我們可以根據(jù)這個(gè)主題，構(gòu)建一篇關(guān)于LVMH集團(tuán)在2023年第三季度表現(xiàn)和挑戰(zhàn)的文章。
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"標(biāo)題：三季度止跌，LVMH集團(tuán)艱難前行：奢侈品巨頭在復(fù)雜市場(chǎng)中的韌性"
"摘要：" 2023年第三季度，全球奢侈品巨頭LVMH（路威酩軒）終于錄得銷售額同比增長(zhǎng)，結(jié)束了此前連續(xù)多個(gè)季度的增長(zhǎng)放緩甚至下滑。這一“止跌”跡象被視為集團(tuán)在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下尋求韌性的積極信號(hào)，但市場(chǎng)分析普遍認(rèn)為，其前行的道路依然充滿考驗(yàn)。
"正文："
在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、通脹壓力持續(xù)以及消費(fèi)者信心波動(dòng)等多重因素交織的背景下，奢侈品行業(yè)正經(jīng)歷著其周期性調(diào)整。作為該行業(yè)的領(lǐng)軍者，法國(guó)奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)在2023年第三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，成為了市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
"止跌信號(hào)：銷售額企穩(wěn)回升"
根據(jù)LVMH發(fā)布的財(cái)報(bào)，2023年第三季度（通常指7月至9月），集團(tuán)整體銷售額錄得同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到約70.6億歐元。雖然這一增長(zhǎng)率相較于前兩個(gè)季度有所放緩，并且低于市場(chǎng)部分分析師的預(yù)期，但關(guān)鍵的“同比增長(zhǎng)轉(zhuǎn)正”無疑是值得注意的積極變化。這標(biāo)志著LVMH在連續(xù)經(jīng)歷了多個(gè)季度增長(zhǎng)乏力甚至下滑后，其核心業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)開始重新恢復(fù)增長(zhǎng)動(dòng)能。
"區(qū)域表現(xiàn)：歐洲引領(lǐng)，美洲復(fù)蘇"
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連續(xù)多季度收入下滑后，LVMH集團(tuán)終于在最新一季度恢復(fù)微弱增長(zhǎng)。近日，LVMH集團(tuán)發(fā)布2025年第三季度財(cái)報(bào)，第三季度實(shí)現(xiàn)收入有機(jī)增長(zhǎng)1%，終結(jié)連續(xù)兩季度收入下滑的局面。LVMH集團(tuán)管理層對(duì)此給予肯定的同時(shí)也坦言未來將面臨不小的挑戰(zhàn)。業(yè)界也同樣表示擔(dān)憂，隨著LVMH集團(tuán)旗下多品牌客戶信息泄露引發(fā)的信任危機(jī)不斷擴(kuò)大以及奢侈品降溫等影響，LVMH集團(tuán)能否維系增長(zhǎng)存在一定的不確定性。

業(yè)績(jī)回暖

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，LVMH集團(tuán)前九個(gè)月獲得約580億歐元營(yíng)收，有機(jī)增長(zhǎng)同比下降2%，若計(jì)入2%的匯率折算影響則環(huán)比下降4%。其在第三季度業(yè)績(jī)有所恢復(fù)。第三季度LVMH集團(tuán)實(shí)現(xiàn)1%的有機(jī)增長(zhǎng)，收入為182億歐元，若計(jì)入5%的匯率折算影響則環(huán)比下降4%。

LVMH集團(tuán)相關(guān)人士向北京商報(bào)記者透露，LVMH集團(tuán)管理層對(duì)于此季度的表現(xiàn)給予了肯定。根據(jù)該人士提供的信息，LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Cecile Cabanis在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“在2025年前九個(gè)月表現(xiàn)出了良好的韌性，第三季度所有業(yè)務(wù)部門的趨勢(shì)都有所改善。”

