這個(gè)觀點(diǎn)非常有意思，它從一種被動(dòng)的、外部的關(guān)注（街拍），轉(zhuǎn)向了更主動(dòng)的、內(nèi)部的認(rèn)同（在街上看到自己的品牌）。這其中蘊(yùn)含著一些深刻的時(shí)尚態(tài)度和消費(fèi)者心理：
1. "從“被看見(jiàn)”到“被認(rèn)同”：" "街拍：" 意味著被外界的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)、攝影師或大眾的眼光所選擇和認(rèn)可。雖然是一種榮幸，但帶有一定的被動(dòng)性，并且是少數(shù)人的榮幸。 "在街上看到自己的品牌：" 意味著博主自身以及其追隨者主動(dòng)選擇和穿著這個(gè)品牌，品牌融入了他們的日常生活方式和審美表達(dá)。這是一種更廣泛、更持久的自我認(rèn)同和社群認(rèn)同。
2. "從“外部光環(huán)”到“內(nèi)部?jī)r(jià)值”：" 街拍帶來(lái)的是短暫的名人效應(yīng)和時(shí)尚話題度。 在街上隨處可見(jiàn)自己的品牌，則代表著品牌已經(jīng)成功融入了個(gè)人的風(fēng)格體系，甚至成為了身份的一部分，體現(xiàn)了持續(xù)的價(jià)值和影響力。
3. "反映了品牌方和消費(fèi)者的深層渴望：" "品牌方：" 希望的不僅僅是短暫的熱度，而是品牌能夠真正被消費(fèi)者喜愛(ài)、選擇并融入他們的生活，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的用戶粘性和口碑傳播。 "消費(fèi)者（尤其是博主這樣的意見(jiàn)領(lǐng)袖）：" 希望自己的品味和選擇得到認(rèn)可，并且品牌能夠真正代表他們的

相關(guān)內(nèi)容：

你們對(duì)鐘小姐（Alexa Chung）應(yīng)該不陌生了。我經(jīng)常在文章里提起她，還專門寫過(guò)幾期她的穿搭秘籍。她不僅自己會(huì)穿，還很帶貨，和各大品牌的聯(lián)名系列Mulberry Alexa包、 Alexa Chung for AG Jeans都成為爆款。想想這條牛仔裙前兩年有多火就知道了，就是她和AG的聯(lián)名款。▼

所以，上個(gè)月底她公布自有品牌的第一個(gè)成衣系列（2017早秋），成為時(shí)尚界的大新聞。已經(jīng)有明星率先穿著她出街，美國(guó)版Vogue官網(wǎng)更是連發(fā)三條關(guān)于她的報(bào)道。

國(guó)美小姐（Selena Gomez）已經(jīng)穿上Alexachung的條紋毛背心，搭配一條牛仔褲就挺好看。▼

Lily Aldridge穿了一件Alexachung的碎花裙，看起來(lái)也還不錯(cuò)。鐘小姐說(shuō)這條碎花吊帶長(zhǎng)裙是專門為出游享受陽(yáng)光和微風(fēng)設(shè)計(jì)的。▼

不過(guò)，沒(méi)幾天，就看到有國(guó)內(nèi)媒體說(shuō)她的衣服賣得不好。

判斷依據(jù)主要是看官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有全部被搶光，每個(gè)系列只有個(gè)別單品售罄了。▼

這大概是參考了某寶網(wǎng)紅的銷售模式得出的結(jié)論吧。我倒是覺(jué)得，就這樣輕易下定論認(rèn)為她的品牌flop了，真的有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。

并不是因?yàn)槲移珢?ài)她才這么說(shuō)。

首先是上新模式。

她是分批上新的。品牌上線六天后，我專門去官網(wǎng)圍觀了下銷售情況，當(dāng)時(shí)顯示有三分之一單品售罄。后來(lái)陸續(xù)又上了新的單品。

