這是一個關(guān)于高端法國戶外品牌 Rossignol 獲得投資并瞄準(zhǔn)中國市場的新聞?wù)蛞c(diǎn)：
"核心信息："
"品牌：" Rossignol（羅森）, 一家源自法國的高端戶外品牌，尤其在滑雪領(lǐng)域享有盛譽(yù)。 "事件：" Rossignol 宣布獲得知名投資機(jī)構(gòu) IDG Capital（鼎暉投資）的投資。 "目標(biāo)：" 此輪融資的主要目的在于加速 Rossignol 進(jìn)軍并深耕中國市場的步伐。 "背景/契機(jī)：" 投資通常發(fā)生在品牌尋求擴(kuò)張、加強(qiáng)市場地位或抓住特定市場（如快速增長的中國戶外市場）機(jī)遇的時刻。北京冬奧會提升了冰雪運(yùn)動的關(guān)注度，為 Rossignol 等品牌提供了良好的市場契機(jī)。 "戰(zhàn)略意圖：" 通過 IDG Capital 的投資，Rossignol 旨在加大在中國的資源投入，可能包括產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、品牌營銷、甚至本地化運(yùn)營等方面，以提升其在中國高端戶外市場的競爭力。
"總結(jié)來說：" 法國高端滑雪及戶外品牌 Rossignol 獲得了 IDG Capital 的重要投資，這筆資金將主要支持其在中國市場的戰(zhàn)略擴(kuò)張，利用北京冬奧會的熱度及其自身品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固和提升在中國高端戶外裝備市場的地位。

相關(guān)內(nèi)容：

距離Canada Goose宣布開辟北京和香港門店不足一周，又一戶外品牌將進(jìn)軍中國市場。2018年6月4日，法國滑雪裝備品牌Rossignol宣布獲得IDG資本的投資，有意借助后者的幫助，加速開發(fā)中國冬季運(yùn)動市場，以為2022年在北京舉辦的冬季奧運(yùn)會做好準(zhǔn)備。

法國Rossignol集團(tuán)創(chuàng)立于1907年，擁有完整的滑雪全線產(chǎn)品線，包含滑雪服、滑雪板、滑雪靴、固定器、雪仗等設(shè)備，是如今全球最知名的滑雪運(yùn)動生產(chǎn)商之一。許多滑雪愛好者也稱其品牌名為“金雞”，是對法國國家和品牌Logo形象的到位概括。

其創(chuàng)始人Abel Rossignol本身就是一位滑雪愛好者，1911年，他創(chuàng)立的第一塊木制滑雪板榮獲了運(yùn)動行業(yè)的多項(xiàng)大獎；1924年在法國舉辦的第一屆冬季奧林匹克運(yùn)動會中，ROSSIGNOL就成為贊助商之一；1956年，Rossignol被Laurent Boix-Vives公司收購，并在其領(lǐng)導(dǎo)下高速發(fā)展；1965年到1968年，公司開發(fā)出的塑膠滑雪板奠定了Rossignol在滑雪運(yùn)動器材制造領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。

在過去的110發(fā)展歷史中，Rossignol經(jīng)歷了滑雪勝地在歐洲的崛起。根據(jù)《紐約時報》2009年的數(shù)據(jù)，到1980年，全球滑雪板銷量達(dá)到了1120萬對的巔峰狀態(tài)，但1990年，隨著滑雪設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的興起，這個數(shù)字下降到了350萬，只有Rossignol、Fischer、Head和Atomic幾個品牌表現(xiàn)不錯。

Rossignol的業(yè)務(wù)線也在這期間從滑雪領(lǐng)域衍生到了其他滑行運(yùn)動中，打開它的官方網(wǎng)站，就可以看到數(shù)十個集團(tuán)旗下的其他子品牌，包括主營滑冰的Risport和高爾夫運(yùn)動的Cleveland等。2015年，公司還布局了越野領(lǐng)域，以此來抵抗滑雪設(shè)備的季節(jié)性局限，增加集團(tuán)營收的多元性。

但在2005年至2008年間，因受到歐洲經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，集團(tuán)業(yè)績曾一度下滑嚴(yán)重。困難期的Rossignol集團(tuán)正是經(jīng)歷數(shù)次經(jīng)營權(quán)變更和業(yè)務(wù)線震蕩的階段。據(jù)《紐約時報》報道，當(dāng)時，Rossignol的掌舵者已經(jīng)從Laurent Boix-Vives變?yōu)橐詻_浪設(shè)備起家的澳大利亞運(yùn)動戶外品牌Quiksilver，又被Quilsilver賣給了澳大利亞麥格里銀行和美國消費(fèi)品企業(yè)Jarden，公司前景開始變得模糊不清。加上整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，Rossignol在適逢雪量充沛的幾年里也難抵業(yè)績下行。

