作為一名普通人，從零開始做電商創(chuàng)業(yè)，確實(shí)需要克服許多挑戰(zhàn)。以下是您需要跨過的十大里程碑，并附帶了相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)案例詳解，希望能為您提供一些參考和啟發(fā)：
"一、 1. 市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 (Market Research & Product Positioning)"
"里程碑詳解：" 這是電商創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基石。沒有市場需求的產(chǎn)品，再好的運(yùn)營技巧也難以成功。你需要找到有市場、有潛力、并且自己有能力（或能找到資源）滿足的細(xì)分市場，并明確你的目標(biāo)客戶群體和產(chǎn)品定位。 "關(guān)鍵點(diǎn)：" "市場需求分析：" 通過網(wǎng)絡(luò)搜索、社交媒體、問卷調(diào)查、線下調(diào)研等方式，了解目標(biāo)市場的需求、痛點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等。 "競爭對(duì)手分析：" 分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營銷策略、優(yōu)劣勢等，找到自己的差異化競爭優(yōu)勢。 "產(chǎn)品選擇：" 選擇符合市場需求、有利潤空間、自己熟悉或擅長、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的產(chǎn)品。 "目標(biāo)客戶定位：" 明確你的目標(biāo)客戶是誰，他們的年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等。
"實(shí)戰(zhàn)案例詳解：" "案例1：李女士的“家鄉(xiāng)特產(chǎn)”電商" "背景：" 李女士是農(nóng)村婦女，擅長制作家鄉(xiāng)的特色食品，但銷路有限。 "調(diào)研：" 她

相關(guān)內(nèi)容：

在寫了多篇普通人電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0到1實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，全網(wǎng)獲得近20萬閱讀量之后，今天來做一個(gè)全面總結(jié)，通過多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)一下普通人電商創(chuàng)業(yè)過程中需要跨過的十個(gè)里程碑。與之前一樣，本文無任何廣告，請(qǐng)放心閱讀。

在幫助幾百名普通人完成電商創(chuàng)業(yè)從0到1項(xiàng)目之后（相關(guān)案例文章請(qǐng)看本號(hào)之前內(nèi)容），由于數(shù)據(jù)樣本量較多，很多項(xiàng)目開始呈現(xiàn)出一些共性特征。

這些共性特征我在整理之后，發(fā)現(xiàn)它們就像一個(gè)個(gè)關(guān)卡，

是任何一名想做電商創(chuàng)業(yè)的朋友，必須跨過的命門。

這些關(guān)卡我稱之為一個(gè)個(gè)里程碑，覆蓋從最初的心態(tài)建設(shè)，選品，視覺，到產(chǎn)品上架，轉(zhuǎn)化等多個(gè)環(huán)節(jié)。

任何一個(gè)里程碑你沒有跨過，都會(huì)在電商創(chuàng)業(yè)之路上被淘汰掉。

所以今天我將通過多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，來為大家梳理一下：

普通人，如果想從0入門電商創(chuàng)業(yè)，完成一次成功的從0到1，需要跨過哪些里程碑，以及每個(gè)里程碑的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

最后特別強(qiáng)調(diào)一下，本篇內(nèi)容主要討論貨架電商的執(zhí)行操作（淘寶，天貓，拼多多等），不在此討論直播和內(nèi)容電商（抖音，小紅書等）。

以及本篇內(nèi)容主要寫給對(duì)于電商一竅不通的普通人。

好，接下來讓我們正文開始。

第一里程碑建立一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)

無論你是一名職場不甚如意的失意者；還是年齡漸長，有一定危機(jī)感的中年人；亦或者你是一名充滿干勁，很能折騰的年輕人；

無論你是誰，只要打算嘗試電商創(chuàng)業(yè)，我對(duì)你最開始的忠告就是：

建立一個(gè)敢于嘗試，且要放低預(yù)期的心態(tài)尤為重要。否則你將在后續(xù)的執(zhí)行過程中陷入巨大內(nèi)耗。

很多普通人做電商創(chuàng)業(yè)，最開始常犯的問題就是：項(xiàng)目還沒開始執(zhí)行，八字還沒一撇，就會(huì)想太多。

比如有的朋友最開始會(huì)想：

哪個(gè)電商平臺(tái)更有前途？是先做A平臺(tái)還是先做B平臺(tái)？

（其實(shí)做哪個(gè)平臺(tái)對(duì)于菜鳥的你來說，難度都一樣。因?yàn)槟闶裁炊疾欢?。根本不用思考太多，不行就換，重要的是先去做。）

還有的朋友會(huì)想能不能通過做做電商每個(gè)月賺3000元，5000元，甚至1萬元，開一家店賺2000元，開5家店賺1萬元…..

（你想這些一點(diǎn)用都沒有，說實(shí)話，你最開始能把產(chǎn)品安安穩(wěn)穩(wěn)的上架，甚至能出個(gè)幾單，就已經(jīng)謝天謝地了。）

還有朋友會(huì)不斷在糾結(jié)是做這個(gè)品類好，還是做那個(gè)品類好，哪個(gè)品類更賺錢，更有前途…..

