來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)探討一下中國(guó)原創(chuàng)品牌如何通過(guò)“超級(jí)發(fā)布”實(shí)現(xiàn)從淘寶小店到國(guó)際T臺(tái)的躍遷。
“超級(jí)發(fā)布”不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，它是一個(gè)精心策劃、整合多方資源、旨在制造聲量、傳遞價(jià)值、建立連接的綜合性品牌事件。對(duì)于資源相對(duì)有限的淘寶小店背景的原創(chuàng)品牌而言，一個(gè)成功的“超級(jí)發(fā)布”是實(shí)現(xiàn)品牌躍遷的關(guān)鍵催化劑。
以下是中國(guó)原創(chuàng)品牌如何通過(guò)“超級(jí)發(fā)布”實(shí)現(xiàn)品牌躍遷的幾個(gè)關(guān)鍵維度：
"1. 戰(zhàn)略定位與目標(biāo)明確 (Strategic Positioning & Clear Goals)"
"清晰的品牌敘事：" 在發(fā)布前，品牌必須對(duì)自身有清晰的認(rèn)識(shí)：獨(dú)特的品牌基因是什么？目標(biāo)受眾是誰(shuí)？核心價(jià)值主張是什么？這次“超級(jí)發(fā)布”要講述一個(gè)什么樣的故事？這個(gè)故事需要與品牌的整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)保持一致。
"明確的躍遷目標(biāo)：" “超級(jí)發(fā)布”不是為了發(fā)布而發(fā)布。它必須服務(wù)于具體的品牌躍遷目標(biāo)。是提升品牌知名度？是打入特定細(xì)分市場(chǎng)？是吸引高端KOL/KOC合作？是開(kāi)啟線下布局的先聲？還是為國(guó)際市場(chǎng)預(yù)熱？目標(biāo)越清晰，發(fā)布策略越精準(zhǔn)。
"差異化定位：" 在眾多品牌中，如何讓這次發(fā)布脫穎而出？是憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新的技術(shù)、極致的體驗(yàn)，還是引人入勝的故事？差異化是吸引眼球、留下印象的關(guān)鍵。
"2.
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今年9月，在北京798藝術(shù)區(qū)第一車(chē)間舉辦的2026春夏中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，棲香錦以一場(chǎng)融合中式堂鼓表演與現(xiàn)代剪裁的視聽(tīng)大秀，呈現(xiàn)了香云紗面料的當(dāng)代美學(xué)表達(dá)。這場(chǎng)秀不僅在開(kāi)場(chǎng)用舞蹈演繹香云紗“三洗九煮十八曬”的古法工藝，更在設(shè)計(jì)中突破傳統(tǒng)黑咖色系，推出藍(lán)染等年輕化色系。而更令人矚目的是其背后的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：客單價(jià)1.35萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率高達(dá)92%，秀場(chǎng)直播成交額突破550萬(wàn)元——這些數(shù)字不僅刷新行業(yè)認(rèn)知，也成為中國(guó)原創(chuàng)品牌高質(zhì)量成長(zhǎng)的新注腳。
非遺面料現(xiàn)代化：“老布料”如何吸引年輕人？
香云紗，又稱(chēng)莨綢，是一種有著1700年歷史的中國(guó)傳統(tǒng)絲綢面料，需經(jīng)過(guò)“三洗九煮十八曬”的古法工藝處理。盡管質(zhì)感卓越，卻因花色傳統(tǒng)、工藝復(fù)雜、價(jià)格高昂，長(zhǎng)期陷入“有品類(lèi)無(wú)品牌、有工藝無(wú)設(shè)計(jì)”的困境。
棲香錦主理人劉洋在采訪中坦言，最初品牌的客群多為45歲以上女性。“香云紗給大家的印象一直是‘老氣’‘厚重’，甚至很多人認(rèn)為這是中老年專(zhuān)屬面料。”為了打破年齡邊界，團(tuán)隊(duì)從紋樣、色彩、剪裁三方面推動(dòng)創(chuàng)新：引入幾何紋、抽象印花等現(xiàn)代圖案；開(kāi)發(fā)藍(lán)、淺咖、米白等年輕色系；結(jié)合西式立體剪裁重塑版型，使服裝更貼合當(dāng)代日常穿著需求。
“香云紗的本質(zhì)是絲綢，年輕人不是不喜歡絲綢，關(guān)鍵是如何用他們接受的語(yǔ)言重新表達(dá)?！眲⒀蟊硎?。在打版過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)面臨巨大挑戰(zhàn)——由于香云紗每批面料特性不同，同一款設(shè)計(jì)可能需反復(fù)打版多次。“有的版打了半個(gè)月都沒(méi)成功，只能暫時(shí)放下，過(guò)段時(shí)間有靈感再繼續(xù)。最艱難的一款設(shè)計(jì)調(diào)試了近兩個(gè)月?！比缃?，該品牌30歲以下客群占比已迅速提升至40%，證明傳統(tǒng)面料與年輕市場(chǎng)之間并非存在不可逾越的鴻溝。