到了今天，也就是上線第14天，官網(wǎng)顯示售罄的單品有5個(gè)，還有1/3的單品都標(biāo)著“Coming soon”，也就是即將陸續(xù)上線。▼

所以光從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)她沒(méi)有賣好，也不完全準(zhǔn)確。要知道，鐘小姐的第一個(gè)成衣系列產(chǎn)品線，就推出了10個(gè)品類，共150件單品。具體每件單品的庫(kù)存多大，官網(wǎng)沒(méi)有顯示，但從前期的宣傳來(lái)看，數(shù)量不會(huì)少。

更何況，官網(wǎng)并不能成為衡量的唯一根據(jù)，鐘小姐這次的衣服不僅在官網(wǎng)賣，還在15個(gè)國(guó)家55個(gè)平臺(tái)發(fā)售，還有實(shí)體店。

當(dāng)然， 沒(méi)有被一搶而空也很正常。鐘小姐走的也不是快時(shí)尚的路子。雖然單品以基本款、實(shí)穿為主，但她走的是時(shí)裝品牌的路子，品牌發(fā)布在倫敦?cái)z政公園旁的丹麥教堂走了一場(chǎng)小小的秀。單品定價(jià)基本在3000-4000元之間，并不算親民。▼

所以說(shuō)，品牌是否成功，我們不妨再觀望一下再下結(jié)論。

其實(shí)，明星、博主轉(zhuǎn)行做自有品牌大獲成功的例子也有不少。

宇宙博主Chiara Ferragni就不用說(shuō)了，雖然我個(gè)人不喜歡她家的鞋子，但她在商業(yè)上還是很成功的。這兩年也有不少博主牌子做得很好。今天就挑三個(gè)我自己比較喜歡的來(lái)介紹：

（例牌申明：本文所有推薦和黎貝卡沒(méi)有任何利益關(guān)系）

法式風(fēng)情的Rouje

去年春天，法國(guó)時(shí)尚博主Jeanne Damas創(chuàng)立了Rouje這個(gè)法國(guó)小眾品牌。Rouje在法語(yǔ)里是“紅色”的意思。

Jeanne Damas是這兩年很紅的博主，被稱為“法式風(fēng)情”的新代表。我們之前也寫過(guò)她。▼

2015年，Jeanne Damas和洛杉磯品牌Reformation合作，設(shè)計(jì)出七件復(fù)古單品。就是這次小小的嘗試讓她有了做時(shí)裝設(shè)計(jì)師的想法。▼

Jeanne Damas主要是在Ins上宣傳自己的品牌，她在Ins上有47萬(wàn)粉絲，可不要小瞧47萬(wàn)，在國(guó)外的社交平臺(tái)，這是一個(gè)不容小覷的數(shù)字。▼

和鐘小姐不同，Jeanne Damas的所有單品都只在官網(wǎng)上賣（攤手）。打開Rouje的官網(wǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多好看的都賣斷貨了啊~火爆是火爆的。不過(guò)也不能因此判斷她賣得比鐘小姐好。她自己曾說(shuō)過(guò)并不追求數(shù)量，所以每次上新單品不多，數(shù)量也不算大。▼

Rouje招人喜歡的一大原因是因?yàn)轱L(fēng)格鮮明：跟博主本人一樣，走的是法式風(fēng)情路線。

Jeanne Damas在Ins上秀的照片常常是穿一件碎花裙，踩一雙漁夫鞋，再提一只竹籃子，有著法國(guó)女人的慵懶隨意。▼

她的設(shè)計(jì)中還隨處可見(jiàn)巴黎式的小性感。比如她特別注重衣服收腰的處理。有些上衣就算不收腰，她也會(huì)用高腰褲來(lái)展現(xiàn)腰身。左官網(wǎng)參考價(jià)：1291元，右牛仔褲官網(wǎng)參考價(jià)：951元。▼

