這句話“服裝背后的面料商急著走向臺前”可以理解為：
"在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，通常扮演著幕后角色、負責(zé)提供面料（如紡織廠、面料供應(yīng)商）的企業(yè)，現(xiàn)在正迫切地希望獲得更多的公開關(guān)注、展示自身實力、提升品牌形象，或者參與到產(chǎn)品設(shè)計的早期環(huán)節(jié)，甚至直接面向消費者。"
這背后可能的原因和具體表現(xiàn)有：
1. "市場競爭加?。? 面料市場競爭激烈，品牌需要通過提升知名度、展示獨特性和高品質(zhì)來脫穎而出。 2. "價值鏈提升：" 面料商希望從單純的“供應(yīng)商”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放坪献骰锇椤被颉霸O(shè)計伙伴”，參與到更高價值的環(huán)節(jié)，而不僅僅是提供原料。 3. "技術(shù)革新與展示：" 新的面料技術(shù)、環(huán)保材料、創(chuàng)新工藝等需要被市場認知和接受，面料商急于展示其研發(fā)成果。 4. "直接觸達消費者：" 部分面料商可能希望繞過中間商，通過自己的渠道（如線上品牌店、面料展會、時尚活動）直接與設(shè)計師或消費者溝通，了解需求，建立品牌忠誠度。 5. "應(yīng)對快時尚沖擊：" 在快時尚模式下，設(shè)計被極度放大，面料商可能感到自己的貢獻被忽視，因此想要“站隊”，強調(diào)自身在品質(zhì)、可持續(xù)性等方面的重要性。 6. "資本運作需求：" 對于上市公司或?qū)で笕谫Y的面

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界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

上海時裝周期間，做服裝品牌訂貨會十余年的林劍舉辦一個叫作 “Fab Fabs” 的新展會。Fab Fabs意為“Fabulous Fabrics”。林劍告訴界面時尚，設(shè)立這一展會的初衷，是推動設(shè)計師與面料商的深度合作與共創(chuàng)，聚焦“材料+設(shè)計”的結(jié)合，強調(diào)實用性與趨勢引導(dǎo)為。

在設(shè)計師品牌規(guī)模普遍不大的現(xiàn)實中，林劍篩選面料參展商時強調(diào)“小單快反”和“設(shè)計理解力”。

在服裝業(yè)周期下行，服裝品牌追求差異化以尋找生存空間的階段，產(chǎn)業(yè)鏈上游的材料商也想找到競爭優(yōu)勢。他們中的一部分開始強化品牌概念，從“B端思維”轉(zhuǎn)向“C端心智”。

面料品牌化最廣為人知的成功范例是功能面料品牌GORE-TEX。它誕生于1969年，向服裝品牌供應(yīng)一種同時具備防水與透氣性能的專利面料?，F(xiàn)如今這種面料常被始祖鳥、北面等戶外運動品牌采用。

這些品牌的產(chǎn)品如若掛上GORE-TEX的吊牌，售價就通常會較同類產(chǎn)品高出近千元。GORE-TEX也借由和這些戶外服飾品牌合作成為全球最具品牌辨識度的面料之一。

一定程度上說，如若面料供應(yīng)商有自己的專利技術(shù)，品牌化會相對容易。GORE-TEX以專利技術(shù)建立品牌壁壘，并以合作吊牌等方式提升品牌形象、拉升溢價為許多功能性面料廠商提供了品牌化的絕佳樣本。

2025年剛創(chuàng)立的中國面料商覓樂MILEVENT就是其中之一。它在接受界面時尚采訪時稱已自主研發(fā)有膜材技術(shù)，并在全球注冊專利。

但現(xiàn)如今有技術(shù)專利，且嘗試品牌的功能面料商不在少數(shù)。差異化競爭勢在必行。覓樂MILEVENT為了打出品牌，還強調(diào)了專利之外的理念——“時裝功能，平衡美學(xué)”，即“讓功能性的面料去做時裝化的應(yīng)用”。

界面時尚在Fab Fabs展區(qū)期間看到，覓樂MILEVENT展示的不僅是面料樣板，而是基于材料特性完成的一整套成衣設(shè)計，可以讓到場客戶更直觀地感受功能性與時裝性的融合。

