這句話“服裝背后的面料商急著走向臺(tái)前”可以理解為：
"在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，通常扮演著幕后角色、負(fù)責(zé)提供面料（如紡織廠、面料供應(yīng)商）的企業(yè)，現(xiàn)在正迫切地希望獲得更多的公開關(guān)注、展示自身實(shí)力、提升品牌形象，或者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的早期環(huán)節(jié)，甚至直接面向消費(fèi)者。"
這背后可能的原因和具體表現(xiàn)有：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。? 面料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需要通過提升知名度、展示獨(dú)特性和高品質(zhì)來脫穎而出。 2. "價(jià)值鏈提升：" 面料商希望從單純的“供應(yīng)商”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放坪献骰锇椤被颉霸O(shè)計(jì)伙伴”，參與到更高價(jià)值的環(huán)節(jié)，而不僅僅是提供原料。 3. "技術(shù)革新與展示：" 新的面料技術(shù)、環(huán)保材料、創(chuàng)新工藝等需要被市場(chǎng)認(rèn)知和接受，面料商急于展示其研發(fā)成果。 4. "直接觸達(dá)消費(fèi)者：" 部分面料商可能希望繞過中間商，通過自己的渠道（如線上品牌店、面料展會(huì)、時(shí)尚活動(dòng)）直接與設(shè)計(jì)師或消費(fèi)者溝通，了解需求，建立品牌忠誠度。 5. "應(yīng)對(duì)快時(shí)尚沖擊：" 在快時(shí)尚模式下，設(shè)計(jì)被極度放大，面料商可能感到自己的貢獻(xiàn)被忽視，因此想要“站隊(duì)”，強(qiáng)調(diào)自身在品質(zhì)、可持續(xù)性等方面的重要性。 6. "資本運(yùn)作需求：" 對(duì)于上市公司或?qū)で笕谫Y的面

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界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上海時(shí)裝周期間，做服裝品牌訂貨會(huì)十余年的林劍舉辦一個(gè)叫作 “Fab Fabs” 的新展會(huì)。Fab Fabs意為“Fabulous Fabrics”。林劍告訴界面時(shí)尚，設(shè)立這一展會(huì)的初衷，是推動(dòng)設(shè)計(jì)師與面料商的深度合作與共創(chuàng)，聚焦“材料+設(shè)計(jì)”的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與趨勢(shì)引導(dǎo)為。

在設(shè)計(jì)師品牌規(guī)模普遍不大的現(xiàn)實(shí)中，林劍篩選面料參展商時(shí)強(qiáng)調(diào)“小單快反”和“設(shè)計(jì)理解力”。

在服裝業(yè)周期下行，服裝品牌追求差異化以尋找生存空間的階段，產(chǎn)業(yè)鏈上游的材料商也想找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們中的一部分開始強(qiáng)化品牌概念，從“B端思維”轉(zhuǎn)向“C端心智”。

面料品牌化最廣為人知的成功范例是功能面料品牌GORE-TEX。它誕生于1969年，向服裝品牌供應(yīng)一種同時(shí)具備防水與透氣性能的專利面料?，F(xiàn)如今這種面料常被始祖鳥、北面等戶外運(yùn)動(dòng)品牌采用。

這些品牌的產(chǎn)品如若掛上GORE-TEX的吊牌，售價(jià)就通常會(huì)較同類產(chǎn)品高出近千元。GORE-TEX也借由和這些戶外服飾品牌合作成為全球最具品牌辨識(shí)度的面料之一。

一定程度上說，如若面料供應(yīng)商有自己的專利技術(shù)，品牌化會(huì)相對(duì)容易。GORE-TEX以專利技術(shù)建立品牌壁壘，并以合作吊牌等方式提升品牌形象、拉升溢價(jià)為許多功能性面料廠商提供了品牌化的絕佳樣本。

2025年剛創(chuàng)立的中國面料商覓樂MILEVENT就是其中之一。它在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)稱已自主研發(fā)有膜材技術(shù)，并在全球注冊(cè)專利。

但現(xiàn)如今有技術(shù)專利，且嘗試品牌的功能面料商不在少數(shù)。差異化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行。覓樂MILEVENT為了打出品牌，還強(qiáng)調(diào)了專利之外的理念——“時(shí)裝功能，平衡美學(xué)”，即“讓功能性的面料去做時(shí)裝化的應(yīng)用”。

界面時(shí)尚在Fab Fabs展區(qū)期間看到，覓樂MILEVENT展示的不僅是面料樣板，而是基于材料特性完成的一整套成衣設(shè)計(jì)，可以讓到場(chǎng)客戶更直觀地感受功能性與時(shí)裝性的融合。