Rouje的設(shè)計(jì)也很實(shí)穿。

她推的多是巴黎女孩“Must have”的基本款，包括字母T、喇叭褲、小背心和碎花襯衣，Damas把它們形容成“理想的衣櫥（ideal wardrobe）”。

和很多時(shí)裝精不同，她沒(méi)有紙片人的身材，身材略豐滿，所以她的設(shè)計(jì)也沒(méi)那么挑人。連體衣官網(wǎng)參考價(jià)：1325元。▼

很多衣服都采用了大V領(lǐng)的設(shè)計(jì)，視覺(jué)上看起來(lái)不臃腫，還有些小性感。這件裙擺開衩處更是把女人的小性感展露得剛剛好，這條裙子已經(jīng)是爆款了，尤其是紅色，很多外國(guó)博主都在穿。官網(wǎng)參考價(jià)：1291元。▼

除了實(shí)穿以外，Rouje價(jià)格也相對(duì)親民，不用勒緊褲袋也能輕松買得起。定價(jià)一般在300-1500元之間。

百搭實(shí)穿的白色字母Tee一直是夏天大熱的單品，官網(wǎng)參考價(jià)：373元。▼

這件波點(diǎn)的高腰開衩裙賣得特別好，有點(diǎn)法式田園風(fēng)。搭配白T恤、小吊帶都挺好看。裙子官網(wǎng)參考價(jià)：883元。▼

這件印著三葉草的修身連衣裙很少女，戴上貝雷帽就可以去度假了。粉色的那款也蠻好看的。官網(wǎng)參考價(jià)：1188元。▼

前段時(shí)間，他家還推出了泳衣系列，一共只有3個(gè)款式，看上去挺小清新的。官網(wǎng)參考價(jià)：648元。▼

意式奢華的Attico

說(shuō)起現(xiàn)在最紅的小眾品牌，Attico肯定算一個(gè)。不知道Attico的人應(yīng)該也看到過(guò)他家的街拍圖。沒(méi)錯(cuò)，去年的慵懶睡袍風(fēng)就是被這對(duì)意大利“姐妹花”帶火的。▼

他家的衣服現(xiàn)在是街拍里的熱門單品，很多時(shí)裝精都愛(ài)穿。時(shí)尚編輯Candela Novembre穿過(guò)一件絲綢混紡的長(zhǎng)袍。▼

我很喜歡的意大利造型師Diletta Bonaiuti穿的這件寶藍(lán)色天鵝絨長(zhǎng)外套，寫她那期時(shí)，有好幾個(gè)人來(lái)問(wèn)， 也是Attico的。▼

品牌成立才一年多點(diǎn)，Attico就已經(jīng)火到被高街品牌偷偷“取經(jīng)”了。最近，時(shí)尚總監(jiān)Yasmin Sewell穿了一款Mango家的絲質(zhì)連衣裙，和左圖原版比較一下，借鑒得也是有點(diǎn)太明顯。左電商網(wǎng)參考價(jià)：9997元。▼

雖然才發(fā)布短短三季新品，但據(jù)BOF報(bào)道，第一季的絲綢混紡連衣裙售往全球70家商店和7家電商，很多款式迅速售罄。目前第三季的銷售率達(dá)到78%，每季都能實(shí)現(xiàn)150%的增長(zhǎng)，算得上是博主品牌里的黑馬了。

Attico是由兩位意大利博主Gilda Ambrosio（左）和Giorgia Tordini（右）在去年2月創(chuàng)立的。Gilda Ambrosio曾經(jīng)是造型顧問(wèn)，而Giorgia Tordini是一位設(shè)計(jì)師。她倆其實(shí)是資深行業(yè)人士，倆人都曾在不同品牌做過(guò)顧問(wèn)、造型等等，對(duì)時(shí)尚有著獨(dú)特的見(jiàn)解。▼

