這確實是一個非常引人注目且值得稱道的案例，它體現(xiàn)了中國制造業(yè)的活力、轉(zhuǎn)型以及市場力量的作用。我們可以從幾個方面來理解這個現(xiàn)象：
1. "歷史與現(xiàn)狀的對比：" "上海鋼琴廠/施特勞斯：" 作為老牌的國有企業(yè)，上海鋼琴廠（可能指上海鋼琴廠或與之有關(guān)聯(lián)的品牌）和施特勞斯鋼琴在中國鋼琴史上曾有過輝煌的時期。但20世紀末以來，隨著市場經(jīng)濟改革、國企改革以及來自國外品牌和新興民營品牌的激烈競爭，許多老牌鋼琴廠面臨設(shè)備老化、管理僵化、市場反應(yīng)慢等問題，逐漸沒落。 “沒落20多年”說明其衰落是一個長期且嚴重的過程。 "浙江民營鋼琴廠：" 代表了中國制造業(yè)的另一面——靈活、市場導向、創(chuàng)新能力強。這些民營企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展，往往能更敏銳地捕捉市場需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝。
2. "“拯救”機制：" "市場機制：" 這里的“拯救”更多是市場機制作用的結(jié)果。老牌工廠的市場份額被新興力量侵蝕，生存空間被壓縮。而浙江的民營鋼琴廠憑借其更強的競爭力（可能在于成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌定位等）奪得了市場，使得老牌工廠要么被收購，要么與其合作，從而獲得了新的生機。 "收購或

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這兩年國潮熱，老字號與老品牌也火，但不能只賣一個情懷，品牌優(yōu)勢如何成為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這是一個老話題。

在長三角更高質(zhì)量一體化發(fā)展的大背景下，浙江省德清縣的民營制造業(yè)企業(yè)主動“伴”上了上海的知名品牌或老字號，有一些值得注意的嘗試。

在德清縣鐘管鎮(zhèn)浙江華諾化工有限公司，上海硫磺皂、檀香皂等大眾熟悉的日化產(chǎn)品被打包裝箱，發(fā)往長三角地區(qū)的大型商超，這是華諾化工與上海制皂、上海家化等老字號聯(lián)姻后的轉(zhuǎn)型；原為競爭對手的德清久勝車業(yè)與上海鳳凰自行車，聯(lián)姻合作，推動兩家企業(yè)成功提升全球市場占有率；今年1月，德清縣禹越鎮(zhèn)的紡織企業(yè)千絲家紡到上海，與水星家紡達成了一整年的合作意向，生產(chǎn)量將比去年提升20%，計劃有6000萬元的合作訂單，目前3000萬元的首個訂單正在抓緊生產(chǎn)中……

5月9日，上海施特勞斯鋼琴文化展示中心對外開放。施特勞斯，是上海本土知名鋼琴品牌，是中國最早的民族鋼琴品牌之一。誕生于1895年的施特勞斯，曾被視作中國鋼琴的代表之一，然而，到上世紀90年代末，這個老品牌幾乎淡出了人們的視野。直到2019年10月，“上海品牌”與“浙江制造”正式攜手，成立了跨省合資合營的上海施特勞斯鋼琴有限公司：位于上海的施特勞斯鋼琴公司負責品牌運營與市場推廣營銷；位于德清縣洛舍鎮(zhèn)的浙江樂韻鋼琴有限公司負責生產(chǎn)與研發(fā)。2020年，新公司在正式運營一年后實現(xiàn)盈利，并開始鞏固國內(nèi)市場的同時向海外市場進軍。

施特勞斯鋼琴德清生產(chǎn)基地。 受訪者供圖

情懷

上海產(chǎn)的施特勞斯牌鋼琴，曾經(jīng)是國內(nèi)音樂愛好者心目中的“白月光”。

1870年，中國歷史上第一家鋼琴琴行——謀得利琴行在上海成立。十余年后，這家英國商人創(chuàng)辦的企業(yè)開始招收中國工人。工人們從最基礎(chǔ)的木工學起，逐步掌握了鋼琴制造的技藝，此后陸續(xù)自立門戶，在上海成立了多個琴行。1893年，原祥興琴行合伙人程定國獨立開設(shè)永興琴行，專事鋼琴制造。兩年后，永興琴行完全自主生產(chǎn)的鋼琴品牌施特勞斯誕生。憑借過硬的質(zhì)量，施特勞斯牌鋼琴風靡滬上。