從各業(yè)務(wù)來看，第三季度，葡萄酒與烈酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)收入1%的增長(zhǎng)；時(shí)尚皮革制品業(yè)務(wù)有機(jī)收入下滑2%；香水化妝品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)2%的有機(jī)增長(zhǎng)；選擇性零售實(shí)現(xiàn)7%的有機(jī)增長(zhǎng)。LVMH集團(tuán)還特意提及絲芙蘭的亮眼表現(xiàn)。從各地區(qū)來看，LVMH集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提及：“除歐洲外，所有業(yè)務(wù)集團(tuán)和所有地區(qū)的業(yè)績(jī)都有所改善。亞洲市場(chǎng)中，除日本市場(chǎng)外，亞洲其他地區(qū)相較2024年呈現(xiàn)明顯回暖態(tài)勢(shì)?！迸c此同時(shí)，LVMH集團(tuán)也多次提及中國(guó)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，LVMH集團(tuán)第三季度收入的增長(zhǎng)，成功終結(jié)了連續(xù)兩季度收入下滑的局面。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，LVMH集團(tuán)第二季度營(yíng)業(yè)收入195億歐元，有機(jī)下降約7%；第一季度有機(jī)收入下降3%。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，LVMH集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)應(yīng)該跟企業(yè)的營(yíng)銷相關(guān)性很大。畢竟奢侈品不比普通消費(fèi)品，有其特定人群，企業(yè)加大營(yíng)銷力度，可以獲得消費(fèi)者的追捧。

“LVMH在中國(guó)恢復(fù)增長(zhǎng)，與LV在中國(guó)的營(yíng)銷策略有很大關(guān)系，‘路易號(hào)’大船是對(duì)LVMH各品牌，特別是LV業(yè)績(jī)回暖貢獻(xiàn)最大的因素之一。”要客研究院院長(zhǎng)周婷給出自己的觀點(diǎn)。

多線尋增

在奢侈品降溫的大環(huán)境下，包括LVMH集團(tuán)在內(nèi)的奢侈品集團(tuán)表現(xiàn)均不太樂觀。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年上半年，LVMH集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入下降4%至398.1億歐元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降15%至90.1億歐元；凈利潤(rùn)下降22%至56.9億歐元。2024年，LVMH集團(tuán)收入為846.83億歐元，同比下滑2%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為195.71億歐元，同比下滑14%；凈利潤(rùn)125.5億歐元，同比下降17%。

再看開云集團(tuán)，2025年上半年集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為75.87億歐元，同比下降16%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.69億歐元，同比下降38.7%；凈利潤(rùn)4.74億歐元，同比下降46%。2024年，開云集團(tuán)全年?duì)I收171.94億歐元，同比下降 12%；凈利潤(rùn)為11.33億歐元，同比下滑62%。香奈兒2024年銷售額同比下滑5.3%至187億美元，凈利潤(rùn)下跌28.2%至34億美元。

奢侈品集團(tuán)業(yè)績(jī)集體承壓，如何營(yíng)銷布局成為重點(diǎn)。

或許基于業(yè)績(jī)壓力，上半年甚至近一年以來，LVMH集團(tuán)旗下多奢侈品牌動(dòng)作頻頻，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。今年6月，LVMH集團(tuán)旗下LV品牌在上海推出了LV全新概念地標(biāo)——“路易號(hào)”大船。據(jù)了解，這是LV全球最大的展覽裝置，獨(dú)特的“巨輪”造型為全球唯一。根據(jù)公開資料，“路易號(hào)”大船是一艘面積達(dá)1600平方米的三層復(fù)合空間，集展覽、零售、餐飲等要素為一身。LV正在嘗試用沉浸式場(chǎng)景重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系。

在周婷看來，“LV大船讓LV在眾多品牌普遍低迷的市場(chǎng)狀態(tài)下脫穎而出，不僅收獲了流量，也收獲了銷量”。根據(jù)要客研究院預(yù)測(cè)，LV大船兩年內(nèi)銷售額將突破30億元，大概相當(dāng)于5家常規(guī)門店年消費(fèi)總額。

“LVMH的門店改進(jìn)計(jì)劃、開大店關(guān)小店，以及通過各種營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接高端圈層等策略，也都對(duì)LVMH旗下品牌有一定促進(jìn)。”周婷補(bǔ)充道。

LVMH管理層在財(cái)報(bào)會(huì)上特別提及：“路易威登上海旗艦店開業(yè)后，不僅吸引了大量關(guān)注與客流，同時(shí)也成為箱包最暢銷的門店之一?！?/p>

