“超級品牌周”（Super Brand Week）是中國房地產(chǎn)行業(yè)，特別是大型品牌房企（如萬科、恒大、碧桂園、保利、融創(chuàng)等）非常流行的一種大型、集中式的營銷活動。
可以把它理解為房地產(chǎn)開發(fā)商精心策劃的、為期一周左右的“"大型主題營銷慶典"”或“"營銷嘉年華"”。
以下是對“超級品牌周”的一些關(guān)鍵理解：
1. "目的 (Purpose):" "集中蓄客/推盤:" 在一周內(nèi)集中推出多個項目、多種產(chǎn)品（新房、二手房、租賃、服務(wù)、文旅等），吸引大量潛在客戶，實現(xiàn)快速去化。 "品牌形象塑造與強(qiáng)化:" 通過大規(guī)模、多形式的活動，全方位展示品牌實力、理念、文化和項目特色，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 "市場聲量制造:" 在短時間內(nèi)制造強(qiáng)大的市場話題和輿論聲量，搶占消費者注意力。 "客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:" 通過豐富的活動內(nèi)容與客戶互動，增強(qiáng)客戶粘性，并吸引新客戶。 "應(yīng)對市場變化:" 在市場波動或競爭激烈時，通過這種方式集中發(fā)力，提振市場信心，促進(jìn)銷售。
2. "特點 (Characteristics):" "規(guī)模宏大:" 參與品牌眾多，活動覆蓋地域廣，參與人數(shù)龐大。 "時間集中:" 通常選擇一個固定的日期范圍（例如，某個周末

相關(guān)內(nèi)容：

2018年,房地產(chǎn)界出現(xiàn)了一種新潮流:房企開始合作電商平臺,利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷,不斷釋放品牌效能。

弄潮兒便是今年4月份上線的貝殼新房。

不久前,貝殼新房牽手萬科,為其量身定做了超級品牌周,助其實現(xiàn)精準(zhǔn)去化,獲得大賣。近日,遠(yuǎn)洋集團(tuán)也來與貝殼合作,嘗試新的營銷模式。

12月17日,貝殼新房聯(lián)合遠(yuǎn)洋集團(tuán)共同打造的“超級品牌周”購房盛典啟動?；顒泳x北京、上海、廣州、深圳、天津、大連等全國9個熱門城市在售遠(yuǎn)洋樓盤參與活動,同時,為了補(bǔ)貼購房用戶,貝殼新房平臺還將提供單張最高價值5萬元的購房神券抽獎,助力購房客戶筑家圓夢。

這也是貝殼新房繼萬科超級品牌周之后,為又一品牌房企定制的創(chuàng)新營銷解決方案。

新需求下,貝殼新房的突破玩法

在新時代下,消費者對住房的需求與購房行為都發(fā)生了較大變化,消費者對于品質(zhì)居住的需求不斷提升。

貝殼新房2019年購房者行為趨勢調(diào)研結(jié)果顯示,有61%的用戶在找房時會到線上搜索信息,其中34.3%的用戶有過深度訪問行為。同時,七成以上購房者不再區(qū)分一二手房源,更加關(guān)注房子能否與自身需求高度匹配,比如地段、交通、價格、戶型及周邊配套設(shè)施等因素。有人喜歡離地鐵近的,有人需要學(xué)區(qū)房,有人需要性價比高的,只有懂得客戶需求,才能抓住市場輕松賣房。

在用戶需求轉(zhuǎn)變的市場環(huán)境下,貝殼新房“超級品牌周”打破了房企傳統(tǒng)的營銷思路。貝殼新房通過整合全平臺優(yōu)質(zhì)資源,聯(lián)動APP、Wap兩端,以線上線下多重媒介形式,為房企量身定制品牌專屬營銷解決方案,精準(zhǔn)推薦意向用戶,最大化提高效率,從根本上解決了流量不精準(zhǔn),需求不匹配等購房痛點,為房企與用戶帶來的一場高品質(zhì)、全方位的購房盛宴。

