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泰山財經(jīng)記者 張潤邦

日前，7-ELEVEn便利店（簡稱“7-11”）在2025財年第二季度財報會上首次宣布，最早將于2027財年起，對新開門店的加盟商提供最長5年的“經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)”(即特許加盟費(fèi))減免。這也是1974年以來，7-11首次計劃對加盟合同進(jìn)行全面調(diào)整。

在此之前，很多加盟店主認(rèn)為7-11高比例抽成負(fù)擔(dān)過重。據(jù)悉，7-11總部與加盟店按約定比例分配門店銷售毛利?？偛刻峁┥唐放c運(yùn)營支持，加盟店則支付經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)作為回報。該費(fèi)用占毛利的比例因物業(yè)形態(tài)而異，目前新店開業(yè)5年內(nèi)費(fèi)率高達(dá)約60%。

此次改革也被視作對這一痛點(diǎn)的回應(yīng)。值得注意的是，新政策僅針對新開門店，現(xiàn)有店主并不在適用范圍。

作為全球知名便利店品牌，7-11全球共擁有85816家門店，顯著多于全家（24620家）和羅森（22098家），截至2024年底，其整體銷售額約為全家的4倍，并超過羅森的4倍，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。

只是，今年以來，盡管客單價與同店銷售額保持增長，但客流量仍未能實現(xiàn)回升。反觀競爭對手，羅森與全家在日本卻展現(xiàn)出了更強(qiáng)的增長勢頭。二者不僅在同期實現(xiàn)了營業(yè)利潤的“雙位數(shù)”增長，單店日銷售額也同步升至約2.85萬元，進(jìn)一步縮小了與7-11的差距。

從國內(nèi)市場看，7-11在中國市場的擴(kuò)張則與全球市場有著不同表現(xiàn)。據(jù)《2023年中國便利店TOP100》數(shù)據(jù)顯示，7-11中國門店數(shù)量為3906家，遠(yuǎn)低于美宜佳（3.3萬+家）和羅森（6000+家）。

與其他地區(qū)不同，7-11并未在中國設(shè)立總代，中國市場的授權(quán)被分割為華南、華東、華北等多個區(qū)域，并分別由不同代理方運(yùn)營。在山東，山東眾邸便利生活有限公司（簡稱“山東眾邸”）為7--11業(yè)務(wù)的運(yùn)營方。

山東眾邸成立于2012年，注冊資本2.1億元，公司董事長及法定代表人為宮小嵐，實際控制人為王文正。眾地陽光集團(tuán)有限公司為公司大股東，持股比例65%，株式會社7-11日本、柒一拾壹（中國）投資有限公司分別持有其余20%及15%股份。

公司成立當(dāng)年，7--11首進(jìn)山東市場，并先后布局青島、煙臺、濟(jì)南等城市。去年1月，?山東7-11宣布在威海、?淄博、?濰坊、?東營和濟(jì)寧五大城市開放加盟。

此后，山東7-11門店加速擴(kuò)張，全年新增超230家門店，據(jù)山東眾邸向泰山財經(jīng)介紹，截至目前，全省門店總數(shù)已突破700家。

21日，就此次釋放出的加盟店調(diào)整信號是否已同步國內(nèi)代理方，是否有助于未來山東區(qū)域門店擴(kuò)張，以及山東7-11加盟商的費(fèi)率如何結(jié)算等相關(guān)問題，記者多次嘗試聯(lián)系山東眾邸外聯(lián)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿電話一直無人接聽。