（你作為一名對(duì)電商一竅不通的普通人，能適合你做的品類其實(shí)就那么幾個(gè)，很多品類你根本做不了，你想那么多沒有任何意義。）

說這些，我不是在打碎你的希望，只是不得不實(shí)話告訴你：

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境很差，各行業(yè)消費(fèi)低迷，甚至很多運(yùn)營多年的電商品牌都紛紛倒閉的情況下。

你作為一個(gè)普通人，對(duì)電商一竅不通，也沒什么錢，也沒什么經(jīng)驗(yàn)，也沒什么資源。你希望一下就把它做成一個(gè)偉大事業(yè)的可能性，我認(rèn)為是非常渺茫的。

但如果你能降低預(yù)期，放平心態(tài)，把這個(gè)電商小創(chuàng)業(yè)，當(dāng)成一次項(xiàng)目的試水，當(dāng)成一次探索，當(dāng)成一次商業(yè)練習(xí)，當(dāng)成一次小考試，當(dāng)成一次入門，以及完成下面一個(gè)個(gè)具體的小目標(biāo)，那你成功的概率就會(huì)大大增加。

這些不算太難得小目標(biāo)會(huì)有效幫助普通人不陷入空想，而是快速行動(dòng)起來，

以及避免想象的和自己實(shí)際能做的落差太大。

至于你是否能通過入局電商創(chuàng)業(yè)，最終將它做成一個(gè)事業(yè)，一個(gè)持續(xù)賺錢的副業(yè)。

也是在你完成這些小目標(biāo)后，才應(yīng)該考慮的。

換言之，如果你連上面的小目標(biāo)都完不成，

那你憧憬的靠電商賺錢，成為一番事業(yè)這個(gè)夢想，則不可能存在。

第二里程碑快速選品，在實(shí)戰(zhàn)中調(diào)整

當(dāng)普通人能放棄空想開始行動(dòng)后，接下來很多人又會(huì)在選品過程中糾結(jié)，以及出現(xiàn)一些問題。

這些問題我總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)就是你想做的品類，做不了。

比如有一些朋友，一上來就想做什么服裝，家電，寵物，護(hù)膚，美妝，數(shù)碼等品類。

這些品類因?yàn)楦偁幖ち?，流量貴，品牌集中化，產(chǎn)品銷售有周期性，競爭對(duì)手專業(yè)，大商家多等等，基本沒有菜鳥的生存空間。

如果你非要做這些品類，那至少得等你電商經(jīng)驗(yàn)比較成熟，以及有一定的產(chǎn)品資源再做，會(huì)更好一些。

有一句話我想送給各位菜鳥：

你想做什么不重要，你能做什么才重要。第二個(gè)就是一些看上的品類，對(duì)審美有著極高要求。

比如有些朋友想做飾品，佩飾，手鏈等等，

這些品類普通人是可以做的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇非常多元化，有菜鳥生存的空間。

但這些品類對(duì)美的要求極高，非?？简?yàn)審美，不僅是選品的審美，還要會(huì)拍圖，會(huì)做高級(jí)的頁面設(shè)計(jì)，有氛圍感的文案，調(diào)性。

但其實(shí)大多數(shù)普通人沒有那么強(qiáng)的美感和設(shè)計(jì)能力，

那你做這樣的品類就沒有什么競爭力，也賣不出去。

第三個(gè)就是有一些不錯(cuò)的品類很適合普通人，但你又覺得太便宜了，賺錢少。

有一些品類，大眾化，需求強(qiáng)烈。

比如像手機(jī)掛繩，絲巾，馬克杯這樣的品類，很容易賣出去

但唯一的問題就是賺的少，可能一單賺個(gè)幾元，有些人就瞧不上這樣的品類，覺得這能賺幾個(gè)錢？

每次聽到這樣的想法我就有些無語。

要知道對(duì)于電商一竅不通的你來說，

最開始做電商，你能選完產(chǎn)品，上架，出單，穩(wěn)定的出單，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

你現(xiàn)在連產(chǎn)品能不能賣出去都不知道，一會(huì)嫌棄這個(gè)產(chǎn)品賺錢少，一會(huì)嫌棄那個(gè)產(chǎn)品賺錢少，

你這不是眼高手低嗎？

所以品類賺錢多少這件事，最開始并不重要，重要的是你要能先把產(chǎn)品持續(xù)的賣出去。

產(chǎn)品都賣不出去，賺再多錢也和你沒關(guān)系。

第四個(gè)就是有些朋友選品，就像談婚論嫁，定終身大事一樣。覺得選品選錯(cuò)了就完蛋了。

實(shí)際上選錯(cuò)品類，選錯(cuò)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對(duì)了淘汰掉，發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)了換個(gè)方向， 都是非常正常的事情。