對于和貝殼新房的合作,遠(yuǎn)洋集團(tuán)表示,希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的全新合作模式,向大眾提供互聯(lián)網(wǎng)時代下更為優(yōu)質(zhì)、便捷的購房新體驗。

趨勢使然,優(yōu)秀的房企都會順應(yīng)時代發(fā)展而作出改變,搭上房產(chǎn)電商的快車,如此才能跟上潮流,抓住消費者的心,才能立于不敗之地。

一言以蔽之,房企不但要建好房子,做好配套服務(wù),還得懂得利用大數(shù)據(jù),做好精準(zhǔn)營銷。

在場景多變的房地產(chǎn)市場中,房企如何做好精準(zhǔn)化營銷?答案便是運用“互聯(lián)網(wǎng)+電商”思維,聯(lián)手房產(chǎn)電商精準(zhǔn)狙擊破題行業(yè)。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。

那么問題來了,貝殼究竟是如何幫助房企高效去化,提高銷售效率的呢?總結(jié)起來,筆者認(rèn)為其實就是三大要素。

三大要素,助攻房企營銷

貝殼新房相比于傳統(tǒng)房產(chǎn)電商,最大不同在于,它不但有大數(shù)據(jù)、新技術(shù),打通了線上與線下服務(wù),實現(xiàn)房產(chǎn)與客戶精準(zhǔn)化匹配,還有海量擁躉。

具體說來,貝殼新房之所以能夠成功協(xié)助房企實現(xiàn)精準(zhǔn)去化,主要有三點因素:1、客戶資源精準(zhǔn)豐富;2、在大數(shù)據(jù)與技術(shù)優(yōu)勢下,實現(xiàn)了房企與消費者的精準(zhǔn)匹配;3、線上和線下閉環(huán)服務(wù),實現(xiàn)人、房、客連接,使得流量高效轉(zhuǎn)化。

1、豐富的客戶資源。

貝殼好比一艘航空母艦,它是一個巨大的作戰(zhàn)平臺,平臺下面涵蓋鏈家、德祐在內(nèi)的多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),連接著海量客戶資源。數(shù)據(jù)顯示,在線下,貝殼連接了以鏈家、德佑為代表的超16萬人的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,且每一個經(jīng)紀(jì)人手上會有約50個精準(zhǔn)客戶。

也就是說,依托貝殼找房大平臺,貝殼新房平臺手握大量精準(zhǔn)的客戶資源,而且,進(jìn)入貝殼這艘航空母艦平臺的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不斷增多,客戶源源不斷流入。貝殼目前的活躍用戶人數(shù)已近千萬。

這是一個龐大的消費需求群體,且都是精準(zhǔn)群體,都是房企想要的。房企一旦與貝殼聯(lián)手,幾乎不用為流量擔(dān)心。

以不久前貝殼與萬科聯(lián)手打造的超級品牌周為例,公開數(shù)據(jù)顯示,超級品牌周活動期間,貝殼新房通過貼片、植入、戶外廣告等線上線下多重媒介形式,進(jìn)行連續(xù)投放,在今日、微博等各大媒體平臺實現(xiàn)了3.5億次的曝光量,絕對優(yōu)勢的曝光量,讓平臺完成大面積引流并連接到更多消費端的新房用戶。

樓盤查詢?nèi)藬?shù)與線上咨詢量相較于平時,分別增加了150%、200%。平臺強(qiáng)大的流量聚合能力,為開發(fā)商匯集了海量客戶資源。最關(guān)鍵的是,貝殼新房不但能提供商機(jī),更能實現(xiàn)精準(zhǔn)化匹配。初試牛刀之后,此次貝殼新房與另一家房產(chǎn)巨頭遠(yuǎn)洋集團(tuán)的攜手,經(jīng)過平臺的高曝光、強(qiáng)引流,效果依舊值得期待。

