這句話用一種略帶調(diào)侃和驚訝的口吻，描述了戴爾公司（Dell Inc.）在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有太多公開消息或新聞，但實(shí)際卻在默默積累財(cái)富和發(fā)展的狀況。
這里的關(guān)鍵點(diǎn)是：
1. "沉默已久 (Chénmò yǐ jiǔ):" 指戴爾在公開層面比較低調(diào)，沒(méi)有像以前那樣頻繁地出現(xiàn)在媒體焦點(diǎn)中，或者沒(méi)有推出大規(guī)模的新動(dòng)向。 2. "悶聲發(fā)大財(cái) (Mènshēng fā dàcái):" 這是一個(gè)常用的俗語(yǔ)，意思是默默無(wú)聞地、不張揚(yáng)地賺到了很多錢，取得了巨大的成功。
所以，這句話的意思是："人們可能以為戴爾最近發(fā)展平平或者沒(méi)什么動(dòng)靜，但實(shí)際上他們一直在低調(diào)地發(fā)展，并且取得了非?？捎^的商業(yè)成功和財(cái)富積累。"
這通常帶有一種“原來(lái)如此”的恍然大悟和對(duì)其成功的肯定（或略帶羨慕）的意味。

相關(guān)內(nèi)容：

　　如今的戴爾，早已不僅僅是一家電腦公司。

　　 文丨華商韜略 南 來(lái)

　　很少有人記得，僅僅在八年前，這家公司曾經(jīng)被逼到了怎樣山窮水盡的絕境。

　　【五年等待】

　　2018年12月28日，闊別美股市場(chǎng)五年之久的戴爾科技，終于重新在紐交所掛牌交易，開盤價(jià)46美元/股。

　　這一天，邁克爾·戴爾足足等了五年。

　　作為戴爾科技的創(chuàng)始人，這位曾經(jīng)與喬布斯、比爾·蓋茨齊名的硅谷老兵，是IT時(shí)代最后一位仍舊奮戰(zhàn)在一線的企業(yè)CEO，也是個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代最后一位深耕自留地的公司創(chuàng)始人。

　　他19歲就在大學(xué)宿舍里創(chuàng)辦了戴爾公司，憑一己之力挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人IBM，為萬(wàn)千用戶帶去了更高效、更平價(jià)也更優(yōu)質(zhì)的個(gè)人電腦。

　　而他一手創(chuàng)辦的戴爾科技，不僅一度成為全球最大的個(gè)人電腦供應(yīng)商，更是在成立8年時(shí)就躋身《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)——當(dāng)時(shí)，戴爾本人只有27歲，是這一排行榜史上最年輕的CEO，至今沒(méi)人能超越。

　　然而，世事變化快，輝煌時(shí)有多輝煌，落寞時(shí)就有多落寞。

　　2004年，年僅39歲的邁克爾·戴爾選擇退居二線，11年老將凱文·羅林斯接棒。令人沒(méi)想到的是，戴爾的噩夢(mèng)竟從此開始。

　　2005年，全球范圍內(nèi)發(fā)生了多起戴爾筆記本電腦爆炸起火事件，引發(fā)了消費(fèi)者巨大的信任危機(jī)，隨著輿論的持續(xù)發(fā)酵，最終戴爾不得不全球宣布召回410萬(wàn)塊電腦電池。

　　2006年，戴爾又在中國(guó)陷入“換芯門”事件，消費(fèi)者在購(gòu)買戴爾筆記本電腦后發(fā)現(xiàn)，電腦采用的是英特爾酷睿T2300E處理器，并非訂單上標(biāo)明的酷睿T2300。

　　此后，又有近500名中國(guó)消費(fèi)者反映，購(gòu)買的戴爾電腦在自己不知情的情況下被換了芯，戴爾一度被批評(píng)“對(duì)華采用雙重標(biāo)準(zhǔn)”。

　　在自身質(zhì)量與服務(wù)頻頻暴雷的同時(shí)，個(gè)人電腦的市場(chǎng)大環(huán)境也在劇烈變化。

　　在智能手機(jī)、iPad等新興設(shè)備的沖擊之下，全球個(gè)人電腦市場(chǎng)開始步入衰退，戴爾業(yè)績(jī)連續(xù)數(shù)年無(wú)法達(dá)到華爾街預(yù)期，營(yíng)收利潤(rùn)連續(xù)出現(xiàn)大幅下跌，財(cái)務(wù)狀況每況愈下。