選品本身就是要在實(shí)踐中不斷去調(diào)整，你在那空想選品是沒有任何意義的，只有通過實(shí)踐才能得到最真實(shí)的體感。

所以在第二個(gè)里程碑選品上，作為菜鳥的你，無需思考太多，迅速找到大眾化，低價(jià)的，適合普通人做的品類，快速入局，剩下的事情，就在實(shí)踐中不斷進(jìn)行調(diào)整。

這一里程碑就能快能通過。

在那空想糾結(jié)，只會(huì)徒增你的煩惱，消耗你的時(shí)間。

第三里程碑認(rèn)識(shí)視覺的重要性

很多普通人創(chuàng)業(yè)做電商，最低估的就是視覺的重要性。

拍圖，P圖，做圖是初期電商創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)。

因?yàn)樵谪浖茈娚蹋幸粭l俗話叫做：

產(chǎn)品即視覺，賣產(chǎn)品就是賣圖片。

你說你的產(chǎn)品好，選品好，

消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品，他該如何判斷？

他只能通過你的圖片來判斷。

你的圖片好看，高級(jí)，他就覺得你的產(chǎn)品好，愿意下單。

你的圖片不好看，產(chǎn)品再好，他也不會(huì)買。

甚至你的產(chǎn)品如果沒有那么好，但通過圖片進(jìn)行重新包裝和打造，我們也可以把它變成一個(gè)好產(chǎn)品。

比如來看下面一個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我?guī)н@位同學(xué)做馬克杯品類的項(xiàng)目，在1688上選擇了此款式的馬克杯。

通過供應(yīng)商的圖片可以看到，這個(gè)杯子其實(shí)沒有什么吸引力，平平無奇，顯得很廉價(jià)。

但我們?yōu)檫@款杯子重新做了視覺風(fēng)格，拍了新圖之后，

這個(gè)杯子就突然高大上了起來，變成了一款讓人很有購買欲望的產(chǎn)品。

而最后的市場數(shù)據(jù)也證明這款產(chǎn)品通過視覺重新包裝后，連續(xù)出單，成為了我們的一款爆款產(chǎn)品。

再比如這款絲巾，這個(gè)案例我在之前的文章有介紹過。

通過供應(yīng)商的圖片來看，這款絲巾非常廉價(jià)，讓人沒有任何購買欲望。

但實(shí)際上這是一款蠻錯(cuò)的產(chǎn)品。

這么好的產(chǎn)品如果就用這樣粗糙的圖片，那是不會(huì)有任何消費(fèi)者下單的。

所以我們重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了視覺包裝。

該產(chǎn)品做完新的視覺后一上線，迅速成為一個(gè)小爆款產(chǎn)品，月銷幾千元

如果只是用供應(yīng)鏈的圖片去賣的話，它不可能成為爆款。

所以對(duì)普通人來說，做電商，視覺能力是前期最重要的一個(gè)核心競爭力。

尤其現(xiàn)在大家賣的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)秀的視覺能力可以讓你的產(chǎn)品做出初步的差異化，避免和那些電商老手陷入同質(zhì)化的競爭。

所以普通人務(wù)必要會(huì)簡單的拍圖，P圖，做圖等技能，

這些技能在社交平臺(tái)也可以免費(fèi)學(xué)習(xí)到，有大量的免費(fèi)教程可以參考。

總之普通人做電商創(chuàng)業(yè)，千萬不要抱有一種，隨便找一些網(wǎng)圖，供應(yīng)商圖上架就能賣出去的思想，

大家都用網(wǎng)圖，都用同樣的圖片，那你的競爭力來自于哪呢？

第四里程碑完成產(chǎn)品的基礎(chǔ)上架

我認(rèn)為對(duì)大多數(shù)人來說，電商創(chuàng)業(yè)最開始，能完成第一輪5~10個(gè)產(chǎn)品的上架，就值得給自己鼓鼓掌了。

雖然這時(shí)候你還沒有出單，沒有賣出去，但依然值得給一個(gè)大大的肯定。

當(dāng)你能完成10個(gè)產(chǎn)品上架這一步，至少說明做了很多事情。

首先你沒有再內(nèi)耗糾結(jié)想太多，而是真正的行動(dòng)起來，

其次你完成了基本的市場分析和選品，

你還完成了產(chǎn)品的圖片拍攝以及做圖，P圖，

雖然你不會(huì)PS，但你通過自己的摸索，用美圖秀秀等工具，為產(chǎn)品制作了好看的商品詳情頁，

你還完成了產(chǎn)品的定價(jià)，

你注冊了店鋪，并且開始熟悉了電商后臺(tái)的很多基礎(chǔ)操作，比如如何起電商標(biāo)題，如何上傳圖片，如何設(shè)計(jì)店鋪LOGO，如何設(shè)置價(jià)格等等。

