100元買(mǎi)5個(gè)盲盒，折價(jià)50%——這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)是一個(gè)非常有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)！折扣集合店，特別是像“好特賣(mài)”這類(lèi)專(zhuān)門(mén)做尾貨、折扣的區(qū)域性集合店，"對(duì)于尋找這類(lèi)低價(jià)、高性?xún)r(jià)比的盲盒來(lái)說(shuō)，通常是一個(gè)非常好的去處。"
以下是幾個(gè)原因分析：
1. "核心優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著" "折扣力度大：" 50%的折扣意味著商品價(jià)格只有原價(jià)的五折，這大大降低了購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)和成本。 "“100元5個(gè)”的性?xún)r(jià)比：" 這個(gè)價(jià)格組合非常誘人，平均每個(gè)盲盒的成本只有20元。對(duì)于很多潮玩盲盒動(dòng)輒幾十上百元的價(jià)格來(lái)說(shuō)，這幾乎可以算是“白菜價(jià)”了。
2. "折扣集合店的特點(diǎn)" "聚集性：" “好特賣(mài)”這類(lèi)店通常將多個(gè)品牌、多種類(lèi)型的尾貨、過(guò)季商品或清倉(cāng)商品聚集在一起，方便消費(fèi)者一站式購(gòu)物。 "商品來(lái)源多樣：" 這些店里的商品可能來(lái)自不同品牌方、代理商或零售商的尾貨庫(kù)存，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一處理進(jìn)行銷(xiāo)售。這意味著你能找到各種不同品牌、不同系列的盲盒，選擇面更廣。 "專(zhuān)注折扣：" 它們的核心商業(yè)模式就是提供折扣，因此商品價(jià)格通常非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
3. "盲盒的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景"

相關(guān)內(nèi)容：

在潮玩盲盒熱度居高不下的當(dāng)下，“100元可以在好特賣(mài)買(mǎi)多少件潮玩”視頻走紅。今年以來(lái)，多家公司入局潮玩，但在熱門(mén)款之外，也有不少I(mǎi)P的盲盒被擺上折扣店的貨架。

紅星資本局注意到，近日，泡泡瑪特（09992.HK）、TOPTOY旗下的部分盲盒上架好特賣(mài)，原價(jià)59元的盲盒賣(mài)29元，原價(jià)39元的盲盒賣(mài)24.9元。與此同時(shí)，專(zhuān)注于出售盲盒尾貨的折扣集合店應(yīng)運(yùn)而生。

在熱門(mén)商品之外，折扣集合店的盲盒似乎更加“劃算”。那么，潮玩折扣集合店會(huì)是一門(mén)好生意嗎？

盲盒尾貨上架折扣店

消費(fèi)者流行用100元“掃貨”

“100元可以在好特賣(mài)買(mǎi)多少件潮玩？”近日，在各大社交平臺(tái)上，相關(guān)視頻悄然興起。在視頻中，原價(jià)69元的盲盒標(biāo)價(jià)為24.9元，原價(jià)53.9元的盲盒標(biāo)價(jià)為18.9元。有博主發(fā)布視頻稱(chēng)，自己可以花100元在零售折扣店買(mǎi)到4至5個(gè)盲盒。

紅星資本局注意到，這些出現(xiàn)在視頻中的盲盒包括泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、靈動(dòng)創(chuàng)想、淘米、優(yōu)比熊、眾識(shí)東方等多個(gè)品牌。

截圖自抖音

10月20日，消費(fèi)者小綠（化名）告訴紅星資本局，此前，他以100元的價(jià)格購(gòu)入了6件盲盒。其中，名創(chuàng)優(yōu)品的三麗鷗半人魚(yú)盲盒以24.9元低價(jià)出售，眾識(shí)東方的七彩萌龍被標(biāo)注“折上折”以11.9元出售。紅星資本局注意到，在淘寶平臺(tái)，前述商品均已在官方旗艦店下架；在經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，前者以39元的價(jià)格出售，后者以8.5-20元的價(jià)格出售。

小綠表示，之前，他在社交媒體上刷到了潮玩折扣店的相關(guān)視頻，在線(xiàn)下逛街的時(shí)候，他便開(kāi)始主動(dòng)留意，除了好特賣(mài)這種零售折扣店，一些潮玩店也設(shè)有折扣區(qū)，他會(huì)關(guān)注相關(guān)區(qū)域，觀(guān)察能否撿漏一些自己喜歡的IP。