新中國成立后，包括永興琴行在內(nèi)的二十余家樂器生產(chǎn)廠家合并為上海樂器廠。工廠所在地惠民路927號，正是當年謀得利琴行舊址，也是今日施特勞斯公司在上海的經(jīng)營地點。

上世紀80年代，是施特勞斯品牌的高光時刻。當時，施特勞斯牌鋼琴熱銷全國，高峰時年產(chǎn)過萬臺。在那個“兩張電視機票換一張鋼琴票”的時代，施特勞斯牌鋼琴不僅是家庭中價值不菲的大件，更是格調(diào)與品位的象征。然而好景不長，隨著國外鋼琴大量進入中國市場等因素，施特勞斯在20世紀90年代市場占有率節(jié)節(jié)下降，品牌也不斷邊緣化。當時已更名為上海鋼琴有限公司的上海鋼琴廠隨之陷入連年虧損，瀕臨倒閉。

2004年，在國企“抓大放小”的背景下，上海鋼琴有限公司完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成為上海紅雙喜（集團）有限公司旗下的全資企業(yè)。面對愈發(fā)激烈的市場競爭，施特勞斯無招架之功，自1998年起，上海鋼琴有限公司每年虧損，最高時達上千萬元，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新乏力，生產(chǎn)制造又高度依賴外包。施特勞斯空有一個品牌，在市場上品牌的競爭力、影響力愈來愈弱。 特別是作為完全的市場化產(chǎn)品，受制于體制機制，管理能級當時已跟不上市場的變化。老品牌何去何從，企業(yè)何去何從，成為困擾上海鋼琴有限公司和紅雙喜（集團）有限公司的難題。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2019年5月7日，紅雙喜集團總經(jīng)理董極介紹，長三角老字號品牌路演匯在上海金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)的長三角路演中心舉行，包括施特勞斯在內(nèi)的一眾上海老品牌輪番登臺展示。

活動當日，上海鋼琴有限公司與浙江樂韻鋼琴有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在生產(chǎn)制造、品牌推廣、市場開拓等領(lǐng)域開展全面合作。5個月后，上海施特勞斯鋼琴有限公司在金山楓涇注冊成立。作為國有參股股東，紅雙喜集團出資30%；作為民營控股股東，樂韻鋼琴出資70%。分屬滬浙兩地的國企與民企，共同奏響了新樂章。

每每談及合作，浙江樂韻鋼琴有限公司總經(jīng)理金文英總要強調(diào)背后的“情懷加成”。事實確也如此，上海與洛舍鎮(zhèn)兩地的淵源，恰恰是黑白琴鍵串聯(lián)起的。

施特勞斯德清生產(chǎn)基地內(nèi)，工人正在工作。 于量 攝

品牌

1984年，洛舍當?shù)匾患也ＡS的廠長王惠林出差上海，偶然在大街上看到了排隊買鋼琴的人群。王惠林是木工出身，不通樂器，卻對鋼琴頗感興趣。一個念頭隨即冒了出來：我們?yōu)槭裁床荒茏约涸熹撉伲?/p>

王惠林很快付諸行動。他從上海挖來4位技術(shù)人員，回到洛舍搞起了鄉(xiāng)辦企業(yè)，自己造鋼琴。湖州鋼琴廠由此誕生，成為當時全國第五家鋼琴生產(chǎn)企業(yè)。次年12月，湖州鋼琴廠自主生產(chǎn)的伯牙鋼琴131-A型和121-A型鋼琴問世。

被挖走的4位技術(shù)人員，正來自當時的上海鋼琴廠。這次破天荒的挖腳，一度引發(fā)爭議，在業(yè)內(nèi)轟動一時。

洛舍鎮(zhèn)本就是木業(yè)重鎮(zhèn)，生產(chǎn)鋼琴有天然優(yōu)勢。一如當年舊上海的謀得利琴行，湖州鋼琴廠很快成了洛舍鋼琴產(chǎn)業(yè)的萌發(fā)地，廠里走出的技工在當?shù)亻_枝散葉，一時間大小鋼琴廠次第涌現(xiàn)，專門生產(chǎn)碼克、榔頭、鍵盤、外殼等零部件的企業(yè)也應(yīng)運而生?！稗r(nóng)民造琴”漸成風潮。