雖然這些操作看著簡單，但對(duì)普通人來說，第一次接觸，或多或少會(huì)有一些陌生和不熟練，

但當(dāng)你把這些流程都走完之后，也代表著你完成了從選品到上架的第一個(gè)小閉環(huán)，

至少在基礎(chǔ)操作層面，你已不再陌生，

那接下來的精力，就是不斷研究產(chǎn)品的推廣，轉(zhuǎn)化等工作，

如果產(chǎn)品不行，再去換產(chǎn)品即可，至少如何讓產(chǎn)品上架你已經(jīng)門清。

很多人總是在想著以后賣多少多少貨，出多少多少單，但你連具體的產(chǎn)品上架這一步都沒做到，空想出單又有什么意義呢？

第五里程碑打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

大多數(shù)普通人做電商，除了不重視視覺外，還有一個(gè)經(jīng)常會(huì)犯的問題就是輕視轉(zhuǎn)化，甚至沒有轉(zhuǎn)化意識(shí)。

任何產(chǎn)品上架，推廣并不是立馬要做的事情，

而是要給上架的產(chǎn)品做一些轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

如果你的產(chǎn)品沒有一定的轉(zhuǎn)化能力，即使你給它買了流量，來的流量也會(huì)流失掉。

那給產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化的思路非常簡單，就是圍繞著銷量+評(píng)價(jià)+內(nèi)容為核心的體系去做。

比如需要簡單做一些銷量數(shù)據(jù)，每個(gè)產(chǎn)品至少要做2個(gè)以上的銷量數(shù)據(jù)，避免掛0太過難看；

其次要給產(chǎn)品做一些評(píng)價(jià)和買家秀，

評(píng)價(jià)的語言真誠，走心一些，每個(gè)產(chǎn)品至少要做2條文字評(píng)價(jià)，

其次每個(gè)產(chǎn)品要做1~2個(gè)買家秀，多張圖片，精致一點(diǎn)，喚醒消費(fèi)者的購買欲望。

最后就是給每個(gè)產(chǎn)品拍一個(gè)簡單的小視頻，有和沒有轉(zhuǎn)化能力差的很大。

當(dāng)你完成這一切后，這些產(chǎn)品才會(huì)具備初步的轉(zhuǎn)化力。

如果你的產(chǎn)品一片空白，即使產(chǎn)品再好，消費(fèi)者也很難下單，畢竟大家都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。

這種轉(zhuǎn)化的投入也會(huì)隨著產(chǎn)品的銷量起來而逐步增加。

比如最開始產(chǎn)品銷量很少時(shí)，我們只鋪少量的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，

隨著產(chǎn)品開始賣起來后，我們要繼續(xù)給它做更多的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，讓它的轉(zhuǎn)化更好，可以承接更多的流量。

當(dāng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好后，就會(huì)把更多的富余流量分給我們，我們獲得更多的銷量；

獲得更多的銷量后，我們繼續(xù)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提升承接流量的能力，則這個(gè)產(chǎn)品的就會(huì)進(jìn)入一個(gè)上升的正向循環(huán)。

以下面我?guī)н@位同學(xué)做的咖啡杯產(chǎn)品為例，我們通過3輪轉(zhuǎn)化動(dòng)作，使它的轉(zhuǎn)化率從2%翻到4%左右。

在產(chǎn)品最開始，我們只為該產(chǎn)品做了1個(gè)文字評(píng)價(jià)，以及1個(gè)比較優(yōu)秀的買家秀，讓其具備基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化力。

隨著該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)逐漸變好，我們開始給產(chǎn)品補(bǔ)加了6個(gè)買家秀+2個(gè)文字評(píng)價(jià)，增加評(píng)論的豐富性，并補(bǔ)充了產(chǎn)品視頻。

隨著產(chǎn)品的數(shù)據(jù)開始有爆款潛質(zhì)后，我們繼續(xù)給產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化力。

包括增加更多的SKU，從最早的2個(gè)SKU，增加到近8個(gè)SKU。豐富的SKU在提升客單價(jià)的同時(shí)，也會(huì)給到消費(fèi)者更多選擇，拿下更多單量。

同時(shí)對(duì)所有產(chǎn)品圖片進(jìn)行了整體迭代，用新拍的優(yōu)秀圖片代替之前第一版比較粗糙的圖片。

通過不斷增加轉(zhuǎn)化動(dòng)作，該產(chǎn)品流量放大之后轉(zhuǎn)化率依然在提升，最終銷量快速破百，并且依然在持續(xù)銷售。

所以普通人做電商，一定要不斷死磕轉(zhuǎn)化。

第六里程碑出單破0關(guān)

