您提出的觀點(diǎn)確實(shí)反映了當(dāng)前市場(chǎng)上部分消費(fèi)者的認(rèn)知和部分消費(fèi)現(xiàn)象。不吹不黑地分析一下:
1. "“四大天王”的說(shuō)法:" 通常在討論日韓羽絨服時(shí),大家常提到的幾個(gè)高端或知名品牌確實(shí)包括一些來(lái)自日本(如:Dainich、Koyote)和韓國(guó)(如:Stella、Uniqlo的UT系列、Youngone)的品牌。這些品牌在特定領(lǐng)域或消費(fèi)者群體中有較高的聲譽(yù)。
2. "性價(jià)比的看法:" “性價(jià)比高”是一個(gè)相對(duì)且主觀的概念。
"價(jià)格與定位:" 很多日韓品牌,特別是定位中高端的品牌,其產(chǎn)品定價(jià)往往高于國(guó)產(chǎn)品牌如波司登的主流產(chǎn)品。如果單純比較基礎(chǔ)款、同規(guī)格的產(chǎn)品,日韓品牌在某些情況下可能價(jià)格更高。但如果考慮到品牌溢價(jià)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、特定技術(shù)(如日本品牌在某些功能性或輕薄保暖技術(shù)上的積累)、市場(chǎng)定位以及部分消費(fèi)者對(duì)“洋品牌”的偏好等因素,可能會(huì)覺(jué)得其“物有所值”,從而在綜合體驗(yàn)上覺(jué)得“性價(jià)比高”。
"設(shè)計(jì)風(fēng)格:" 日韓品牌,尤其是韓國(guó)品牌,在設(shè)計(jì)上可能更注重時(shí)尚感、色彩搭配和潮流元素,迎合了年輕消費(fèi)者或追求特定風(fēng)格的人群。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)價(jià)值也是性價(jià)比的一部分。
"品質(zhì)感知:" 雖然不能一概而論,但部分消費(fèi)者可能
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一件國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到五千八,我穿著它在北京零度的夜里仍打哆嗦,第二天在首爾街頭花兩千六買(mǎi)的韓國(guó)同款卻把我熱到冒汗。
我把兩件衣服拿回出租屋并排擺床上。國(guó)產(chǎn)的吊牌寫(xiě)著90絨,蓬松度800,面料帶防潑水涂層。韓國(guó)那件沒(méi)寫(xiě)數(shù)字,只標(biāo)了GrapheneInside,上手輕了將近一半。我剪開(kāi)內(nèi)襯,國(guó)產(chǎn)的是白鴨絨,韓國(guó)的是灰鵝絨,絨朵更大,還夾著一層黑色薄膜。用吹風(fēng)機(jī)往里灌熱風(fēng),韓國(guó)衣服十秒就均勻升溫,國(guó)產(chǎn)的左邊熱了右邊還是涼的。

我把視頻發(fā)到小紅書(shū),三天收到七千多條私信。有人說(shuō)花七千買(mǎi)的國(guó)產(chǎn)限量款,袖口跑絨,去柜臺(tái)問(wèn),回復(fù)是高端款需要手洗。有人曬出日本買(mǎi)的聯(lián)名款,兩千出頭,帽子可拆,拉鏈帶磁扣,洗完甩干直接曬,三年沒(méi)變形。更多人貼出二手平臺(tái)截圖,九成新的國(guó)產(chǎn)高端款掛兩千沒(méi)人要,轉(zhuǎn)賣價(jià)比當(dāng)初入手直接腰斬。

我跑去問(wèn)做了十年服裝買(mǎi)手的阿May。她甩給我一張進(jìn)貨單,國(guó)產(chǎn)那件五千八的羽絨服,出廠價(jià)一千二,營(yíng)銷費(fèi)占掉三成,品牌方還要留五成利潤(rùn)。韓國(guó)品牌出廠價(jià)一千八,營(yíng)銷費(fèi)不到一成,其余全砸在材料和研發(fā)。日本品牌更狠,設(shè)計(jì)師直接蹲實(shí)驗(yàn)室,和面料工程師一起改剪裁,袖子短兩厘米,肩線內(nèi)移三毫米,亞洲人穿著不鼓包,成本只加八塊,售價(jià)就能比國(guó)產(chǎn)低一半。

我算了筆賬。同樣抗零下十五度,國(guó)產(chǎn)賣五千八,韓國(guó)賣兩千六,日本賣兩千二。把衣服按克重算,國(guó)產(chǎn)每克九塊八,韓國(guó)三塊二,日本兩塊九。再按保暖效率算,韓國(guó)每克保暖值比國(guó)產(chǎn)高42%,日本高38%。也就是說(shuō),花同樣一百塊,國(guó)產(chǎn)給到的熱量只有韓國(guó)的一半。

阿May說(shuō),國(guó)產(chǎn)不是做不出好絨,是不想做好。去年她幫一家國(guó)內(nèi)大廠談石墨烯面料,對(duì)方嫌成本貴,轉(zhuǎn)頭去拍了支廣告,把普通面料吹成航天級(jí)。廣告上線當(dāng)天,同款漲價(jià)一千五。韓國(guó)品牌沒(méi)廣告,把石墨烯做成薄膜,直接縫在衣服里,用戶穿上身才知道暖。

我回到出租屋,把兩件衣服重新縫好,寄給在哈爾濱讀研的表弟。他零下二十度做實(shí)驗(yàn),穿韓國(guó)那件站室外三小時(shí),手機(jī)測(cè)溫外層面料降到零下五度,內(nèi)層仍保持零上九度。國(guó)產(chǎn)那件半小時(shí)后內(nèi)外同溫,袖口結(jié)了一層霜。表弟把視頻發(fā)到班級(jí)群,全班三十人,原來(lái)有二十三人準(zhǔn)備買(mǎi)國(guó)產(chǎn)高端款,看完直接改拼韓國(guó)團(tuán)購(gòu),人均省下一部手機(jī)錢(qián)。

消息傳回國(guó)內(nèi),國(guó)產(chǎn)客服在評(píng)論區(qū)回復(fù):每個(gè)人體感不同,建議搭配保暖內(nèi)衣。網(wǎng)友甩出一張截圖,日本品牌同款在東京賣兩萬(wàn)日元,按匯率折合一千二,比國(guó)內(nèi)二手價(jià)還低。有人不服,說(shuō)國(guó)產(chǎn)在進(jìn)步,要支持。我回他:支持不是花雙倍價(jià)錢(qián)買(mǎi)次品,是把錢(qián)花在該花的地方。韓國(guó)日本品牌把預(yù)算砸在實(shí)驗(yàn)室,國(guó)產(chǎn)砸在明星代言,用戶穿上身冷暖自知。
再不做功課,下一個(gè)被割的就是你。

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