這是一個(gè)關(guān)于伊頓（Eaton）調(diào)整其雙品牌銷售體系，并將定制化作為業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)的新聞標(biāo)題或主題。以下是一些不同風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)的表述，供您參考：
"選項(xiàng)一（簡(jiǎn)潔明了型）："
> 伊頓調(diào)整雙品牌銷售體系，發(fā)力定制化業(yè)務(wù)
"選項(xiàng)二（突出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變）："
> 伊頓重塑銷售戰(zhàn)略：優(yōu)化雙品牌體系，聚焦定制化服務(wù)成新增長(zhǎng)點(diǎn)
"選項(xiàng)三（強(qiáng)調(diào)定制化亮點(diǎn)）："
> 定制化成伊頓新亮點(diǎn)：公司調(diào)整雙品牌銷售體系以提升競(jìng)爭(zhēng)力
"選項(xiàng)四（更具新聞感）："
> 伊頓革新銷售模式，調(diào)整雙品牌布局，將定制化推向前臺(tái)
"選項(xiàng)五（包含“亮點(diǎn)”字眼）："
> 伊頓雙品牌銷售體系迎調(diào)整，定制化服務(wù)打造業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)
"核心信息提煉："
"主體：" 伊頓 (Eaton) "動(dòng)作：" 調(diào)整 (Adjusting/Restructuring) / 優(yōu)化 (Optimizing) / 重塑 (Reshaping) "對(duì)象：" 雙品牌銷售體系 (Dual-brand Sales System) "關(guān)鍵策略：" 定制化 (Customization) "結(jié)果/定位：" 業(yè)務(wù)新亮點(diǎn) (New Business Highlight) / 新增長(zhǎng)點(diǎn) (New Growth Point) / 提升競(jìng)爭(zhēng)力 (

相關(guān)內(nèi)容：

在花費(fèi)數(shù)月時(shí)間與合作伙伴及專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)溝通探討后，伊頓2016年已將“伊頓”與“山特”雙品牌的銷售體系完全獨(dú)立；同時(shí)，其雙品牌策略將保持不變。伊頓希望以此獲得最大化的品牌效益。業(yè)內(nèi)人士相信，伊頓獨(dú)立的雙品牌銷售體系更適合中國(guó)市場(chǎng)的需求，并將更有利于伊頓與合作伙伴的業(yè)務(wù)開拓。

伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗在接受《商業(yè)伙伴》采訪時(shí)表示，調(diào)整內(nèi)容包括了伊頓及山特雙品牌所涉及的，所有單相和三相UPS產(chǎn)品及解決方案。

促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)聚焦與高效

伊頓在收購(gòu)山特品牌后，曾嘗試推動(dòng)兩個(gè)品牌在單相UPS產(chǎn)品線的銷售融合。該項(xiàng)策略的初衷在于最大化渠道效率，并為合作伙伴提供更大的業(yè)務(wù)空間。經(jīng)過一段時(shí)間的試水后，交叉銷售增速明顯，但同時(shí)也帶來了執(zhí)行效率方面的問題。從試水結(jié)果看，差異化的客戶屬性也在一定程度上左右著該策略的實(shí)施。

劉耀宗目前負(fù)責(zé)著整個(gè)山特品牌在亞太市場(chǎng)的銷售，他表示，這一調(diào)整的思路在于簡(jiǎn)化客戶和渠道伙伴的操作，同時(shí)促使雙品牌的業(yè)務(wù)體系更為聚焦和高效。

隨著這些架構(gòu)的改變，原本擁有伊頓和山特雙品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)的合作伙伴，將需要分別與兩個(gè)品牌簽約合作。因此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，一個(gè)重要的變化是經(jīng)銷商年度目標(biāo)和返利，將以銷售產(chǎn)品的品牌來決定，而不是以產(chǎn)品的類型來決定。劉耀宗提供的數(shù)據(jù)顯示，至2015年，同時(shí)銷售雙品牌的渠道合作伙伴約占總數(shù)的30%。

這一調(diào)整將帶來至少兩方面的變化。一方面，這將簡(jiǎn)化伊頓自身的銷售管理難度；另一方面，這也將激勵(lì)合作伙伴聚焦自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，并刺激其在客戶端的加大投入——考慮到合作伙伴將更加聚焦于伊頓或山特的產(chǎn)品解決方案，這會(huì)有利于其對(duì)客戶需求的深入挖掘。

據(jù)悉，為與新的銷售體系需求相適應(yīng)，伊頓還優(yōu)化了渠道管理認(rèn)證體系，并將執(zhí)行新的項(xiàng)目注冊(cè)流程——以評(píng)分系統(tǒng)確定項(xiàng)目中經(jīng)銷商的優(yōu)先權(quán)。