88個琴鍵，220多根琴弦，300道工序，8800個零部件，一架鋼琴的全流程制造，洛舍鎮(zhèn)已全部實現(xiàn)自主生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，洛舍鎮(zhèn)1.8萬常住人口中，目前有近4000人從事鋼琴制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)。洛舍鎮(zhèn)已是“中國鋼琴之鄉(xiāng)”，已有鋼琴及零部件生產(chǎn)企業(yè)147家。2020年，洛舍鎮(zhèn)共計生產(chǎn)鋼琴整琴5萬余架，年銷售額達6億余元。

施特勞斯德清生產(chǎn)基地內(nèi)，工人正在工作。 于量 攝

合作，當然不能只談情懷。洛舍鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周淼強坦言，與施特勞斯的合作，就是要借勢借力，通過培育龍頭企業(yè)，打造洛舍鋼琴區(qū)域品牌，提升洛舍鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。雖然洛舍“鋼琴之鄉(xiāng)”的名聲在外，單論體量也是國內(nèi)最重要的鋼琴生產(chǎn)基地之一，但是在行業(yè)內(nèi)，洛舍的地位始終有些尷尬：洛舍生產(chǎn)的鋼琴，多是貼牌代工；而當?shù)氐淖灾髌放疲瑒t始終給人平價的印象。

“叫得響、拿得出手的品牌不多?！敝茼祻娍偨Y(jié)。用當下流行的話來說，洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”嚴重。洛舍鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦副主任姜智康表示，洛舍鎮(zhèn)大小鋼琴和配件廠家林立，但是具備一定規(guī)模的大企業(yè)寥寥無幾。然而，鋼琴恰恰又是個小眾行業(yè)，全國年均消費量不過40萬臺上下。如此大環(huán)境下，洛舍鋼琴行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，大量精力被投入了無休無止的價格戰(zhàn)中。一味追求所謂“性價比”的結(jié)果，未來則必然是產(chǎn)品質(zhì)量的粗劣和同行的排擠。

投身鋼琴行業(yè)二十余年，金文英對品牌的重要性有深刻的認識。2011年，樂韻鋼琴與奧地利品牌克拉維克鋼琴公司合作，開始生產(chǎn)高端鋼琴，并且最終“吃”下了這個品牌。而選擇與上海的施特勞斯合作，“情懷”之外，看的是這個老字號的影響力和品牌附加值。

洛舍鋼琴的對手，既有施坦威、雅馬哈這樣的外資巨頭，也有珠江、星海這樣的國內(nèi)品牌。想要突圍，除了不斷精進技術(shù)和品質(zhì)，“打品牌”始終是不二法門?！颁撉偈侵v究品牌的，能被消費者記住的，永遠都只有金字塔最頂端的那些品牌?！苯鹞挠⒄f，“論規(guī)模和實力，和施特勞斯合作以前，我們就已經(jīng)是全國前十了。但即使如此，在行業(yè)內(nèi)，我們始終是大家眼中的‘非主流’。相反，施特勞斯雖然連年虧損，但是品牌的歷史地位和群眾基礎(chǔ)放在那里，一旦重回市場，就是‘主流’。”

周淼強表示，希望以滬浙兩地合作成立的施特勞斯鋼琴為龍頭，在洛舍鎮(zhèn)鋼琴行業(yè)內(nèi)形成示范和帶動作用，進一步提升當?shù)劁撉佼a(chǎn)業(yè)的規(guī)模和能級。同時，洛舍也將進一步發(fā)力智慧鋼琴、鋼琴文化、鋼琴教育等領(lǐng)域，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和延伸，將“洛舍鋼琴”這一區(qū)域品牌逐步培育起來。

“希望有朝一日，大家除了知道施特勞斯，更能知道洛舍鋼琴。”周淼強說。

一架鋼琴的全流程制造，洛舍鎮(zhèn)已全部實現(xiàn)自主生產(chǎn)。 于量 攝

活力

與洛舍的合作，為施特勞斯這個老品牌注入了新的活力，改變立竿見影。

今年初，施特勞斯在南京和連云港接連收獲大宗訂單。連云港的訂單，更是通過“二次競標”的形式，成功擊敗國內(nèi)頭部鋼琴品牌爭取到的。這次“逆襲”，提振了新生后的施特勞斯的士氣，也充分展現(xiàn)出老品牌的價值與號召力。去年全年，施特勞斯在國內(nèi)共計銷售鋼琴2000余架，實現(xiàn)營業(yè)收入1777萬元，成功扭虧為盈。今年以來，訂單量同樣可觀，將力爭完成全年5000架的銷售目標。

