這是一個(gè)關(guān)于伊頓（Eaton）如何通過(guò)其強(qiáng)大的品牌實(shí)力，支持并打造區(qū)域市場(chǎng)先鋒的故事梗概：
"故事標(biāo)題：伊頓渠道故事：實(shí)力品牌做后盾，打造區(qū)域市場(chǎng)先鋒"
"引言："
在全球能源與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，伊頓（Eaton）作為一家擁有百年歷史的跨國(guó)巨頭，以其卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品和深厚的行業(yè)積淀，確立了強(qiáng)大的品牌地位。然而，僅僅擁有強(qiáng)大的全球品牌是不夠的。為了更貼近全球各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特需求，更有效地服務(wù)本地客戶(hù)，伊頓深知需要培養(yǎng)和賦能一批深諳本地情況的“市場(chǎng)先鋒”——即區(qū)域渠道合作伙伴。這個(gè)先鋒的故事，正是伊頓如何運(yùn)用其品牌實(shí)力，為這些區(qū)域伙伴提供堅(jiān)實(shí)后盾，共同開(kāi)拓市場(chǎng)的精彩篇章。
"背景：全球品牌與區(qū)域需求的碰撞"
伊頓的產(chǎn)品和服務(wù)遍及全球，其“可靠、高效、創(chuàng)新”的品牌形象深入人心。但在不同的區(qū)域市場(chǎng)，客戶(hù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、法規(guī)環(huán)境、文化習(xí)俗都存在顯著差異。例如，亞洲新興市場(chǎng)的快速發(fā)展與歐洲成熟市場(chǎng)的精細(xì)化需求，北美市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先與拉美市場(chǎng)的成本敏感，都要求伊頓不能僅依賴(lài)統(tǒng)一的全球策略。
此時(shí)，伊頓的區(qū)域渠道合作伙伴成為了關(guān)鍵。他們是伊頓連接本地市場(chǎng)的橋梁，是產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)支持、服務(wù)響應(yīng)的直接執(zhí)行者。但要讓這些區(qū)域伙伴真正成為市場(chǎng)“先鋒”，敢于擔(dān)當(dāng)、勇于開(kāi)拓，

相關(guān)內(nèi)容：

——專(zhuān)訪長(zhǎng)春市博大科技有限公司

引言：作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司，伊頓憑借豐富完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、極高的性?xún)r(jià)比、全方位的服務(wù)體系、穩(wěn)定的渠道政策為中國(guó)市場(chǎng)的渠道合作伙伴帶來(lái)了更多的機(jī)遇。伊頓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，上千家渠道商在伊頓強(qiáng)有力的渠道政策下成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、在區(qū)域市場(chǎng)甚至全國(guó)的行業(yè)市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)，其中，長(zhǎng)春市博大科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“博大科技”)也是受益渠道商之一。博大科技與伊頓合作多年，在2017年更簽約成為伊頓流量型業(yè)務(wù)白金級(jí)渠道合作伙伴，是伊頓在東北地區(qū)最重要的合作伙伴之一，在區(qū)域市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。近日，筆者走進(jìn)了這個(gè)扎根吉林市場(chǎng)18年的數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備供應(yīng)商，聊一聊其近二十載的成長(zhǎng)故事。

勇做市場(chǎng)先鋒，打造區(qū)域頂尖企業(yè)

自2000年公司創(chuàng)立，如今已經(jīng)是總經(jīng)理張文波帶領(lǐng)博大科技走過(guò)的第18個(gè)年頭。他所率領(lǐng)的“博大科技”深耕市場(chǎng)，憑借不斷增強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和日臻完善的服務(wù)體系在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終成長(zhǎng)為在吉林省乃至東北地區(qū)領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商。

專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新以及對(duì)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的積極探索，使博大科技迸發(fā)出了強(qiáng)勁的爆發(fā)力，在區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了重要優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，張文波認(rèn)為：“時(shí)代的進(jìn)步與市場(chǎng)化機(jī)制的不斷完善是博大科技獲得發(fā)展的先天條件，而擁有強(qiáng)大的技術(shù)后盾以和服務(wù)體系則是博大科技能夠穩(wěn)定發(fā)展至今的成長(zhǎng)秘訣?！?/p>

與強(qiáng)者同行，得市場(chǎng)制勝之法寶

為了給用戶(hù)提供更加高質(zhì)量、全方位的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，2008年，博大科技開(kāi)始與伊頓建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，成為伊頓在東北地區(qū)重要的渠道代理商，至今已經(jīng)走過(guò)了9年的歷程。與伊頓合作的業(yè)務(wù)目前占博大科技業(yè)務(wù)的60%以上，合作范圍涵蓋了伊頓及旗下山特品牌各功率段UPS及解決方案，合作客戶(hù)范圍覆蓋了金融、電信、政府、制造、航空、公安系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。伊頓強(qiáng)大的品牌拉力、優(yōu)異的性?xún)r(jià)比、穩(wěn)定的渠道政策大大促進(jìn)了博大科技的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與客戶(hù)滿(mǎn)意度。

對(duì)于選擇與伊頓合作的原因，張文波提到：“伊頓在行業(yè)內(nèi)的良好品牌形象與深厚的歷史背景，是吸引我們的重要因素。伊頓在全球IT市場(chǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實(shí)力，行業(yè)內(nèi)都是有目共睹。伊頓擁有來(lái)自全球的豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)體系、積極的渠道政策，這些都為我們渠道商帶來(lái)了更大的機(jī)遇。特別是伊頓針對(duì)渠道商的項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制、渠道激勵(lì)政策等，都為渠道商帶來(lái)了貨真價(jià)實(shí)的收益，更加堅(jiān)定了我們與伊頓持續(xù)合作的信念。”

合力攻堅(jiān)，鑄就共贏

在過(guò)去9年的合作中，伊頓始終在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上給予博大科技極大支持，與博大科技共同贏得了許多行業(yè)大單，其中包括中國(guó)銀行、沈陽(yáng)鐵路局、輝瑞制藥、長(zhǎng)白山公安局、長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)等知名單位。伊頓全球領(lǐng)先的企業(yè)實(shí)力和國(guó)際視野，以及對(duì)于渠道合作伙伴的大力支持，助力博大科技在攻堅(jiān)過(guò)程中贏得了客戶(hù)的信任和最終項(xiàng)目的順利實(shí)施。張文波說(shuō)：“在每一次的合作中，伊頓廠商工作人員的專(zhuān)業(yè)性、責(zé)任心都深深地打動(dòng)了我們的最終用戶(hù)。與伊頓同行，讓我們信心百倍!”

對(duì)于與伊頓未來(lái)的合作，張文波談到：“作為吉林省標(biāo)桿性的伊頓渠道合作伙伴，我們每年都在吉林省各個(gè)城市舉行各種形式的伊頓品牌推廣會(huì)，以此推動(dòng)伊頓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的密集化。未來(lái)，我們?nèi)詫l(fā)揮自身在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，協(xié)力伊頓共同加大伊頓在吉林IT與數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額!”

關(guān)于伊頓

伊頓是一家全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司，2016年銷(xiāo)售額達(dá)197億美元。我們提供各種節(jié)能高效的解決方案，以幫助客戶(hù)更有效、更安全、更具可持續(xù)性地管理電力、流體動(dòng)力和機(jī)械動(dòng)力。伊頓致力于利用動(dòng)力管理技術(shù)和服務(wù)，提高人類(lèi)生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量。伊頓在全球擁有約9.5萬(wàn)名員工，產(chǎn)品銷(xiāo)往超過(guò)175個(gè)國(guó)家和地區(qū)。