我們來(lái)淺析一下傳統(tǒng)品牌和淘品牌（通常指主要在淘寶、天貓等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的品牌）的優(yōu)劣勢(shì)。
"一、 傳統(tǒng)品牌 (Traditional Brands)"
傳統(tǒng)品牌通常指那些擁有較長(zhǎng)歷史、已經(jīng)建立了一定市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度的企業(yè)。它們往往通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店、電視廣告、戶(hù)外廣告等多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。
"優(yōu)勢(shì) (Advantages):"
1. "強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和信任度 (Strong Brand Recognition and Trust):" 經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，通常已積累較高的知名度和消費(fèi)者信任基礎(chǔ)。 2. "完善的線(xiàn)下渠道和體驗(yàn) (Mature Offline Channels and Experience):" 擁有實(shí)體店、專(zhuān)賣(mài)店等，能提供直接的購(gòu)物體驗(yàn)、售后服務(wù)和情感連接。 3. "更豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源和經(jīng)驗(yàn) (Richer Marketing Resources and Experience):" 擁有更雄厚的資金實(shí)力，可以投入更多資源進(jìn)行品牌建設(shè)、廣告投放和大型活動(dòng)策劃。 4. "相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和品質(zhì)控制 (Relatively Stable Supply Chain and Quality Control):" 通常擁有成熟、穩(wěn)定的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有較好的把控。 5. "較高的品牌溢價(jià)能力 (Higher Brand Premium Ability):" 強(qiáng)大的品牌形象往往能讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)定價(jià)和利潤(rùn)空間。
"劣勢(shì) (Disadvantages):"
1. "渠道轉(zhuǎn)型成本高、難度大 (High Transformation Costs and Difficulties for Channel Transition):" 進(jìn)入電商

相關(guān)內(nèi)容：

者進(jìn)入一家傳統(tǒng)品牌電商已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，最近在一次小會(huì)議過(guò)后，筆者總結(jié)了傳統(tǒng)品牌和淘品牌之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩者沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，只是在于定位不同所導(dǎo)致的。

傳統(tǒng)品牌相對(duì)淘品牌，在知名度上更響亮，很多消費(fèi)者選擇傳統(tǒng)品牌都是以前通過(guò)電視等媒體廣告得知，因而更容易接受線(xiàn)上的產(chǎn)品，認(rèn)知度更高。所以產(chǎn)品的溢價(jià)也會(huì)更高。筆者所在的店鋪的毛利率相對(duì)淘品牌會(huì)更高，同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能只有20%，而傳統(tǒng)品牌的則達(dá)到了35%以上。因此，也決定了淘品牌的定位就是走量為主。比如說(shuō)某個(gè)爆款從雙12開(kāi)始賣(mài)的，短短兩個(gè)月的時(shí)間就達(dá)到了3000件的銷(xiāo)量，而經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，該爆款雖然在銷(xiāo)量上起來(lái)較快，但是一個(gè)單品的毛利率還不到10%，確實(shí)是比較吃力的。也就是說(shuō)傳統(tǒng)品牌客單價(jià)高，毛利率高，但是量相對(duì)少，而淘品牌的客單價(jià)略低，毛利率低，量比較大。

但是在供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上，淘品牌卻是比傳統(tǒng)品牌反應(yīng)更為靈活。同樣的產(chǎn)品外發(fā)生產(chǎn)，但是淘品牌如果是急單的貨期僅僅要20天，而傳統(tǒng)品牌是2個(gè)月，就這點(diǎn)上淘品牌打造月銷(xiāo)量幾千乃至上萬(wàn)的爆款成功的概率會(huì)更高。舉個(gè)例子，筆者所在的店鋪之前曾經(jīng)有過(guò)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精選出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)階梯漲價(jià)的方式，最高的時(shí)候一天的銷(xiāo)量達(dá)到了400個(gè)，但是因?yàn)樨浧诘脑?，最后斷貨了，這個(gè)爆款就這樣死掉了。

在產(chǎn)品價(jià)格的定位上，淘品牌更加靈活。比如說(shuō)市場(chǎng)上89元的價(jià)位是最暢銷(xiāo)的，就會(huì)針對(duì)這個(gè)價(jià)位研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。而這個(gè)價(jià)位段的雙肩包受眾面積更廣，也才能做到月銷(xiāo)量5000個(gè)以上。而我們的定價(jià)已經(jīng)確定只能做129元以上的，按照這個(gè)價(jià)位段，能做的只是商務(wù)包，而因?yàn)槭鼙娒娣e窄小的原因，注定是不能成為月銷(xiāo)量達(dá)到5000件的單品，能做到1000個(gè)已經(jīng)是非常吃力了。

再?gòu)臏贤ǖ沫h(huán)節(jié)上來(lái)說(shuō)，淘品牌更加靈活。銷(xiāo)售人員可以直接和工廠對(duì)接，每天去催發(fā)貨，所以貨期會(huì)更短，打造爆款的成功率也更高。而傳統(tǒng)品牌是不可能做到的，銷(xiāo)售人員需要更商品組溝通，商品組再跟計(jì)劃組溝通，然后計(jì)劃組跟采購(gòu)組溝通，最后是采購(gòu)組跟工廠溝通。通過(guò)以上的多個(gè)環(huán)節(jié)，也就不難理解為什么正常貨期是三個(gè)月，快的話(huà)也要兩個(gè)月了。

再?gòu)匿N(xiāo)售渠道的定位上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)品牌是全網(wǎng)多渠道、地面渠道一起鋪貨的，也就是說(shuō)雖然銷(xiāo)量比較大，但是光從唯品會(huì)和天貓品牌團(tuán)這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就會(huì)遇到同款產(chǎn)品價(jià)格沖突的難題，而電商和地面渠道因?yàn)榭钍较嗤?，也?huì)遇到價(jià)格沖突的問(wèn)題。而淘品牌都是特供款，這種價(jià)格沖突的問(wèn)題幾乎是不會(huì)出現(xiàn)的。

不過(guò)淘品牌在剛開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，難度是非常大的，因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知度不高，這個(gè)階段必須要花費(fèi)數(shù)倍的精力才有可能沉淀下來(lái)，和傳統(tǒng)品牌上升到差不多的高度時(shí)才能進(jìn)行抗衡。