來源網(wǎng)絡“萬物皆可‘南極人’”這個現(xiàn)象，確實在近年來非常普遍，它指的是許多品牌，尤其是老字號或者區(qū)域性品牌，通過與“南極人”集團進行授權合作，使用其“南極人”的商標、品牌形象和渠道資源來銷售商品。
這種“交錢拿授權”的商業(yè)模式，其能挺多久，取決于多個因素的相互作用：
"支撐其持續(xù)性的因素："
1. "對授權方（南極人）而言："
"低投入、高回報：" 授權模式下，南極人無需自己投入大量資金進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、渠道建設，只需提供品牌授權和部分渠道支持，就能通過收取授權費和銷售分成獲得穩(wěn)定收入。這對于一個可能面臨自身品牌老化、市場競爭力下降或資源有限的集團來說，是一種有效的盤活資產(chǎn)、增加營收的方式。
"品牌杠桿效應：" “南極人”作為曾經(jīng)的知名品牌，尤其是在羽絨服等領域有一定基礎，仍然具有一定的品牌認知度。即使授權給其他產(chǎn)品，也能借助這個“大IP”吸引一部分消費者。
"快速擴張：" 授權模式可以幫助南極人快速進入新的產(chǎn)品領域和市場，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張，覆蓋更廣泛的消費者。
2. "對被授權方（使用南極人品牌的企業(yè)）而言："
"品牌背書：" 使用“南極人”品牌，可以借助其一定的知名度和信譽，快速
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在電商平臺上搜索“南極人”，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣早已不是它的全部。南極人的經(jīng)營范圍開拓到了服裝、家紡、戶外用品甚至食品，等等。這些“南極人”，是真的嗎？
沒有南極人賣不出去的吊牌
“我媽買了個燒水壺，看了一下還是南極人牌的，南極人怎么什么玩意兒都出?。俊?/p>
近日，有消費者在微博上發(fā)了這么一條吐槽，引來不少人的圍觀。大家發(fā)現(xiàn)，“南極人”這個品牌，早已跳出內(nèi)衣的“舒適圈”，開始“大殺四方”了。
一般來說，一個品牌在一個電商平臺上僅有一家官方店鋪。但是，如果你在淘寶天貓上搜索“南極人”，各種旗艦店、官方店、專賣店、直營店、工廠店簡直是拉都拉不到底；至于經(jīng)營范圍，更是吃的、穿的、用的一應俱全，堪稱最讓人“眼花繚亂”的電商品牌。
那么這些店鋪，哪些是李逵哪些是李鬼？
答案是，可以說是真的，也可以說是“假的”。“真”是因為，他們獲得了南極人官方授權；“假”是因為，它們都不是最初的南極人“本人”。
淘寶截圖
回溯南極人的歷史。1998年，上海南極人紡織品發(fā)展有限公司成立，那個依靠保暖內(nèi)衣發(fā)家、由劉德華代言而家喻戶曉的“南極人”品牌也正式創(chuàng)立。
憑借不錯的產(chǎn)品質(zhì)量和瘋狂的電視廣告，南極人成為了中國馳名品牌。甚至到現(xiàn)在，當問起70、80、90后們印象最深的保暖內(nèi)衣品牌，不少人第一反應還是“南極人”。
2008年成為南極人的轉(zhuǎn)折點。在它十周年生日之際，金融危機終結了紡織業(yè)的黃金十年。畢業(yè)于華東政法大學的南極人創(chuàng)始人張玉祥當機立斷決定轉(zhuǎn)型，開啟品牌授權的商業(yè)模式。
簡單來說就是，南極人不生產(chǎn)商品，只是吊牌的搬運工。
2008年這一年，南極人砍掉了生產(chǎn)和銷售這兩個重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，賣掉經(jīng)營十多年的所有工廠，只保留“南極人”這個品牌，并推出了南極人共同體(NGTT)商業(yè)模式。
從前那個“南極人”不見了，取而代之的是加強版“南極電商”。
曾有媒體報道，以天貓為例，只要支付10萬元保證金，以及每個吊牌8元左右的費用，不管你是價值近萬元的按摩椅，還是五毛錢一個的一次性口罩，都可以加入南極人大家庭。
財富密碼，藏在流量深處
單從南極人利潤上看，授權是一門不費力又賺錢的好生意。
2020年4月，南極電商發(fā)布了2019年年度報告，報告期內(nèi)公司營業(yè)總收入為39.07億元，同比增長16.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.06億元，同比增長36.06%。
