“用1000億示好1000萬商家”，這個(gè)說法極具沖擊力，背后反映的是當(dāng)前中國乃至全球電商格局下，平臺(tái)對中小商家前所未有的重視和投入。這不僅僅是簡單的數(shù)字對比，更是一種戰(zhàn)略姿態(tài)和商業(yè)模式的深刻轉(zhuǎn)變。這家電商（通常大家會(huì)聯(lián)想到阿里巴巴，但理論上任何采取類似策略的平臺(tái)都適用此分析）此舉背后，可能包含以下幾層戰(zhàn)略意圖和要干的事情：
"一、 戰(zhàn)略意圖：穩(wěn)固基本盤，構(gòu)建生態(tài)護(hù)城河"
1. "穩(wěn)固“千千萬萬”的根基：" 電商平臺(tái)的繁榮離不開龐大的商家群體。這1000萬商家，雖然體量遠(yuǎn)小于最終的消費(fèi)者（可能達(dá)數(shù)億），但他們是商品供給、創(chuàng)新活力和就業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源。尤其是在消費(fèi)分級、用戶增長放緩的背景下，維護(hù)好現(xiàn)有商家，激發(fā)他們的活力，是平臺(tái)生存和發(fā)展的基石。這1000億，就是要給這1000萬商家注入“強(qiáng)心劑”。 2. "構(gòu)建難以復(fù)制的生態(tài)壁壘：" 如果一個(gè)平臺(tái)能提供比競爭對手更優(yōu)厚的商家扶持政策，吸引并留住更多優(yōu)質(zhì)商家，那么這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)就會(huì)更加完善，商品種類更豐富，品質(zhì)更有保障，對消費(fèi)者的吸引力就會(huì)更強(qiáng)。這1000億投入，是在構(gòu)建一個(gè)競爭對手難以快速模仿的商家“護(hù)城河”。 3. "應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)：" 面對來自

相關(guān)內(nèi)容：

*此圖由AI生成

作者| 史大郎&貓哥

來源| 是史大郎&大貓財(cái)經(jīng)Pro

多年前，一場“社交裂變”的商業(yè)實(shí)驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)的電商格局下，撕開了一道口子。

在巨頭林立的電商紅海市場，拼多多讓無數(shù)的產(chǎn)業(yè)帶中小商家，第一次如此真切且大規(guī)模地觸達(dá)全國市場。

與此同時(shí)，拼多多從最下沉的消費(fèi)市場里，完成了一次突圍，從當(dāng)初的“草根平臺(tái)”已經(jīng)成為國民級電商。

而成功的底層邏輯是啥呢？“煙火氣”。

煙火氣是啥？是市井，是生活，是文化，也是民生，而在拼多多，這種煙火氣則是由平臺(tái)和千千萬萬的商家共同構(gòu)成的一種生態(tài)。

在傳統(tǒng)的電商生態(tài)中，產(chǎn)業(yè)帶中小商家往往是邊緣化的，因?yàn)榇笃放坪痛笊碳蚁硎艿搅烁嗟牧髁亢唾Y源，而他們只好靠邊站，但是為了生存，他們要么付出更加高昂的流量成本，要么被裹挾到更極致的價(jià)格內(nèi)卷當(dāng)中。

總之，流量都是建立在犧牲利潤的基礎(chǔ)上。

即便到現(xiàn)在，這種玩法仍在繼續(xù)，大平臺(tái)仍在玩這種犧牲中小商家利潤的游戲，來追求紅海市場中的增量。

而對拼多多而言，產(chǎn)業(yè)帶中小商家恰恰構(gòu)成了平臺(tái)的生命力。

真實(shí)的消費(fèi)市場，不全是大牌，消費(fèi)者的需求反而是一些“湯湯水水”“針頭線腦”，更加接近消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活，他們的真實(shí)需求是“日用可得、物美價(jià)廉”。

而這些更加活躍的需求，也需要能快速洞察并響應(yīng)消費(fèi)趨勢的變化的商家群體，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)來滿足。

浙江義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶的不少百貨商家就受益于此，平臺(tái)通過消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選出微波爐加熱蓋、按壓式冰格等諸多“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”，再給予高達(dá)百倍的流量扶持，不僅幫商家打開新品市場，還讓相關(guān)產(chǎn)品利潤增長4-5倍，甚至推動(dòng)商家申請黑標(biāo)店鋪，走上品牌化道路。

