我們來分析一下“贅婿”婚變背后，Bosie上海旗艦店關(guān)閉和線上銷售額大幅下滑所反映的商業(yè)敗局。
“贅婿”事件（指演員吳奇隆與前妻張麗穎的離婚及其后續(xù)風波）對Bosie品牌造成了顯著的負面影響，其上海旗艦店關(guān)閉和線上銷售額下滑是這一影響在商業(yè)層面的直接體現(xiàn)。這背后揭示了幾個關(guān)鍵的商業(yè)敗局因素：
1. "過度依賴單一IP/代言人：" "核心問題：" Bosie品牌與創(chuàng)始人/代言人吳奇隆的個人形象和熱度深度綁定。吳奇隆的“贅婿”身份及其引發(fā)的爭議，直接導致了他個人形象受損，進而引發(fā)了品牌形象的危機。 "商業(yè)影響：" 消費者對創(chuàng)始人的好感度直接轉(zhuǎn)化為對品牌的購買意愿。負面事件導致消費者對吳奇隆及其品牌產(chǎn)生“避之不及”的心態(tài)，核心粉絲群體流失，品牌吸引力急劇下降。這種過度依賴單一IP的模式在遭遇危機時顯得極其脆弱。
2. "品牌形象與創(chuàng)始人個人形象的強關(guān)聯(lián)性：" "核心問題：" Bosie定位為高端、潮流、與創(chuàng)始人生活方式緊密相關(guān)的品牌。吳奇隆的“贅婿”身份雖然本身帶有一定爭議，但在公眾討論中，其商業(yè)帝國的建立、財富積累的方式等也被卷入其中，使得品牌卷入了更廣泛的輿論爭議。

相關(guān)內(nèi)容：

近日，在社交媒體上廣為流傳著一張劉光耀前妻安吉的對話截圖：安吉方面向劉光耀公司出資了5000萬，后又以其父安懷略的名義借款1000萬，這看似狗血的家庭紛爭，其實折射出來的是股東和創(chuàng)業(yè)者之間的利益分歧——劉光耀創(chuàng)立的潮服品牌Boise，近兩年正面臨著經(jīng)營困境，投資人無法獲得相應(yīng)的回報。

一位消費領(lǐng)域投資人向九派財經(jīng)提供的一份線上平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，Bosie在天貓、京東、抖音三大平臺的線上年銷售額分別為2.36億元、4.92億、2.21億、0.96億元。而2024年至今，Bosie線上銷售額為3100萬元，同比下跌50%。

對于這一數(shù)據(jù)，九派財經(jīng)記者向Bosie公司方面求證，截至發(fā)稿，尚未獲得回應(yīng)。不過，聯(lián)合創(chuàng)始人李齊賢近期在接受電商在線采訪時曾透露，2023年，Bosie年收入規(guī)模已經(jīng)從10億回落到3億元。

線下方面，Boise也在大量撤店。九派財經(jīng)了解到，Bosie在上海市中心的2000平旗艦店已經(jīng)暫停營業(yè)。

Bosie淮海路旗艦店已關(guān)閉。圖源|百度地圖

對于Bosie銷量年年下滑及閉店，快時尚服裝資深從業(yè)者鄭榮升向九派財經(jīng)記者分析稱，“主要原因是潮流風格在快速改變，Bosie的產(chǎn)品設(shè)計跟不上市場的變化，還要面對直播電商崛起的沖擊，加上公司本身也沒運營好，成本過高。”

【1】2000平旗艦店暫停營業(yè)

位于上海市中心淮海路的Bosie全國旗艦店，一度成為折扣賣場。

2024年6月，Bosie Space門店內(nèi)，正舉辦奢侈品“特賣會”，全場鋪滿Gucci、Chanel等品牌服飾鞋帽，“全場低至2折起”等促銷標語格外醒目，Bosie自家服裝則不見蹤跡。

