這是一個(gè)關(guān)于京東JD FASHION通過(guò)實(shí)施“標(biāo)帶”策略,顯著提升特定品類服飾銷售表現(xiàn)的要點(diǎn)總結(jié):
"核心信息:"
"平臺(tái)/部門:" 京東JD FASHION
"核心策略:" 實(shí)施“標(biāo)帶”(可能指商品標(biāo)簽、品類帶或特定營(yíng)銷標(biāo)識(shí))策略
"主要成果:"
整體品質(zhì)服飾實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
羊絨商品銷售額增長(zhǎng)"3倍"。
羽絨商品銷售額增長(zhǎng)"1倍(翻倍)"。
"解讀:"
這則信息表明,京東JD FASHION通過(guò)對(duì)其平臺(tái)上的品質(zhì)服飾,特別是羊絨和羽絨這兩個(gè)高端或功能性品類,應(yīng)用了某種形式的“標(biāo)帶”措施(例如,在搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)、活動(dòng)專區(qū)等位置進(jìn)行突出標(biāo)識(shí)),成功吸引了更多消費(fèi)者關(guān)注,并轉(zhuǎn)化為了實(shí)際購(gòu)買,從而實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售額增長(zhǎng)。
"羊絨商品增長(zhǎng)3倍:" 強(qiáng)調(diào)了該策略在提升高端奢華品類銷售方面的巨大效果。
"羽絨商品增長(zhǎng)翻倍:" 顯示了策略同樣能有效帶動(dòng)中高端功能性品類的銷售。
總而言之,京東JD FASHION的“標(biāo)帶”策略被證明是一種有效的商品推廣和銷售增長(zhǎng)手段,尤其對(duì)于提升羊絨、羽絨等高潛力品質(zhì)服飾的銷售額起到了關(guān)鍵作用。
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10月14日,京東11.11驚喜開放日在京舉行?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),京東11.11交出首份成績(jī)單。自10月9日京東11.11全面開啟以來(lái),在現(xiàn)貨開賣、官方直降等舉措下,消費(fèi)者的購(gòu)物熱情持續(xù)高漲。央視市場(chǎng)研究(CTR)星漢移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,10月9日至10日,京東APP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)47.6%,增速位居行業(yè)首位,服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等眾多品類實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。
10月9日京東11.11全面開啟至今,波司登、ERDOS、修麗可、谷雨、lululemon等近2000個(gè)服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)類時(shí)尚品牌及商家成交額同比增長(zhǎng)超200%。同時(shí),依托供應(yīng)鏈與技術(shù)能力深挖消費(fèi)者需求,京東服飾美妝聯(lián)合品牌共創(chuàng)的定制專供款、包銷款等相關(guān)商品成交額同比增長(zhǎng)10倍,為品牌商家?guī)?lái)確定性增長(zhǎng)。

北方降溫?fù)Q季的趨勢(shì),催生了大量保暖服飾的消費(fèi)需求,各類應(yīng)季保暖單品銷售均迎來(lái)爆發(fā)。京東銷售數(shù)據(jù)顯示,10月9日至今,男女中長(zhǎng)款羽絨服成交額同比增長(zhǎng)180%,羊絨衫增長(zhǎng)160%,毛呢大衣增長(zhǎng)121%;抓絨衣褲、保暖內(nèi)衣、秋衣秋褲、保暖家居服成交額同比增長(zhǎng)翻倍。兒童保暖衣物也銷售大增,其中兒童羽絨服、沖鋒衣等成交額同比增長(zhǎng)3倍。同時(shí),潮萌拖鞋、雪地靴、長(zhǎng)筒靴成為降溫?fù)Q季潮流首選,長(zhǎng)筒靴成交額同比增長(zhǎng)8倍,雪地靴增長(zhǎng)6倍,包跟棉拖鞋、毛毛拖增長(zhǎng)翻倍。
美妝護(hù)膚產(chǎn)品同樣也是京東11.11期間消費(fèi)者的熱門囤貨選擇,10月9日至今,抗衰爽膚水、美白保濕面膜、液態(tài)精華、面霜、護(hù)膚套裝等品類成交額同比增長(zhǎng)翻倍,粉底液、遮瑕、卸妝等品類增長(zhǎng)翻倍。
而在全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮下,降溫?fù)Q季也并未影響戶外運(yùn)動(dòng)熱度持續(xù)攀升。10月9日至今,運(yùn)動(dòng)羽絨服同比增長(zhǎng)4倍,戶外羽絨服、運(yùn)動(dòng)棉服同比增長(zhǎng)3倍,運(yùn)動(dòng)夾克風(fēng)衣成交額同比翻倍。
隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)服飾的需求日益旺盛,專注品質(zhì)篩選的京東JD FASHION頻道也引發(fā)服飾消費(fèi)的新風(fēng)潮。京東JD FASHION通過(guò)嚴(yán)格篩選面料品質(zhì)與工藝標(biāo)準(zhǔn),切中消費(fèi)者品質(zhì)需求,帶動(dòng)相關(guān)服飾品類增長(zhǎng)。京東11.11開啟以來(lái),帶有JD FASHION標(biāo)簽的保暖相關(guān)服飾商品成交額環(huán)比9月增長(zhǎng)100%,其中羊絨商品環(huán)比增長(zhǎng)3倍,羽絨服商品環(huán)比增長(zhǎng)100%。
與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物時(shí)效性的要求也在顯著提升,京東服飾美妝秒送業(yè)務(wù)在京東11.11期間迎來(lái)多品類同時(shí)爆發(fā),其中京東服飾美妝秒送業(yè)務(wù)體育用品成交額同比增長(zhǎng)5.7倍、運(yùn)動(dòng)服飾增長(zhǎng)250%、女裝增長(zhǎng)205%、內(nèi)衣增長(zhǎng)176%、功能箱包增長(zhǎng)156%、童裝增長(zhǎng)106%。
京東11.11正在火熱進(jìn)行,京東服飾美妝現(xiàn)貨開賣不用等,女裝、男裝、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、內(nèi)衣、黃金珠寶、童裝童鞋、箱包配飾、鐘表眼鏡、奢侈品等海量爆款好物,享官方立減15%、品類券放送等福利,打開京東APP搜索“服飾美妝1111”,即可極速入手現(xiàn)貨時(shí)尚好物。

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