除了LV，旗下Dior 在Jonathan Anderson這位新任創(chuàng)意總監(jiān)的帶領(lǐng)下推出男女裝新系列，并在紐約、比佛利山莊開設(shè)兩家高端體驗(yàn)店，珠寶線以折紙藝術(shù)為靈感，強(qiáng)化品牌文化溢價(jià)。此外，LV還在上半年推出彩妝系列業(yè)務(wù)。不難看出，LVMH集團(tuán)正在多線尋增。

挑戰(zhàn)重重

雖然對(duì)此季度表現(xiàn)給予肯定，但對(duì)于未來發(fā)展，LVMH集團(tuán)方面也清楚將面臨不少挑戰(zhàn)，尤其是在奢侈品市場(chǎng)降溫的當(dāng)下，旗下多品牌客戶信息泄露事件又引發(fā)信任危機(jī)。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，能夠消費(fèi)得起奢侈品的群體對(duì)奢侈品的消費(fèi)支出在近兩年開始?jí)嚎s。貝恩數(shù)據(jù)顯示，2024年Z世代奢侈品消費(fèi)驟降7%，相當(dāng)于市場(chǎng)蒸發(fā)57億美元。另根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研資料，在中國(guó)市場(chǎng)，老鋪黃金消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗等國(guó)際五大奢侈品品牌的消費(fèi)者平均重合率高達(dá)77.3%。也就是說，奢侈品集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是同行的奢侈品品牌，還有黃金。

不過LVMH集團(tuán)也表示這些挑戰(zhàn)并不是不可戰(zhàn)勝的。Cecile Cabanis對(duì)外透露：“展望明年，雖然同比數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，但我們正在穩(wěn)步構(gòu)建自助服務(wù)系統(tǒng)。總體而言，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)且波動(dòng)較大，但我們保持堅(jiān)定信心?！?/p>

同時(shí)，LVMH集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提及：“未來將繼續(xù)專注于提升品牌吸引力、產(chǎn)品真實(shí)性和零售執(zhí)行力，并依靠全球品牌組合和人才優(yōu)勢(shì)鞏固奢侈品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。第三季度數(shù)據(jù)表明，雖然整體市場(chǎng)環(huán)境仍有不確定性，但通過創(chuàng)意力、零售優(yōu)化和精選產(chǎn)品組合，LVMH正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健復(fù)蘇，為下半年及2026年的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)?！?/p>

據(jù)了解，LVMH集團(tuán)對(duì)旗下多品牌的發(fā)展計(jì)劃已經(jīng)在進(jìn)行中。如Lady Dior系列已啟動(dòng)與Jonathan Anderson的“煥新”合作項(xiàng)目。Celine的新包款將在 11月上架，Dior男裝將于明年1月登陸門店，女裝預(yù)計(jì)明年第二季度亮相，而Fendi將在Maria Grazia Chiuri上任后逐步推出新系列。

在周婷看來，當(dāng)下的奢侈品市場(chǎng)正在由寡頭化向多極化轉(zhuǎn)變，雖然很多頭部奢侈品集團(tuán)和品牌仍然占據(jù)奢侈品市場(chǎng)最主要地位，但其價(jià)值和影響力正被無數(shù)高端小眾品牌和定制服務(wù)品牌所稀釋。此外，隨著消費(fèi)者越來越聰明和理性，對(duì)品牌溢價(jià)的支付欲望正在快速降低，奢侈品牌的競(jìng)爭(zhēng)也在由品牌的競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)改善是很多奢侈品牌未來發(fā)力的重點(diǎn)。

“當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于LVMH來說，存在一定挑戰(zhàn)但也有很大的機(jī)會(huì)，無論商業(yè)模式和消費(fèi)心理如何變化，消費(fèi)升級(jí)將永遠(yuǎn)是未來奢侈品行業(yè)發(fā)展的最核心動(dòng)力，這會(huì)讓LVMH集團(tuán)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)收獲消費(fèi)領(lǐng)域的最大價(jià)值。”周婷補(bǔ)充道。

北京商報(bào)記者 張君花