這是一個很有意思的現(xiàn)象，將“會員”提升為“代言人”，確實(shí)是國內(nèi)女裝品牌在營銷策略上的一種創(chuàng)新和另辟蹊徑。我們可以從以下幾個方面來分析這個趨勢：
"1. 策略的核心：從“用戶”到“用戶中的意見領(lǐng)袖”"
"傳統(tǒng)模式：" 品牌通常依賴明星、網(wǎng)紅或?qū)I(yè)模特作為代言人，成本高昂且與品牌忠實(shí)度的關(guān)聯(lián)度有時并不直接。 "會員代言人模式：" 品牌將目光投向了自身最了解、最忠誠的用戶群體。這些會員因?yàn)閷ζ放朴姓J(rèn)同感和長期互動，已經(jīng)積累了真實(shí)的穿著體驗(yàn)和使用口碑，他們的一舉一動對其他潛在消費(fèi)者（尤其是相似的消費(fèi)群體）具有天然的說服力。
"2. 模式的優(yōu)勢與價值："
"真實(shí)性與信任度高：" 會員的推薦是基于真實(shí)的使用體驗(yàn)，而非商業(yè)合約下的表演，更容易獲得其他消費(fèi)者的信任。她們分享的穿搭、使用心得、購物感受都顯得更加接地氣和可信。 "成本相對較低：" 相比請明星代言，發(fā)掘、培養(yǎng)和激勵會員代言人，其固定成本和風(fēng)險通常更低。品牌可以通過積分獎勵、折扣優(yōu)惠、優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)、榮譽(yù)稱號、甚至少量費(fèi)用等多種方式激勵會員。 "精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群：" 會員本身就是品牌的潛在或現(xiàn)有核心客戶，通過她們進(jìn)行口碑傳播，可以

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【文｜成都日報錦觀新聞記者 陳超；圖｜據(jù)BSiEE本澀】

代言人，不置可否這往往和明星相關(guān)。但對國內(nèi)女裝品牌BSiEE本澀而言，卻反其道而行之，要從會員中招募代言人。而今年恰好是該品牌舉行代言人招募的第四個年頭了。通過該活動，日前BSiEE本澀迎來了最新的代言人。

談及為何選用會員作為代言人時，本澀品牌創(chuàng)始人兼董事長趙偉告訴記者，BSiEE本澀代言人活動是有效鏈接消費(fèi)者情感的紐帶，品牌尋求代言人，向消費(fèi)者傳遞品牌價值的同時，也在走近和聆聽消費(fèi)者的需求，以獲得品牌更長足的發(fā)展動力。

據(jù)介紹，自2019年起，BSiEE本澀在全國范圍內(nèi)組織品牌代言人招募活動，在清一色的素人女孩中層層選拔出的人氣新星，最終擔(dān)任品牌年度代言人。轟轟烈烈的“造星”活動下，BSiEE本澀品牌聲名遠(yuǎn)播，關(guān)注度迅速攀升。今年，該活動規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示有超過4萬名選手參賽，為上屆的兩倍多，其中還不乏眾多成都選手。

BSiEE本澀于2005年在南京創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為國內(nèi)知名度頗高的新銳女裝品牌。除了大本營聚焦南京市場之外，近年來該品牌還密集布局武漢、鄭州、成都、昆明等外埠市場。說到成都市場時，趙偉顯得格外欣喜，他介紹稱：“目前，BSiEE本澀已在成都開設(shè)有10多家門店，像凱德廣場、銀泰城我們品牌均有入駐。接下來，品牌還將加大成都門店布局，為當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者帶來更豐富的消費(fèi)選擇。”