體平臺(tái)和全球范圍內(nèi)的線上官網(wǎng)銷(xiāo)售。

“該系列的靈感來(lái)自Zara廣告活動(dòng)中所需的化妝品?！保瑩?jù)Zara透露，Zara Ultimate主要以2018 - 2019秋冬系列的彩妝顏色為主，由曾與Christian Dior和Armani Beauty等品牌進(jìn)行合作的英國(guó)化妝師Pat McGrath指導(dǎo)，在洛杉磯進(jìn)行設(shè)計(jì)并于法國(guó)完成生產(chǎn)。

在大多數(shù)消費(fèi)者印象里，Zara作為快時(shí)尚品牌中的領(lǐng)頭羊之一，一直以平價(jià)服裝以及配飾為主，但其實(shí)，在幾年前Zara就開(kāi)始了在其他領(lǐng)域的嘗試，比較成功的就是Zara的香水系列。

早在2016年，Zara旗下家居子品牌Zara Home曾推出首個(gè)香水系列。在隨后的近兩年時(shí)間里，Zara的香水線發(fā)展日趨成熟，價(jià)格也基本穩(wěn)定在約在20歐元(約為人民幣160元)左右，還推出過(guò)專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的迪士尼、Hello Kitty等主題香水。

不過(guò)，Zara也并不是單打獨(dú)斗。

Zara母公司西班牙時(shí)尚集團(tuán)Inditex旗下的其他品牌都分別早早地做起了香水及化妝品的生意。

比如說(shuō)同為快時(shí)尚品牌的Straparius，它旗下就設(shè)有專(zhuān)門(mén)彩妝線，產(chǎn)品類(lèi)似歐洲小眾品牌的包裝，全部以白色配黑色logo;Bershka在去年上半年推出了首個(gè)美妝系列Beauty by Bershka，范圍涵蓋了彩妝、護(hù)膚以及身體護(hù)理方面的100余種產(chǎn)品;另一個(gè)品牌Massimo Dutti則直接在葡萄牙里斯本開(kāi)了一家以銷(xiāo)售“氣味的秘密(The Secret of Scents)”系列香水為主的概念店。

而此次，通過(guò)Zara Ultimate唇膏的發(fā)布，Zara也再一次證實(shí)了Inditex集團(tuán)希望超越服裝領(lǐng)域的局限，在化妝品和香水領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)略決策。而該系列獨(dú)家在線銷(xiāo)售的銷(xiāo)售策略也成為了Inditex集團(tuán)吸引年輕消費(fèi)者的進(jìn)一步舉動(dòng)。

一直以來(lái)，Inditex集團(tuán)的主要品牌幾乎從不使用傳統(tǒng)的傳播工具，如廣告或社交媒體KOL來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。但在今年早些時(shí)候，Zara極罕見(jiàn)的公布了兩位大中華區(qū)的品牌形象大使，并在上海為其中國(guó)首家概念店的開(kāi)幕舉辦了宣傳活動(dòng)。

除此之外，Zara不僅在今年初在倫敦的Westfield Strafford商店里開(kāi)設(shè)了首家只能在線購(gòu)買(mǎi)的門(mén)店，還通過(guò)推出店鋪直郵系統(tǒng)，從距離消費(fèi)者最近的門(mén)店中發(fā)貨，以更快地讓消費(fèi)者拿到產(chǎn)品，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

這些都表明了Inditex集團(tuán)正在試圖通過(guò)數(shù)字化新零售以及明星流量來(lái)重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣。

而從商業(yè)角度來(lái)看，，受店鋪庫(kù)存積壓和實(shí)體店租金上漲的影響，Inditex在2018年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大幅度放緩，為其貢獻(xiàn)了主要業(yè)績(jī)的核心品牌Zara銷(xiāo)售額同比也僅增長(zhǎng)了2.2%至79.1億歐元。

這也就不難理解，衣服賣(mài)得好好的Zara為什么突然開(kāi)始做起化妝品生意了。