覓樂MILEVENT創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)向界面時(shí)尚表示：“現(xiàn)在市面上許多專業(yè)戶外功能性面料手感偏硬、配色也過于‘戶外’，整體風(fēng)格顯得很機(jī)能、很硬核，甚至有些‘直男化’。”該團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這正是功能性面料在時(shí)裝化應(yīng)用中面臨的普遍難題。覓樂MILEVENT因此選擇從成衣端反推材料端，在研發(fā)過程中重新思考面料的觸感、色彩與使用場(chǎng)景。

覓樂MILEVENT團(tuán)隊(duì)稱，“時(shí)裝化”并不是弱化技術(shù)，而是從成衣反推面料端，構(gòu)建“研發(fā)—打樣—設(shè)計(jì)”的材料敘事閉環(huán)。

相比有技術(shù)專利的面料商，紗線和牛仔供應(yīng)商更需要借助場(chǎng)景化敘事來塑造識(shí)別度。

老牌香港紗線商UPW和牛仔面料企業(yè)北江紡織展示了另一條路徑——以系列化與敘事工具化推動(dòng)品牌識(shí)別。

UPW副總經(jīng)理朱德榮告訴界面時(shí)尚，UPW全球最大的粗放沙線供應(yīng)商。粗紗線主要應(yīng)用于毛衫。該公司成立的前三十年重心都在外銷，服務(wù)于多個(gè)知名國際品牌，近十年開拓內(nèi)地市場(chǎng)后，內(nèi)銷占總營收比例已經(jīng)達(dá)20%。

由于初期在國內(nèi)幾乎沒有知名度，UPW初入中國市場(chǎng)開始進(jìn)行了一些消費(fèi)者端的品牌化嘗試。比如開設(shè)小紅書賬號(hào)，積極與院校和行業(yè)協(xié)會(huì)合作舉辦設(shè)計(jì)比賽，并多次參加上海時(shí)裝周設(shè)立展臺(tái)，持續(xù)向設(shè)計(jì)師與業(yè)內(nèi)人士傳遞其環(huán)保紗線理念。

如今，UPW小紅書賬號(hào)粉絲已超過2.6萬，并開通零售與團(tuán)購渠道，向個(gè)人消費(fèi)者售賣小份量紗線，同時(shí)舉辦線下活動(dòng)。朱德榮對(duì)界面時(shí)尚表示，相比以噸計(jì)的商業(yè)訂單，這部分零售業(yè)務(wù)“談不上賺錢，也挺累，但粉絲反饋很好，線下分享活動(dòng)還經(jīng)常有設(shè)計(jì)師來參與”。

對(duì)面料商而言，面料品牌化的現(xiàn)實(shí)路徑，是先在B端建立話語權(quán)，再逐步延展至C端認(rèn)知。工具化展示和透明的供應(yīng)鏈敘事，正在成為國產(chǎn)面料品牌的共識(shí)。

UPW在Fab Fabs以“牦牛絨”系列材料作為核心敘事，通過紀(jì)錄片影像、觸感樣本及成衣展示等多維方式，呈現(xiàn)牦牛絨從青藏高原到紗線成型的全過程，讓材料不再只是參數(shù)化的纖維，而成為可被感知、可被講述的故事。

該品牌曾與設(shè)計(jì)師陳安琪合作，以牦牛絨系列為核心打造產(chǎn)品，并特別設(shè)計(jì)了帶二維碼的UPW吊牌。消費(fèi)者掃碼后不僅能驗(yàn)證防偽信息，還能追溯原料從青海源頭到生產(chǎn)全過程的資料，并看到配合品牌視覺呈現(xiàn)的故事界面。

專注牛仔面料二十余年的北江紡織也正是通過與服裝品牌共創(chuàng)吊牌的方式，讓消費(fèi)者能直觀了解面料背后的故事。

在一件牛仔褲的吊牌上，不僅會(huì)標(biāo)注原料成分和水洗工藝，還會(huì)附上可持續(xù)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)與認(rèn)證信息。有的吊牌由北江獨(dú)立設(shè)計(jì)，直接展示品牌標(biāo)識(shí)；有的則采用聯(lián)合形式，同時(shí)印有北江與合作品牌的logo。北江紡織市場(chǎng)總監(jiān)鐘章偉對(duì)界面時(shí)尚表示，這種“雙標(biāo)”做法讓消費(fèi)者在購買時(shí)能清楚地看到“這件衣服用的是北江的牛仔面料”，增強(qiáng)品質(zhì)信任感。