產(chǎn)品上架了，就要想辦法出單。

得益于現(xiàn)在的平臺(tái)機(jī)制，大部分平臺(tái)對(duì)新人做電商都很友好，

基本在上架之后，只要你的產(chǎn)品不是太爛，不是太貴，視覺達(dá)到基本線，都會(huì)有大概率拿下1~2單。

這些訂單我稱之為幸運(yùn)單。它是有點(diǎn)類似于平臺(tái)扶持新人的機(jī)制，幫助新手快速破0。

比如這位同學(xué)上架了一組手機(jī)殼產(chǎn)品，

可以看到這些產(chǎn)品的視覺還是非常不錯(cuò)的，產(chǎn)品價(jià)格也比較低。

所以在上線后，沒有做任何推廣，直接出了2單。

這種新店新品上架之后就出單是一個(gè)大概率的情況,一般10個(gè)人開店，6個(gè)人就會(huì)有幸運(yùn)單的眷顧。

不過這種幸運(yùn)出單不會(huì)持續(xù)下去，一般來了1~2單之后，就再也沒了。

還有一種幸運(yùn)出單來自同款比價(jià)。

比如這位同學(xué)上了一組飾品產(chǎn)品。

她的產(chǎn)品視覺做的非常出色，

同樣在沒有推廣的情況下，她也會(huì)時(shí)不時(shí)的出單。

這些訂單沒有任何推廣，那出單的原動(dòng)力來自哪呢？難道是平臺(tái)看上她了，源源不斷的給她流量？

并不會(huì)，天底下哪有這么好的事情。

而是有一些消費(fèi)者看到了類似產(chǎn)品，通過搜同款，比價(jià)等手段，看到了我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在視覺和價(jià)格上更勝一籌，更能打動(dòng)他，所以決定下單我們的產(chǎn)品。

我再次強(qiáng)調(diào)，一定要做好視覺，做好視覺，如果你的產(chǎn)品視覺好，你有大概率機(jī)會(huì)從別人手中搶到訂單。

第七里程碑通過推廣動(dòng)作出單

靠平臺(tái)偶然的眷顧你，以及等著消費(fèi)者搜同款找上門來的訂單，是不可持續(xù)的。

它們都太少，太隨機(jī)，太偶然，太漫長。

做電商如果想持續(xù)，穩(wěn)定的出單，必須掌握電商廣告的推廣技巧，要學(xué)會(huì)通過投電商廣告進(jìn)行出單。

如果說從選品到視覺到上架是普通人做電商的第一個(gè)小閉環(huán)。

那在產(chǎn)品完成上架，并通過投廣告進(jìn)行出單，則才算是完成了完整的電商創(chuàng)業(yè)閉環(huán)，能通過推廣出單，意味著你的電商入門更加深入。

首先你知道如何操作電商廣告的后臺(tái)，如何去看數(shù)據(jù)，你大致了解電商廣告的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯，對(duì)于貨架電商（淘寶，拼多多，天貓，亞馬遜，速賣通等等）來說，這些平臺(tái)的電商廣告都是基于消費(fèi)者的搜索需求進(jìn)行展現(xiàn)，你投電商廣告，就是在去投消費(fèi)者的搜索需求。

比如你賣手機(jī)掛繩，就是圍繞著消費(fèi)者想買手機(jī)掛繩而搜索的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

當(dāng)一部分消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞后，便會(huì)看到你的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品好，視覺好，就會(huì)吸引他們點(diǎn)進(jìn)來看。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，頁面做的好，評(píng)價(jià)買家秀動(dòng)人，他們很快就能下單。

電商廣告的邏輯其實(shí)非常簡單。

很多普通人沒做過電商，會(huì)以為每天投廣告要花很多錢。

但實(shí)際上，在初期做電商創(chuàng)業(yè)，你只需要用每天30元，便可完成一天的廣告投放，并得到訂單。

比如我們看一位同學(xué)在10月24日的廣告推廣。

在這一天，這位同學(xué)花了28元，投放了電商廣告，成交了5單，獲得了74元的銷售額。

這就是最適合普通人做電商的廣告投放策略。

用每天十幾元，20元，不超過30元的廣告預(yù)算，進(jìn)行廣告投放的試水，練習(xí)和學(xué)習(xí)，然后每天獲得幾十元的成交。

只要你選擇低價(jià)格帶的產(chǎn)品，以及做好視覺，這種出單就非常容易。也是有針對(duì)性的，是你真正通過指向性的動(dòng)作，得到了你想要的結(jié)果，而不是在那等待上天的隨機(jī)和眷顧。

第八關(guān)：通過廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化

當(dāng)你開始投電商廣告之后，可能會(huì)有以下三種情況。

第一種就是持續(xù)的出單，穩(wěn)定的出單。那沒問題，遇到這樣的情況，你好我好大家好。

第二種情況是你投了電商廣告，但一個(gè)訂單也沒有，你每天幾十元的廣告費(fèi)用都打了水漂，你很痛苦；

第三種情況就是你投了電商廣告，也有出單，但你發(fā)現(xiàn)這個(gè)出單就像便秘一樣，拉屎拉不出來，出單很慢，隔幾天才能出一單，出的很痛苦，都是賠錢的。你也很痛苦。

