我們來梳理一下“超級認(rèn)知”這個品牌，特別是結(jié)合徐諾和《透視營銷》這本書來理解其品牌認(rèn)知戰(zhàn)略。
"核心概念：超級認(rèn)知 (Super cognition)"
超級認(rèn)知通常指的是超越普通認(rèn)知能力的、更高效、更深刻、更靈活的思考、學(xué)習(xí)和決策能力。它可能涉及到對信息更快的處理速度、更強(qiáng)的模式識別能力、更精準(zhǔn)的直覺判斷、更好的跨領(lǐng)域知識遷移等。在商業(yè)和營銷領(lǐng)域，這可以轉(zhuǎn)化為更敏銳的市場洞察力、更精準(zhǔn)的消費(fèi)者理解、更有效的策略制定和執(zhí)行能力。
"徐諾與《透視營銷》"
徐諾是知名營銷專家，其著作《透視營銷》旨在揭示營銷背后的本質(zhì)規(guī)律，幫助營銷從業(yè)者提升洞察力，做出更有效的決策。書名中的“透視”二字，本身就蘊(yùn)含了“超級認(rèn)知”的意味——即透過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察深層需求。
因此，我們可以將“超級認(rèn)知”作為一種"營銷理念"或"營銷能力模型"，而徐諾的《透視營銷》則是實踐和闡述這種理念的重要載體。
"“超級認(rèn)知”作為品牌認(rèn)知戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素"
如果“超級認(rèn)知”是一個品牌（無論是針對個人能力提升，還是作為企業(yè)/咨詢服務(wù)的名稱），其品牌認(rèn)知戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞以下幾個核心方面展開：
1. "定位 (Positioning):" "核心價值主張:" 將“超級認(rèn)知”定位為"營銷

相關(guān)內(nèi)容：

傳統(tǒng)選超級符號 新時代選超級認(rèn)知

新時代下的—超級認(rèn)知 品牌認(rèn)知戰(zhàn)略

從“定位”“超級符號”到“超級認(rèn)知”

低成本—快關(guān)注快心動快記快傳播快購買！

主講：徐諾 | 新時代—品牌營銷戰(zhàn)略策劃設(shè)計專家

引言：新時代品牌營銷廣告的認(rèn)知革命

華與華提出的“超級符號”，是電視廣告時代的產(chǎn)物——它依賴集中化、高頻次、單向灌輸?shù)膫鞑ミ壿?，通過強(qiáng)符號系統(tǒng)，例如logo洗腦口號，迅速讓消費(fèi)者記憶。

然而，在新媒體大分化、人人皆媒介的今天，消費(fèi)者的注意力高度分散，曾經(jīng)管用的 “超級符號”，穿透力越來越弱，根本撐不起復(fù)雜的新媒體營銷生態(tài)。

西貝莜面村因預(yù)制菜爭議陷入公關(guān)危機(jī)時，以 “超級符號” 理論立市、收取其十年 6000 萬咨詢費(fèi)的華與華出面出謀劃策，鼓動品牌 “硬杠” 質(zhì)疑者，最終不僅未能平息輿論，反而激化矛盾并迫使自身道歉，淪為公關(guān)失敗案例。

官網(wǎng)信息：華與華，華楠酒店管理專業(yè)、華杉汽車內(nèi)燃機(jī)專業(yè)，非科班。一點我承認(rèn)，華與華在客戶人際圈子公關(guān)商務(wù)拓展上確實做得非常成功。過去，客戶往往更關(guān)注策劃公司的之前服務(wù)的案例與規(guī)劃大小經(jīng)濟(jì)實力。

西貝事件后，策劃這個行業(yè)，本質(zhì)上拼的應(yīng)該是專業(yè)能力，為客戶解決問題、創(chuàng)造價值。

在這樣的背景下，透視營銷理論創(chuàng)始人—徐諾提出“超級認(rèn)知”理論—品牌認(rèn)知戰(zhàn)略，搶占市場，制定定位戰(zhàn)略與核心價值，打通消費(fèi)者心智與傳播認(rèn)知到銷售的全鏈路，低成本快速解決“怎么讓用戶認(rèn)識你、記住你、愛上你、優(yōu)先買你、反復(fù)買你”的核心問題。