為增強(qiáng)信息的說服力，北江紡織進(jìn)一步將產(chǎn)品開發(fā)系列化、工具化。部分面料被賦予獨(dú)立主題與故事線，如“超細(xì)羊毛牛仔”系列，借助顯微鏡圖像、原料數(shù)據(jù)及與普通羊毛的觸感對(duì)比，讓客戶直觀感受到面料從纖維結(jié)構(gòu)到成衣質(zhì)感的差異，使牛仔這一工業(yè)材料被具象化為可“看見”的故事。

為了讓系列化產(chǎn)品具備更清晰的識(shí)別度，北江還為不同面料命名，并為其中部分注冊(cè)了商標(biāo)，例如“CoFlex”、“FEEL～I(xiàn)T”。公司內(nèi)部稱這一過程為“系列IP化”——每一款具代表性的牛仔面料都擁有獨(dú)立名稱與視覺識(shí)別系統(tǒng)，如同品牌的子系列一樣，便于與設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在溝通中形成具體印象。

與設(shè)計(jì)師品牌的合作雖然體量小、利潤有限，但設(shè)計(jì)師的使用與C端的反饋往往能帶來趨勢(shì)的放大效應(yīng)。

林劍對(duì)界面時(shí)尚表示：“面料商要理解一個(gè)邏輯，設(shè)計(jì)師的應(yīng)用能把材料帶入趨勢(shì)。當(dāng)設(shè)計(jì)師先用起來，商業(yè)品牌看到它的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性，市場(chǎng)自然會(huì)跟進(jìn)?！币虼耍炯緟⒄沟拿媪仙處缀醵季邆洮F(xiàn)貨儲(chǔ)備或小單快反能力，能夠靈活承接設(shè)計(jì)師的小訂單，讓新材料在創(chuàng)意端率先落地，形成從設(shè)計(jì)端向產(chǎn)業(yè)端的趨勢(shì)傳導(dǎo)。

一個(gè)明顯的例子是設(shè)計(jì)師品牌 deepmoss的Aura系列。 創(chuàng)始人劉小路向界面時(shí)尚回憶，最初遇見品牌標(biāo)志性“水澤”面料時(shí)，行業(yè)還遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這樣“卷”，供應(yīng)商不會(huì)附帶完整樣衣，只提供一張張普通樣卡。

自2016年起，deepmoss 圍繞“水澤”持續(xù)開發(fā)至今已超過五六百個(gè)款式，每一季都在原有基礎(chǔ)上疊加新工藝、印花與纖維組合。這塊面料已成為品牌最具辨識(shí)度的符號(hào)之一，進(jìn)而促成了該品牌支線Aura的誕生。

在“水澤”面料的成功之后，deepmoss團(tuán)隊(duì)開始主動(dòng)尋找具備同樣延展性與潛力的新材料，并與不同面料商共創(chuàng)開發(fā)。deepmoss 先后在針織、牛仔、羊毛等方向展開實(shí)驗(yàn)，比如與國內(nèi)一家工廠合作推出含羊駝絨、羊絨和羊毛復(fù)合成分的秋冬面料，其織成的流蘇結(jié)構(gòu)已成為系列常設(shè)元素，并且同一面料還在開發(fā)如何隨季節(jié)調(diào)整密度與透氣度。

劉小路表示，這類合作基于長期信任，許多供應(yīng)商即使沒有訂單也愿意共同開發(fā)，“因?yàn)楸舜硕荚诔砷L”。通過持續(xù)共創(chuàng)，deepmoss 逐步形成了以“水澤”為核心、并不斷延展的新材料體系。

在林劍看來，面料行業(yè)正從“制造+服務(wù)”走向“材料＋設(shè)計(jì)”的3.0階段。過去面料商只需生產(chǎn)、提供選款，如今則需以設(shè)計(jì)語言呈現(xiàn)材料潛力，幫助品牌直觀理解其應(yīng)用價(jià)值。尤其在時(shí)尚女裝領(lǐng)域，僅展示面料已不夠，唯有讓材料“被看見、被感受”，品牌化的落地才真正具備可能。

對(duì)大多數(shù)面料品牌商而言，與大體量商業(yè)品牌的合作仍是業(yè)務(wù)的基本盤，穩(wěn)定的現(xiàn)金流正是支撐他們投入更多資源去探索小體量設(shè)計(jì)師合作、開拓創(chuàng)新方向的關(guān)鍵。

鐘章偉坦言，面料品牌化是一條漫長而艱難的路?！拔覀冏黾徔椀臅?huì)關(guān)心面料是誰做的，但99%的消費(fèi)者不會(huì)。”他表示，真正讓消費(fèi)者記住一個(gè)面料品牌幾乎不可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，這是一場(chǎng)長期主義的過程。