在沒(méi)有創(chuàng)立品牌之前，她倆的街拍就深受街拍攝影師的喜愛(ài)，但二人的風(fēng)格卻完全不同。看這張圖就知道，左邊的Gilda Ambrosio穿著大膽，是個(gè)混搭高手，而右邊的Giorgia Tordini更喜歡簡(jiǎn)潔大氣的著裝，是意大利優(yōu)雅派的代表。恰恰是這份不同碰撞出了奇妙的火花。▼

她倆其實(shí)是通過(guò)共同的朋友認(rèn)識(shí)的，以前也常常湊在一起討論工作上的事情。直到有一次，她們?cè)诩~約的黃色出租車上進(jìn)行了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，產(chǎn)生了共同創(chuàng)立一個(gè)品牌的想法。于是，有了Attico。

她們的品牌風(fēng)格也很明顯。她倆堅(jiān)持不做基本款，而是走復(fù)古奢華又有女人味的風(fēng)格。

Attico這個(gè)名字在意大利語(yǔ)中是閣樓的意思。因?yàn)镚iorgia Tordini的設(shè)計(jì)師身份，她會(huì)從復(fù)古的室內(nèi)設(shè)計(jì)和晨衣睡袍（Peignoir）中找靈感。▼

Tordini在一次采訪中說(shuō)道：“我們的靈感主要來(lái)自于古董家具還有那些讓你感覺(jué)無(wú)需為某個(gè)場(chǎng)合刻意打扮的衣服。就和買古著一樣，你穿上我們的衣服，會(huì)覺(jué)得你正穿著一些很獨(dú)特的東西?！?/p>

除了汲取復(fù)古元素，她們還愛(ài)用一些奢華面料，如天鵝絨、絲綢等，營(yíng)造出一種奢華優(yōu)雅又不俗氣的感覺(jué)。▼

Gilda Ambrosio擅長(zhǎng)混搭，而她們的品牌中的另一個(gè)特點(diǎn)是“Attico是給那些知道怎么混搭浴袍和牛仔褲的女孩準(zhǔn)備的”，她們并不主張全身都是復(fù)古單品?？此齻冏约涸诮峙闹械氖痉丁（?/p>

設(shè)計(jì)出來(lái)后，一開始也是在她們的個(gè)人INS上做宣傳，倆人在Ins上共有近28萬(wàn)粉絲關(guān)注。Tordini在采訪中說(shuō)“我也隱瞞不了我和Gilda有這么大的曝光度的事實(shí)，一開始就能讓人們都知道我們創(chuàng)辦了新品牌。”▼

另外，她們倆的人脈圈子也很廣，有不少時(shí)尚圈好友，時(shí)不時(shí)也會(huì)穿著她們的衣服在自己的INS上做宣傳。▼

一定的曝光加上獨(dú)特的設(shè)計(jì)，Attico火起來(lái)也就不奇怪了。

第一季推出衣服后，她們?cè)诘谌就瞥隽诵雍团滹棥?/p>

踝扣也是他家今年刷屏的網(wǎng)紅單品，它比腳鏈粗一點(diǎn)、戴在腳腕上的帶子，可以任意搭配不同鞋子，辨識(shí)度非常高。不過(guò)下手需謹(jǐn)慎，它最大的缺點(diǎn)是非常顯腿短。▼

他家的鞋子設(shè)計(jì)也很好看，還是用了他們最擅長(zhǎng)的絲絨面料，有種小奢華感，同時(shí)還加入了蝴蝶結(jié)元素，多了點(diǎn)女人味。電商網(wǎng)參考價(jià)，分別是2264元和2216元。▼

想買到Attico也不難，很多知名的電商網(wǎng)站都能買到，還有一些實(shí)體店也有，香港的JOYCE、北京的老佛爺百貨都有專柜。

清新復(fù)古的HVN

今年還有一個(gè)品牌在街拍中異軍突起，那就是HVN。HVN的風(fēng)格也很鮮明，它專做復(fù)古風(fēng)的連衣裙。最近的街拍中看到一大波明星都在穿。

