我們來對周大生珠寶品牌進(jìn)行一個分析。周大生是中國珠寶行業(yè)的知名品牌，自1999年創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了快速的發(fā)展，成為中國黃金珠寶零售市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
以下是對周大生品牌的分析，從多個維度展開：
"1. 品牌定位與目標(biāo)市場"
"定位：" 周大生通常將自己定位為“中國信賴的珠寶品牌”，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的"品質(zhì)保證、性價比高和民族品牌"形象。它主打黃金和鉆石，同時涵蓋K金、鉑金、玉石、翡翠等多種材質(zhì)。 "目標(biāo)市場：" "核心市場：" 廣大"中產(chǎn)階級"和"工薪階層"。這是周大生最主要的市場，滿足了他們對于婚嫁、生辰、節(jié)日等場合購買珠寶的需求。 "細(xì)分市場：" 也覆蓋一部分年輕消費(fèi)者（通過時尚款式和促銷活動吸引）和追求品牌信賴的成熟消費(fèi)者。
"2. 品牌優(yōu)勢 (Strengths)"
"強(qiáng)大的品牌知名度與市場份額：" 經(jīng)過多年發(fā)展，周大生在中國珠寶市場，尤其是在黃金飾品領(lǐng)域，擁有極高的知名度和市場份額，是消費(fèi)者認(rèn)知度較高的品牌之一。 "廣泛且深入的渠道網(wǎng)絡(luò)：" 周大生建立了龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國絕大多數(shù)城市，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級也有布局。同時，近年來也大力拓展線上渠道（自營

相關(guān)內(nèi)容：

1、周大生主要業(yè)務(wù)

周大生珠寶股份有限公司從事"周大生"品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾。

公司采取輕資產(chǎn)、整合運(yùn)營型經(jīng)營策略，專注于品牌運(yùn)營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，不斷提升品牌形象和影響力，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩以及國際貿(mào)易摩擦加劇的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，珠寶首飾行業(yè)銷售增長壓力加大，面對充滿挑戰(zhàn)的外部市場環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢，公司上下戮力同心、砥礪奮進(jìn)，堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦，圍繞既定經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)，各項(xiàng)經(jīng)營管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，在營運(yùn)管理上深耕細(xì)作，堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化"品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營"等核心競爭能力，著力打造"深度融合、高效協(xié)同"的營運(yùn)生態(tài)體系，經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。

2019年，周大生珠寶品牌影響力持續(xù)提升，公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額的同時更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止2019年底，周大生終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

2、周大生主要產(chǎn)品

周大生基于自己的商業(yè)模式和品牌定位，將繼續(xù)堅(jiān)持以鉆石為主力產(chǎn)品，比利時百面美鉆LOVE100星座極光為核心產(chǎn)品，黃金為人氣產(chǎn)品，鉑金、K金、翡翠、珍珠、彩寶為配套產(chǎn)品，不斷豐富和完善產(chǎn)品線。

周大生洞察市場需求，探尋時尚潮流，融合多維美學(xué)，獨(dú)家研創(chuàng)了"情景風(fēng)格珠寶"。專業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大產(chǎn)品風(fēng)格，精準(zhǔn)定位活力女孩、怡然佳人、知性麗人、魅力精英、星光女神五大消費(fèi)人群，有效聚焦表達(dá)情感、表現(xiàn)自我兩大需求方向，傾心研發(fā)N個系列組合。

"情景風(fēng)格珠寶"，更精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，更深度解析情感共鳴與場景需求，使風(fēng)格美學(xué)下的產(chǎn)品更具有打動人心的生命力，向消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多"美于形·悅于心"的珠寶精品。

報(bào)告期公司繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力量，不斷豐富完善產(chǎn)品線，滿足市場多樣化消費(fèi)需求，"LOVE100星座極光"、"都市獨(dú)白""幸福時刻"等情景風(fēng)格珠寶系列產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可?，F(xiàn)有產(chǎn)品體系架構(gòu)如下：

3、周大生主要經(jīng)營模式

【采購模式】

公司采購的原材料主要為成品鉆石、黃金和鉑金金料等。公司設(shè)立供應(yīng)鏈管理中心，負(fù)責(zé)鉆石成品和金料的采購事宜， 具體采購模式因采購品種而異。

【生產(chǎn)模式】

公司將產(chǎn)品的生產(chǎn)外包予專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商，充分發(fā)揮其專業(yè)性和規(guī)模效應(yīng)。針對國內(nèi)珠寶首飾加工企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，建立了一套有效的供應(yīng)商管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了委外生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)體系與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的良性互動。