平臺(tái)賦能：“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”如何成為品牌躍遷加速器？
品牌成長(zhǎng)離不開(kāi)生態(tài)支持。淘寶服飾2024年推出的“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”IP，通過(guò)電影級(jí)秀場(chǎng)直播、即看即買(mǎi)模式、流量精準(zhǔn)扶持等機(jī)制，為原創(chuàng)品牌提供從銷(xiāo)售到品牌建設(shè)的全鏈路賦能。
淘寶服飾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人靈颯在接受采訪時(shí)透露，該IP的誕生源于平臺(tái)對(duì)商家需求的深度洞察。“我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)淘寶上的原創(chuàng)商家來(lái)說(shuō)，‘人生首秀’這個(gè)概念具有致命吸引力。傳統(tǒng)線下秀成本高昂，而我們將它線上化、數(shù)字化，讓更多品牌有機(jī)會(huì)用輕量化方式實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！?/p>
每一場(chǎng)“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”都是1V1定制：團(tuán)隊(duì)會(huì)深入了解品牌新品特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念和想要呈現(xiàn)的調(diào)性，甚至國(guó)際秀導(dǎo)、造型師參與策劃。靈颯強(qiáng)調(diào)：“我們要讓再小的風(fēng)格都被看見(jiàn)，哪怕它只有幾百個(gè)忠實(shí)用戶(hù)。”
數(shù)據(jù)顯示，參與“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”的品牌平均銷(xiāo)售增幅達(dá)300%以上。棲香錦在2025年3月底首次參與即突破單場(chǎng)500萬(wàn)元成交額，短短5個(gè)月后便登上中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，實(shí)現(xiàn)從線上直播間到國(guó)際T臺(tái)的關(guān)鍵跨越。
生態(tài)共融：時(shí)裝周、平臺(tái)、品牌如何三方協(xié)同？
而今年，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周與淘寶的此次合作，標(biāo)志著官方時(shí)尚機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在形成深度協(xié)同。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專(zhuān)職副主席謝方明指出，淘寶在“設(shè)計(jì)-市場(chǎng)-消費(fèi)”閉環(huán)構(gòu)建、原創(chuàng)保護(hù)、年輕消費(fèi)者觸達(dá)等方面具有不可替代的價(jià)值。
“時(shí)尚的本質(zhì)是年輕人的時(shí)尚，而淘寶真正理解年輕人要什么?！敝x方明強(qiáng)調(diào)。平臺(tái)帶來(lái)的不僅是流量，更是基于用戶(hù)洞察的設(shè)計(jì)反饋、供應(yīng)鏈優(yōu)化與品牌孵化能力。他特別提到，淘寶在原創(chuàng)保護(hù)方面投入巨大，“有幾千人專(zhuān)門(mén)從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作”，這是其他平臺(tái)難以比擬的優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，時(shí)裝周為品牌提供專(zhuān)業(yè)背書(shū)、國(guó)際曝光和行業(yè)認(rèn)可。謝方明表示，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周從2025年起全面推行“即秀即買(mǎi)”模式，旨在讓秀場(chǎng)作品更貼近大眾消費(fèi)。未來(lái)中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周將繼續(xù)與淘寶深化合作，在趨勢(shì)發(fā)布、設(shè)計(jì)師孵化、數(shù)據(jù)共享等方面打通資源。
從“爆款”到“品牌”：中國(guó)原創(chuàng)的全球化啟示
在品質(zhì)上，棲香錦曾主動(dòng)召回30萬(wàn)元瑕疵產(chǎn)品，雖然造成短期虧損，但贏得了客戶(hù)長(zhǎng)期信任。劉洋認(rèn)為：“只要做的是真東西、好東西，消費(fèi)者一定會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，深挖傳統(tǒng)文化元素，但以現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)。棲香錦在秀場(chǎng)上使用了中國(guó)傳統(tǒng)羅、緞、柞蠶絲等多元面料，通過(guò)“東方的意代替東方的形”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，實(shí)現(xiàn)美學(xué)與功能性的平衡。