再比如像廣東佛山童裝產(chǎn)業(yè)帶的98后商家聶康鳴，原本是代工童裝的小商家，借助拼多多的多多視頻捕捉到漢服細(xì)分需求后，推出童裝漢服單品，年銷量突破八萬件，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵破稹霸瓌?chuàng)漢服”熱潮。類似這樣中小商家精準(zhǔn)承接零散需求的樣本，在拼多多更是不勝枚舉。

這么多年沉淀下來，拼多多持續(xù)通過平臺(tái)能力，將用戶分散、長周期的零散需求，高效歸集為短周期的批量確定訂單。這種需求的確定性，讓產(chǎn)業(yè)帶商家開始注重產(chǎn)品迭代和技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品附加值和競爭力，也讓用戶能以實(shí)惠價(jià)獲得更加心儀的新質(zhì)商品。

如今，拼多多已經(jīng)呈現(xiàn)出類似亞馬遜的飛輪效應(yīng)，平臺(tái)上消費(fèi)者、商家之間形成了雙邊正向循環(huán)。隨著新質(zhì)商品的大量涌現(xiàn)，不僅能夠快速響應(yīng)新消費(fèi)趨勢，也正讓更多具備產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)帶商家獲得確定性增長，升級為新質(zhì)商家，平臺(tái)的活躍度和流量也同步得以提升。

這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)商家之間的關(guān)系也不再是單純的入駐關(guān)系，而是一種相依為命、共榮共生的命運(yùn)共同體。如今在拼多多平臺(tái)有9億活躍用戶和1000萬+活躍商家，共享這種由共生滋養(yǎng)出“煙火氣”。

然而，在拼多多深耕自身電商基本盤、與新質(zhì)商家的正向聯(lián)結(jié)不斷加固時(shí)，其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)卻將目光投向即時(shí)零售，在線下市場中展開廝殺。

在某種程度上講，當(dāng)下拼多多對電商賽道堅(jiān)守，短期可能不如線下的補(bǔ)貼大戰(zhàn)有噱頭，賺眼球。

比如，現(xiàn)在傳統(tǒng)電商都號稱要占領(lǐng)線下即時(shí)零售的風(fēng)口，但更大資源投入去向是打“外賣大戰(zhàn)”，各種發(fā)券，來提高APP的打開率，用高頻帶動(dòng)低頻，來實(shí)現(xiàn)存量市場的爭奪，熱鬧極了。

但是，這場大戰(zhàn)，拼多多卻并未跟風(fēng)。

不是不想搶市場，而是在用不同的手段搶市場，與其他平臺(tái)薅商戶羊毛來搶市場的模式不同的是，拼多多則是抓住了自己的基本盤的同時(shí)，通過“惠商”來跳脫同質(zhì)化競爭。

比如，大家都聽過“百億補(bǔ)貼”，而商家們更熟的是“百億減免”。

這是一個(gè)為商家減負(fù)的動(dòng)作，直接降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)、保證金等商家端費(fèi)用，“百億減免”搞了一年，為商家各種減免、退返，就達(dá)到上百億。

然后，到了2025年，百億減免，升級為千億扶持。

“‘千億扶持’全面擴(kuò)大對中小商家、新質(zhì)商家及品牌商家的扶持力度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展，以滿足廣大消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求”。

從百億到千億，這不僅僅是一次數(shù)字上的變化。

為產(chǎn)業(yè)帶中小商家的減負(fù)肯定會(huì)繼續(xù)持續(xù)，而且會(huì)探索更多的降傭舉措，成本下來，經(jīng)營和創(chuàng)新就會(huì)上去。

接下來要啃的硬骨頭，就是要探索產(chǎn)業(yè)帶中小商家的高質(zhì)量發(fā)展，最大化釋放新質(zhì)商家的潛力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模、更高質(zhì)量的整體升級。

未來3年1000億的真金白銀花出去，對于拼多多來講，肯定是影響利潤的。

但是，對于商家來說，這些就是實(shí)打?qū)嵉睦麧櫦映伞?/p>

而在長遠(yuǎn)來看，在真金白銀的助力下，河北安新鞋履、寧夏乳制品、平湖箱包、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)商家在加速壯大，商家的制造業(yè)能力、供應(yīng)鏈整合能力以及議價(jià)能力，都在大幅提升。