新時代，超級認(rèn)知理論，為品牌營銷廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品提供了全新的破局思路。

一、什么是“超級認(rèn)知”？

“超級認(rèn)知” 不是單一概念，而是 “認(rèn)知研究 + 認(rèn)知賦能” 的組合拳：

認(rèn)知研究：先摸透消費(fèi)者的真實需求（不是企業(yè)自嗨的需求）、品牌自身的現(xiàn)狀、競爭對手的短板，找到用戶 “最想滿足的需求”；

認(rèn)知賦能：用 4 個系統(tǒng)（收集挖掘→分析選擇→制定策略→落地應(yīng)用），把研究到的認(rèn)知嫁接到品牌全環(huán)節(jié) —— 從名字、Logo、包裝，到廣告、店鋪、直播，讓品牌和用戶的認(rèn)知精準(zhǔn)匹配。

二、什么是“品牌認(rèn)知戰(zhàn)略”？

在“超級認(rèn)知”基礎(chǔ)上的全鏈路管理體系，靠十大步驟（調(diào)研剖析→商戰(zhàn)規(guī)劃→認(rèn)知研究→定位→認(rèn)知賦能→策劃設(shè)計→整合傳播→終端落地→品牌跟進(jìn)），用低成本營銷實現(xiàn) “快關(guān)注、快心動、快記、快傳播、快購買、重復(fù)購買” 的閉環(huán)。

三、關(guān)鍵對比：別再混淆這 3 個理論

很多人搞不清 “超級符號”“定位戰(zhàn)略” 和 “超級認(rèn)知” 的區(qū)別，其實一句話就能說透：

1. 超級符號 vs 超級認(rèn)知

超級符號（華與華）：電視時代產(chǎn)物，靠 “單向灌符號” 讓用戶記（比如重復(fù)播 Logo），只覆蓋 “傳播記憶”，不管后續(xù)買不買；

超級認(rèn)知（徐諾）：新媒體時代用的，先研究用戶怎么想，再把認(rèn)知賦能到全鏈路（從起名到復(fù)購），讓用戶主動愿意買、反復(fù)買，形成商業(yè)閉環(huán)。

比如星巴克 “貓爪杯”，不是靠符號硬灌，而是借用戶對 “貓爪 = 軟萌” 的認(rèn)知（認(rèn)知研究），把杯子變成 “情感載體”（認(rèn)知賦能），最后引發(fā)搶購 —— 這就是超級認(rèn)知的邏輯。

2. 定位戰(zhàn)略 vs 品牌認(rèn)知戰(zhàn)略

定位戰(zhàn)略：核心是 “搶心智空位”，比如 “怕上火喝王老吉”，解決 “怎么讓用戶記住你” 的問題，是單一環(huán)節(jié)的工具+戰(zhàn)略配稱；

品牌認(rèn)知戰(zhàn)略：定位只是它的 “一步”（第四步），更側(cè)重全鏈路 —— 從調(diào)研用戶需求，到終端賣貨，再到跟進(jìn)用戶滿意度，最終實現(xiàn)復(fù)購和口碑。

簡單說：定位是 “讓用戶記住你”，品牌認(rèn)知戰(zhàn)略是 “讓用戶記住你、先買你、一直買你”。

四、品牌認(rèn)知戰(zhàn)略的核心：兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

想落地這個戰(zhàn)略，核心抓兩個點：認(rèn)知研究和認(rèn)知賦能。

1. 認(rèn)知研究：別搞 “自嗨營銷”

