“海外小眾美妝：更直接的幸福感”這個說法很有意思，它點出了小眾美妝產(chǎn)品在滿足消費者需求方面可能存在的獨特價值。這種“更直接的幸福感”可能來源于以下幾個方面：
1. "發(fā)現(xiàn)與驚喜的樂趣 (The Joy of Discovery):" 小眾品牌通常不為大眾所熟知，尋找和發(fā)現(xiàn)它們本身就是一個充滿探索樂趣的過程。從品牌網(wǎng)站、社交媒體、專業(yè)美妝博主或?qū)嶓w店（如果有的話）找到一款“隱藏的寶藏”，這種發(fā)現(xiàn)感帶來的驚喜和滿足感是購買大眾品牌時難以比擬的。 它們往往代表了一種潮流的先端或獨特的審美，使用后能讓人感覺自己走在潮流前沿，獲得一種“被看見”和“與眾不同”的幸福感。
2. "精準滿足個性化需求 (Precise滿足個性化需求):" 小眾品牌通常更專注于特定的產(chǎn)品線、目標人群或解決某個特定的皮膚問題。它們的產(chǎn)品研發(fā)往往更“小而精”，更能滿足那些在大眾產(chǎn)品中找不到完美替代品的 niche 需求（例如非常特殊的膚色、皮膚狀況、妝效偏好等）。 當一款產(chǎn)品精準地解決了你的某個困擾，或者完美地契合了你的個人審美時，那種“終于找到它了！”的滿足感是非常直接和強烈的。
3. "獨特的品牌故事與理念 (Unique Brand Story and Values):"

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>你可聽過“成分黨”？在美妝界，這是一群對護膚品和美妝產(chǎn)品的成分含量、配比“較真兒”的人。隨著這兩年中國“成分黨”的不斷增多，這一涌現(xiàn)的消費需求也成為不少海外優(yōu)質(zhì)護膚產(chǎn)品進入中國市場的契機。在第三屆進博會上，記者就看到了不少這樣的品牌和產(chǎn)品。

在香港愛克賽斯（Access）展臺，一場精彩的模特走秀新品發(fā)布會吸引了不少參觀者的目光。愛克賽斯品牌市場總監(jiān)王景華告訴國際商報記者，這次他們精心挑選了八個海外優(yōu)質(zhì)品牌，或是成分純天然，或是擁有先進的生物醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)，其中還有不少是“首發(fā)”。

“這是新西蘭品牌Savar第一次在中國亮相。在新西蘭，這一品牌就是倡導天然純凈的先驅(qū)，家喻戶曉。這里展示的豆腐面膜、棉花糖水、小粉莓等都是品牌中國首發(fā)?！蓖蹙叭A帶著記者在展臺周圍邊走邊介紹道。

Vida Glow品牌全球首發(fā)產(chǎn)品透明質(zhì)酸鈉液態(tài)飲吸引了不少參觀者前來問詢。“這是款口服玻尿酸。要知道，中國對口服玻尿酸的審批是非常嚴格的，因此國內(nèi)的競品很少。”王景華說。

“這是萊文醫(yī)生，已經(jīng)連續(xù)11年蟬聯(lián)澳大利亞藥房護膚品銷量冠軍了。其在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥?，不過在中國只有一些高端消費群體了解它?！痹谝粋€裝飾有醒目分子結(jié)構(gòu)的展臺上，王景華指著一個近一人高的護膚品瓶子告訴記者，這是他們的明星產(chǎn)品，里面含有其獨立研發(fā)的抗衰成分乙?；藙匐?3，效果可替代注射肉毒素?！拔覀兩瞄L挖掘這些在中國很小眾但非常有實力的品牌。其實，我們的產(chǎn)品定位并不走高端路線，比較適合大眾消費?！?/p>

如何成功把海外品牌帶進中國市場？對此，愛克賽斯自有一套打法?！拔覀兊南M群體中，一、二線城市的客戶就占70%，并且素質(zhì)很高，成熟而有辨別能力。加上我們帶來的品牌本身在海外就有很高知名度，所以不少人成為了我們的忠實用戶?！?/p>

王景華坦言，這樣“品牌連接經(jīng)銷商觸達消費者”的模式最大的好處就是用戶黏性很強。“最簡單的例子是，今年疫情發(fā)生期間，很多海外的線下實體店都受到了沖擊，但今年上半年我們集團的業(yè)績是去年同期的3倍?！?/p>

在本屆進博會上，不少品牌同樣期待靠“成分”在中國市場打出一片天地，西班牙品牌皇家安姬奈就是其中之一。

博蒂科·安達露絲集團中國區(qū)銷售總監(jiān)余軍告訴國際商報記者，西班牙擁有尖端的化妝品研發(fā)能力，這次在進博會展出的安瓶系列就是他們品牌的明星產(chǎn)品，在歐洲各國都很受歡迎。

余軍坦言，最近兩年，他尤其清晰地感受到中國消費者的消費行為在改變?！皩Ρ绕甙四昵按蟛糠种袊缘钟|、排斥海外高價位護膚品，現(xiàn)在，不僅很多大眾消費者開始主動關注中高端護膚品牌，一些原先使用普通精華液的消費人群也開始尋找一些功能性更強的產(chǎn)品。人們更愿意消費，也消費得起了。”

正是觀察到這一變化，幾年前，余軍萌生了把一些海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更親民的價格帶回中國的想法。這是他第二次攜品牌參加進博會了?！捌鋵崳M博會也是我們了解中國國內(nèi)需求和發(fā)現(xiàn)潛在商機的機會。在第三屆進博會上，我和一些采購商聊天時就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國國內(nèi)一些退休的女性非常重視護膚，也舍得消費。我們也在不斷根據(jù)中國的消費需求調(diào)整戰(zhàn)略和市場布局。”

作者：劉旭穎

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來源： 國際商報