2、在大數(shù)據(jù)與技術(shù)優(yōu)勢下,實現(xiàn)了房企與消費者的精準(zhǔn)匹配。

房企傳統(tǒng)的營銷方式,無非是通過線下派發(fā)傳單、巡演、投放廣告等大海撈針、海選的方式尋找意向客戶。即使有思維超前的房企尋找房產(chǎn)電商,但傳統(tǒng)的房產(chǎn)電商只是一個商品擺臺,并不具備將客戶資源與房源精準(zhǔn)匹配的功能。

貝殼新房是基于鏈家平臺的維度升級,全面繼承了鏈家的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示,貝殼線上擁有行業(yè)最全的1700T的一二手?jǐn)?shù)據(jù),各樓盤數(shù)據(jù)描述達(dá)319維,客戶數(shù)據(jù)描述達(dá)107維,服務(wù)者數(shù)據(jù)達(dá)125維。

海量的數(shù)據(jù)經(jīng)過系統(tǒng)運算處理,清晰描繪出了用戶的需求畫面,誰想投資,誰需要旅游地產(chǎn),誰又是改善性需求,可以說消費者的偏好如價格、房型、面積、房屋類型、特色等全都裝在貝殼里了。

再加上,貝殼已覆蓋全國400多個城市,掌握了海量樓盤數(shù)據(jù)。有了這精準(zhǔn)需求畫像,專業(yè)經(jīng)紀(jì)人就能快速解決用戶需求與房源適配問題,貝殼便可超高效為房企推薦精準(zhǔn)意向客戶群體。

3、線上和線下閉環(huán)服務(wù),實現(xiàn)人、房、客連接,使得流量高效轉(zhuǎn)化。

無論是海量用戶資源,還是精準(zhǔn)匹配,最后的目的只有一個——高效去化。

貝殼新房相較于傳統(tǒng)房產(chǎn)電商,不光具有數(shù)據(jù)優(yōu)勢,更有技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢,基于這些優(yōu)勢實現(xiàn)了線上與線下閉環(huán)。

在線上,通過全平臺曝光進(jìn)行大面積引流。這些聚合的海量流量經(jīng)過大數(shù)據(jù)運算處理實現(xiàn)精準(zhǔn)快速匹配。同時貝殼平臺下鏈家與德祐門店為首的全國職業(yè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,可以為購房人提供購房決策全流程服務(wù),有效解決用戶問題,提升用戶決策效率。真正實現(xiàn)了線上看房的便利性和真實性。

線上看完之后,在線下,貝殼會有經(jīng)紀(jì)人一對一陪同看房。另外,旨在為購房者提供“省心、高效、安全”的貝殼新房約車看房服務(wù)也已經(jīng)上線,可以為看房者提供免費專車看房服務(wù)。

線上線下環(huán)節(jié)打通,不僅節(jié)約了各方的時間與開銷成本,交易效率也得到了質(zhì)的提升。以前不久的萬科品牌周為例,超級品牌周期間的樓盤查詢?nèi)藬?shù)較平時增長150%、線上咨詢獲客量相較平時增長了200%,活動當(dāng)周的樓盤成交量較往常增長3倍。

好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)只有一個

淘寶顛覆了我們的消費行為,成為電商領(lǐng)域的先行者;微信改變了我們的社交,滴滴改變我們的出行,它們推動著社會向前向好發(fā)展,都是好產(chǎn)品。

好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)只有一個,能否讓我們的生活更美好。貝殼新房的出現(xiàn),打通了購房者、經(jīng)紀(jì)人、房企三方的交通通道,通過連接三方形成服務(wù)閉環(huán),買房從而變得更便捷、更有效。

于購房者,他們可以免去舟車勞頓、上下奔跑多次看房之苦,能夠快速買到心儀的房子。

于經(jīng)紀(jì)人,可以更為精準(zhǔn)地提供服務(wù),提高辦事效率。

于房企,可以精準(zhǔn)、高效去化,完成銷售目標(biāo)。

而對于整個行業(yè)來說,貝殼新房將房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)帶入了一個全新時代,以真實信息吸引流量,以數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)轉(zhuǎn)化流量,最終靠生態(tài)變現(xiàn),這或許才是未來房產(chǎn)服務(wù)市場的終局。