如果武商集團（Wuhan Commercial Group）希望爭做中國民族商業(yè)領袖企業(yè)，確實需要拿出一些具有前瞻性、創(chuàng)新性和戰(zhàn)略性的“大招”。以下是一些建議，結合了當前商業(yè)環(huán)境、消費者趨勢和國家戰(zhàn)略方向：
"戰(zhàn)略層面：“大招”方向"
1. "深度融合數字經濟，打造智慧零售新標桿：" "升級智慧商圈：" 不僅僅是線上線下的簡單疊加，而是打造物理空間與數字空間無縫融合的智慧商圈。利用大數據分析客流、消費習慣，實現精準營銷、智能導覽、無人零售、虛擬現實（VR/AR）購物體驗等。 "建設智慧供應鏈：" 利用物聯網（IoT）、區(qū)塊鏈等技術，提升供應鏈的透明度、效率和抗風險能力，降低成本，快速響應市場變化。 "數據驅動決策：" 建立強大的數據分析平臺，將消費者數據、銷售數據、市場數據轉化為可執(zhí)行的商業(yè)策略，實現精細化運營和個性化服務。
2. "強化品牌建設，提升“國潮”引領力：" "打造自有高端品牌：" 加大在品牌研發(fā)、設計、營銷的投入，推出具有核心競爭力和文化內涵的自有品牌，特別是在快時尚、美妝、生活方式等領域，形成“武商智造”或“武商優(yōu)選”的知名IP。 "賦能“國潮”品牌：

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長江日報3月25日訊“2020年，整個零售業(yè)處于前所未有的寒冬。2021年，武商的春天不會自己向我們走來，唯有迎難而上，主動去尋找春天，擁抱春天！”2月24日，武商集團召開2021年工作會，集團黨委書記、董事長陳軍作了題為《春天在哪里》的講話。

事實上，此前的春節(jié)黃金周，武商旗下各業(yè)務單元已是春意盎然。作為顯性事件之一，“國廣LV排長龍”在小紅書等社交媒體上成為熱議話題。

數據顯示，目前武漢國際廣場一樓共有40多家國際名品（其他樓層正在升級改造），今年1—2月銷售額比2019年同期增長93%，其中路易威登（LV）月度銷售額過億元。

武漢國際廣場LV店，顧客排隊進店選購。

“我們的初心是做中國民族商業(yè)領袖企業(yè)?！?月18日，陳軍對長江日報記者說，“有人建議把‘領袖’換成‘領先’。我說，沒有做領袖企業(yè)的想法，怎么能夠領先？”

與這位掌舵人一樣，武商擁有足夠自信的資本：武漢國際廣場囊括百余家國際名品，奢侈品銷售總量位列華中第一；武商廣場是中國最具影響力的高級百貨，齊聚60多個國際頂尖化妝品牌，擁有亞洲首屈一指的美妝中心，化妝、女裝和男裝銷售全國第一，利潤及坪效全國單店第一；世貿廣場黃金珠寶零售在全國百貨業(yè)態(tài)位居榜首。

2020年10月30日，LV全球首展落戶武商集團。

根據業(yè)績預告，武商集團2020年預計盈利4.5億元至6.5億元。亮眼成績單的背后，武商市內35家超市門店在疫情期間服務全市3100個小區(qū)的生活物資供應，提供10元特價蔬菜包80萬份、國家儲備凍豬肉2100噸，配送各類套餐210萬份；武商超市也是全省唯一一家在整個疫情期間口罩不斷貨的商超。當年3月30日，武商市內購物中心率先開門營業(yè)，向世界展現武漢商業(yè)復蘇。為幫助供應商紓困解難，武商在政府要求的“三免六減半”基礎上主動加碼，甚至延續(xù)到了今年上半年，對營業(yè)額未恢復到往年同期一半的商戶，根據當月恢復程度的比例收取租金。以卡通尼樂園為例，租金僅按21%收取。

