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當?shù)?0個人中，就有1個人在做情趣內(nèi)衣，承包著所有男人的高潮。

作者：朱末

來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

8月酷暑，驕陽似火。

灌云縣東王集鎮(zhèn)進村的馬路邊，一幢幢外墻粗糙的水泥樓房依次延伸開來，有旖旎的女聲從緊閉的門縫中傳出：“我有一簾幽夢，不知與誰能共，多少秘密在其中欲訴無人能懂?！蓖钢霸幃悺钡牟徽鎸嵏?。

誰能想到，隱匿在這些鄉(xiāng)村樓房里的數(shù)百個家庭作坊，竟生產(chǎn)著中國60%的情趣內(nèi)衣，當?shù)?0個人中，就有1個人在做情趣內(nèi)衣，承包著所有男人的高潮。

透視裝、丁字褲、護士服、LO裙……在大媽們靈活的手下一氣呵成，村民們之間談起情趣內(nèi)衣，就像聊到家門前曬的稻子一樣自然。要不了多久，這些內(nèi)衣就將通過快遞網(wǎng)點，以便捷而保密的方式送達全國各地，怎么看怎么魔幻。

作為江蘇北部連云港市下轄的一個縣城，2006年，灌云縣還是全江蘇省11個重點脫貧攻堅縣之一，到今天，僅憑生產(chǎn)情趣內(nèi)衣，灌云縣年銷售額已超過30億元之高，成為支柱產(chǎn)業(yè)，強勢逆襲。

如同成長速度極快的爬山虎，這個神秘小城自汲營養(yǎng)，從無到有，從萌芽到壯大，呈現(xiàn)出勃勃生機。

01

一炮而紅的“小城版維密”

在中國，情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。從宋代的“抹肚”，元代的“合歡襟”，再到清代的“肚兜”，均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài)，人類對欲望的表達，從未消失。

雖然這個行業(yè)并非無跡可循，在不少人眼中，卻依然是“不上臺面”的灰色地帶，但當時年輕氣盛的“情趣鎮(zhèn)第一人”雷叢瑞并不在乎。

▲雷叢瑞

母親下崗后，雷叢瑞幫著開起了淘寶店，什么都賣，包括一些成人用品。偶然的契機下，雷叢瑞萌生了經(jīng)營情趣內(nèi)衣的想法，彼時他還不知道，自己的這個決定日后將攪動一個江湖。

生意的火爆程度遠遠超過雷叢瑞的預(yù)期。上大學時，雷叢瑞最大的夢想是賺足100萬，沒想到靠著賣情趣內(nèi)衣，這個目標在大一就實現(xiàn)了。

從聯(lián)系零售商賺中間差價，到直接找批發(fā)商，雷叢瑞決定休學專心打理生意，貨物總是供不應(yīng)求，雷叢瑞干脆在家附近蓋起廠房，取名為“午夜魅力”，正式招工。

雷叢瑞的“暴富”事跡，如旋風般在灌云縣傳開。先是親戚朋友，再是鄰里發(fā)小，認識的不認識的，一股腦涌入雷叢瑞家，拿貨的取貨的，門檻都快被踏斷。

盡管時代還尚處于“談性色變”的階段，但新趨勢已在冒頭。各類豐胸、塑形內(nèi)衣廣告輪番在黃金時段播放，星火燎原的需求與遮遮掩掩的現(xiàn)實矛盾間，灌云縣承接了這些說不出口的“欲望”。

在雷叢瑞的帶動下，灌云縣從事情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的居民越來越多，他們一邊下地干活，一邊熟練踩著縫紉機，形成奇異的“風景線”。

工人們拿著計件工資，一件大概在1塊到3塊錢，平均一天能做80～150件左右，月均工資4000～8000元，返鄉(xiāng)的青壯年越來越多。

▲常年招工的“家庭作坊”

通過淘寶等電商平臺，灌云縣每天要寄出2000多萬個情趣內(nèi)衣包裹，按一件包裹4件衣服來計算，總數(shù)量達到驚人的8000多萬件，相當于每16個人中每天從灌云買一件情趣內(nèi)衣，這是所有服裝品類都不曾做到的高度。

▲堆積如山的代發(fā)包裹 圖：今日灌云公眾號

但要說灌云情趣內(nèi)衣初起興旺的秘密，還與消費大戶“東莞”有關(guān)。南下打工的熱潮，帶動各類男士會所，桑拿和KTV的火爆，壓抑的荷爾蒙和閃爍的霓虹燈一起被激活，訂單如雪花片一樣向灌云縣發(fā)來。

