這是一個(gè)關(guān)于海瀾之家品牌定位和客群策略的重要信息。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀：
1. "承認(rèn)女性客群的重要性：" 40%的女性客群占比表明，女性一直是海瀾之家的核心消費(fèi)力量之一，盡管品牌長(zhǎng)期以來(lái)以男性客群為主打。 這也反映了服裝市場(chǎng)整體的變化，男性市場(chǎng)日益重要，女性市場(chǎng)依然是基礎(chǔ)。
2. "品牌定位的演變：" "從“男裝專家”到“全家人”"：將定位從主要面向男性擴(kuò)展到“一家人”，是一個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整。這意味著海瀾之家不再僅僅滿足于男性或女性單一性別，而是希望覆蓋更廣泛的家庭消費(fèi)群體。 "擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面"：通過(guò)擁抱女性客群，并進(jìn)一步將觸角延伸到家庭其他成員（如兒童、老人等），海瀾之家旨在實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的擴(kuò)張。
3. "戰(zhàn)略意圖與市場(chǎng)機(jī)遇：" "抓住家庭消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)"：隨著消費(fèi)能力的提升，家庭整體在服裝上的支出可能會(huì)增加，覆蓋更多家庭成員的服裝品牌能更好地抓住這一趨勢(shì)。 "提升品牌滲透率"：在家庭場(chǎng)景下，品牌更容易實(shí)現(xiàn)多次購(gòu)買和長(zhǎng)期綁定。 "應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)"：服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在男裝領(lǐng)域。拓展女性及其他家庭成員市場(chǎng)，有助于品牌建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和差異化

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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 8月26日晚，海瀾之家（SH：600398）發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.35億元，同比增長(zhǎng)25.09%；歸母凈利潤(rùn)16.50億元，同比增長(zhǎng)74.19%。

值得注意的是，海瀾之家正在從“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”做轉(zhuǎn)型，但問(wèn)題是，這是否會(huì)模糊掉海瀾之家此前著力構(gòu)建起的品牌定位？對(duì)此，海瀾之家回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，有些品牌之所以定位模糊，主要是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，導(dǎo)致擴(kuò)展出來(lái)的產(chǎn)品和品類不能滿足消費(fèi)者的需求，最后越做越差。延展品類怕就怕在延展的不夠好、不夠強(qiáng)、不夠?qū)I(yè)。

海瀾之家方面指出，海瀾之家定位于“全家人的衣柜”，是在向“一家人”的客群擴(kuò)張。海瀾之家的數(shù)據(jù)顯示，其客戶群中有40%是女性消費(fèi)者，她們?yōu)槟信笥选⒗瞎?、爸爸、公公，甚至是為兒子?gòu)買衣物，海瀾之家方面由此指出，從這一層面，海瀾之家正在服務(wù)著全家人。同時(shí)，公司旗下涵蓋嬰童、女裝、家居等品類的其他品牌也正共同完成這一命題。

2021年上半年，海瀾之家系列營(yíng)收達(dá)79.94 億元，同比增長(zhǎng) 26.03%；定位于職業(yè)裝團(tuán)體定制的圣凱諾營(yíng)收達(dá)9.54 億元，同比增長(zhǎng) 2.13%；包括女裝OVV、潮牌黑鯨等在內(nèi)的其他品牌營(yíng)收達(dá)8.61 億元，同比增長(zhǎng) 35.92%。同時(shí)，上述三大業(yè)務(wù)線的毛利率均有所增長(zhǎng)，使得產(chǎn)品總體毛利率由40.79%提升至44.67%。

報(bào)告期內(nèi)， 海瀾之家各大品牌的門店數(shù)量達(dá)到7381家，其中，直營(yíng)門店共計(jì)805家，加盟門店6576家。2021年上半年，直營(yíng)門店?duì)I收10.01億元，占總營(yíng)收比重為11.31%，加盟門店?duì)I收78.53億元，占比達(dá)88.69%。

另外，公司線上渠道收入為12.95億元，同比增長(zhǎng)71.52%；線下渠道收入85.14億元，同比增長(zhǎng)18.98%。但線上銷售的毛利率有所下降，由43.92%下降至39.49%，線下渠道的毛利率有所提升，由去年同期的40.45%提升至45.46%。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家存貨達(dá)72.03億元，去年同期為82.17億元，同比下降12.34%。根據(jù)海瀾之家方面介紹，目前公司已打通供應(yīng)鏈及門店銷售數(shù)據(jù)的直通渠道，門店銷售情況能及時(shí)反饋到供應(yīng)廠商，在保障貨品充足的情況下，降低了備貨的數(shù)量。

外界一直較為關(guān)注海瀾之家的存貨水平，海瀾之家也曾多次向外傳達(dá)市場(chǎng)認(rèn)為存貨水平偏高實(shí)際上是有所誤解。海瀾之家董事長(zhǎng)周立宸在此前采訪中曾做出解釋，一直以來(lái)，外部評(píng)論認(rèn)為海瀾之家相較同行，存貨水平偏高，但實(shí)際很大一部分原因在于海瀾之家的業(yè)務(wù)模式與其他不同，披露的口徑差異較大。

海瀾之家披露的存貨不僅包含公司倉(cāng)庫(kù)的存貨，還包括終端門店未實(shí)現(xiàn)銷售的貨品。同時(shí)，海瀾之家系列的采購(gòu)模式為“可退貨為主，不可退貨為輔”，截止報(bào)告期末，公司存貨中有59.23%為附可退貨條款的貨品，若出現(xiàn)滯銷，海瀾之家可將之退給供應(yīng)商。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家在品牌建設(shè)方面加大投入。今年1月，海瀾之家亮相春晚，成為央視牛年春晚獨(dú)家服裝合作伙伴；5月，成為中國(guó)國(guó)家男子足球隊(duì)獨(dú)家正裝合作伙伴；同樣在5月，海瀾之家推出了中國(guó)航天聯(lián)名 T 恤。2021年上半年，海瀾之家銷售費(fèi)用14.45億元，同比增長(zhǎng)38.67%。

當(dāng)前，伴隨國(guó)潮崛起的大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)鞋服品牌在營(yíng)銷方面的動(dòng)作頻頻，贊助體育賽事、增加品牌故事，但更加關(guān)鍵的是，這其中真正能沉淀下來(lái)的品牌內(nèi)涵會(huì)有多少。

海瀾之家方面表示，作為品牌，在消費(fèi)者心中的高度和使命是非常重要的，海瀾之家贊助春晚、贊助國(guó)足，都是希望展現(xiàn)海瀾之家在產(chǎn)品力和品牌力上的自信，“之前國(guó)足的贊助商是海外品牌，我們不希望失去這樣的機(jī)會(huì)來(lái)展現(xiàn)、證明中國(guó)品牌。我們希望與國(guó)民站在一起，共同為國(guó)足吶喊、助威?！?/p>