Bosie淮海路店內(nèi)的奢侈品特賣會。圖源|受訪者提供

劉光耀曾于2022年將這家2000平的旗艦店砍去一半，縮減至近800平。8月20日，Bosie上海某門店前店長告訴九派財經(jīng)記者：“那家2000平的總店已經(jīng)關(guān)閉了2～3個月。因為銷量下滑，目前Bosie在上海只剩下七寶鎮(zhèn)一家門店，其余幾家門店都已經(jīng)關(guān)閉了，我們店的員工也全部遣散。”

對此，Bosie 淮海店對面的茂昌眼鏡門店商家也告訴記者：“對面的伯喜門店已關(guān)閉，招牌和店內(nèi)也已經(jīng)拆除?！卑俣鹊貓D顯示，該門店“已關(guān)閉”，開放狀態(tài)異常。

一位消費者告訴記者，2021年，淮海路的Bosie門店曾是上海的網(wǎng)紅打卡地，主打科幻星球空間，除了售賣服裝，還有社交、零食區(qū)域，一樓的大頭貼照相館要排隊半個小時才能用上，二樓還有寵物太空館，人流擁擠。

此前，劉光耀在接受九派新聞專訪時曾說道，“幾年前，公司曾陷入對增長的盲目狂熱，想著我們要成為世界500強，服裝行業(yè)的第一名，要上市IPO，幾乎失去了理智。”甚至因堅持擴張，導致聯(lián)合創(chuàng)始人李齊賢一度離開公司，分道揚鑣。

在2020到2022年，Bosie在資本的加持下迅速擴張，巔峰時期共有50多家線下門店，其中多家面積近400平，并斥資近3000萬建設(shè)了2000多平的多元社區(qū)空間。直到2023年，每天虧損近50萬元的Bosie大批量關(guān)停門店、裁員，劉光耀最終辭任CEO。據(jù)Bosie現(xiàn)任CEO李齊賢透露，目前品牌在全國還剩近30家線下門店，面積多在150平左右。

對此，一名服裝業(yè)內(nèi)人士向九派財經(jīng)記者分析稱：“Bosie最初以小王子聯(lián)名爆火，本質(zhì)上是以青少年消費者為主的設(shè)計感小眾品牌，不是優(yōu)衣庫這類面向男女老少消費者的大眾風格，并不適合開設(shè)1000平左右的大店。Bosie應(yīng)該做好做深細分客群，而不是為了給投資方更大的前景想象空間，盲目面向大眾市場擴張?！?/p>

【2】線上銷售額腰斬

在占據(jù)了65%營業(yè)額的線上渠道，Bosie的銷售額也在不斷下降。

Bosie投資人向九派財經(jīng)提供的一份銷售額數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，Bosie在天貓、京東、抖音三大平臺的線上年銷售額分別為2.36億元、4.92億、2.21億、0.96億元。

而2024年至今，Bosie線上銷售額僅為0.31億元，同比下跌50%，其中，主營渠道天貓銷售額下跌37%，京東、抖音銷售額更是分別跌至幾乎可以忽略不計的20萬元、170萬元，同比下滑84%、88%。

達多多數(shù)據(jù)也顯示，Bosie官方賬號抖音近30天內(nèi)直播24場，銷售額卻幾乎為0。此外，在小紅書這一潮流種草平臺，近一年來關(guān)于Bosie品牌的消費者帖文寥寥無幾，目前Bosie伯喜小紅書官方賬號粉絲只有8871，多條帖文點贊量只有個位數(shù)。

劉光耀曾反思，Bosie最主要的問題在于供應(yīng)鏈。北京一位消費者告訴九派財經(jīng)記者，“2022年年底，我在Bosie天貓旗艦店買了一件款式新穎的羽絨服，多次催促客服發(fā)貨，客服每次都表示盡快安排、正在補貨，或是不回信息。直到2個月后冬天快結(jié)束了，客服才告訴我說那款產(chǎn)品面料有問題，工廠已經(jīng)停止生產(chǎn)，讓我退款或更換同等價位的產(chǎn)品?！?/p>

2018年到2020年，Bosie忙于擴張，并未鞏固供應(yīng)鏈，并因此出現(xiàn)過大批量的質(zhì)量、交期問題而引發(fā)客訴，一度導致線上店鋪可能被封。