覓樂MILEVENT創(chuàng)始團隊向界面時尚表示：“現(xiàn)在市面上許多專業(yè)戶外功能性面料手感偏硬、配色也過于‘戶外’，整體風(fēng)格顯得很機能、很硬核，甚至有些‘直男化’?！痹搱F隊認為，這正是功能性面料在時裝化應(yīng)用中面臨的普遍難題。覓樂MILEVENT因此選擇從成衣端反推材料端，在研發(fā)過程中重新思考面料的觸感、色彩與使用場景。

覓樂MILEVENT團隊稱，“時裝化”并不是弱化技術(shù)，而是從成衣反推面料端，構(gòu)建“研發(fā)—打樣—設(shè)計”的材料敘事閉環(huán)。

相比有技術(shù)專利的面料商，紗線和牛仔供應(yīng)商更需要借助場景化敘事來塑造識別度。

老牌香港紗線商UPW和牛仔面料企業(yè)北江紡織展示了另一條路徑——以系列化與敘事工具化推動品牌識別。

UPW副總經(jīng)理朱德榮告訴界面時尚，UPW全球最大的粗放沙線供應(yīng)商。粗紗線主要應(yīng)用于毛衫。該公司成立的前三十年重心都在外銷，服務(wù)于多個知名國際品牌，近十年開拓內(nèi)地市場后，內(nèi)銷占總營收比例已經(jīng)達20%。

由于初期在國內(nèi)幾乎沒有知名度，UPW初入中國市場開始進行了一些消費者端的品牌化嘗試。比如開設(shè)小紅書賬號，積極與院校和行業(yè)協(xié)會合作舉辦設(shè)計比賽，并多次參加上海時裝周設(shè)立展臺，持續(xù)向設(shè)計師與業(yè)內(nèi)人士傳遞其環(huán)保紗線理念。

如今，UPW小紅書賬號粉絲已超過2.6萬，并開通零售與團購渠道，向個人消費者售賣小份量紗線，同時舉辦線下活動。朱德榮對界面時尚表示，相比以噸計的商業(yè)訂單，這部分零售業(yè)務(wù)“談不上賺錢，也挺累，但粉絲反饋很好，線下分享活動還經(jīng)常有設(shè)計師來參與”。

對面料商而言，面料品牌化的現(xiàn)實路徑，是先在B端建立話語權(quán)，再逐步延展至C端認知。工具化展示和透明的供應(yīng)鏈敘事，正在成為國產(chǎn)面料品牌的共識。

UPW在Fab Fabs以“牦牛絨”系列材料作為核心敘事，通過紀錄片影像、觸感樣本及成衣展示等多維方式，呈現(xiàn)牦牛絨從青藏高原到紗線成型的全過程，讓材料不再只是參數(shù)化的纖維，而成為可被感知、可被講述的故事。

該品牌曾與設(shè)計師陳安琪合作，以牦牛絨系列為核心打造產(chǎn)品，并特別設(shè)計了帶二維碼的UPW吊牌。消費者掃碼后不僅能驗證防偽信息，還能追溯原料從青海源頭到生產(chǎn)全過程的資料，并看到配合品牌視覺呈現(xiàn)的故事界面。

專注牛仔面料二十余年的北江紡織也正是通過與服裝品牌共創(chuàng)吊牌的方式，讓消費者能直觀了解面料背后的故事。

在一件牛仔褲的吊牌上，不僅會標(biāo)注原料成分和水洗工藝，還會附上可持續(xù)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)與認證信息。有的吊牌由北江獨立設(shè)計，直接展示品牌標(biāo)識；有的則采用聯(lián)合形式，同時印有北江與合作品牌的logo。北江紡織市場總監(jiān)鐘章偉對界面時尚表示，這種“雙標(biāo)”做法讓消費者在購買時能清楚地看到“這件衣服用的是北江的牛仔面料”，增強品質(zhì)信任感。