　　到2006年底，戴爾電腦銷量已被惠普反超，丟掉了個(gè)人電腦全球市場(chǎng)老大的位置。

　　2007年，邁克爾·戴爾被迫重新出山，推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，意圖力挽狂瀾。

　　但市場(chǎng)對(duì)此并不買賬。到2013年，戴爾的市值僅剩249億美元——還不到鼎盛時(shí)期千億市值的零頭。

　　被逼入絕境的邁克爾·戴爾，再度展現(xiàn)出超乎尋常的商業(yè)天賦。

　　2013年，在老朋友比爾·蓋茨與銀湖私募的幫助下，邁克爾·戴爾舉債上百億美元，力排眾議，把公司從華爾街手里“買了回來(lái)”，完成了IT史上最為驚人的一次私有化交易。

　　2015年，邁克爾·戴爾更是進(jìn)一步撬動(dòng)了高達(dá)500億美元的債務(wù)——這是美國(guó)金融危機(jī)之后風(fēng)險(xiǎn)最高、杠桿最大的一次交易——以“蛇吞象”的方式收購(gòu)了有40年歷史的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)老大EMC，推動(dòng)戴爾重回產(chǎn)業(yè)巔峰。

　　完成收購(gòu)后的戴爾搖身一變，從日薄西山的PC供應(yīng)商變成了世界上最大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、服務(wù)器和“超融合”基礎(chǔ)設(shè)施公司，為萬(wàn)千企業(yè)提供智能時(shí)代的“水”和“電”。

　　如今戴爾已不是那個(gè)我們所熟悉的電腦品牌商了，它手握著EMC（易安信）、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大業(yè)務(wù)群，在高性能存儲(chǔ)、虛擬化等業(yè)務(wù)上一騎絕塵，握住了整個(gè)企業(yè)信息化服務(wù)的核心命脈。

　　重回高光的戴爾，沒(méi)有了PC時(shí)代的浮躁，只顧低頭悶聲發(fā)財(cái)。

　　無(wú)論落寞與輝煌，當(dāng)人們說(shuō)起戴爾科技，最繞不開的就是這位傳奇的創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾。

▲戴爾集團(tuán)如今的業(yè)務(wù)矩陣 來(lái)源：戴爾

　　【英才崛起】

　　邁克爾·戴爾早年間的傳奇經(jīng)歷，在美國(guó)可謂是家喻戶曉。

　　他1965年出生在美國(guó)德州，從小骨子里就流淌著德州人豪爽、大膽、熱愛(ài)冒險(xiǎn)的天性。同時(shí)，作為猶太裔的他，自幼便展現(xiàn)出驚人的商業(yè)天賦。

　　16歲那年，邁克爾·戴爾就曾靠著為《休斯頓郵報(bào)》拉訂單而賺下了1.8萬(wàn)美元——這筆金額甚至超過(guò)了他當(dāng)時(shí)高中老師的年薪。

　　在他18歲步入大學(xué)后，戴爾的商業(yè)天賦更是展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　通過(guò)在市面上直接購(gòu)買電腦零件，手動(dòng)組裝升級(jí)后賣給同學(xué)，戴爾在短短一年之內(nèi)就賺了上萬(wàn)美元，甚至從宿舍搬了出去，在27層的豪華公寓租了一個(gè)小型工作室。

　　19歲那年，戴爾更是不顧父母的反對(duì)而毅然退學(xué)，成立了一家自己的公司，開始大規(guī)模銷售電腦。

　　僅僅在公司成立的第一個(gè)月，戴爾的銷售額就達(dá)到了驚人的18萬(wàn)美元，第二個(gè)月26.5萬(wàn)美元……幾乎就在眨眼間，戴爾已經(jīng)成為了遠(yuǎn)近聞名的電腦品牌，并開始走向全球市場(chǎng)，年銷售額超過(guò)7000萬(wàn)美元。

▲年輕時(shí)的邁克爾·戴爾

　　1992年，戴爾電腦首次進(jìn)入美國(guó)《財(cái)富》500強(qiáng)，邁克爾·戴爾本人也成為了史上最年輕獲此殊榮的CEO——這一年，他只有27歲。