而在營業(yè)收入構成中， 31.76%為品牌綜合服務業(yè)務，金額約為12.4億元；1.68%為經(jīng)銷商品牌授權業(yè)務，金額約0.65億元。品牌授權相關營收合計約為13億元，因而被業(yè)內(nèi)稱為靠“賣商標”一年收入13億。
圖片來源：南極電商2019年年度報告
哪里來的這么多錢？南極電商年報顯示，報告期內(nèi)，公司合作供應商總數(shù)為1113家，其中主要合作供應商約500家；合作經(jīng)銷商總數(shù)為4513家，授權店鋪5800家。
這5800家店鋪，為什么愿意花錢給南極人？
一位企業(yè)咨詢行業(yè)人士告訴中新網(wǎng)，對于一個小企業(yè)來說，擁有了南極人的光環(huán)，意味著更多的流量和更高的溢價。
“在線下商場，假如你是一個不知名的品牌，商場也不會讓你隨便入駐。手頭上有點錢的話，很多小品牌這時會選擇做大品牌加盟，‘依附’于一個大品牌進駐商場。線上也是一樣的邏輯，入駐電商平臺需要一定門檻，南極人就為這些小老板們提供了機會?！痹撟稍?nèi)耸空f。
一手交錢，一手授權
曾有媒體算過這么一筆賬：某服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲，在自家旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，還多賺了30多元利潤。
張玉祥曾坦言，南極人走上商標授權的道路，是模仿了另一家保暖服飾巨頭——恒源祥的做法。
早在1991年，恒源祥就開始探索“聯(lián)合體模式”，利用商標與工廠合作，對方使用恒源祥的品牌商標，利潤分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家加盟工廠，當年營業(yè)額3億元，其中2.66億元都來自于商標使用費，占比達到89%。
2008年，南極人被“成功安利”，走上了同樣的路。
其實，貼牌模式并不新鮮，擁有自己的代工廠也已是大品牌們公開的秘密。在貼牌生意中，最重要的還是“牌”，要想保住“牌”，關鍵在于品控工作。
南極人旗下部分品牌。圖片來源：南極電商官網(wǎng)
事實上，南極人最嚴重的問題正是出在品控方面?！耙皇纸诲X，一手授權”的模式，導致了現(xiàn)在南極人的商品質(zhì)量差異明顯。
據(jù)媒體報道，南極人的經(jīng)銷商向授權廠家進貨無需總部協(xié)調(diào)，只需要同授權工廠簽訂名義上的合同，就可以以工廠的名義購買南極人商標，然后自己去批發(fā)市場采購貨品，掛上吊牌銷售。除了南極人品牌名字外，似乎其他的一切因素都是不可控制的。
有消費者吐槽，南極人發(fā)家的保暖內(nèi)衣，現(xiàn)在質(zhì)量還不如地攤貨?！霸?jīng)在冬天買過南極人保暖內(nèi)衣，優(yōu)惠價一套不到一百元，結果衣服縮水嚴重，先后買了身高175cm、180cm、185cm尺寸的，均出現(xiàn)縮水情況，沒法穿?！?/p>
竭澤而漁，能挺多久？
據(jù)媒體報道，在過去幾年中，南極人十數(shù)次登上國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。其中，有5次是原國家質(zhì)檢總局、現(xiàn)國家市場監(jiān)督管理總局進行的國檢。
7月6日，北京市市場監(jiān)督管理局公布了對北京市場上銷售的兒童服裝的抽檢結果。其中，商標為“南極人”的彩棉和服三件套、嬰幼兒內(nèi)衣存在繩帶不合格的問題，商標授權人為南極人(上海)股份有限公司，生產(chǎn)制造商為丹陽市昊琪服飾有限公司。
天眼查顯示，南極人(上海)股份有限公司現(xiàn)更名為南極電商(上海)有限公司，其大股東為南極電商股份有限公司，持股100%。
在經(jīng)濟學家宋清輝看來，南極人這種玩法是很有“生意頭腦”，但是不可持續(xù)，這也是這些品牌頻現(xiàn)質(zhì)量問題的原因所在。
“國貨馳名商標這種做法等于自砸招牌，飲鳩止渴，難以長久?！彼吻遢x認為，在國外大品牌的四面夾擊下，國貨品牌的唯一出路就是依靠創(chuàng)新制勝，并用好口碑征服消費者。
或許南極人也意識到了這一點。2月27日，南極電商投資設立上海極地化妝品有限公司，預計在2020年下半年上線化妝品。
南極人原廠重出江湖的話，你愿意掏錢嗎？
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