為增強信息的說服力，北江紡織進一步將產(chǎn)品開發(fā)系列化、工具化。部分面料被賦予獨立主題與故事線，如“超細羊毛牛仔”系列，借助顯微鏡圖像、原料數(shù)據(jù)及與普通羊毛的觸感對比，讓客戶直觀感受到面料從纖維結(jié)構(gòu)到成衣質(zhì)感的差異，使牛仔這一工業(yè)材料被具象化為可“看見”的故事。

為了讓系列化產(chǎn)品具備更清晰的識別度，北江還為不同面料命名，并為其中部分注冊了商標(biāo)，例如“CoFlex”、“FEEL～IT”。公司內(nèi)部稱這一過程為“系列IP化”——每一款具代表性的牛仔面料都擁有獨立名稱與視覺識別系統(tǒng)，如同品牌的子系列一樣，便于與設(shè)計師和消費者在溝通中形成具體印象。

與設(shè)計師品牌的合作雖然體量小、利潤有限，但設(shè)計師的使用與C端的反饋往往能帶來趨勢的放大效應(yīng)。

林劍對界面時尚表示：“面料商要理解一個邏輯，設(shè)計師的應(yīng)用能把材料帶入趨勢。當(dāng)設(shè)計師先用起來，商業(yè)品牌看到它的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性，市場自然會跟進?！币虼?，本季參展的面料商幾乎都具備現(xiàn)貨儲備或小單快反能力，能夠靈活承接設(shè)計師的小訂單，讓新材料在創(chuàng)意端率先落地，形成從設(shè)計端向產(chǎn)業(yè)端的趨勢傳導(dǎo)。

一個明顯的例子是設(shè)計師品牌 deepmoss的Aura系列。 創(chuàng)始人劉小路向界面時尚回憶，最初遇見品牌標(biāo)志性“水澤”面料時，行業(yè)還遠不如現(xiàn)在這樣“卷”，供應(yīng)商不會附帶完整樣衣，只提供一張張普通樣卡。

自2016年起，deepmoss 圍繞“水澤”持續(xù)開發(fā)至今已超過五六百個款式，每一季都在原有基礎(chǔ)上疊加新工藝、印花與纖維組合。這塊面料已成為品牌最具辨識度的符號之一，進而促成了該品牌支線Aura的誕生。

在“水澤”面料的成功之后，deepmoss團隊開始主動尋找具備同樣延展性與潛力的新材料，并與不同面料商共創(chuàng)開發(fā)。deepmoss 先后在針織、牛仔、羊毛等方向展開實驗，比如與國內(nèi)一家工廠合作推出含羊駝絨、羊絨和羊毛復(fù)合成分的秋冬面料，其織成的流蘇結(jié)構(gòu)已成為系列常設(shè)元素，并且同一面料還在開發(fā)如何隨季節(jié)調(diào)整密度與透氣度。

劉小路表示，這類合作基于長期信任，許多供應(yīng)商即使沒有訂單也愿意共同開發(fā)，“因為彼此都在成長”。通過持續(xù)共創(chuàng)，deepmoss 逐步形成了以“水澤”為核心、并不斷延展的新材料體系。

在林劍看來，面料行業(yè)正從“制造+服務(wù)”走向“材料＋設(shè)計”的3.0階段。過去面料商只需生產(chǎn)、提供選款，如今則需以設(shè)計語言呈現(xiàn)材料潛力，幫助品牌直觀理解其應(yīng)用價值。尤其在時尚女裝領(lǐng)域，僅展示面料已不夠，唯有讓材料“被看見、被感受”，品牌化的落地才真正具備可能。

對大多數(shù)面料品牌商而言，與大體量商業(yè)品牌的合作仍是業(yè)務(wù)的基本盤，穩(wěn)定的現(xiàn)金流正是支撐他們投入更多資源去探索小體量設(shè)計師合作、開拓創(chuàng)新方向的關(guān)鍵。

鐘章偉坦言，面料品牌化是一條漫長而艱難的路?！拔覀冏黾徔椀臅P(guān)心面料是誰做的，但99%的消費者不會?！彼硎?，真正讓消費者記住一個面料品牌幾乎不可能在短期內(nèi)實現(xiàn)，這是一場長期主義的過程。