2008年11月，公司現(xiàn)任CEO Bruno Cercley上任，開始對品牌進(jìn)行重組。按照計劃，公司將著重在其主要市場——西歐維持業(yè)績穩(wěn)定，但北美、日本、東歐等地區(qū)的業(yè)績下幅將從10%變?yōu)?5%。

為了止損和處理現(xiàn)有庫存，Rossignol決定停止生產(chǎn)滑雪設(shè)備兩個月，這曾導(dǎo)致700號員工失業(yè)。但在對《紐約時報》的采訪中，Cercley曾堅定地表示：“除非我接到了具體的訂單，否則我就不會開始生產(chǎn)更多的滑雪器具，我們正在努力保證產(chǎn)能和出售量持平?！碑?dāng)時，Cercley在Rossignol占股2%，而麥格里銀行則占股81%。

不過事實(shí)證明，這場艱難轉(zhuǎn)型最終取得了正向效果，Rossignol也因此找到了更核心的業(yè)務(wù)方向，那就是提供冬季運(yùn)動的專業(yè)器材。要注意的是，即使在困難期，公司也沒有減少Rossignol參加體育賽事方向的預(yù)算。

在最近和界面的采訪中，Cercley再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們的DNA就是滑雪，作為高端戶外運(yùn)動品牌，我們?yōu)楦偧俭w育賽事提供專業(yè)設(shè)備，這個概念貫穿我們所有的策略，包括在和電影明星、樂隊(duì)合作營銷的方式上，也是以’運(yùn)動’為核心的，這是我們希望和消費(fèi)者溝通的方式。”

而本次進(jìn)軍中國市場，Rossignol也同樣看好四年后北京冬奧會所能帶來的賽事型商業(yè)機(jī)會。從以往舉辦奧運(yùn)會的經(jīng)驗(yàn)來看，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)既是注意力經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)，也是輻射型經(jīng)濟(jì)，不僅能極大地帶動舉辦城市的階段性發(fā)展，從長期回報上看，還能大大促進(jìn)潛在的外商投資。

路透財經(jīng)評論員陳一佳曾寫道，1992年舉辦奧運(yùn)會的巴塞羅那就在那之后超越了當(dāng)時歐洲旅游業(yè)務(wù)排名靠前的馬德里，攀升至歐洲前五名；在鹽湖城冬奧會后，當(dāng)?shù)鼗┯慰途驮诖文昙ぴ隽?0.4%。而在2017年，倫敦奧運(yùn)會為英國經(jīng)濟(jì)帶來了165億英鎊的收入，并創(chuàng)造了6.22萬個就業(yè)機(jī)會。

而在中國，冰雪運(yùn)動于1995年引入國內(nèi)，北京2022年冬季奧林匹克運(yùn)動會成功申辦后至今，冰雪產(chǎn)業(yè)和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施陸續(xù)得到國家的大力扶持，冰雪產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)國家體育總局發(fā)布的《冰雪運(yùn)動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》提出，中國的冰雪產(chǎn)業(yè)要在2025年前達(dá)到一萬億元。在雪場分布密集的地區(qū)，許多雪場通過引入專業(yè)滑雪指導(dǎo)員培訓(xùn)體系、改善雪場建設(shè)和管理等措施提升冰雪運(yùn)動體驗(yàn)，從而達(dá)到促進(jìn)全民參與冬季運(yùn)動、擴(kuò)大消費(fèi)群體的目的。

冰雪運(yùn)動在中國的快速發(fā)展也為消費(fèi)者提供了了解和接觸冰雪裝備品牌的機(jī)會。而從2011年起，中國運(yùn)動旅行市場已經(jīng)開始就呈現(xiàn)出了雙位數(shù)增長的趨勢。根據(jù)PWC研究稱，在未來5年間，該市場預(yù)期每年增長30%。到2025年，中國冬季運(yùn)動市場應(yīng)該能達(dá)到1000億元，設(shè)備市場達(dá)到160億元。