強(qiáng)化方案型產(chǎn)品線

在中國(guó)業(yè)務(wù)的管理架構(gòu)上，山特品牌產(chǎn)品銷售總監(jiān)由何奎擔(dān)任，向劉耀宗匯報(bào)。伊頓品牌業(yè)務(wù)則由曲穎負(fù)責(zé)，她將作為伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理，管理整個(gè)伊頓品牌的產(chǎn)品組合，包括大中華地區(qū)的單相、三相UPS和解決方案等銷售工作。

山特品牌在中國(guó)UPS中端市場(chǎng)的份額處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，除品牌認(rèn)知度擁有歷史優(yōu)勢(shì)外，穩(wěn)定的渠道伙伴體系是支撐其海量覆蓋的核心基礎(chǔ)。在銷售體系調(diào)整后，劉耀宗表示，一級(jí)渠道伙伴體系將不會(huì)發(fā)生變化，同時(shí)，支持一級(jí)渠道拓展二級(jí)渠道是2016年及之后的一項(xiàng)重要渠道工作。

考慮到山特渠道伙伴將更為聚焦于山特品牌，其二級(jí)渠道的拓展及維護(hù)工作將有望變得更為高效。IT方案商仍將是其拓展的重要對(duì)象，他們將因切入山特的業(yè)務(wù)獲得更多的利潤(rùn)空間。同時(shí)，劉耀宗表示，網(wǎng)絡(luò)布線以及機(jī)房裝修等類型的方案商，因其在客戶端的影響力，完全有銷售山特產(chǎn)品的潛力。因此，協(xié)助一級(jí)渠道覆蓋此類合作伙伴，也是山特在2016年的一項(xiàng)重要渠道工作。

不斷強(qiáng)化的渠道體系也對(duì)山特的渠道支持工作提出了要求。其中，渠道賦能作為提升渠道盈利能力和增強(qiáng)客戶粘性的手段，則要求伊頓給予重視并投入更多資源。這里一個(gè)重要的背景在于，渠道伙伴對(duì)方案型銷售的理解與把握能力，已今非昔比。那些善于方案型銷售的渠道伙伴，已經(jīng)用更高的利潤(rùn)以及客戶認(rèn)同，為同行做出了表率。他們感興趣的產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于單一的UPS產(chǎn)品，而是包括ePDU、機(jī)柜甚至軟件等產(chǎn)品在內(nèi)的完整解決方案。

劉耀宗表示，山特不斷強(qiáng)化自身在整體解決方案產(chǎn)品線的布局，目的正在于此。他說，接下來，山特將為合作伙伴提供更多，涉及不同應(yīng)用場(chǎng)景，尤其是高端應(yīng)用場(chǎng)景的整體方案，幫助合作伙伴提升其在客戶端的價(jià)值。

新產(chǎn)品線進(jìn)中國(guó)

劉耀宗此前曾負(fù)責(zé)伊頓亞太區(qū)電能質(zhì)量定制化（原單相電源方案）業(yè)務(wù)。在其2016年履新后，他除負(fù)責(zé)山特品牌的銷售工作外，一個(gè)重要的工作內(nèi)容仍將是定制化業(yè)務(wù)。

UPS的定制化業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的空間近年被普遍看好。在伊頓，定制化一直是山特品牌（指伊頓收購(gòu)的原山特母公司飛瑞，2012年完成了在臺(tái)灣的品牌切換）下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（但未大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)），近年勢(shì)頭頗健。劉耀宗介紹說，在對(duì)外來品牌接受度較為保守的日本，山特也已借強(qiáng)大的定制化能力，切入了該市場(chǎng)。

“相比之下，中國(guó)市場(chǎng)需求更為多樣化，且成本要求更高。”劉耀宗判斷說，“基于這些需求，依托山特的定制化能力及產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，中國(guó)定制化市場(chǎng)之于山特而言，前景頗為樂觀?！?/p>

此外，值得一提的是，伊頓在2010年收購(gòu)了美國(guó)品牌wright line，該品牌旗下產(chǎn)品包含了機(jī)柜與數(shù)據(jù)中心相關(guān)解決方案。劉耀宗介紹說，公司有計(jì)劃將該產(chǎn)品線引入中國(guó)市場(chǎng)。他透露，目前wright line產(chǎn)品的生產(chǎn)線仍在美國(guó)，而未來則會(huì)考慮轉(zhuǎn)入亞太地區(qū)生產(chǎn)，以降低成本。相信該產(chǎn)品線一旦以優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于伊頓及山特品牌的合作伙伴而言，不無裨益。

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