不僅在國內(nèi)市場強勢回歸，施特勞斯重新出海。2019年末，成立不久的施特勞斯鋼琴有限公司便接到了一個來自法國的訂單。下單的是法國當?shù)匾粋€琴行的老板，主要從事鋼琴批發(fā)。雖然訂單量僅有1架，但仍讓施特勞斯方面感到振奮，認為這是一個積極信號，說明有海外客商關(guān)注到了施特勞斯品牌的迭代。

2020年6月，法國訂單有了后續(xù)。之前的法國客商又一口氣訂購了64架鋼琴，并對款式、顏色、設(shè)計細節(jié)等提出了明確要求。2020年9月，這64架施特勞斯牌鋼琴從上海港出海。以此為契機，施特勞斯積極開拓出口業(yè)務(wù)，去年下半年完成法國、俄羅斯、泰國等多個國家的鋼琴出口，累計出口近300架。

施特勞斯鋼琴德清生產(chǎn)基地。 受訪者供圖

依托先進的生產(chǎn)制造能力，上海的老字號渴望重拾舊日榮光；借助經(jīng)典品牌的影響力，浙江小鎮(zhèn)意圖在行業(yè)內(nèi)謀求更高的地位。長三角一體化大背景下，滬浙兩地實現(xiàn)“四手聯(lián)彈”。這一次跨地域合作，各取所需，互利共贏。施特勞斯為洛舍帶去了品牌，洛舍在鋼琴制造領(lǐng)域的技術(shù)積淀和研發(fā)能力也不斷賦能施特勞斯。新公司甫一成立，便設(shè)計并試生產(chǎn)兩款共50架施特勞斯牌鋼琴，旨在通過對新產(chǎn)品優(yōu)勢、市場需求等作出精準評估，以便后期可以發(fā)揮所長，更好地進行深度設(shè)計研發(fā)。去年成功出口法國的鋼琴，洛舍團隊也在外觀設(shè)計上融入了輕奢風，更顯年輕化，鋼琴音色也更加清脆、動聽。據(jù)介紹，公司成立以來，總計開發(fā)了3個系列的25個施特勞斯鋼琴新產(chǎn)品，讓老字號重煥生機。

在紅雙喜集團董事長王順林看來，2019年施特勞斯與洛舍的攜手，不僅是國內(nèi)樂器行業(yè)的一件大事，也是老字號品牌通過所有制改革，實現(xiàn)自身品牌價值最大化的一次有益探索：“施特勞斯公司的成立，意味著一個老字號國有品牌，將由一個混合所有制的市場主體來運營。公司成立一年多以來，從效果看，還是令人滿意的?！?/p>

施特勞斯德清生產(chǎn)基地內(nèi)一景。 于量 攝

“上海工業(yè)文明底蘊深厚、老品牌眾多，而浙江經(jīng)濟充滿活力、民營經(jīng)濟蓬勃，兩地合作大勢所趨?！鄙虾Ｊ袥Q策咨詢委員會委員沈建明表示，在前幾天舉行的長三角老字號品牌合作高峰論壇上，施特勞斯、老鳳祥、回力、上海制皂、水星家紡、王開照相館、朱府銅藝、歐詩漫、安徽劉鴻盛等，與德清縣莫干山鎮(zhèn)人民政府（莫干山國際旅游度假區(qū)管委會）、德清縣文旅集團等，共同簽約入駐德清基地（莫干山），德清將依托莫干山生態(tài)人文優(yōu)勢和國家級旅游度假區(qū)品牌優(yōu)勢，做大做強老字號品牌產(chǎn)業(yè)帶。

德清已專門設(shè)立了對接上海老字號工作專班，深度排摸全縣各企業(yè)，開展“一對一”精準服務(wù)。目前，德清縣已先后與上海市黃浦區(qū)、楊浦區(qū)等地區(qū)建立常態(tài)化對口溝通聯(lián)絡(luò)機制，與上海市金山區(qū)簽訂了老字號品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，德清還將圍繞老字號品牌入駐、產(chǎn)業(yè)扶持政策激勵、品牌創(chuàng)新生態(tài)構(gòu)建等舉措，進一步增強老字號品牌和德清產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度。

類似的合作共贏故事，現(xiàn)在和未來不只發(fā)生在浙江與上海之間。

欄目主編：孔令君 文字編輯：孔令君 題圖來源：于量 攝

題圖：湖州鋼琴廠成立次年，就自主生產(chǎn)出了“伯牙”牌鋼琴。

來源：作者：于量 俞思衍