在品質(zhì)上，棲香錦曾主動(dòng)召回30萬(wàn)元瑕疵產(chǎn)品，雖然造成短期虧損，但贏得了客戶(hù)長(zhǎng)期信任。劉洋認(rèn)為：“只要做的是真東西、好東西，消費(fèi)者一定會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>
同時(shí)，棲香錦積極融入平臺(tái)生態(tài)，通過(guò)“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”等IP實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，再通過(guò)時(shí)裝周等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)提升品牌權(quán)威性。
雖然目前主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，但品牌團(tuán)隊(duì)已開(kāi)始布局國(guó)際推廣。“我們希望讓世界看到香云紗的生命力，這是一種值得被尊重的文化傳承?！眲⒀蟊硎尽?/p>
中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)正在形成
隨著“新中式”“國(guó)風(fēng)美學(xué)”在全球時(shí)尚界逐漸升溫，中國(guó)原創(chuàng)品牌正迎來(lái)歷史性機(jī)遇。淘寶數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾商家規(guī)模同比增長(zhǎng)47%，超6000家小眾風(fēng)格店鋪年成交突破百萬(wàn)。
這種增長(zhǎng)背后是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。一位在“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”直播間購(gòu)買(mǎi)棲香錦產(chǎn)品的消費(fèi)者表示：“在這里我買(mǎi)的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調(diào)性的設(shè)計(jì)作品?！边@種為文化認(rèn)同和審美價(jià)值付費(fèi)的意愿，正是原創(chuàng)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率的基礎(chǔ)。
如今，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從“代工出口”到“品牌輸出”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。原創(chuàng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與行業(yè)機(jī)構(gòu)的三方協(xié)同，正構(gòu)建出一個(gè)兼具文化深度、市場(chǎng)效率與全球視野的新生態(tài)。
淘寶服飾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人靈颯透露，未來(lái)“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”將繼續(xù)創(chuàng)新：與潮流地標(biāo)合作、引入國(guó)際設(shè)計(jì)師、嫁接青年文化等，讓這個(gè)IP成為連接中國(guó)設(shè)計(jì)與全球市場(chǎng)的橋梁。
謝方明副主席則從行業(yè)角度提出展望：“我們希望推動(dòng)設(shè)計(jì)師從‘以自我為中心’轉(zhuǎn)向‘以設(shè)計(jì)和消費(fèi)雙中心’，打造良性健康的商業(yè)生態(tài)供應(yīng)鏈。”
“棲香錦們”的崛起或許只是一個(gè)開(kāi)始，但其路徑已然證明：在中國(guó)做品牌，不僅有價(jià)值，更有未來(lái)。當(dāng)這些創(chuàng)意者走上國(guó)際秀場(chǎng)，他們輸出的不再僅僅是產(chǎn)品，更是一種文化態(tài)度與審美自信。從淘寶小店到國(guó)際T臺(tái)，中國(guó)原創(chuàng)品牌的全球化之路，正在平臺(tái)、機(jī)構(gòu)與創(chuàng)作者的合力下，穩(wěn)步向前。
在這場(chǎng)以數(shù)字技術(shù)重構(gòu)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，中國(guó)原創(chuàng)品牌正在找到屬于自己的路徑——既深植于東方美學(xué)體系，又開(kāi)放于全球時(shí)尚語(yǔ)境；既依托于平臺(tái)流量紅利，又不失品牌獨(dú)立精神。這種“包容性創(chuàng)新”模式，或許正是中國(guó)時(shí)尚走向世界的真正競(jìng)爭(zhēng)力所在。
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