出現(xiàn)第二種情況和第三種情況，不用看，基本是你的產(chǎn)品有問題。

但具體判斷是什么問題，你需要通過廣告數(shù)據(jù)來判斷。

說句題外話，做電商，產(chǎn)品必須要做廣告推廣。

因?yàn)橹挥型ㄟ^廣告推廣反饋出的數(shù)據(jù)，才能判斷出你的產(chǎn)品問題在哪。

首先我們要關(guān)注的是【點(diǎn)擊率】這個(gè)數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)直接反饋出你的產(chǎn)品和圖片到底行不行。

因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)，消費(fèi)者搜索一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)面對(duì)大量同類型的產(chǎn)品。

比如消費(fèi)者要買手機(jī)殼，搜索手機(jī)殼，會(huì)出現(xiàn)海量的手機(jī)殼。

如果你的點(diǎn)擊率差，說明消費(fèi)者即使看到你的產(chǎn)品，也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，連你的產(chǎn)品都不愿意點(diǎn)進(jìn)來看，那怎么可能賣出去呢？

所以如果點(diǎn)擊率低，我們就要排查，到底是產(chǎn)品的問題，還是視覺的問題。

如果這個(gè)產(chǎn)品有其他人賣出了爆款，說明產(chǎn)品沒問題，那就是圖片不好看，要更換圖片。

其次接下來一個(gè)重要的數(shù)據(jù)是【加購物車】。

即有多少消費(fèi)者把你的產(chǎn)品加到了購物車。

如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，說明消費(fèi)者可能喜歡你的產(chǎn)品，或者你的圖片，他會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看，但消費(fèi)者進(jìn)來后，沒有把你的產(chǎn)品加購物車，說明你的產(chǎn)品沒有留住它，沒有吸引到他，他流失掉了。

所以加購物車非常重要，直接證明著消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是否感興趣。

通過下圖可以看到，4個(gè)絲巾產(chǎn)品，有的絲巾產(chǎn)品加購物車就很高，有9個(gè)，有的絲巾產(chǎn)品加購物車就很低。

加購物車多，就代表消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，加購少，就代表這個(gè)產(chǎn)品的吸引力不夠。

基于加購物車，由此又延伸出了【加購率】這個(gè)數(shù)據(jù)。

100個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來，有10個(gè)人把你的產(chǎn)品加入了購物車，則加購率是10%

100個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來，有5個(gè)人把你的產(chǎn)品加入了購物車，則加購率是5%

加購率越高，代表著你的產(chǎn)品越受歡迎，越有可能爆。

如果你的產(chǎn)品加購率數(shù)據(jù)不行（低于10%基本就是不行），你給它花再多的廣告費(fèi)去推廣，都會(huì)打水漂。

所以普通人最開始投電商廣告，重點(diǎn)關(guān)注【點(diǎn)擊率】，【加購物車】，【加購率】等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系著你的產(chǎn)品是否能做起來。

第九里程碑分析競對(duì)制定優(yōu)化細(xì)節(jié)

當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不行，就要停止推廣，先進(jìn)行優(yōu)化。

這時(shí)候千萬不要妄想通過持續(xù)的推廣投錢把它做起來。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)不行，無論投多少錢，只會(huì)越投越虧。

我們要針對(duì)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

像【點(diǎn)擊率】不行，重點(diǎn)優(yōu)化的是圖片。圖片不好看，消費(fèi)者怎么愿意點(diǎn)進(jìn)來呢？

【加購率】數(shù)據(jù)不行，則要優(yōu)化的點(diǎn)就很多，首先可能還是圖片質(zhì)量不夠，你的圖片太丑，太爛，太廉價(jià)，消費(fèi)者沒有購買欲望；

其次可能是你的價(jià)格問題，價(jià)格太貴。消費(fèi)者蠻喜歡你的產(chǎn)品，進(jìn)入你的產(chǎn)品后，覺得價(jià)格較貴，去買了其他產(chǎn)品；

還有可能是因?yàn)槟愕捻撁娲植?，也就是你的商品詳情頁做的不好看，廉價(jià)，讓人不想買，沒有打動(dòng)他；

還有可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)，沒有買家秀，評(píng)價(jià)不夠真誠，不夠多，總之加購率不行就要圍繞著轉(zhuǎn)化去做。

不過這些優(yōu)化不能瞎做，具體做多少評(píng)價(jià)，圖片達(dá)到什么樣的質(zhì)量，價(jià)格降多少，要通過競對(duì)分析去參考。