【指定供應(yīng)商模式】

公司加盟渠道的素金首飾產(chǎn)品供貨一般通過指定供應(yīng)商完成，產(chǎn)品僅限于公司指定品類和指定標(biāo)準(zhǔn)。指定供應(yīng)商和加盟商自行結(jié)算貨款，所選購產(chǎn)品品均需經(jīng)過公司內(nèi)檢和國家/地方檢測機(jī)構(gòu)檢測合格后使用"周大生"品牌銷售，公司根據(jù)黃金/ 鉑金、黃金擺件、絨沙金擺件、K金、鈀金、黃金鑲嵌、銀飾、翡翠、和田玉、珍珠等產(chǎn)品種類的重量、成本或件數(shù)的一定比例收取產(chǎn)品品牌使用費(fèi)。

【銷售模式】

報(bào)告期內(nèi)，公司采取加盟、自營和電商相結(jié)合的銷售模式。自營店和加盟店所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域相互區(qū)分，自營店的經(jīng)營區(qū)域主要為直轄市、部分省會城市等中大型城市的主城區(qū)，其他區(qū)域主要由加盟商經(jīng)營。

自營主要是指公司商場聯(lián)營/專賣店/電商平臺向顧客銷售產(chǎn)品。公司對產(chǎn)品和經(jīng)營擁有控制權(quán)和所有權(quán)，享有店面產(chǎn)生的利潤，同時承擔(dān)店面發(fā)生的所有費(fèi)用和開支。

加盟是指公司與加盟商簽訂《品牌特許經(jīng)營合同》，授權(quán)加盟商在規(guī)定的區(qū)域，按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)和管理制度開設(shè)加盟店， 加盟商擁有對加盟店的所有權(quán)和收益權(quán)，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

4、周大生所處行業(yè)

公司所處行業(yè)為珠寶首飾零售業(yè)，自九十年代以來，在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長和人均收入水平不斷提高的背景下，珠寶首飾消費(fèi)在滿足保值需求外，亦是人們追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要。目前，中國已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工基地、世界上最大的珠寶首飾消費(fèi)市場和世界第一大黃金消費(fèi)國，是重要的珠寶首飾生產(chǎn)和消費(fèi)國家。

近年來，得益于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民可支配收入的不斷提高，國內(nèi)居民消費(fèi)升級不斷推進(jìn)，可選消費(fèi)品需求崛起， 以珠寶首飾等為代表的中高端消費(fèi)品市場已進(jìn)入高速發(fā)展階段，我國中產(chǎn)階級消費(fèi)群體日益壯大，與此同時，三、四線城市的消費(fèi)增長需求已成為我國消費(fèi)市場的主要推動力。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、個性化設(shè)計(jì)及服務(wù)體驗(yàn)，并以完善自身內(nèi)在素質(zhì)和外在形象為目標(biāo)，包括設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式、工藝也日益被消費(fèi)者看重，消費(fèi)升級以及消費(fèi)主力人群的切換，為"周大生"等具有"品牌、渠道、產(chǎn)品"等核心競爭優(yōu)勢的珠寶首飾企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。

5、珠寶行業(yè)基本競爭格局

國內(nèi)市場現(xiàn)有的珠寶首飾企業(yè)大致可以分為三類：一是品牌知名度較高和地域覆蓋率較為廣闊，如品牌市場占有率較高的周大福、老鳳祥、周大生等珠寶首飾市場領(lǐng)先企業(yè)；二是知名度高，但地域覆蓋度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三類：知名度較低或渠道覆蓋面較為局限的品牌。

經(jīng)過多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細(xì)作，公司憑借品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈整合、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營等優(yōu)勢，市場影響力和競爭力不斷提升。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，"周大生"珠寶品牌市場競爭力突出，已成為中國境內(nèi)珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。同時，根據(jù)水貝?中國珠寶指數(shù)網(wǎng)發(fā)表的《2015年中國珠寶行業(yè)發(fā)展概況》，境內(nèi)珠寶首飾市場品牌占有率前三名的品牌合計(jì)市場份額為18.60%，分別為周大福、老鳳祥、周大生。從近幾年世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的《中國500最具價值品牌》排行榜來看，"周大生"品牌價值連續(xù)9年排名珠寶品牌類前三，2019年周大生品牌價值達(dá)500.18億元。