凱樂石（KAILAS）和探路者（Toread）作為曾經(jīng)的國產(chǎn)戶外雙雄，確實在中國戶外市場占據(jù)過非常重要的地位，它們一起見證并推動了國內(nèi)戶外運動的發(fā)展。然而，近年來兩者之間的差距逐漸拉大，探路者的市場聲量和影響力似乎遠超凱樂石。這背后有多重原因：
1. "品牌定位與市場策略差異：" "探路者 (Toread)：" 更早地聚焦于大眾市場，產(chǎn)品線覆蓋廣泛，從入門級到中高端都有涉及，價格相對親民，渠道鋪設(shè)廣泛（線上線下結(jié)合，尤其線上渠道做得很好），營銷投入大，善于利用社交媒體、KOL、戶外活動等方式進行品牌推廣，塑造了“專業(yè)、可信賴、性價比高”的品牌形象。其目標(biāo)是成為大眾戶外裝備的第一選擇。 "凱樂石 (KAILAS)：" 歷史上更強調(diào)專業(yè)性和技術(shù)實力，尤其在攀登和攀巖領(lǐng)域有深厚的積累和聲譽。其產(chǎn)品定位相對更高端和專業(yè)，目標(biāo)客戶群可能更偏向經(jīng)驗豐富的戶外玩家。雖然近年來也在拓展產(chǎn)品線，但在大眾市場的滲透率和品牌知名度上，似乎未能完全跟上探路者的步伐。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代速度：" 探路者在產(chǎn)品更新?lián)Q代、設(shè)計創(chuàng)新以及緊跟市場潮流方面顯得更為積極和快速。它能敏銳地捕捉消費者的

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二十多年前，戶外運動服飾興起。戶外服飾不再是戶外運動專業(yè)人員和愛好者的專屬，而是走進了普通人的生活。戶外服裝因為其舒適，透氣，防風(fēng)，防水，保暖等特性越來越受到人們的喜愛。人們越來越喜歡穿上沖鋒衣，皮膚衣，速干T恤速干褲，徒步鞋等進行體育鍛煉，日常穿著，甚至上下班通勤。

當(dāng)年戶外運動市場大多被外國品牌占領(lǐng)，且價格昂貴，普通人很難承受。比如哥倫比亞，北面，狼爪，始祖鳥等。慢慢國產(chǎn)戶外品牌開始崛起，尤以凱樂石和探路者發(fā)展最好，并稱國產(chǎn)雙雄。

當(dāng)年凱樂石和探路者定位中高端，一件三合一沖鋒衣網(wǎng)購價從三四百元到七八百元不等。一件速干T恤大約一二百元。一條速干褲大約二三百三四百元。

再看二十年后的今天，凱樂石和探路者在戶外圈的地位差距越來越大。凱樂石已沖上高端，和北面哥倫比亞等已屬同一檔次。一件普通沖鋒衣都要幾千元，一條褲子也要千余元。而探路者的價格基本沒上漲多少，市場定位只能算中端。這兩年探路者的市場熱度已經(jīng)逐漸被后崛起的伯希和，拓路者，甚至中低端的迪卡儂等追上甚至超過。

二者發(fā)展迥異的主要原因是市場定位和品牌戰(zhàn)略的不同而造成的。凱樂石始終以做專業(yè)戶外為目標(biāo)。現(xiàn)在凱樂石已超過很多外國品牌，成為專業(yè)人士戶外運動的首選。但凱樂石也沒放棄大眾市場，在城市消費群中也很受歡迎。

而探路者的發(fā)展規(guī)劃沒有統(tǒng)一的目標(biāo)和定位，左右搖擺猶豫不決。探路者后來的設(shè)計越來越偏時裝化，離專業(yè)戶外越來越遠。所以探路者沒能搶奪高端市場，在中高端市場的地位也越來越受到眾多品牌的威脅，地位不保。

現(xiàn)在戶外品牌中始祖鳥，猛犸象，凱樂石等是比較受歡迎的專業(yè)品牌。而迪桑特，可隆，斐樂，安德瑪?shù)戎饕錾罨叨耸袌觥Ｔ谥卸耸袌霰容^火的有拓路者，探路者，駱駝，伯希和等。

你喜歡和穿過哪些戶外運動品牌。我穿過最多的戶外品牌就是探路者，也是我最喜歡的戶外品牌。希望它的發(fā)展越來越好。