　　在32歲那年，戴爾已經(jīng)成為了德州首富，擁有43億美元的凈資產(chǎn)。

　　在個(gè)人電腦市場(chǎng)快速爆發(fā)的20世紀(jì)90年代，戴爾的營(yíng)收持續(xù)保持著超過(guò)30%的高速增長(zhǎng)，一路披荊斬棘成為了PC領(lǐng)域的冠軍。

　　在當(dāng)時(shí)的美國(guó)，“戴爾”這個(gè)名字意味著創(chuàng)新、傳奇。

　　2004年是戴爾歷史上的輝煌時(shí)刻，這一年里，它正式超越統(tǒng)治IT界多年的藍(lán)色巨人IBM，是世界上最大的個(gè)人電腦公司，成為了行業(yè)霸主。

▲2006-2012全球個(gè)人電腦市場(chǎng)份額占比 來(lái)源：Statista

　　但從2007年開始，戴爾電腦的全球市占率一路下滑，從14.2%持續(xù)跌倒僅剩10%，被惠普、聯(lián)想紛紛反超，從全球老大跌倒了第三。2012年，戴爾電腦的市場(chǎng)占有率僅剩10.7%，僅比第四名的宏碁高0.5%。

▲1996-2013戴爾年?duì)I收變化來(lái)源：Statista

　　與此同時(shí)，戴爾的營(yíng)收增長(zhǎng)也逐漸陷入停滯，甚至一再震蕩下滑，2013年，戴爾全年的營(yíng)業(yè)收入為569億美元——6年前，這一數(shù)字是574億美元。

　　消費(fèi)者們已經(jīng)不信任戴爾了，連同華爾街一起。在當(dāng)時(shí)，最火爆的新聞所用的標(biāo)題都是：

　　“從電腦巨頭到負(fù)債千億，市值縮水10倍，戴爾做錯(cuò)了什么？”“從輝煌到?jīng)]落！戴爾叱咤風(fēng)云成往事”“戴爾式悲情沒(méi)落PC時(shí)代終結(jié)”……

　　在個(gè)人電腦多元化、完善經(jīng)銷體系、加大品牌投入等一連串緊急的救亡政策都失效后，戴爾終于認(rèn)識(shí)到，個(gè)人電腦市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　2009年，戴爾宣布了向企業(yè)級(jí)信息化服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型。

　　在個(gè)人電腦市場(chǎng)陷入增長(zhǎng)停滯后，戴爾卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)依舊在高速增長(zhǎng)當(dāng)中。如今企業(yè)一年內(nèi)處理的數(shù)據(jù)，已經(jīng)比過(guò)去十年的數(shù)據(jù)還要多。

　　整個(gè)全球IT行業(yè)總價(jià)值達(dá)到3萬(wàn)億美元——其中有0.25萬(wàn)億美元是PC等消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，另外2.75萬(wàn)億美元?jiǎng)t是政府和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，足足是PC市場(chǎng)的10倍。

　　然而，盡管賽道光明，但戴爾的轉(zhuǎn)型之路在一開始并不順利。

　　作為一個(gè)年?duì)I收高達(dá)幾百億的IT巨頭，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型并不是一般的策略調(diào)整，而是相當(dāng)于重塑一個(gè)“新戴爾”。

　　為了補(bǔ)足自身在企業(yè)級(jí)服務(wù)上的短板，戴爾從2007年開始就進(jìn)行了一系列的并購(gòu)活動(dòng)，斥資上百億美元收購(gòu)了20多家公司，其中包括：2007年以14億美元收購(gòu)儲(chǔ)器制造商EqualLogic；2009年以39億美元收購(gòu)IT服務(wù)供應(yīng)商佩羅系統(tǒng)公司；2012年以24億美元收購(gòu)企業(yè)管理軟件制造商Quest Software……

　　企業(yè)并購(gòu)整合需要時(shí)間、精力以及進(jìn)行磨合，而戴爾在短短幾年間如此大開大合地瘋狂并購(gòu)，只會(huì)讓華爾街的投資者對(duì)深陷泥潭的戴爾公司產(chǎn)生更深的擔(dān)憂。