對于那段躺著把錢賺了的巔峰期，雷叢瑞回憶道：“那里的女孩們每個月都要更換服裝，一個區(qū)域就要30萬件，每個環(huán)節(jié)都有非常大的利潤空間，連帶售賣縫紉機的設(shè)備商和面料供應(yīng)商也賺瘋了?！?/p>此后，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來大爆發(fā)，原先只有10多人的家庭作坊，全部升級成了工廠，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家多達500家，淘寶網(wǎng)店8000多家，情趣小鎮(zhèn)漸成氣候。

好景不長，2014年東莞嚴打過后，灌云縣的生意一落千丈，產(chǎn)能嚴重過剩，資金鏈面臨斷裂。

但好的一面是，“東莞事件”也直接或間接打開了不少人的世界觀，情趣內(nèi)衣的需求量水漲船高，呈井噴之勢。

▲連云港探索隊

據(jù)當?shù)亟y(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如今灌云縣的情趣內(nèi)衣年銷售總額早已超過30億元，擁有年銷售額5000萬元到1億元的企業(yè)35家以上，僅雷叢瑞個人，就在灌云就開了10個工廠，擁有30家代工廠。

02

抱團合力打敗“一哥”廣州

沒有一次成功，是出于偶然。

沒有根基的灌云，在壯大之路上的最大對手，便是廣州，兩者的首次交鋒，在2011年。

廣州有著成熟的服裝市場，在原料供應(yīng)，生產(chǎn)流程和制作工藝上有著壓倒性優(yōu)勢，但因身處一線城市，廣州的情趣內(nèi)衣定價，始終降不下來，兩相比較，灌云的人工成本便宜太多了。

敏銳的雷叢瑞捕捉到了突破口。雖然不懂裁剪，但雷從瑞對款式的設(shè)計自有心得，一塊四方形的布，中間挖個洞，做一對蕾絲罩杯，最后加上吊帶，就成了“爆款”，共賣出5000多萬件，好多跟版的工廠，成為了灌云縣第一批年銷售額過千萬的賣家。

▲當年的“爆款”

在意識到“價格戰(zhàn)”可能是唯一的上位機會時，周邊廠家集體將這件爆款降至9.9元全國包郵。

幾倍的差價面前，廣州的情趣內(nèi)衣賣不動了，灌云情趣內(nèi)衣一戰(zhàn)成名，訂單激增，開始取而代之。

或是這種手段多少有些“勝之不武”，反噬來得很快。灌云賣家之間倒戈相向，競相殺價，血虧也要上，很多工廠不得已關(guān)了門。

與其繼續(xù)惡性循環(huán)，不如破而重立。大工廠們由傳統(tǒng)的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪优c運營商，即從全球買家手中接單，然后分發(fā)給下游的中小工廠和家庭作坊，自己則居中把控產(chǎn)品質(zhì)量。

灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，因此形成更細化的分工鏈：上游工廠負責產(chǎn)品研發(fā)以及樣衣板式，下游作坊包攬剪線頭、釘紐扣等瑣碎工作。

隨著消費升級，以及95后購買人群的崛起，中高端消費比例不斷提升，更多人開始注重品質(zhì)和設(shè)計。

短暫的落寂后，廣州情趣內(nèi)衣重新贏回市場青睞，灌云昔日以廉價勞動力形成的價格優(yōu)勢，不再是制勝殺手锏。

有意拓寬視野的雷叢瑞，爭取到了倫敦情趣內(nèi)衣品牌“大內(nèi)密探”的訂單，不規(guī)則高密度繡花、真絲材質(zhì)、花紋中心對稱……僅研究圖紙就花了大半月，嚴苛的細節(jié)制度更是將整個工廠折騰得人仰馬翻。

▲“大內(nèi)密探”品牌圖

這件事帶給眾人從未有過的震撼：“這種國際品牌不單單是產(chǎn)品高級，是它整個從零到一，從一到一百，把生意做成了藝術(shù)?！?/p>為了提升產(chǎn)品檔次，灌云縣的頭部生產(chǎn)商開出50萬年薪，挖來一批資深高端品牌設(shè)計師，起頭為整個灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，帶來真正的原創(chuàng)元素，撬動質(zhì)變。