小綠告訴紅星資本局，折扣區(qū)的部分盲盒也能開(kāi)出隱藏款，但概率較小?！巴ǔ６际且恍┦忻嫔腺u(mài)不動(dòng)的款，或者舊款——比如泡泡瑪特早期的一些盲盒。”小綠認(rèn)為，“折扣區(qū)的盲盒基本沒(méi)有二手市場(chǎng)溢價(jià)空間?！?/p>

另一位盲盒愛(ài)好者哈娜（化名）告訴紅星資本局，在她看來(lái)，盲盒市場(chǎng)更新?lián)Q代速度非?？?，品牌方需要清理積壓庫(kù)存，一旦進(jìn)入折扣店也就意味著該款式不再能夠正價(jià)出售了。

“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠低價(jià)買(mǎi)到喜歡的盲盒也是好事。”哈娜表示。

潮玩折扣集合店興起

專(zhuān)家稱(chēng)貨源是關(guān)鍵

10月19日，成都一家好特賣(mài)商場(chǎng)的工作人員告訴紅星資本局，店里目前有不少潮玩盲盒商品，價(jià)格分布在10元至40元之間，售賣(mài)盲盒的區(qū)域頗受歡迎。

“低價(jià)”是好特賣(mài)盲盒吸引人的秘訣。紅星資本局注意到，店內(nèi)的貨架上，價(jià)格均使用明黃色卡紙顯示，在劃掉“原價(jià)”后，新的“標(biāo)價(jià)”相比原價(jià)，降幅從33%到65%不等。

據(jù)好特賣(mài)官網(wǎng)披露，其貨源來(lái)自多個(gè)渠道，包括源頭廠(chǎng)家直接采購(gòu)、全球優(yōu)選供應(yīng)商、跨境電商合作、品牌廠(chǎng)商合作以及庫(kù)存尾貨和清倉(cāng)商品等。

資料圖 圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)

10月19日，紅星資本局嘗試致電好特賣(mài)公開(kāi)電話(huà)咨詢(xún)潮玩商品渠道，截至發(fā)稿，暫無(wú)回應(yīng)。

國(guó)泰海通研報(bào)顯示，近年來(lái)，潮玩行業(yè)以運(yùn)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)鏈核心，呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年達(dá)825億元，2030年增至2133億元，其中核心增長(zhǎng)板塊為搪膠毛絨與手辦。

紅星資本局注意到，在社交平臺(tái)，有商家開(kāi)起了潮玩折扣集合店，宣稱(chēng)成為會(huì)員后可以用5折至7折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到泡泡瑪特、52TOYS、TNT等品牌盲盒。不過(guò)，該門(mén)店負(fù)責(zé)人并未直接回應(yīng)貨源問(wèn)題。

10月20日，知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪告訴紅星資本局，潮玩折扣集合店有一定市場(chǎng)潛力。一方面，它迎合了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)潮玩的需求，能吸引價(jià)格敏感型顧客；另一方面，集合店模式豐富了商品種類(lèi)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化選擇。但競(jìng)爭(zhēng)也激烈，需精準(zhǔn)定位、控制成本、保證貨源穩(wěn)定。

詹軍豪指出，潮玩盲盒公司處理庫(kù)存和尾貨，可采取多種方式。如與折扣店合作，以合理價(jià)格批量處理尾貨，回籠資金；開(kāi)展限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；利用線(xiàn)上渠道，如電商平臺(tái)、直播帶貨等，拓展銷(xiāo)售范圍；還可將尾貨作為贈(zèng)品，搭配新品銷(xiāo)售，提升新品吸引力。

連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家李維華表示，對(duì)于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，其各有渠道打法，如部分商品僅在自有連鎖店賣(mài)，部分通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)代理、直銷(xiāo)等進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下其他渠道，核心是靠渠道組合體系運(yùn)作。他強(qiáng)調(diào)，同款商品價(jià)格需相對(duì)一致，否則會(huì)傷害渠道。他提到，折扣店低價(jià)貨多來(lái)自尾貨、斷碼貨等，以避免與正品渠道沖突。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 周怡

編輯 余冬梅

審核 任志江

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