這是一個(gè)非常吸引人的商業(yè)故事梗概。我們可以將其擴(kuò)展成一個(gè)更詳細(xì)的敘事框架或故事線，突出其中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)和成功要素：
"故事標(biāo)題：" 從代工巨頭到出海先鋒：XX電動(dòng)工具品牌（或虛構(gòu)品牌名，如“力健 PowerForge”）的百億逆襲之路
"核心主題：" 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)洞察、品牌建設(shè)、全球化戰(zhàn)略
"故事背景："
"起點(diǎn)：" 故事的主角是一家位于中國(guó)（例如浙江慈溪、廣東佛山的某個(gè)鎮(zhèn)）的電動(dòng)工具代工廠，名為“XX工具廠”。 "現(xiàn)狀：" 該工廠是全球領(lǐng)先的電動(dòng)工具OEM/ODM供應(yīng)商，為國(guó)際知名品牌（如博世、得偉、牧田等）以及一些區(qū)域性品牌代工生產(chǎn)。工廠規(guī)模龐大，擁有精湛的制造工藝和龐大的訂單，但利潤(rùn)率相對(duì)較低，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低附加值環(huán)節(jié)。老板/核心管理層（如“李總”）是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)干家，對(duì)制造有深刻理解，但對(duì)外部市場(chǎng)和品牌認(rèn)知相對(duì)保守。
"轉(zhuǎn)折點(diǎn)/催化劑："
1. "內(nèi)部焦慮：" 隨著中國(guó)制造成本上升、國(guó)際品牌對(duì)價(jià)格和利潤(rùn)要求提高，以及全球供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)加劇，“XX工具廠”面臨利潤(rùn)下滑和訂單不確定性的壓力。李總意識(shí)到，單純依靠代工無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須尋找新的增長(zhǎng)曲線。 2

相關(guān)內(nèi)容：

2025年4月2日，中國(guó)賣家經(jīng)歷了驚心動(dòng)魄的一夜，美國(guó)宣布正式對(duì)來(lái)自中國(guó)的商品征收34%的對(duì)等關(guān)稅，這幾乎讓中國(guó)跨境出口企業(yè)全面迎來(lái)關(guān)稅上漲壓力，對(duì)工具類目來(lái)說(shuō)，同樣陷入了利潤(rùn)壓縮的困境。在這波沖擊下，只有那些提前布局海外倉(cāng)以及銷售高附加值產(chǎn)品的企業(yè)能夠最大程度地保持利潤(rùn)。

從工具類目來(lái)看，電動(dòng)工具憑借技術(shù)研發(fā)和環(huán)保壁壘，在關(guān)稅沖擊中可以保持一定的韌性。然而，面對(duì)如此高的關(guān)稅水平，工具制造企業(yè)仍需采取更靈活的策略規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)。工具賣家究竟如何才能穩(wěn)健出海呢？

電動(dòng)工具大賣悶聲發(fā)財(cái)

當(dāng)3C、鞋服、家居等類目在跨境電商賽道發(fā)光發(fā)熱時(shí)，一個(gè)稍顯小眾的賽道卻在悄然壯大。

2024年前三季度，主營(yíng)電動(dòng)工具的巨星科技堪稱跨境“利潤(rùn)王”，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，巨星科技營(yíng)收為110.84億元，僅次于行業(yè)巨頭安克創(chuàng)新的164.49億元，但其盈利表現(xiàn)卻十分亮眼，凈利潤(rùn)達(dá)到19.35億元，同比增幅接近30%（數(shù)據(jù)源于AMZ123）。也就是說(shuō)，它的營(yíng)收只有安克創(chuàng)新的67%，凈利潤(rùn)卻比其多4.63個(gè)億。

圖/巨星科技WORKPRO官網(wǎng)

這一賽道的上市企業(yè)還有格力博、泉峰控股等等，它們均在電商領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)。

