佐丹奴（Zara）在中國市場的“淑女屋”（Sister Club）品牌近年來風光不再，這反映了更廣泛的中國本土服裝品牌面臨的挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)突圍，中國本土服裝品牌需要從多個維度進行戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新：
"1. 深刻理解消費者需求變遷，實現(xiàn)精準定位："
"從“性價比”到“價值認同”：" 過去，中國消費者對本土品牌的核心需求是性價比。但隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，消費者更注重品牌理念、設(shè)計、文化內(nèi)涵和個性化表達。品牌需要超越簡單的價格競爭，提供能引發(fā)情感共鳴和身份認同的價值。 "細分市場，精準觸達：" 中國市場巨大且多元。品牌需要更深入地研究不同年齡層、地域、收入、生活方式的消費者群體，進行精準的市場細分，并針對特定群體開發(fā)獨特的產(chǎn)品和溝通策略。例如，針對年輕一代的潮流屬性，或針對中產(chǎn)階級的品質(zhì)生活需求。 "擁抱Z世代和千禧一代：" 這一代消費者是數(shù)字原生代，他們習慣在線上購物，注重社交分享，對國潮文化有認同感，也關(guān)注可持續(xù)性。品牌需要懂他們的語言，利用社交媒體進行互動，講好品牌故事。
"2. 打造差異化競爭優(yōu)勢，提升品牌力："
"設(shè)計創(chuàng)新與本土化：" 停止模仿和同質(zhì)化競爭。品牌需要建立強大的自主設(shè)計能力

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經(jīng)歷了2005年國外品牌的強勢入駐、2008年購物中心興起、電商沖擊后，曾經(jīng)占據(jù)著百貨商場、街邊店鋪的中國本土服裝品牌如淑女屋、佐丹奴、七匹狼、匹克等正在淡出中國消費者的視野。

8月1日，咨詢公司歐晰析企業(yè)管理咨詢（OC&C，下稱“歐晰析咨詢”）發(fā)布報告稱，過去幾十年，中國服裝市場經(jīng)歷了兩位數(shù)的增長，已超越美國成為世界最大的服裝市場，現(xiàn)時市值接近3000億美元。但在中國前60大服裝品牌中，本土品牌所占的市場份額已從2011年的64%降至2016年的59%。

不過，該報告同時顯示，中國消費者對本土品牌的好感度從兩年前的22%上升到了46%。原因是新一代中國本土服裝品牌的興起，這讓中國消費者對本土品牌的喜好程度有所改善。

“和國外品牌比，中國品牌的認知度比較低，這和品牌的市場營銷、渠道、產(chǎn)品設(shè)計都有關(guān)系。國外品牌進入中國時，中國已經(jīng)有很多購物中心，他們可以直接入駐。但是很多本土品牌最初是開在百貨商場里的，反應(yīng)就會慢點?！睔W晰析咨詢聯(lián)席合伙人王翀在接受界面新聞專訪時說。

成立于1998年的本土服裝品牌拉夏貝爾是近年來發(fā)展較好的本土品牌之一。撇開單店銷量不算，2011年拉夏貝爾集團在國內(nèi)的店鋪數(shù)量近2000家，2014年擴張至7000多家。截至2016年年底，該集團店鋪數(shù)量已至8907家。和其他本土品牌不同，拉夏貝爾選擇將店開到購物中心，并且擴大了門店面積、改變了商品陳列方式，而這正是ZARA、H&M等快時尚品牌的開店策略。

盡管擴張速度快，但在品牌影響力方面，拉夏貝爾尚不如ZARA。目前，ZARA官方微博有7萬多粉絲，而拉夏貝爾粉絲數(shù)為3萬多。據(jù)王翀觀察，ZARA的一篇微信推送往往可超過10萬，而拉夏貝爾的微信推送閱讀量大致在6千左右。

“本土品牌如何去改變在消費者心中的形象？一是通過線下門店，二是借力社交媒體。只要你有好的變化，消費者還是愿意來的?！蓖趿堈f。在她看來，另一個成立于2004年、設(shè)計風格強調(diào)“獨立、摩登、混搭”的本土品牌MO&CO則在品牌形象建立方面做得不錯。

“MO&CO最初是從社交媒體走紅，網(wǎng)紅、時尚博主都為它帶貨。數(shù)字化時代，信息傳播很容易，因此有獨特風格的品牌更容易走紅。當然，品牌的品質(zhì)也好，1千塊可以在MO&CO買到一條質(zhì)量很好的連衣裙，對很多人來說性價比也很高?！?/p>

類似的品牌還有堅持中國風設(shè)計的江南布衣。目前該品牌在中國有750家店鋪，其微信平臺粉絲數(shù)量連續(xù)2年在國內(nèi)女裝中排行第一。在2016年，江南布衣活躍會員數(shù)目(活躍會員為最近360天內(nèi)任何180天內(nèi)最少購買兩次的會員)逾23萬人，購買總額超過人民幣5000元的會員達到11.3萬人，其消費零售額達到人民幣13.3億元。

江南布衣品牌部總監(jiān)鄭敏杰曾表示，“堅持自己的差異性是江南布衣的社群營銷之道，保證內(nèi)容質(zhì)量和轉(zhuǎn)化有可能不成正比，但是從內(nèi)容的獨立性來講如果過多的‘迎合’消費者趣味就會喪失態(tài)度?！?/p>

事實上，MO&CO、江南布衣等品牌崛起背后是中國消費者需求個性化的體現(xiàn)。十多年前，服裝品牌大都只需將商品放置在店內(nèi)，供消費者挑選，而如今，消費市場的激烈競爭、消費意識的覺醒讓消費者不再被動。他們更愿意主動光顧符合自身需求的品牌門店。

王翀表示，“對于品牌來說，就不能再試圖覆蓋所有消費人群。品牌應(yīng)該有自己的風格和特色，找準自己的消費群體，了解他們的需求、購物習慣，把門店開到他們經(jīng)常去的地方?！?/p>