Rossignol如今要做的就是盡早搶占市場。目前來看，Rossignol的主要市場依然在歐洲，占比高達(dá)70%，北美10%，其他分散在日本、俄羅斯等地。事實(shí)上，據(jù)一位滑雪愛好者對界面表示，中國滑雪圈內(nèi)人士對世界頂尖的滑雪品牌其實(shí)已經(jīng)有了不錯的認(rèn)知，包括創(chuàng)立于奧地利的品牌Atomic、Head和Fischer，美國品牌Burton、德國品牌VOLKL、意大利品牌Nordica等都是Rossignol要直面的對手。它們的創(chuàng)始人也都多為專業(yè)運(yùn)動者，且在競技體育賽事中獲獎無數(shù)。

除此以外，中國近年來也出現(xiàn)了越來越多的崛起的中國本土品牌，包括FIX、VE、NOBADAY等，但和海外品牌比起來，國產(chǎn)雪具的知名度還不高。一定程度上，它們的發(fā)展也是資本涌入運(yùn)動領(lǐng)域的結(jié)果。

“在中國，我們過去只是有一些小的代理商，體量較小，現(xiàn)在我們對中國市場產(chǎn)生了更大的興趣，尤其是北京周邊地區(qū)。”Cercley對界面說道。

事實(shí)上，這也是正是Rossignol選擇和IDG資本合作的原因。創(chuàng)立于1992年的IDG資本是第一個進(jìn)入中國市場的美國投資公司，在中國投資的企業(yè)數(shù)量達(dá)到了700余個，包括百度、騰訊、小米，也有時尚領(lǐng)域的Moncler和Farfetch等。此次，IDG資本將在Rossignol占股逾20%，著重為其中國業(yè)務(wù)提供商業(yè)和文化意見。

“近年來，戶外運(yùn)動在中國的快速普及和發(fā)展讓我們看到了這個市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，而四年后北京冬奧會的籌辦也為冬季運(yùn)動市場帶來了前所未有的機(jī)遇。我們非常有信心，作為冬季運(yùn)動的世界頂級百年品牌，Rossignol會為全世界特別是中國消費(fèi)者帶來最頂級最專業(yè)的戶外及滑雪產(chǎn)品。而借由IDG資本對Moncler、Gentle Monster、Evisu等眾多國際知名品牌和全球知名奢侈品電商Farfetch的投資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們也相信IDG資本能為其在中國市場的成功開拓錦上添花?！盜DG資本合伙人閆怡勝表示。中國品牌整體還是早期的階段，大多是代理商在運(yùn)作，現(xiàn)階段我們發(fā)現(xiàn)還很少有品牌在運(yùn)作的，但是接下來四年，是整個品牌爆發(fā)的大機(jī)會，就像2008年的夏季奧運(yùn)會一樣，會進(jìn)入一個品牌化的時代。

Cercley對界面介紹，Rossignol和IDG資本的合作不僅僅是金融層面的，更多是和戰(zhàn)略上的。公司目前已經(jīng)有了清晰的想法，Rossignol希望先進(jìn)入中國的大城市，采用旗艦店配合優(yōu)質(zhì)代理商的模式發(fā)展。首家旗艦店會開在北京，但更多門店則會布局在北京周邊的滑雪勝地中。同時，集團(tuán)不會激進(jìn)擴(kuò)張，而更傾向于采用正常速率發(fā)展。

在北京附近，如今大大小小的雪場已經(jīng)初具規(guī)模。光是附近的崇禮，就已經(jīng)有了萬龍、云頂、太舞、多樂美地度假山莊等龍頭雪場，比如太舞擁有崇禮主峰玉石梁2160米高，雪道落差有510米，造雪面積達(dá)400公頃，開通了28條雪道，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)十分完善。

根據(jù)滑雪愛好者反饋，包括Rossignol在內(nèi)的知名雪具早已在雪場附近或城市雪具零售點(diǎn)的代理商門店中可以買到，只不過代理的價格較高，懂行的人也偶爾會選擇海淘。

事實(shí)上，Rossignol等品牌在中國滑雪圈內(nèi)已經(jīng)有很不錯的認(rèn)知度，多是因?yàn)槠湓缒昃屯ㄟ^代理商進(jìn)入了中國。作為最早開始代理Rossignol的商家，北京雪上飛商貿(mào)有限公司的生意就已經(jīng)做了近17年，公司副總經(jīng)理石敏芹曾在《環(huán)球網(wǎng)》采訪中介紹道，“競技類滑雪板的技術(shù)在幾年內(nèi)不會有大的創(chuàng)新，這是正常的，但Rossignol的產(chǎn)品優(yōu)勢在于它在專業(yè)的同時兼顧了設(shè)計，女士系列的雪板和雪靴都是成套的，顏值和實(shí)力都比較出眾?！?/p>