格力博旗下的Greenworks品牌享譽(yù)歐美，其高壓清洗機(jī)、割草機(jī)、電動(dòng)修邊機(jī)時(shí)常登上亞馬遜BSR榜單。泉峰控股打造EGO品牌，憑借技術(shù)底蘊(yùn)，登上亞馬遜手扶式割草機(jī)BSR榜單Top3（億恩網(wǎng)）。

中國(guó)工具制造企業(yè)初期依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)成功滲透歐美等市場(chǎng)，隨著技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)步，在大牌林立的國(guó)際市場(chǎng)也有一爭(zhēng)之力。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2024年中國(guó)工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。

工具產(chǎn)品主要包括手動(dòng)工具、電動(dòng)工具和氣動(dòng)工具等，廣泛應(yīng)用于園林維護(hù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安防保衛(wèi)、機(jī)械維修、房屋建造、室內(nèi)裝修、汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域。全球工具產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年達(dá)649億美元，年均增速4%。

電動(dòng)化和鋰電化是工具行業(yè)的重要趨勢(shì)，自2020年以來(lái)，電動(dòng)工具已占據(jù)全球工具市場(chǎng)60%以上的份額，其便攜性、易用性、安全性和環(huán)保性顯著提升了工具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，歐美市場(chǎng)是全球工具消費(fèi)的核心區(qū)域，占比高達(dá)77.6%（艾瑞咨詢）。DIY文化和家庭日常維護(hù)需求推動(dòng)了工具產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，美國(guó)工具市場(chǎng)增幅略高于全球水平，高購(gòu)買力也使得美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)遠(yuǎn)高于全球水平。

電商渠道的崛起進(jìn)一步推動(dòng)了工具產(chǎn)品的銷售額。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，在美國(guó)市場(chǎng)，72.7%的工具核心消費(fèi)者偏好通過(guò)綜合電商平臺(tái)購(gòu)買，而在歐洲市場(chǎng)，這一比例也達(dá)到了63.6%。這種渠道偏好為中國(guó)品牌繞過(guò)傳統(tǒng)壁壘，進(jìn)一步滲透工具市場(chǎng)提供了突破口。

中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了珠三角、環(huán)渤海、浙江永康、浙江金華和江蘇啟東等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

然而，盡管部分企業(yè)通過(guò)跨境電商成功品牌化并走向外銷，許多工具制造商仍面臨產(chǎn)能過(guò)剩和利潤(rùn)收緊的困境。主要問(wèn)題包括產(chǎn)品重合度高、代工模式依賴性強(qiáng)、環(huán)保壓力大以及供應(yīng)鏈成本高等等。

傳統(tǒng)工具制造如何走出利潤(rùn)困境，抓住工具出海的紅利窗口？

如何走出利潤(rùn)洼地？

以巨星科技為例，作為中國(guó)最大的電動(dòng)工具出海企業(yè)之一，也曾長(zhǎng)期依賴OEM代工模式。

2018年以前，巨星科技主要為行業(yè)前十的品牌做代工生產(chǎn)，這種模式下企業(yè)利潤(rùn)處在“微笑曲線”的最底端。根據(jù)中金公司的報(bào)告顯示，OEM模式的凈利潤(rùn)率僅為5%左右。由于嚴(yán)重依賴沃爾瑪、家得寶等線下渠道，企業(yè)議價(jià)能力較弱難以掌握主動(dòng)權(quán)。

2019年成為巨星科技的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年公司開(kāi)始在亞馬遜美國(guó)站上線工具類品牌WORKPRO，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鋰電工具和智能激光測(cè)距儀，提升了客單價(jià)和溢價(jià)率，此后實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)躍升。

