這是一篇關(guān)于“微笑曲線”及其對創(chuàng)業(yè)品牌的商業(yè)快評(píng)：
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"商業(yè)快評(píng) | 看懂“微笑”曲線，看懂創(chuàng)業(yè)品牌"
“微笑曲線”（Smiling Curve）由臺(tái)灣著名企業(yè)家、英業(yè)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人張忠謀提出，形象地描繪了電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，不同環(huán)節(jié)的附加值分布。曲線兩端是研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌營銷，附加值高；中間是制造與組裝，附加值低。這個(gè)模型雖然起源于電子產(chǎn)業(yè)，但其蘊(yùn)含的邏輯對于理解當(dāng)前眾多創(chuàng)業(yè)品牌的發(fā)展路徑具有深刻的啟示意義。
"“微笑”曲線的核心洞察："
1. "附加值兩極化：" 市場競爭激烈，尤其是在制造環(huán)節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)的利潤空間被嚴(yán)重壓縮。品牌需要向價(jià)值鏈的兩端延伸，才能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 2. "價(jià)值鏈重構(gòu)：" 真正的壁壘和護(hù)城河不在于制造，而在于創(chuàng)新（研發(fā)）和品牌（營銷）。能夠掌握核心技術(shù)和塑造強(qiáng)大品牌的企業(yè)，才能在產(chǎn)業(yè)變革中立于不敗之地。
"對創(chuàng)業(yè)品牌的啟示："
1. "戰(zhàn)略選擇的重要性：" 創(chuàng)業(yè)者必須思考自己的品牌定位。是選擇深耕制造，追求極致成本控制（風(fēng)險(xiǎn)高，利潤?。窟€是聚焦價(jià)值鏈兩端？ "聚焦研發(fā)設(shè)計(jì)：" 這類創(chuàng)業(yè)品牌需要強(qiáng)大的技術(shù)積累、創(chuàng)新能力和人才儲(chǔ)備

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封面新聞?dòng)浾?孟梅

前不久，年輕女藝人歐陽娜娜推出了一個(gè)與自己昵稱同名的品牌“nabi”，并發(fā)布了一款900多的浴袍，隨后被個(gè)別輿論炮轟指責(zé)“面料系聚酯纖維成分、價(jià)格太貴”，并喜提熱搜引發(fā)熱議。

還有一些網(wǎng)文從成本入手，剖析歐陽娜娜所謂的“暴利”。個(gè)別極端輿論的批駁點(diǎn)，除了價(jià)格，還有面料本身惹禍。然而，對于聚酯纖維，其實(shí)很多大牌都在用！而且很多高端聚酯纖維的價(jià)格，要比純棉貴很多。這，也屬于服裝行業(yè)的面料常識(shí)。

科普一下：聚酯纖維的蓬松度好，彈性接近羊毛，在使用時(shí)不怕壓，自我恢復(fù)能力強(qiáng)，因此打理起來非常方便。同時(shí)，聚酯纖維的耐光性、耐熱性好，它不怕紫外線的照射，在-40℃——250℃的溫度下能不脆化，比天然纖維織物更加耐曬。所以聚脂纖維常做運(yùn)動(dòng)褲常用面料。

譬如，近年來紅得發(fā)紫、深受運(yùn)動(dòng)人群追捧的瑜伽品牌Lulu lemon就是聚酯纖維面料的使用者。除此以外，PRADA、GUCCI、DIOR等著名奢侈品品牌都大量使用聚酯纖維面料。另一個(gè)常識(shí)則是：商品的定價(jià)組成部分除了生產(chǎn)成本外，設(shè)計(jì)成本、運(yùn)營成本、營銷成本等等都是看不見的隱形成本！此外還要考慮到庫存成本、物流成本等。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)服裝行業(yè)的基本規(guī)律是：定價(jià)的主要部分都在“看不見的成本”里。以上市公司李寧集團(tuán)為例，根據(jù)其2021年財(cái)報(bào)：毛利率為53%，而營銷成本高達(dá)44%、研發(fā)成本4%；所以李寧雖然看起來似乎很賺錢，但是扣除這些隱形成本后就很難出現(xiàn)高利潤，而是微利。奢侈品行業(yè)更是如此，龐大的營銷費(fèi)用以及庫存、研發(fā)成本讓整個(gè)奢侈品行業(yè)外表光鮮，內(nèi)部卻苦不堪言，甚至深陷泥潭。個(gè)別奢侈品品牌甚至動(dòng)輒到了破產(chǎn)邊緣，不得不轉(zhuǎn)賣?！爸苻D(zhuǎn)率高”是一個(gè)硬指標(biāo)，也只有實(shí)現(xiàn)了高周轉(zhuǎn)的頭部品牌們活得比較好。

何況，即便計(jì)算上述所有成本在內(nèi)，900多元的浴袍怎么就成了網(wǎng)友口中的奢侈品呢？和動(dòng)輒數(shù)千元、過萬元的奢侈品相比，歐陽娜娜的這款浴袍恐怕連“輕奢”都?jí)虿簧?，但是卻成為個(gè)別輿論嘴里的“奢侈品”，這個(gè)標(biāo)簽啊，一旦貼上好可怕。

實(shí)話實(shí)說，這種“按原材料核算商品成本”、并且“按原材料評(píng)估商品定價(jià)是否合理”應(yīng)該都是反常識(shí)說法。按這種認(rèn)知，其實(shí)就是膚淺的認(rèn)為：只有原材料和生產(chǎn)人工是成本，其他的投入巨大的研發(fā)、渠道、營銷、物流都不能算成本，以及非常重要的品牌溢價(jià)更不能算，這明顯不正常。

眾所周知，全球產(chǎn)業(yè)大分工的基本常識(shí)——“微笑曲線”。它是微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上；即在產(chǎn)業(yè)鏈上，附加值更多體現(xiàn)在兩端，即設(shè)計(jì)和營銷，而處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。

“微笑曲線”的中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當(dāng)?shù)匦缘母偁?。?dāng)前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)造智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)。

微笑曲線有兩個(gè)要點(diǎn), 第一個(gè)是可以找出附加價(jià)值在哪里, 第二個(gè)是關(guān)于競爭的型態(tài)。所以，進(jìn)軍兩側(cè)的研發(fā)和營銷，本來就是中國所有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路??！從創(chuàng)業(yè)的路徑來看，歐陽娜娜其實(shí)選擇了一條正確的方式。

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