　　在戴爾宣布轉(zhuǎn)型的幾年之內(nèi)，戴爾的股價(jià)仍舊持續(xù)下滑，市場(chǎng)一片悲觀狀態(tài)。

　　到了2012年，戴爾的股價(jià)已經(jīng)跌到了谷底，5月23日當(dāng)天甚至創(chuàng)下了12年以來(lái)最大單日跌幅——17%，市值縮水到了220億美元，甚至不到戴爾巔峰時(shí)期的零頭。最可怕的是，這場(chǎng)持續(xù)下跌的勢(shì)頭并未減緩。

　　2012年，在戴爾的至暗時(shí)刻，私募股權(quán)公司銀湖聯(lián)席CEO埃根·德班來(lái)到邁克爾·戴爾的家里，對(duì)他說(shuō)：

　　“你應(yīng)該私有化。事實(shí)是，你甚至不需要我們的錢，因?yàn)槟愎镜膬r(jià)值被低估了?！?/p>

　　私有化，將公司從證券市場(chǎng)手里“買回來(lái)”，遠(yuǎn)離華爾街的指手畫腳。這是個(gè)極其誘人的主意，卻遭到了來(lái)自戴爾股東們的強(qiáng)烈反對(duì)。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，戴爾在硅谷多年的老朋友比爾·蓋茨出面，以微軟的名義向戴爾公司提供了20億的貸款，解了戴爾的燃眉之急。

　　在微軟、銀湖以及其他四家投資銀行的幫助下，2013年，邁克爾終于以249億美元的價(jià)格完成了對(duì)公司的私有化收購(gòu)。

　　私有化后，邁克爾將繼續(xù)擔(dān)任戴爾CEO，并持有高達(dá)75%的絕對(duì)控制權(quán)，為戴爾的全面轉(zhuǎn)型掃清了最后一道障礙。

　　然而，完成公司私有化，重新掌握話語(yǔ)權(quán)只是戴爾轉(zhuǎn)型成功的第一步。真正拯救了戴爾的，是一場(chǎng)“蛇吞象”式的驚天豪賭。

　　【成功轉(zhuǎn)型】

　　2015年，戴爾把目光轉(zhuǎn)向了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的行業(yè)老大——EMC。

　　EMC（易安信）成立于1979年——比戴爾還要早6年——是企業(yè)級(jí)服務(wù)的“祖宗級(jí)”人物。

　　在八九十年代，EMC靠新技術(shù)模式革了IBM“全家桶”方式的命，讓存儲(chǔ)系統(tǒng)成為一個(gè)獨(dú)立的物理形態(tài)，從此開啟了獨(dú)立存儲(chǔ)的時(shí)代。

　　EMC是全球最大的企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠商，市場(chǎng)份額長(zhǎng)期維持在30%左右，并且在近40年的時(shí)間里陸續(xù)收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)安全、軟件開發(fā)、虛擬化軟件等眾多企業(yè)，牢牢把控著企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)。

　　然而，近年來(lái)，云計(jì)算對(duì)企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)日益明顯，EMC這種獨(dú)立存儲(chǔ)公司的形態(tài)越來(lái)越難以為繼。

　　2014年，恰逢EMC靈魂人物喬圖斯面臨退休之際，EMC遭遇功利投資者艾略特管理公司的分拆狙擊，不得不考慮賣身自保。

　　一個(gè)想買，一個(gè)想賣，EMC與戴爾幾乎是一拍即合。2015年10月，戴爾正式宣布將以每股33.15美元現(xiàn)金和特殊股票，總計(jì)折合約670億美元的價(jià)格收購(gòu)EMC。

　　消息一出，幾乎震驚了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　如果交易成功，它將是科技史上的最大并購(gòu)案，同時(shí)也是2008年金融危機(jī)以來(lái)最為巨大的金融杠桿。

　　為了籌措到這筆并購(gòu)資金，戴爾將在私有化負(fù)債的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步籌集高達(dá)500億美元巨額債務(wù)。

　　即便早已見(jiàn)慣了科技界的大手筆收購(gòu)，這筆670億美元的巨額交易——是戴爾公司自身私有化價(jià)格的兩倍多——也讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)覺(jué)得太過(guò)瘋狂。

　　如果戴爾仍舊是一家上市公司，這是一筆注定會(huì)被全體股東投票反對(duì)的驚天豪賭，但在公司私有化之后，邁克爾·戴爾擁有公司絕對(duì)的控制權(quán)。