站在行業(yè)角度看，整個潮牌及服裝行業(yè)，也正面臨消費疲軟的挑戰(zhàn)。就在7月，潮牌鼻祖Supreme被宣布將以15億美元“低價”轉(zhuǎn)賣，Champion全球銷售額已持續(xù)8個季度下滑。一位消費領(lǐng)域的投資人士告訴九派財經(jīng)記者，近兩年新潮服品牌的業(yè)績都不太好。

【3】劉光耀投身AIGC電商新項目

這場投資與婚姻相糾纏的“鬧劇”背后，是投資人與創(chuàng)業(yè)者的利益分歧。

8月16日，卸任BosieCEO后，以“95后清北學霸創(chuàng)業(yè)者”身份走紅的劉光耀發(fā)布離婚聲明長文，引發(fā)廣泛關(guān)注。在信中，劉光耀多次提及前妻信邦制藥董事長安吉對BOSIE的投資及借款，稱“貴方一再申明和強調(diào)投資是投資、婚姻是婚姻，為何在婚后一年的時間一直拿撤資綁架我和bosie品牌公司？”

今年僅29歲的劉光耀曾以山東省文科第二的成績進入北京大學光華管理學院，他是大眾眼里的天才少年，同時也是一位缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，這使得他在順遂時容易意氣風發(fā)，忽視未知的風險，在拿到錢后激進擴張——2022年初，劉光耀曾租下一層5000平方米的辦公室，想要大干一場。

劉光耀。圖源|Bill劉光耀抖音賬號

Bosie的迅速崛起，得益于市場的紅利和資本的助推，而一個品牌想要穿越周期還是要依靠更扎實的經(jīng)營能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量把控、供應(yīng)鏈管理和團隊組織能力。

在2018年，Oversize風格剛開始在時尚圈流行，一無所有的Bosie，幾乎僅靠“無性別主義”的概念，就拿到近300萬的種子輪投資。在天貓開始扶持國產(chǎn)設(shè)計師品牌的支持下，Bosie成為天貓男裝歷史上破億速度最快的新品牌。創(chuàng)立以來，Bosie融資達8輪，總額5億元，投資方包括嗶哩嗶哩、真格基金、青山資本。

此后，為了支撐大店模式，給投資者帶來前景希望，Bosie的產(chǎn)品品類不斷拓寬到童裝、家居、女裝甚至寵物裝領(lǐng)域，款式多達三四千個，造成大量庫存和浪費；并花費數(shù)百萬元獵頭費用招攬行業(yè)高管。

虧損困境下，資本也正在退潮。和仕咨詢集團相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比下降2.2%，比2022年下滑27.5個百分點。失去融資熱Bosie，在新任CEO李齊賢的帶領(lǐng)下，不再追求規(guī)模，正在從“做大”轉(zhuǎn)向“做精”，回歸小而美的設(shè)計師品牌。

卸任CEO的劉光耀，盯上了直播的風口，創(chuàng)立MCN公司，入局知識賣課。不過，抖音Bill劉光耀的櫥窗顯示，該小店已售商品件數(shù)為1萬，大多產(chǎn)品為價格20元左右的書籍，而其中“劉光耀表達課、學霸36計、高效執(zhí)行力”等課程顯示銷售量僅為0-1。

在網(wǎng)紅IP賣課遇到阻力后，劉光耀再次投身AI賽道創(chuàng)業(yè)。近日，劉光耀在接受36氪采訪時透露，其創(chuàng)業(yè)的新項目正在籌備中，面向海外市場，做AIGC驅(qū)動的定制化電商品牌。啟動資金預(yù)計在數(shù)億元人民幣左右。

劉光耀和Bosie的境遇，正是年輕一代創(chuàng)業(yè)者困境的一個寫照，時代的潮水終將退去，創(chuàng)業(yè)卻是一場無法停下來的修行。

九派財經(jīng)記者 夏雯琪

編輯 萬珮

【來源：九派新聞】

聲明：此文版權(quán)歸原作者所有，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權(quán)益，您可通過郵箱與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將及時進行處理。郵箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com