我們來探討一下“品牌故事講得好，賺錢賺到老”這個(gè)觀點(diǎn)。
這句話點(diǎn)出了一個(gè)核心商業(yè)邏輯："強(qiáng)大的品牌不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是情感的連接和文化的傳遞，而這一切都建立在引人入勝的品牌故事之上。" 講好品牌故事，能夠?yàn)槠放茙砩钸h(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長期、可持續(xù)的盈利。
以下從幾個(gè)方面來解析為什么“品牌故事講得好，賺錢賺到老”：
1. "建立情感連接，超越產(chǎn)品本身：" "故事引發(fā)共鳴：" 人類天生對(duì)故事有共鳴。一個(gè)好的品牌故事能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，無論是自豪感、歸屬感、懷舊感還是對(duì)未來的憧憬。這種情感連接使得消費(fèi)者不僅僅購買產(chǎn)品，更是在購買一種情感體驗(yàn)、一種身份認(rèn)同或一種價(jià)值觀的認(rèn)同。 "差異化競爭：" 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，品牌故事是塑造差異化的關(guān)鍵。它能讓消費(fèi)者記住你，而不是僅僅記住你的競爭對(duì)手。例如，蘋果講述的“創(chuàng)新”、“簡潔”、“改變世界”的故事，使其不僅僅是一家科技公司，更成為了一種文化符號(hào)。
2. "塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值：" "傳遞品牌個(gè)性與價(jià)值觀：" 故事是傳遞品牌使命、愿景、價(jià)值觀和個(gè)性的最佳載體。它能讓消費(fèi)者了解品牌“為什么”存在，追求什么，代表什么。這種清晰的形象有助于建立品牌

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各位老板，是不是總琢磨 “咋讓生意做長久？” 有的店剛開兩年就關(guān)門，有的卻能傳三代還賺錢 —— 關(guān)鍵藏在 “品牌故事” 里。今天用 2024 年山東肥城 “泰山桃木王” 的真事兒跟大伙說：品牌故事講得好，真能賺錢賺到老，而且越老越吃香。

這故事得從王來新爺爺?shù)呢浝蓳?dān)說起。6 歲的小王跟著爺爺走街串巷，挑著桃木雕刻吆喝，那時(shí)桃木在村里就是燒火棍，雕個(gè)小玩意兒頂多換倆饅頭。誰能想到，2024 年他家 “泰山桃木王” 成了中華老字號(hào)，一根桃木雕刻能賣上千元，還帶動(dòng)全村人年增收 4.2 萬。

王來新年輕時(shí)差點(diǎn)把這門手藝丟了。1999 年開作坊，桃木總開裂變形，第一批桃木劍全成了廢品。他蹲在車間啃了一年，琢磨出 “桃木燉煮除膠法”，才算保住爺爺?shù)氖炙?。但真正讓生意翻身的，是他?“老故事講出新花樣”。

2024 年他們干了件大事：開了家非遺體驗(yàn)館，進(jìn)門就看見王來新爺爺用過的老刻刀，墻上掛著從 “燒火棍到工藝品” 的蛻變圖。師傅們現(xiàn)場雕刻，游客能親手體驗(yàn) “72 道工序留木紋” 的訣竅。王來新拍了條短視頻，鏡頭跟著他摸桃木年輪：“這紋路像老人皺紋，得順著肌理下刀，就像爺爺教我的‘敬木如敬人’”—— 這條視頻在抖音火了，播放量破千萬。

更妙的是他們的 “故事變現(xiàn)法”：普通桃木劍賣 200，刻上 “爺爺傳下來的平安紋” 能賣 500；游客體驗(yàn)雕刻后，刻著自己名字的桃木掛件溢價(jià) 30% 還搶著要。2024 年體驗(yàn)館開館后，客流漲了 200%，光研學(xué)團(tuán)隊(duì)就接了 150 多場，產(chǎn)品復(fù)購率從 30% 飆到 65%。

最絕的是王來新不藏著掖著，把 “燉煮除膠法” 公開教給村民?，F(xiàn)在肥城成了 “中國桃木雕刻之鄉(xiāng)”，300 多個(gè)徒弟跟著他做桃木生意，戶均年增收 4.2 萬?？蛻粽f：“買他家桃木，不只是買個(gè)物件，是把老手藝的念想捎回家”。

各位老板，不管你做餐飲還是制造業(yè)，品牌故事就藏在三個(gè)地方：爺爺?shù)睦瞎ぞ?/strong>（王來新的刻刀）、祖?zhèn)鞯睦戏椒?/strong>（燉煮除膠法）、守了一輩子的老規(guī)矩（敬木如敬人）。別覺得 “我們是新品牌沒故事”，你家?guī)煾档哪檬纸^活、開店時(shí)的初心，都是好故事。

明天你就試試：找件老物件拍個(gè)短視頻 —— 開餐館的拍祖?zhèn)鞯牟俗V，做汽修的拍師傅用了十年的扳手，講講它背后的門道。記住三個(gè)竅門：① 挖 “真?zhèn)鞒小?，別編故事；② 秀 “硬功夫”，拍工藝細(xì)節(jié)；③ 讓客戶 “進(jìn)故事”，比如體驗(yàn)、定制。

王來新現(xiàn)在常說：“爺爺那時(shí)挑擔(dān)賣貨，靠的是走街串巷；現(xiàn)在我們守著老手藝，靠的是把故事講進(jìn)人心里?！?2024 年 “泰山桃木王” 評(píng)上中華老字號(hào)那天，店里最火的產(chǎn)品是刻著 “傳承” 二字的桃木書簽 —— 這就是品牌故事的魔力：它讓老手藝不老，讓好生意長久。

你家的 “老故事” 藏在哪了？明天就找出來講講，賺錢的路說不定就通了！