先摸透 5 個維度，確保戰(zhàn)略不跑偏：

消費(fèi)者認(rèn)知：用戶怎么看這個行業(yè)？比如買電動車時，用戶最在意 “續(xù)航” 還是 “智能”？

品牌認(rèn)知：用戶記不記得你？比如問 “買奶茶想到誰”，有多少人第一反應(yīng)是你？

競爭認(rèn)知：用戶覺得你比對手好在哪？比如同樣是奶茶，用戶覺得你 “更便宜” 還是 “料更足”？

用戶認(rèn)知：用過的人怎么評價？比如 “喝起來不膩”“外賣送得快”？

認(rèn)知品牌：用戶對品牌的感覺？比如提到特斯拉，用戶會覺得 “酷”“高科技”，而不只是 “一輛車”。

比如小罐茶，就是先研究到 “用戶覺得傳統(tǒng)茶太老氣”，才借 “小罐 = 精致便攜” 的認(rèn)知（認(rèn)知研究），弱化茶的老化感，避免了自嗨。

2. 認(rèn)知賦能：5 個策略落地

研究完后，用 5 個策略把認(rèn)知嫁接到品牌上，每個策略都有現(xiàn)成案例：

轉(zhuǎn)移：借用戶熟悉的認(rèn)知。比如大白兔和美加凈聯(lián)名唇膏，把 “大白兔 = 童年甜感” 的認(rèn)知轉(zhuǎn)移到唇膏上，讓用戶快速信任；

植入：悄悄把品牌藏進(jìn)場景。比如《變形金剛》里雪佛蘭汽車當(dāng)主角座駕，用戶看劇情時自然記住 “雪佛蘭 = 可靠”；

重組：跨界融合出新認(rèn)知。比如瑞幸 “醬香拿鐵”，把咖啡和茅臺的認(rèn)知重組，變成社交話題，單日銷量破億；

借力：借外部流量或情緒。比如鴻星爾克借河南暴雨捐款的公益情緒，用戶主動傳播，直播間瞬間賣爆；

進(jìn)化：跟著用戶需求變。比如華為從 “性價比手機(jī)”，到 “5G 科技”，再到 “萬物互聯(lián)”，始終貼合用戶對 “國產(chǎn)科技” 的期待。

五、對企業(yè)的 5 大實際價值：不花冤枉錢

這個戰(zhàn)略最實在的地方，是能解決企業(yè)的痛點：

1、降成本：不用亂投廣告，比如借用戶已有的認(rèn)知（如貓爪、公益情緒），避免 “從零到一” 建認(rèn)知，減少無效投入；

2、促轉(zhuǎn)化：從 “快關(guān)注” 到 “快購買”，比如直播里植入產(chǎn)品買點、賣點，電商頁面用 “醫(yī)院推薦” 場景建立信任，讓用戶快速下單；

3、建忠誠：跟進(jìn)用戶滿意度，比如買完后做調(diào)研，解決不滿，提升美譽(yù)度，讓用戶重復(fù)買；

4、適配新媒體：不怕信息分散，因為是 “用戶主動愿意看” 的內(nèi)容，比如小紅書種草、短視頻劇情營銷；

5、長期發(fā)展：避免品牌老化，比如小米不斷進(jìn)化認(rèn)知，始終保持活力。

六、總結(jié)：新媒體時代，品牌要 “打通認(rèn)知全景”

電視時代，靠符號就能贏；新媒體時代，品牌拼的是 “認(rèn)知全鏈路”。不再是 “我想讓用戶記什么”，而是 “用戶想記什么、想買什么”。

徐諾的 “品牌認(rèn)知戰(zhàn)略”，本質(zhì)是讓品牌放下 “自嗨”，從用戶認(rèn)知出發(fā)，用低成本把 “認(rèn)識 - 記住 - 購買 - 復(fù)購” 串成閉環(huán)。對中小企業(yè)來說，這不是復(fù)雜的理論，而是能落地的破局方法 —— 畢竟，能讓用戶一直買的品牌，才是真的贏。

徐諾—非傳統(tǒng)，新時代全域—品牌營銷戰(zhàn)略策劃設(shè)計官

前機(jī)策劃公司合伙人；著作《透視營銷》、20年實戰(zhàn)，5所大學(xué)老師顧問、來自中國品牌第一人團(tuán)隊、中國十大品牌營銷策劃|咨詢公司、中國前瞻策劃設(shè)計公司，策劃商會副會長。

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