為加快疫后復蘇，武商首推“集團化營銷”。整合資源，先后開展多場集團化營銷活動，創(chuàng)下服飾、鞋履等多個品類全國單場活動銷售第一，有效拉動消費，提振全員士氣，重塑市場信心，彰顯了武商在全國的影響力。

為迎合消費變化，武商力推“夜經濟”“市集經濟”。旗下零售企業(yè)將消費場景向場外延伸，推出各具特色的夜間市集、天臺餐吧，打造有趣好玩的網紅打卡點，有效提升商圈聚客力。

武商集團夜經濟。

為深化線上線下融合，武商不斷提升“云逛武商”購物體驗。以品牌聯動、社群營銷為手段，零售實體、電商公司雙輪驅動，開發(fā)及優(yōu)化購物小程序，推進直播帶貨。全年共開展各類直播近千場次，帶貨銷售額突破1.5億元。

在武商集團“十四五”發(fā)展規(guī)劃中，武漢市內將構建商業(yè)“金三角”：武商MALL堅持做“精”為主線，加快升級改造，改造完畢后，約2萬平方米的“武商里”將進駐武商MALL中心廣場，這里將成為年輕人夜生活新標配，持續(xù)鞏固“華中第一”商圈市場地位；隔江相望，武昌武珞路上，隨著外墻腳手架逐步拆除，夢時代這一“全球體量第一”的超級商業(yè)綜合體已露出雛形，夢時代項目按照做“新”要求，全方位打造中國商業(yè)全新標桿，2022年投入運營后，將重塑華中商業(yè)格局；眾圓廣場堅持做“實”為主線，全館向“城市奧萊”轉型，打造“家庭歡聚地”。

國內最大單體購物中心——武商夢時代項目效果圖。

省內則以黃梅項目為樣板，輕資產運營，打造一批面積在10萬平方米以內的微型購物中心，形成武商微購連鎖。同時，在襄陽自建一座15～20萬平方米購物中心，輔以當地現有武商購物中心及超市的市場影響力，鞏固襄陽市場絕對的領導地位。

2007年，武商實現了國際名品在武漢市場的從無到有；經過14年的潛心經營，武商加快推動了武漢商業(yè)接軌國際時尚的進程。今年，按照武商MALL提檔升級改造計劃，以業(yè)績末位淘汰為原則，武商國際廣場主動清退了數家銷售額排名末位的國際品牌，以便為更高級數品牌的引進騰挪空間，其他奢侈品牌的合同續(xù)約工作也已如期完成。開云集團旗下珠寶品牌麒麟武漢首店已于春節(jié)前開業(yè)，月度銷售額過千萬元；羅杰維維亞、加拿大鵝等多個品牌武漢首店也即將亮相國廣一樓，其中包括深受武漢市民關注和期待的重量級品牌。以當前品牌布局而論，武商MALL仍牢牢占據華中區(qū)奢侈品經營的制高點。

武商摩爾城外景。

武商集團不僅在名品招商上成果顯著，還積極鎖定高端首展資源。2020年，在武商的洽談爭取下，“SEE LV”全球首展落戶武漢，讓世界看到復蘇的武漢。在武商的大力促成下，LV高珠展于3月22日—28日正在如期舉行，是武漢有史以來的首次高珠展，展品包括全球迄今發(fā)現并現存的第一大鉆石原石。今年，武商還將陸續(xù)舉辦路易威登、古馳、梵克雅寶、迪奧等一系列奢侈品牌展覽活動，將武商打造成武漢國際時尚絕對首發(fā)地。

武漢歷來是商家必爭之地，外來巨頭沖進來“貼身肉搏”的場景也屢見不鮮。而在陳軍看來，武商從不懼怕競爭，一直以來也都是以開放、包容、學習的態(tài)度歡迎在市場規(guī)則下的公平競爭，共同繁榮武漢消費市場，“我們會越戰(zhàn)越勇，把更多美好生活方式帶給武漢人民”。

（長江日報記者文濤 吳秋娜）

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