國(guó)美小姐就是忠實(shí)粉絲，今年的音樂(lè)節(jié)和盆栽哥在一起穿的就是他家的。▼

Emma Roberts 這件復(fù)古風(fēng)的襯衫裙也是這個(gè)牌子。▼

維密天使 Lily Aldridge的這件也很清新。▼

穿過(guò)的明星也是有點(diǎn)多。▼

不光是明星，博主也愛(ài)，Leandra Medine穿過(guò)粉色維希格紋款，這身適合穿去上班。▼

之前寫復(fù)古襯衫裙那期，很多人問(wèn)要去哪里買。其實(shí)他家就有很多選擇，很多電商網(wǎng)站都能買到，不過(guò)有很多也已經(jīng)斷貨了。裙子的價(jià)格在3000—5000元之間。▼

HVN是由Harley Viera-Newton在去年六月份創(chuàng)辦的，Newton的身份和鐘小姐有點(diǎn)像，是模特、DJ、IT girl同時(shí)也是街拍明星，也是常常坐在大牌看秀的頭排客。熟悉街拍的對(duì)她兩張街拍圖可能有印象。▼

作為一位不愁沒(méi)衣服的穿的IT gril，促使她創(chuàng)建品牌的初衷是找不到一件可以從白天一直穿到晚上的衣服。白天上班晚上直接去參加Party（她還是DJ），沒(méi)有換衣服的時(shí)間，她需要一件可以同時(shí)勝任這兩個(gè)場(chǎng)合的衣服。

創(chuàng)建自己的品牌之前，她衣柜里70%的衣服都是vintage 裙子。她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上質(zhì)量好、價(jià)位偏中等、設(shè)計(jì)又比較簡(jiǎn)潔的裙子并不多，于是終于下定決心成立自己的品牌。

除了復(fù)古的花色和圖案，在裙子的設(shè)計(jì)上她希望盡可能簡(jiǎn)單，穿起來(lái)要方便，女人們?cè)诓恢来┦裁吹臅r(shí)候就會(huì)想到選它，再加上一抹大紅唇和一雙鞋子，5分鐘內(nèi)就可以出門了。所以以襯衫裙、吊帶裙為主。▼

作為一個(gè)印花圖案愛(ài)好者，她希望把這一點(diǎn)融入到品牌的DNA，印花圖案都是她自己設(shè)計(jì)的，包括碎花、格紋、櫻桃圖案、愛(ài)心等等。

發(fā)布新系列的時(shí)候，鐘小姐還去捧場(chǎng)了，兩個(gè)人穿的都是他家的復(fù)古襯衫裙。▼

他家的裙子都不便宜，因?yàn)樗疫B衣裙多為100%絲質(zhì)面料。

這件V領(lǐng)的吊帶裙，清新復(fù)古，海淘網(wǎng)參考價(jià)：3024元。▼

這件紅色印花裙靈感來(lái)自母親衣櫥中的經(jīng)典古著，復(fù)古味很濃。電商參考價(jià)：4900元。▼

他家同樣有官網(wǎng)，但不能在官網(wǎng)買，可以通過(guò)官網(wǎng)去到其它電商網(wǎng)站購(gòu)買。

看到現(xiàn)在，你們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這些品牌都成立不久，但影響力和受歡迎程度都很高。這和博主們獨(dú)特的個(gè)人品味有密切的聯(lián)系，也跟社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)、購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變等大環(huán)境息息相關(guān)。但有一點(diǎn)是肯定的，無(wú)論是明星還是博主，自有品牌是否成功，光靠人氣高肯定不行，還跟產(chǎn)品本身、營(yíng)銷模式和商業(yè)模式密切相關(guān)，哪一環(huán)掉鏈子都不行。

所以，你們不要總催我趕緊推出自己的品牌，這真的不是一件急得來(lái)的事~

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