　　德州人熱愛(ài)冒險(xiǎn)的血液在他的血管里沸騰著，猶太人的商業(yè)天賦又賦予了他老鷹一般敏銳而毒辣的商業(yè)眼光。

　　戴爾力排眾議，2016年，戴爾科技成功完成了對(duì)EMC的收購(gòu)整合。

　　而且，并購(gòu)了EMC的戴爾不僅沒(méi)有像人們所擔(dān)憂的那樣，陷入一個(gè)超級(jí)混亂臃腫的龐大機(jī)構(gòu)里，而是有條不紊地對(duì)其進(jìn)行了整合與再創(chuàng)新。

　　事實(shí)上，戴爾科技與EMC的合作可以追溯到2002年。2002-2008年，戴爾以DELL&EMC的聯(lián)合品牌轉(zhuǎn)售EMC的中端存儲(chǔ)，每年可以做到20億美元的營(yíng)業(yè)額。

　　老友合作自然是格外順手。再加上戴爾科技本身的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)和EMC有著高度的協(xié)同作用，在1+1>2合作之下，并購(gòu)后戴爾科技在企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域占據(jù)了超過(guò)35%的市場(chǎng)份額，牢牢把控住了這一市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，戴爾科技在內(nèi)部快速推進(jìn)著公司轉(zhuǎn)型的步伐，不僅把公司原來(lái)業(yè)務(wù)先進(jìn)行了全面重組，大幅精簡(jiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，讓公司的收入更加多元和均衡，重新恢復(fù)生機(jī)。

　　在2018年中的一次采訪中，邁克爾·戴爾記者說(shuō)，“在退市的5年里，我們進(jìn)行了徹底的轉(zhuǎn)型，上季度（2018年第一季度）有17%業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，盈利也以雙位數(shù)強(qiáng)勁增加?！?/p>

　　“在如今的5G、AI和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們就是贏家?！?/strong>

▲2018年，邁克爾·戴爾在戴爾科技峰會(huì)上演講 來(lái)源：戴爾

　　2018年12月28日，闊別美股許久的戴爾科技終于重新登陸紐交所，成為了2018年全球科技界又一個(gè)重大新聞事件。

　　此時(shí)的戴爾，已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)在PC市場(chǎng)被打得落花流水的頹唐老將。

　　如今的它，手握EMC（易安信）、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大產(chǎn)品線，已經(jīng)成為了世界上最大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、服務(wù)器和“超融合”基礎(chǔ)設(shè)施公司。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年第三季度，即便在全球新冠疫情的不利因素影響之下，戴爾科技仍舊是全球最大的外部企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)供應(yīng)商，市場(chǎng)份額高達(dá)28.8%，第二名HPE/新華三的市場(chǎng)份額僅為10.8%。

▲戴爾蟬聯(lián)全球企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)第一來(lái)源：IDC《全球企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)季度跟蹤報(bào)告》

　　自從2018年底重新上市后，戴爾的股價(jià)一路高歌，從46美元漲到了100美元以上，公司年?duì)I收逼近千億美元大關(guān)，市值一路飆升。

　　截至發(fā)稿前，戴爾科技的市值已經(jīng)突破了700億美元，如果加上戴爾集團(tuán)其他VMware、Pivotal等其他上市公司，整個(gè)集團(tuán)的市值早已突破千億美元大關(guān)。

　　而那些戴爾PC時(shí)代的老朋友，那些曾經(jīng)超越戴爾成為PC時(shí)代的霸主們：惠普市值357億美元、聯(lián)想集團(tuán)市值132億美元（1024億港幣）、宏碁市值28億美元（780億新臺(tái)幣）。

　　從市場(chǎng)地位岌岌可危、負(fù)債數(shù)百億美元的PC老將，到如今引領(lǐng)全球企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)的大贏家，戴爾在市場(chǎng)的質(zhì)疑聲中完成了一次驚天逆轉(zhuǎn)，將老對(duì)手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了身后。

　　傳奇仍在繼續(xù)。

　　【參考資料】

　　《電腦世界的佼佼者戴爾》吉林出版集團(tuán)

　　《RISE OF ENTERPRISE》Chaim Gartenberg

　　《從244到1173億美元，回望戴爾這六年》全球財(cái)經(jīng)觀察

　　《EMC發(fā)展歷史回顧》金融科技時(shí)代

　　——END——

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