這時(shí)候，我們就要把優(yōu)化的產(chǎn)品，市面上銷量好的競對(duì)都要搜集出來。

沒有銷量的競對(duì)就不用搜集了，畢竟它也沒銷量，或者銷量不多，不是你的競爭對(duì)手。

重要的是分析銷量較高的對(duì)手，和他們進(jìn)行像素級(jí)比對(duì)。

比如統(tǒng)一分析圖片如何，按照順序一張張比對(duì)我們和競對(duì)的圖片。

比如一起分析競對(duì)的價(jià)格，我們的價(jià)格處在一個(gè)什么樣的優(yōu)勢。

比如逐個(gè)拆解競對(duì)的商品詳情頁，查看競對(duì)都有哪些賣點(diǎn)，我們哪些沒有。

針對(duì)這些方面進(jìn)行優(yōu)化和補(bǔ)足。

當(dāng)然這種優(yōu)化是一種動(dòng)態(tài)分析。

比如我們優(yōu)化之后，各方面勉強(qiáng)和競對(duì)持平，那我們就價(jià)格稍微便宜一些，用價(jià)格先換來銷量。

比如我們的圖片比競對(duì)更好，那我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘稽c(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，突出我們的差異化。

總之通過各種的優(yōu)化，保證我們對(duì)競對(duì)在多個(gè)點(diǎn)上都有局部優(yōu)勢。

當(dāng)然你可能會(huì)說，如果優(yōu)化之后，依然比不過呢？

那我們也可以放棄這個(gè)產(chǎn)品，去找一些其他產(chǎn)品做做

不過鑒于普通人最開始做的產(chǎn)品價(jià)格都比較低，

一般來說只要優(yōu)化得當(dāng)，有一點(diǎn)點(diǎn)競爭優(yōu)勢，就能獲得穩(wěn)定的銷量，完成初步的冷啟動(dòng)。

第十里程碑走向單品盈利

當(dāng)你優(yōu)化完成，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越來越好，廣告也投的越來越得心應(yīng)手，開始穩(wěn)定出單后，你終于對(duì)做電商這件事情有了一點(diǎn)點(diǎn)感覺。

但這時(shí)候并不一定代表你就是真正賺錢的，

因?yàn)槟阗u的產(chǎn)品價(jià)格便宜，賺的少，雖然每天都有幾個(gè)，十幾個(gè)，幾十個(gè)銷量，但刨除廣告費(fèi)用你一算賬，發(fā)現(xiàn)可能不賺錢，甚至微虧。

這時(shí)候你不要焦慮，不要失望。

你能從一個(gè)對(duì)電商一竅不通的普通人，逐步跨過前面九個(gè)里程碑，走到現(xiàn)在，穩(wěn)定的出單，持續(xù)的有銷量，

已經(jīng)非常不錯(cuò)了，超越了90%的人！

我再次強(qiáng)調(diào)，普通人第一次做電商，最開始的核心目標(biāo)一定是要先把產(chǎn)品賣出去！

產(chǎn)品能穩(wěn)定的賣出去，至少證明：

第一你的選品是成功的，能穩(wěn)定的銷售出去；

第二你的圖片是OK的，可以吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊；

第三你的轉(zhuǎn)化是不錯(cuò)的，買來流量就能轉(zhuǎn)化。

只要能穩(wěn)定的賣出去，我們就會(huì)有很多手段讓它逐步盈利。

這些手段總結(jié)起來就是兩種。

第一種是開源，第二種是節(jié)流。

首先來說節(jié)流，節(jié)流最容易。

首先節(jié)流的是廣告費(fèi)。

比如我們可以分析哪些消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高，優(yōu)先投轉(zhuǎn)化最高的關(guān)鍵詞。

比如通過下圖可以看出，在10個(gè)詞中，【不銹鋼水杯帶蓋】這個(gè)詞轉(zhuǎn)化最高，帶來了13個(gè)訂單，其他詞帶來的訂單很少。

我們就停掉了其他詞的投放，專注投轉(zhuǎn)化率最高的詞，降低了無效廣告費(fèi)用支出，花更少的廣告費(fèi)，獲得更多的訂單。

比如我們可以統(tǒng)計(jì)出單和加購比較多的時(shí)間段，優(yōu)先投放有訂單的時(shí)間段，在數(shù)據(jù)不好的時(shí)間段關(guān)閉投放。

比如我們可以不斷的去拍出點(diǎn)擊率更高的圖片。

圖片的點(diǎn)擊率更高，我們獲得流量的成本越低，

比如當(dāng)你的圖片點(diǎn)擊率只有3%時(shí)，你買一個(gè)流量的費(fèi)用是0.5元，

但當(dāng)你的圖片點(diǎn)擊率達(dá)到8%時(shí)，你買一個(gè)流量的費(fèi)用可能只有0.3元。

點(diǎn)擊率越高，流量成本就會(huì)越低，

流量成本月底，你的廣告費(fèi)用投入就會(huì)越少。

除了在廣告端節(jié)流，我們還可以在供應(yīng)商端節(jié)流。

一般來說，我們賣的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有多個(gè)供應(yīng)商在賣，我們可以不斷尋找成本最低的供應(yīng)商進(jìn)行采購；

鑒于產(chǎn)品能穩(wěn)定出單了，我們也可以和供應(yīng)商談多進(jìn)一點(diǎn)貨，得到一個(gè)較為便宜的價(jià)格，再降低下成本；

