中山公園附近新開的時(shí)尚品牌折扣店，用“掃一掃”解決了傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)。

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“每次來都像拆盲盒，說不定轉(zhuǎn)角就能撞見心儀已久的品牌！”在中山公園玫瑰坊的開時(shí)倉(cāng)（openmaxx）里，一位剛挑到滿意衣服的會(huì)員，笑得格外開心。

這家以熱烈紅色為主色調(diào)的店鋪，主打時(shí)尚品牌折扣服裝與精選日用品，更有意思的是，每周還會(huì)推出限定快閃特賣活動(dòng)。

月薪八千，房租三千，通勤地鐵擠到變形，工資到賬還沒捂熱就被劃走。想穿得稍微體面點(diǎn)，打開電商首頁(yè)，三位數(shù)起步的T恤讓人瞬間關(guān)掉App。品牌正品、低過專柜、不用等雙11，這三個(gè)條件同時(shí)出現(xiàn)，基本被當(dāng)成騙子。開時(shí)倉(cāng)把價(jià)格打到1折，還在市中心給了一塊700平方米的雙層倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng)掃碼就能查到品牌授權(quán)鏈路，等于把“真便宜”和“真貨”同時(shí)擺到面前。

有人懷疑折扣店賣的是過季尾貨，店員直接遞手機(jī)，掃碼后跳出品牌官方出貨單，入庫(kù)時(shí)間、批次、數(shù)量一行行清清楚楚。倉(cāng)庫(kù)每天到貨8000件，系統(tǒng)根據(jù)周邊三公里人群喜好自動(dòng)配貨，瑜伽褲、輕奢風(fēng)衣、聯(lián)名球鞋被分門別類推到一樓快閃區(qū)，賣完即換。二樓是常設(shè)貨架，價(jià)格從39到399，標(biāo)簽上印著專柜原價(jià)，差價(jià)自己算。

把價(jià)格壓到1折，利潤(rùn)從哪來？創(chuàng)始人之前做電商代運(yùn)營(yíng)，手里攥著一百多個(gè)品牌的尾貨協(xié)議，季末倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨，品牌方巴不得有人一次性清走。開時(shí)倉(cāng)用現(xiàn)金買斷，不退貨，品牌方愿意再讓十個(gè)點(diǎn)。運(yùn)輸、分揀、門店租金、人工，全部自己扛，省掉中間商，毛利控制在15%，靠周轉(zhuǎn)速度賺錢。一周賣不完，系統(tǒng)自動(dòng)降價(jià)，第二周直接砍半，直到清零。

有人擔(dān)心便宜沒好貨，現(xiàn)場(chǎng)隨手抽五件衣服送去第三方質(zhì)檢，纖維含量、色牢度、甲醛全部達(dá)標(biāo)。店員說，質(zhì)檢報(bào)告貼在收銀臺(tái)，誰(shuí)都能翻。買到不合身，七天內(nèi)憑小票回來退，現(xiàn)場(chǎng)掃碼，原路返回。

小紅書上周出現(xiàn)一條帖子，女生花129買到專柜價(jià)1599的羊毛大衣，配圖是商場(chǎng)同款價(jià)簽，點(diǎn)贊破萬。評(píng)論區(qū)里有人曬小票，有人曬吊牌，也有人質(zhì)疑刷單。門店把監(jiān)控截成九圖，時(shí)間、收銀臺(tái)、排隊(duì)人數(shù)全部公開，質(zhì)疑聲瞬間熄火。

折扣店最怕“賣完拉倒”，開時(shí)倉(cāng)用小程序預(yù)約下周到店時(shí)段，分批次放號(hào)，門口不再排長(zhǎng)龍。約不上的人自動(dòng)被拉進(jìn)社群，群里發(fā)下一批到貨清單，提前鎖定款式，到店直接試穿。線上預(yù)約+線下快閃，把“搶”變成“選”，體驗(yàn)感立住。

2024年，品牌計(jì)劃在上海再開四家，選址都在地鐵口，面積控制在五百平方米以內(nèi)，復(fù)制中山公園模式。周邊城市也在談，南京、杭州、蘇州，優(yōu)先選年輕人聚集的商圈，租金高沒關(guān)系，只要周轉(zhuǎn)速度夠快，十五天就能回本。

有人算了一筆賬：同樣一件品牌風(fēng)衣，商場(chǎng)賣1999，電商活動(dòng)價(jià)1299，開時(shí)倉(cāng)掛399，掃碼還能領(lǐng)30元券，等于369帶走。省下的1230，足夠交一個(gè)月房租。折扣店把“省錢”做成明牌，等于幫年輕人把生活成本直接砍一刀。

現(xiàn)場(chǎng)觀察兩小時(shí)，成交最多的是99元輕奢T恤和159運(yùn)動(dòng)legging，顧客平均年齡二十七八，女生占七成，男生多陪逛。收銀臺(tái)旁邊放著免費(fèi)改褲長(zhǎng)的縫紉機(jī)，三分鐘搞定，回頭客順手帶杯咖啡，客單價(jià)又被拉高三十塊。

便宜不是唯一殺手锏，開時(shí)倉(cāng)把“淘”做成游戲感。每周上新不提前預(yù)告，到店才知道有什么，喜歡就出手，猶豫就錯(cuò)過。年輕人吃的就是這套即時(shí)刺激，比蹲直播間搶福袋更直接，比湊滿減算優(yōu)惠券更省事。

有人擔(dān)心這種模式火不久，等大家新鮮感過去就涼了。折扣零售在日本、歐美跑了幾十年，核心只有一條：持續(xù)拿到低價(jià)正品貨源。開時(shí)倉(cāng)綁定上游品牌庫(kù)存系統(tǒng)，季末清倉(cāng)優(yōu)先鎖貨，別人還沒反應(yīng)過來，貨已經(jīng)搬到門店。只要品牌方還需要清庫(kù)存，這門生意就關(guān)不了門。

現(xiàn)場(chǎng)跟三位顧客聊了幾句：

A說，商場(chǎng)里看中的裙子要699，這里摸到同款199，當(dāng)場(chǎng)下單。

B說，電商退貨太麻煩，這里試穿十分鐘，不合適直接掛回去。

C說，每周來逛一次，就算不買，看看新品也解壓。

把省錢、正品、即時(shí)滿足同時(shí)做到，開時(shí)倉(cāng)踩中的正是年輕人“錢包癟但不想將就”的痛點(diǎn)。工資漲得慢，房租漲得快，唯一能把控的就是消費(fèi)選擇。折扣店用1折給出體面生活的入口，誰(shuí)不想進(jìn)去看一眼？

臨走前，店員遞來一張小卡片：下次來之前，先掃碼進(jìn)群，新品清單提前看，還能約早鳥時(shí)段?？ㄆ趁嬗≈痪湓挘菏∠聛淼腻X，就是多出來的生活。把卡片揣進(jìn)兜里，突然覺得，省下一千塊，也許真能去報(bào)個(gè)夜校、換個(gè)好點(diǎn)的出租屋、或者只是給自己留點(diǎn)喘息的空。衣服只是開始，選擇權(quán)回到自己手里，才是折扣店最狠的殺手锏。