比如河北安新縣的鞋商靠平臺(tái)對碳板跑鞋的流量傾斜，單店月銷破百萬，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貜摹按ね莸亍鞭D(zhuǎn)向中高端跑鞋產(chǎn)區(qū)。

再比如寧夏老字號金河乳業(yè)則針對Z世代推出國潮限定牛奶，復(fù)購率達(dá)42%，在北上廣白領(lǐng)中形成口碑。

當(dāng)越來越多的線下的產(chǎn)業(yè)帶被激活、新質(zhì)商家加速崛起，這場 “千億扶持” 投入的深層價(jià)值，更要放在未來電商生態(tài)競爭的維度里來看。

未來的電商競爭，是平臺(tái)對平臺(tái)，而平臺(tái)之間，是生態(tài)對生態(tài)。

這1000億，就是對平臺(tái)生態(tài)進(jìn)行投資。

而對于產(chǎn)業(yè)帶中小商家來說，利潤才是持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

比如，要不要去做品類的擴(kuò)充，要不要做品質(zhì)的升級，要不要從白牌轉(zhuǎn)向品牌，這些都關(guān)乎中小商家未來的發(fā)展路徑，更關(guān)乎平臺(tái)發(fā)展。

這些都恰好符合現(xiàn)在比較流行的新質(zhì)供給，通過產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)高科技、高效能、高質(zhì)量，千億扶持，就是要讓傳統(tǒng)的中小商家，實(shí)現(xiàn)向能提供新質(zhì)供給的新質(zhì)商家轉(zhuǎn)變。

這中間的差別在哪里呢？

舉個(gè)例子，品牌和白牌之間，是存在非常大的價(jià)格鴻溝的，一頂帽子，品牌可能200+，而白牌可能是9塊9，而這中間，其實(shí)就是留給新質(zhì)商家的價(jià)格帶。

能給這頂帽子增加多少價(jià)值，這里面的利潤空間，全憑能力打造。

而在新質(zhì)供給的促進(jìn)下，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶中小商家不再滿足于做“代工”或“跟賣”，而是積極通過平臺(tái)的數(shù)字化和智能化手段，完成從新品開發(fā)、綠色制造，到品牌共建、跨境拓展。

比如晉江的喜糖品牌金冠，曾因婚慶市場變動(dòng)陷入增長困境，95后“廠二代”吳燦星借助拼多多扶持，全面觸網(wǎng)并擁抱95后、00后等年輕群體，不僅讓單店年銷突破700萬元，還研發(fā)出無糖零食、情緒測試軟糖，成功轉(zhuǎn)型休閑零食品牌。

再像晉江零食品牌雅客，借助拼多多的數(shù)字化能力，將研發(fā)周期從半年縮至一個(gè)月，旗下Coco棒棒糖還成為千萬級爆款，實(shí)現(xiàn)了從“賣庫存”到“造需求”的轉(zhuǎn)型。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，拼多多平臺(tái)95后產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量增長44%，新質(zhì)商品SKU數(shù)更是增長超五成，年輕商家與新質(zhì)商品均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

從上述案例不難發(fā)現(xiàn)，大量商家從“被動(dòng)的流量依附”變成“主動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造”，拼多多從交易撮合者變成孕育商品創(chuàng)新與新質(zhì)商家成長的“助推器”。

商家與平臺(tái)之間的關(guān)系，已經(jīng)從共生，發(fā)展為共創(chuàng)。

現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)有了“新常態(tài)”：

• 傳統(tǒng)制造找到新出路，在各種產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)商家的帶領(lǐng)下，從地方市場走向了全國市場；
• 農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到消費(fèi)者直連，多多買菜不僅走向城市，還覆蓋了全國超70%的行政村；
• 年輕的創(chuàng)業(yè)者，在三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到了機(jī)會(huì)，各種95后、00后“廠二代”的新質(zhì)商家開始涌現(xiàn)。

在不斷的生態(tài)進(jìn)化中，拼多多將與更多的新質(zhì)商家，持續(xù)成長共贏。