或者讓供應(yīng)商發(fā)便宜一些的快遞等等，

這些左摳右摳能摳出個(gè)幾元錢成本，就屬于是你純賺的，省下的錢也可以幫助你投更多的廣告。

說完了節(jié)流，還有開源。

鑒于產(chǎn)品穩(wěn)定出單，推廣開始穩(wěn)定，說明消費(fèi)者和平臺(tái)已經(jīng)能接受我們的產(chǎn)品。

這時(shí)候我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)，因?yàn)閷?duì)于很多消費(fèi)者來說，產(chǎn)品貴1元，貴2元的感知并不強(qiáng)烈。

但能多賣1元，多賣2元，對(duì)于每天能跑十幾單幾十單的我們，那多出的盈利就很可觀。

當(dāng)然這種漲價(jià)一定是緩慢且循序漸進(jìn)的。

比如我們先給產(chǎn)品漲個(gè)1元，觀察兩周的數(shù)據(jù)，看看數(shù)據(jù)波動(dòng)如何。

如果沒有波動(dòng)，則我們繼續(xù)穩(wěn)定的銷售一段時(shí)間后，再次漲價(jià)。

如果有一定波動(dòng)，我們就維持住這個(gè)價(jià)格。

除了漲價(jià)，我們還可以豐富產(chǎn)品的SKU，增加一些價(jià)格更高，毛利更高的規(guī)格。

比如像貓碗這樣的產(chǎn)品，其實(shí)單賣貓碗是不賺錢的，一個(gè)貓碗只能賣幾元錢。

但是如果你能搭配碗架，雙碗一起賣，這個(gè)客單價(jià)和毛利就很可觀了。

所以貓碗產(chǎn)品一般都以低價(jià)的單碗規(guī)格作為引流，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品后，可能會(huì)被其他更貴的規(guī)格所吸引，從而下單價(jià)格更貴的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品表現(xiàn)很不錯(cuò)，我們也可以試著關(guān)閉廣告，看它是否可以自然銷售。

有一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較為不錯(cuò)，我們通過廣告讓它銷售200單后，可以關(guān)閉廣告進(jìn)行觀察，

它們會(huì)進(jìn)入到一種自然售賣的狀態(tài)，持續(xù)出單，

那這時(shí)候的銷售，就是純賺的了，因?yàn)槟悴辉俑冻鋈魏螐V告費(fèi)。

當(dāng)然前提一定是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)的情況下，才會(huì)支持長期自然流的售賣。

這也是很多產(chǎn)品數(shù)量較多的店鋪常用的一種打法，即把一個(gè)產(chǎn)品推起來后，關(guān)掉推廣，后面它會(huì)自然銷售。

最后重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)

當(dāng)你能把一個(gè)產(chǎn)品真正做起來，穩(wěn)定出單且賺錢之后，你的電商入門從0到1基本就算完成了。

但要記住，這才僅僅是一個(gè)開始，一個(gè)十幾元小產(chǎn)品賺的錢不會(huì)讓你發(fā)財(cái)，頂多每天會(huì)給你的豬腳飯里多加2個(gè)雞腿，或者賺到你一天的午飯錢。

但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品變成5個(gè)了，變成10個(gè)時(shí)，那每天賺的錢就很可觀了。

基本可以賺到你一天的工資。

而你要做的就是定期看看推廣，催供應(yīng)商發(fā)發(fā)貨就行。

而且隨著你專注做這個(gè)品類，你選的產(chǎn)品會(huì)越來越準(zhǔn)，你拍的圖片會(huì)越來越好，你做的轉(zhuǎn)化會(huì)越來越得心應(yīng)手，你越來越有感覺，你上的產(chǎn)品，穩(wěn)定出單的越來越多，這時(shí)候必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大爆款，這個(gè)爆款可能每天會(huì)賣幾十單，或者上百單，真正帶你賺到電商的第一桶金。

但可惜的是很多普通人在完成這十個(gè)里程碑后，已經(jīng)消耗了大量元?dú)?，或者覺得賺的太少，不值得，便不再繼續(xù)了，實(shí)在是可惜。

創(chuàng)業(yè)，做生意，本來就是一件需要持續(xù)投入，精進(jìn)的事情，最開始的入門學(xué)習(xí)就要耗費(fèi)大量精力，能成功完成一個(gè)從0到1小閉環(huán)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，

但這一切僅僅是個(gè)開始，你要想真正的做成一個(gè)事業(yè)，這才剛剛邁出了第一步。

即使完成這十個(gè)里程碑，依然要持續(xù)不斷的精進(jìn)。

好，那今天的內(nèi)容就寫到這里，祝各位想做電商創(chuàng)業(yè)的普通人，能跨過這一個(gè)個(gè)里程碑，我在終點(diǎn)等著大家！

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【劉瑋冬】，微信公眾號(hào)：【劉瑋冬創(chuàng)業(yè)手記】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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