這個特點(diǎn)在顏值經(jīng)濟(jì)突出的亞洲市場受到關(guān)注并不是一個偶然。Rossignol集團(tuán)在13年前找到了第一位設(shè)計師合作，至今已經(jīng)和Tommy Hilfiger、Andrea Pompilio等設(shè)計師均有聯(lián)手。2015年，108歲的它推出了單獨(dú)的服裝線，該產(chǎn)品線將由集團(tuán)內(nèi)部的獨(dú)立新部門運(yùn)作，經(jīng)營三個系列，覆蓋高端運(yùn)動裝和時尚生活領(lǐng)域，產(chǎn)品在意大利生產(chǎn)和設(shè)計，亞洲和東歐也會分擔(dān)一部分技術(shù)含量較高的滑雪服生產(chǎn)。

2016年開始，Rossignol開始在米蘭時裝周和男裝周上出現(xiàn)。

雖然誕生在法國，Cercley卻認(rèn)為米蘭比巴黎更有利于自己品牌的發(fā)展，“其實(shí)大多數(shù)的服飾組織還是在米蘭，米蘭和巴黎是不同的，米蘭是個對Ready-to-Wear（成衣）更有好的地方，而巴黎時尚更偏向于Haute Couture（高定）。而且你知道，意大利也是歐洲最大的滑雪國之一?！盋ercley對界面表示。

的確，戶外品牌近年來幾乎都在做時尚化的改革，在適應(yīng)消費(fèi)者個性化、潮流化需求變高的同時，也有利于走出利基市場、吸引新的消費(fèi)者。從The North Face到Canada Goose身上可以看到，戶外品牌在時尚化的過程上幾乎都將業(yè)務(wù)線拓寬到了Urban城市美學(xué)的道路上。以前靠著抓絨外套和防風(fēng)夾克起家的The North Face在2017年春夏系列中卻找了一個小清新的東京設(shè)計師小川浩史來合作，還借由和Supreme的聯(lián)名打入了街頭潮流圈。

因此不少歐洲服飾評論者認(rèn)為，如今戶外品牌的競爭對手變得更廣，光是在意大利，Rossignol恐怕就要面對Moncler這個冬季服飾巨頭，而后者進(jìn)入中國也更早，有了很不錯的品牌根基。

但Cercley強(qiáng)調(diào)，Moncler是一個奢侈品時尚品牌，而Rossignol需要明確的是自己高端運(yùn)動品牌的定位，它針對的還是大多數(shù)是專業(yè)體育愛好者。這個問題也顯示出了消費(fèi)市場上的一些模糊的邊界，顧客往往不容易分清真正的“奢侈品”和“高端品”的區(qū)分，因?yàn)橛袝r候它們的價格相差無幾。根據(jù)奢侈品創(chuàng)業(yè)公司Eight Luxury創(chuàng)始人兼營銷總裁Asra Eftekhari的說法，高端品牌更強(qiáng)調(diào)的是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但奢侈品在精神文化的附加值、在商品上的稀缺性才是最重要的。

這種差別也反映在具體的經(jīng)營戰(zhàn)略上，接下來，Rossignol將有意在中國培養(yǎng)自己的品牌社群，以強(qiáng)化產(chǎn)品的專業(yè)性和豐富度，“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國的年輕人對品牌的背景故事很感興趣，這是我們在中國市場的第一個大課題，而會買Rossignol的人多是真正了解滑雪和品牌故事的人，他們會和運(yùn)動設(shè)備產(chǎn)生情感聯(lián)系，記住使用的感受，所以，它比較容易形成強(qiáng)情感聯(lián)系的社群，里面的人會資源創(chuàng)造內(nèi)容去分享，就像一個家庭一樣。”

這也意味著細(xì)分運(yùn)動市場的消費(fèi)者相對忠誠。但對于日趨專業(yè)而理性的消費(fèi)者說，他們在選擇上也呈現(xiàn)出了品牌分散的特點(diǎn)。

“老鳥一般自己可以根據(jù)自己的滑法和喜好看測評自己挑，菜鳥找別人推薦?！辟Y深滑雪愛好者“憨憨”如是介紹道。同時，他還給界面展示了自己的滑雪裝備：Burton板子比較好，固定器一般用Union，頭盔國內(nèi)比較喜歡Giro，單板用Batleon，雙板牌子是Rossignol和K2，滑野雪可以用DPS Black 烏鴉，雪鏡是Smith I/O，但給女朋友買的雪鏡是Oakley。