跨境電商的快速發(fā)展為巨星科技的轉(zhuǎn)型提供了重要助力。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024年全球電商銷售額將達(dá)到6.3萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)8.76%。而工具類產(chǎn)品在亞馬遜具備較大的增長(zhǎng)空間，JungleScout的報(bào)告顯示，經(jīng)營(yíng)工具與家居類目的跨境賣家占比僅為3%，但同比銷售趨勢(shì)增長(zhǎng)14%，這表明該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，增長(zhǎng)潛力較大。

盡管如此，傳統(tǒng)制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中仍面臨挑戰(zhàn)。首先是跨境人才的缺乏，這使得企業(yè)在管理上捉襟見(jiàn)肘。前期需要大量資金投入，對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

此外跨境選品不精準(zhǔn)、選擇不適合的平臺(tái)渠道以及適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則等問(wèn)題也困擾著許多企業(yè)，沒(méi)有海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)造成履約效率低下。

工具制造企業(yè)如何穩(wěn)健出海？

對(duì)廣大工具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)新的關(guān)稅政策，需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，才能保證確保盈利能力。泉峰控股通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌價(jià)值提升，在高端市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地，給工具制造企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)于2014年推出的高電壓鋰電園林工具品牌EGO，盡管該品牌產(chǎn)品價(jià)格最高接近5600美元，較為昂貴，但是憑借技術(shù)創(chuàng)新能力仍然備受市場(chǎng)歡迎。

圖/泉峰控股官網(wǎng)

1.電動(dòng)化和智能化

EGO產(chǎn)品采用業(yè)界領(lǐng)先的ARC Lithium?電池技術(shù)，動(dòng)力強(qiáng)勁且安靜、易用、無(wú)污染，受到歐美消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2.特種材料應(yīng)用

EGO產(chǎn)品采用高性能鋰電池和輕量化鋁合金材料，顯著提升了產(chǎn)品的續(xù)航能力和便攜性。

3.細(xì)分市場(chǎng)定位

EGO的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了鼓風(fēng)機(jī)、鏈鋸、修邊機(jī)、割草機(jī)、高枝鋸、騎乘式割草機(jī)、吹雪機(jī)等。產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分品類中斬獲亞馬遜BSR。

EGO的成功證明了提升產(chǎn)品附加值的可行性，但這一路徑需要高昂的研發(fā)成本和巨大的資金投入。對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，億邁跨境分銷平臺(tái)提供了一條更高效、成本更低的出海路徑。

億邁通過(guò)提供專業(yè)的跨境電商B2B分銷交易服務(wù)，簡(jiǎn)化了制造企業(yè)的跨境分銷流程，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置，并攜手制造企業(yè)共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)。企業(yè)只需專注于備貨，而其他環(huán)節(jié)由平臺(tái)完成。通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道，企業(yè)可以抓住跨境紅利，節(jié)省獲客成本。此外，供貨方擁有定價(jià)權(quán)，使得制造企業(yè)的利潤(rùn)空間更大。

1.海外倉(cāng)直發(fā)：提前備貨海外倉(cāng)鎖定舊稅率。億邁精選行業(yè)頭部海外倉(cāng)合作，履約體系成熟高效。入駐初期免租金，降低投入成本。

2.精準(zhǔn)化供給：億邁深耕歐美電商市場(chǎng)，利用AI大數(shù)據(jù)選品，提高產(chǎn)品銷售效率。

3.穩(wěn)定的渠道：穩(wěn)定對(duì)接300+跨境賣家客戶，降低供應(yīng)商的獲客成本，支持100%圈存后不退貨，為供應(yīng)商銷量托底。

4.數(shù)字化管理：億邁云系統(tǒng)全流程監(jiān)控，實(shí)時(shí)管理訂單和物流，加速商品流通，合規(guī)風(fēng)控體系保駕護(hù)航。

跨境分銷能讓企業(yè)輕量化出海，試錯(cuò)成本較低。全球工具市場(chǎng)前景樂(lè)觀，但制造企業(yè)需在跨境渠道拓展方面持續(xù)發(fā)力，并持續(xù)優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，才能抓住出海紅利。