從企查查大數(shù)據(jù)對灌云縣知識產(chǎn)權(quán)注冊量分析來看，外觀設(shè)計以46.17%占據(jù)半壁江山，足見所下功夫之深。

不論廣州如何打壓，灌云始終保持著永不衰竭的競爭力。如今，“貧困縣”灌云已和上海、廣東一起，在國內(nèi)情趣內(nèi)衣市場上呈“三足鼎立”之勢。

03

橫掃全世界的野心和展望

一件情趣內(nèi)衣的生命周期不超過三年，至多不超過五年，這是灌云工廠主們心照不宣的“行規(guī)”。

為了玩出年輕人的花樣，雷叢瑞的“午夜魅力”每年至少更新500個款，不斷與瞬息萬變的潮流文化進行融合。直播大行其道后，雷叢瑞經(jīng)常在快手、抖音等各大平臺上找靈感，集中開發(fā)了學生裝、空姐裝、護士裝等制服系列，在主播圈里火到不行。

▲直播間主播穿的衣服和雷叢瑞的產(chǎn)品

由內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，則讓灌云縣的情趣內(nèi)衣有了更高的格局。通過給日本成人攝影棚免費贈送情趣內(nèi)衣的方式，灌云縣在日韓地區(qū)有了名氣，盤子越來越大，美國、歐洲、非洲、東南亞、中東，每天都有人來詢價,或者前來考察。

“非洲地區(qū)喜歡鮮艷的熒光色；南美地區(qū)更喜歡緊身的；美國則喜歡浮夸的造型；亞洲偏可愛型?！惫嘣瓶h的老板們對國外市場的喜好如數(shù)家珍，“每年30%遞增，2018年開始已經(jīng)9成都是出口了，只要有人的地方，我們都賣過?！?/p>常在河邊走，也難免會濕鞋。曾經(jīng)有朝鮮老板向雷叢瑞拋出橄欖枝，為了促成生意，雷叢瑞來來回回跑到丹東談判，拿下了700萬元的合同。

出貨在即，熱情的朝鮮客戶卻似人間蒸發(fā)，再也聯(lián)系不上，工人和生產(chǎn)商強壓著情緒，聚在一起想辦法，最終將這批庫存順利轉(zhuǎn)賣了出去。

如今，打開國際版的阿里巴巴，輸入lingerie或者sexy underwear等詞，就會出現(xiàn)大量Made in Guanyun的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。

性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費的不斷升高，使得長久以來被視為“不正經(jīng)”的情趣內(nèi)衣被正了名。預(yù)計到2020年末，我國情趣用品市場規(guī)模將達到600億元，灌云的潛力發(fā)展空間仍然可觀。

發(fā)貨量越來越龐大，街道上的百萬富翁越來越多，灌云縣郵政局局長出了一份特別匯報，當?shù)仡I(lǐng)導這才驚覺，曾經(jīng)需要靠種地才能維持生計的灌云，已經(jīng)蛻變成了一個從商致富的“寶藏縣”。

在政府的大力引導下，自2017年起，灌云縣每年夏天都會舉辦“灌云情趣用品展”，因為參會人數(shù)太多，還曾出現(xiàn)一座難求的情況。

▲灌云“情趣用品展”

與此同時，“灌云衣趣小鎮(zhèn)”也在如火如荼地打造中，主體建筑既似女性內(nèi)衣形狀，又似蝴蝶展翅，這將成為灌云未來的新地標。

2019年8月，灌云縣被商務(wù)部評選為國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，享受國家相關(guān)政策和資金重點支持。

通過企查查大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，灌云當?shù)氐膫€體工商戶達59796家，注冊率77.74%，其中批發(fā)和零售業(yè)以63.15%的份額一騎絕塵，而情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)又是整個灌云縣的核心，在連云港市位列第一。

▲圖：企查查

盡管聲名大噪，這個情趣內(nèi)衣市場的霸主卻依然低調(diào)，外人貿(mào)然闖入，或許會在這個沒有標志，沒有廣告，沒有口號，只有鄉(xiāng)道和田野的“夢工廠”中迷路。

但毫無疑問的是，化腐朽為神奇的力量，每天又都在這里迸發(fā)著。

(本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)，部分已標明出處)

參考資料：

1.第一財經(jīng)資訊 《情趣內(nèi)衣，如今成了蘇北灌云的“特產(chǎn)”》

2.躺倒鴨 《“90后”小伙做情趣內(nèi)衣，年入5000萬！滿足了全世界男人的幻想》